●華 凌

近些年來(lái)，多肉植物以“天然呆、無(wú)公害、治愈系”風(fēng)靡全國(guó)，在深受“肉友”喜愛(ài)的同時(shí)，也掀起花卉行業(yè)銷售的新熱點(diǎn)。

河北邯鄲曲周縣“90后”小伙張曉東，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)四五年的創(chuàng)業(yè)，切切實(shí)實(shí)抓住了這個(gè)機(jī)遇。

變身多肉達(dá)人，創(chuàng)業(yè)并不輕松

張曉東石家莊鐵道大學(xué)畢業(yè)后，在邯鄲市亞太設(shè)計(jì)院做鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。隨著國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”政策的推出，他萌生自主創(chuàng)業(yè)的想法。

張曉東最開(kāi)始接觸多肉植物是在5年前，一檔相關(guān)電視節(jié)目令他產(chǎn)生了極大興趣。他發(fā)現(xiàn)多肉植物的特點(diǎn)是：占地少、養(yǎng)護(hù)較輕松、光照要求高，并且花期短，繁殖速度很快，更重要的是其“顏值高”，觀賞性強(qiáng)，是比較適合“輕松”創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

于是，2014年張曉東毅然辭掉在邯鄲市待遇優(yōu)厚的工作開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。頂著家人反對(duì)的壓力，他拿出僅有的二三千元，在陽(yáng)臺(tái)種植多肉植物倒賣。半年積累一定資金后，在家鄉(xiāng)東劉莊村租賃了兩個(gè)大棚，小規(guī)模引進(jìn)新品種，種植和銷售。

由于不太懂種植技術(shù)，第一年多肉植物便給他“上了一課”：多肉在35℃以上容易發(fā)生細(xì)菌感染，當(dāng)時(shí)夏天天氣特別炎熱，大量植物腐爛，近一多半名貴品種都死了?？梢哉f(shuō)，這一年是白干了。

對(duì)于張曉東來(lái)說(shuō)，這個(gè)打擊著實(shí)不小，但是他沒(méi)有氣餒，潛心上網(wǎng)查閱資料、四處請(qǐng)教，不放棄任何學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。有一次，恰逢中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生來(lái)基地，他抓住機(jī)會(huì)上前請(qǐng)教，以獲得專業(yè)的解答。經(jīng)過(guò)一年多的種植摸索和積累，終于掌握了一套多肉植物的種植技術(shù)。

目前，張曉東多肉種植基地，已從原來(lái)的5畝，發(fā)展到60多畝，26個(gè)大棚。并且，形成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成立注冊(cè)資金上千萬(wàn)元的春暉農(nóng)業(yè)科技有限公司。

啥新“玩”啥，開(kāi)拓銷售新渠道

最開(kāi)始基地的銷售模式主要依靠批發(fā)，大部分通過(guò)微信、QQ、貼吧、論壇等渠道銷往全國(guó)各地，但逐漸出現(xiàn)了瓶頸。

據(jù)介紹，市場(chǎng)上銷售的多肉植物大多價(jià)格在幾元至上百元不等，名貴的多肉甚至可以賣到萬(wàn)元級(jí)別。顯然，從市場(chǎng)定位的角度來(lái)講，擺在面前的問(wèn)題是做普貨還是貴貨。所謂“普貨”，簡(jiǎn)單說(shuō)是“常見(jiàn)且好養(yǎng)”的多肉，如觀音蓮、玉蝶、黃金萬(wàn)年草、白牡丹、藍(lán)石蓮、黑王子等，一般從播種到走向市場(chǎng)僅需半年左右，不用特別加以“照顧”也可成活。而“貴貨”是指稀少的品種，如龜甲牡丹、金手球、霓虹燈玉露極品等，有的至少要種上20年。

“顯然，在創(chuàng)業(yè)初期預(yù)算有限的情況下，需要薄利多銷，而隨著公司的規(guī)模逐漸壯大，再這樣下去是不行的。于是我們決定調(diào)整銷售模式?！睆垥詵|說(shuō)。

2018年，春暉開(kāi)始以批發(fā)為基礎(chǔ)，逐漸拓展零售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)是批發(fā)渠道的3～5倍。并且，區(qū)分出普貨、貴貨品種，讓大棚種植生產(chǎn)出來(lái)的多肉更多地直接到達(dá)不同需求層面的消費(fèi)者手中，去除中間商，實(shí)現(xiàn)更多利潤(rùn)。

年輕人創(chuàng)業(yè)啥新“玩”啥。張曉東介紹說(shuō)，現(xiàn)在淘寶開(kāi)店門(mén)檻很低，重要的并不是賺多少錢(qián)，而是通過(guò)網(wǎng)店把顧客引流到微信上，朋友圈流量?jī)r(jià)值還是很高的，如果擁有幾千個(gè)“肉友”資源，擴(kuò)散效應(yīng)還是頗高的。

隨著多肉植物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益增多，春暉團(tuán)隊(duì)除了種植勞爾、白熊、乒乓福娘、百合莉莉、雪精靈等上百種多肉植物外，還通過(guò)嫁接的方式，培育出十幾個(gè)新的品種。公司規(guī)模發(fā)展越來(lái)越大，帶動(dòng)家鄉(xiāng)人民走上了一條共同致富的新路子。

（北方摘自微信公眾號(hào)“科報(bào)創(chuàng)新工場(chǎng)” 圖/槿喑）