有聲書能否是李國慶的第三春

白利倩

4月1日，李國慶出席了《財經(jīng)》組織的一個“聚焦內(nèi)容行業(yè)”的沙龍活動。他的稱呼不再是當當網(wǎng)創(chuàng)始人，而是早晚讀書總經(jīng)理。即使他持有早晚讀書的股份只有1%，但這并不影響他是早晚讀書的代表人物。

告別當當，進軍知識付費領(lǐng)域

去年10月，全國網(wǎng)友圍觀了李國慶和俞渝這對夫妻的對戰(zhàn)。

先是李國慶在訪談中摔杯，然后是他和俞渝在網(wǎng)上你一來我一往互爆黑料，兩口子在網(wǎng)上吵了一次最熱鬧的架。在這場對戰(zhàn)中，李國慶被當當網(wǎng)踢出局。

離開當當網(wǎng)的李國慶在微博上表示：“我創(chuàng)辦了早晚讀書，開啟了我事業(yè)的第三春?！崩顕鴳c正式進軍知識付費領(lǐng)域。早晚讀書是搭載有聲書內(nèi)容通過會員付費實現(xiàn)收入的一款APP。李國慶此前在接受媒體采訪時曾表示：“（早晚讀書）幫大家推薦好書，請名人大咖來解讀書?！?/p>

知識付費此前一直被各路資本相當看好，而且行業(yè)的流量明星人物也頻繁涌現(xiàn)。此次李國慶進軍該領(lǐng)域，可以說是得天獨厚。

眾所周知，李國慶的經(jīng)歷一直與書有不解之緣，當當網(wǎng)更是讓其在讀書市場積累了不少經(jīng)驗。盡管有聲書細分市場目前競爭者眾多，格局基本定型，但是李國慶的加入真的算是個不小的“攪局者”。

“當前知識付費市場粗制濫造太多，存在組稿嚴重、廣告多體驗差、選書依靠虛假排行榜等問題，創(chuàng)辦早晚讀書，就是要把精品選出來，把精華講出來?！崩顕鴳c對自己的新項目這樣解釋。

而對于為何還會選擇再次創(chuàng)業(yè)，李國慶回答道：“我要做一個社會的貢獻者，我們這代人也沒有享樂主義。這是人性，是性格的東西。有人想做公益，換賽道，有人想游山玩水，享受天倫之樂。我不是，我還愿意折騰事?！?/p>

占股1%，仍是最大影響人物

盡管李國慶把早晚讀書當作是自己創(chuàng)業(yè)的第三春，但是正如俞渝吐槽的那樣，李國慶在早晚讀書占股僅有1%，是最小股東。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，早晚讀書的運營主體為天津萬卷書網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立時間為2019年4月，注冊資本為5000萬元，法定代表人為李國慶，經(jīng)營范圍包括文化用品、辦公用品、工藝品、日用百貨、出版物批發(fā)兼零售及網(wǎng)上銷售、組織文化藝術(shù)交流活動等。而目前公司共有三大股東，其中李國慶任職經(jīng)理，持股比例僅為1%；最大股東為曾擔任當當網(wǎng)音像事業(yè)部總經(jīng)理的唐虓琿，持股比例為59%；劉浩宇為二股東，持股比例為40%。

但是不可否認，早晚讀書是被李國慶帶入公眾視野的。早晚讀書上線初期，李國慶依靠著自己在商業(yè)領(lǐng)域積累的影響力，讀書上線也多次登上各大應用下載平臺的榜單。他還邀請到張紹剛、俞敏洪、洪晃、黃磊等1100位不同文化領(lǐng)域的KOL加入讀書會，依靠名人效應帶動知識付費。

正如一位女企業(yè)家在朋友圈中點評：無論從做企業(yè)角度還是做丈夫角度，李國慶都是不合格的，但有一點是肯定的，他是個營銷天才。

有知情人士透露，早在北大社會學系時，李國慶就是有名的大嘴，在課堂上提問刁難老師以博得名聲和女同學好感?，F(xiàn)在，投身知識付費領(lǐng)域，李國慶更是抓住了各種給早晚讀書露臉的機會。

例如，在早晚讀書APP上，李國慶撰寫《初為經(jīng)理人的第一課》，以讀書會的方式發(fā)起邀請。同時，早晚讀書邀請名人大咖來做解讀人，如崔永元、于丹、麥家、紀連海、錢文忠等。

可以看出，盡管占股不多，但是早晚讀書作為李國慶再次創(chuàng)業(yè)的選擇，他傾注了大量心血。

正如李國慶自己談到的那樣：現(xiàn)在做的事情和當當不一樣。一個是紙書和音頻、視頻的區(qū)別。另一個，當當是末端零售，我現(xiàn)在做的是上游，屬于創(chuàng)作內(nèi)容。把一本書濃縮到15分鐘的簡讀版，很不容易。“投資人怎么想我不知道，我實事求是，早晚讀書現(xiàn)在是燒我自己的錢。我就想做一個垂直細分領(lǐng)域，這也是我喜歡、我能干的。”

早晚讀書不再拿當當對標

盡管李國慶和俞渝已經(jīng)分道揚鑣，但是他們聯(lián)合創(chuàng)造的當當網(wǎng)是成功的。對李國慶來說，當當無疑是人生中特別重要的一番事業(yè)。創(chuàng)立當當曾給他巨大的榮譽和財富，卻也給他很深的創(chuàng)痛。所以自從李國慶離開當當，創(chuàng)立早晚讀書，就難免會有人問到有沒有機會超越當當網(wǎng)。

事實上，去年10月，當當網(wǎng)就對早晚讀書“特殊對待”。據(jù)李國慶透露，當當網(wǎng)沒有提前知會或者通知，就單方面關(guān)閉了早晚讀書的店鋪。當時，李國慶還專門發(fā)微博稱：做法霸道，而且小氣得可笑。

此前李國慶曾在接受媒體采訪時稱，早晚讀書的小目標是超過當當網(wǎng)，用戶數(shù)要達到年活4000萬，利潤要達到5億-6億元。而如今半年過去了，他與當當網(wǎng)的關(guān)系再次被人關(guān)注，但這次李國慶卻透露，早晚讀書已經(jīng)不拿當當網(wǎng)對標了。但是“毛利潤超過當當我還是很有把握的，短則三年、慢則五年，這是我給自己立下的一個目標”。

能否超越，還有很多問號

在早晚讀書的發(fā)布會上，李國慶提到早晚讀書將借助大數(shù)據(jù)，通過真實有效的圖書暢銷榜、話題熱度榜、內(nèi)容實用性、經(jīng)典榜單、內(nèi)容差異化、顧客的需求等數(shù)據(jù)支撐選書，并且講書大咖、會員代表、選書編輯等都會在選書團中占有一定的比例。

而講書者，邀請的導師均是“讀過萬卷書，行走萬里路，經(jīng)歷萬件事，抒過萬丈情”的人，如俞敏洪、賈平凹、張紹剛、紀連海等名人，同時李國慶聲稱，“已邀請到1100位不同文化領(lǐng)域的KOL加入講書團”。

早晚讀書的宣講聽起來不錯，但歸根結(jié)底還是讀書講書。而在這條賽道上，已有不少知名產(chǎn)品在發(fā)展壯大，跑馬圈地。例如得到、樊登讀書，乃至于喜馬拉雅等音頻平臺，都是早晚讀書要挑戰(zhàn)的對手。

作為后起之秀，知乎上對早晚讀書的評價也大多是提供的內(nèi)容數(shù)量相對較少，豐富性略差?，F(xiàn)在的早晚讀書僅有28位“大咖”，而這些“大咖”的產(chǎn)量絕大多數(shù)都是1本書。相比同行們海量的圖書量，早晚讀書的內(nèi)容顯得有些單薄。

事實上，知識付費早已不是什么新生事物，無論是平臺還是知名公眾號，都有讀書聽書薦書的功能和打賞功能。也正是如此，知識付費產(chǎn)品一直面對內(nèi)容同質(zhì)化的問題。例如，蔡康永情商課在很多平臺上都能聽到，不只局限于一家平臺。產(chǎn)品使用本就有慣性，誰能提供更多內(nèi)容，誰能最早抓住用戶，誰就能吸引到更多用戶。顯然，早晚讀書的入局有點晚。

同時，讀者已經(jīng)習慣了知識免費，早晚讀書完全走付費的路子，能否得到更多的讀者買賬，也是一個難題。

對李國慶來說，做早晚讀書這個創(chuàng)業(yè)項目要想超越當當網(wǎng)，目前來看并不容易。更可怕的是，與李國慶自身引起的火熱關(guān)注度相比較，他的新項目早晚讀書要低調(diào)許多。在APP下載中，早晚讀書的下載量是7.3萬次，而競爭對手得到APP的下載量卻是5397.1萬次。

按照李國慶所說，早晚讀書的差異化在于不是“粗制濫造”，而是精品，并且早晚讀書也確實有很多精品，既有40分鐘的大咖精彩解讀，也有15分鐘的速讀簡讀版，還有5分鐘的閃讀。但是這些內(nèi)容目前僅限于邀請的28人團隊。這些人能否不斷地出精品保持產(chǎn)量，也是不確定的。

李國慶自己也承認，要想實現(xiàn)“毛利潤超過當當，短則三年、慢則五年”的目標，目前還有很多困難。最明顯的就是“第一個困難就是讀閑書就沒時間了，需要學以致用，所以還得應用性要強。太方法論、太高端下沉不到四線城市，就沒法達到年4000萬用戶數(shù)的目標。第二個困難，到了2020年年底我們就該進入平臺階段。平臺需要保持自己的定位和特色，按用戶痛點來講，需要讓更多個人都自生成”。

不得不說，理想很豐滿，現(xiàn)實卻頗顯骨感。在有聲書細分市場，目前競爭者眾多，格局基本定型，李國慶的事業(yè)能否迎來第三春或許還要打上一個問號。