吳辰

素材讀讀

我約摸十歲的時(shí)候，祖父種了好幾畝西瓜。有次我陪祖父看瓜，夜里睡在瓜地旁的簡(jiǎn)易棚里，第二天一早，我們一起摘瓜，然后推著板車(chē)去鎮(zhèn)上賣(mài)。

鎮(zhèn)上的瓜農(nóng)很多，西瓜更多，整條街上碧綠一片。但客人是有限的，大家竭力吆喝著，只為多賣(mài)幾個(gè)瓜。祖父看這陣勢(shì)，皺起了眉頭。我也替祖父擔(dān)心，替這車(chē)瓜擔(dān)心：競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，這么多瓜，我們什么時(shí)候才能賣(mài)完??？

沒(méi)生意的時(shí)候，祖父和邊上幾個(gè)瓜農(nóng)聊天。有個(gè)瓜農(nóng)說(shuō)某某跑關(guān)系一下子銷(xiāo)了兩千斤瓜;還有人說(shuō)某某找到了報(bào)社，報(bào)紙一宣傳，地里所有的瓜都賣(mài)出去了……大家聽(tīng)完，再看看自己的瓜，不約而同地嘆息起來(lái)。沒(méi)有人脈，銷(xiāo)瓜的確是難。

祖父說(shuō)：過(guò)兩天下暴雨，這瓜就更不好賣(mài)了。

中午，我們將板車(chē)推到了一家飯館門(mén)前，祖父跟飯館老板商量，用兩個(gè)西瓜換兩碗炒飯，老板愉快地答應(yīng)了。吃飯的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)好多人口渴想喝水，但熱水喝起來(lái)不痛快，那個(gè)年代飲料又不便宜。祖父的嘴角微微一揚(yáng)，好像有了什么主意。

不出所料，一天下來(lái)也沒(méi)賣(mài)多少瓜。傍晚回家，路上一點(diǎn)兒風(fēng)都沒(méi)有，很是燥熱。爺爺用拳頭砸開(kāi)一個(gè)瓜，我倆一下子便啃了個(gè)干凈。我說(shuō)：真悶，要是有風(fēng)就好了。祖父卻說(shuō)：沒(méi)有風(fēng)，你就跑呀，跑起來(lái)就有風(fēng)了。我似懂非懂，但還是跑了起來(lái)，我越跑越快，風(fēng)真的出現(xiàn)了。祖父開(kāi)心地笑了，那一刻，天邊的彩霞異常絢麗。

過(guò)了不久，祖父向人借了臺(tái)榨汁機(jī)，然后將鎮(zhèn)上所有的飯店跑了個(gè)遍，他跟飯店老板們合作，讓飯店代賣(mài)西瓜汁，收益飯店和祖父三七開(kāi)。這么一來(lái)，祖父地里的瓜很快就賣(mài)完了，而且利潤(rùn)比賣(mài)一整個(gè)西瓜還高。后來(lái)關(guān)系熟了，有人想從祖父這批發(fā)西瓜，祖父便積極向其推薦其他瓜農(nóng)的瓜。

祖父跟我說(shuō)：瓜是死的，人是活的。沒(méi)人幫忙，你就得靠自己的頭腦和努力打開(kāi)一條銷(xiāo)路。如果一直原地不動(dòng)，不知變通，你的瓜永遠(yuǎn)都賣(mài)不好。

是啊，沒(méi)有風(fēng)，你就跑，拼命跑，跑起來(lái)，風(fēng)自然就來(lái)了。

（選自《今日文摘》）

【素材解讀】

別人賣(mài)瓜，祖父賣(mài)西瓜汁，換一種方式賣(mài)瓜，不僅很快把瓜賣(mài)完了，而且還獲得了較高的利潤(rùn)。打開(kāi)你的創(chuàng)造性思維，變通一下，就能在“山重水復(fù)疑無(wú)路”的處境中，尋覓到“柳暗花明又一村”的別樣風(fēng)光。

適用話(huà)題

變通;創(chuàng)新思維;換一種方式……