苗 穎

1 前言

擊劍最開始是從歐洲的貴族發(fā)明而起，意大利的早期，由于它的優(yōu)美以及舞蹈性質(zhì)，因此被叫做格斗芭蕾。伴隨中國擊劍運動在國際賽場上的發(fā)展，民間擊劍俱樂部也開始隨之興起。本人因在株洲市X擊劍俱樂部實習(xí)5個月，認(rèn)為該俱樂部的運營和發(fā)展對推動擊劍運動的普及頗有借鑒價值。本文擬通過結(jié)合經(jīng)驗管理、市場營銷、場地運營、教育等理論知識，對X擊劍俱樂部自成立之初到如今的管理和經(jīng)營手段進(jìn)行梳理和總結(jié)，探究X擊劍俱樂部的優(yōu)勢與短板，為該擊劍俱樂部下一步發(fā)展提供方向，也為行業(yè)的良好發(fā)展提供參考。

2 研究對象與方法

株洲市目前只有X俱樂部一所，本文以湖南省株洲市X擊劍俱樂部為研究對象，通過文獻(xiàn)資料法、實地考察法、訪談法以及數(shù)理統(tǒng)計法等研究方法分析相關(guān)數(shù)據(jù)，對X擊劍俱樂部自成立至今的發(fā)展情況進(jìn)行分析。

3 研究結(jié)果與分析

3.1 株洲市X擊劍俱樂部基本情況

3.1.1 俱樂部的成立

提及X擊劍俱樂部(以下稱俱樂部)，繞不開株洲建寧擊劍館。2019年3月28日，在政府與擊劍協(xié)會的大力支持下，由建寧實驗中學(xué)和X擊劍俱樂部共同打造，建寧擊劍館正式掛牌成立，并且被授予“湖南省青少年擊劍后備人才基地”。X擊劍俱樂部作為社會力量加入，負(fù)責(zé)建寧擊劍館的具體運營、管理工作。這是建寧實驗中學(xué)加深體育課程改革的又一突破，期望通過多方努力促成體教結(jié)合的優(yōu)秀示范。

建寧擊劍館位于建寧實驗中學(xué)內(nèi)，占地約800平方米，擁有6個國際標(biāo)準(zhǔn)劍道，配套設(shè)施完備。其成立之早、規(guī)模之大，在株洲皆首屈一指。并成立市擊劍隊,包括花劍、重劍、佩劍3個劍種、4個年齡梯隊運動員的訓(xùn)練，同時承擔(dān)學(xué)校擊劍社團(tuán)的課程講授，組織實施擊劍運動校園特色課程，解決學(xué)校缺乏專業(yè)教師的困擾。

3.1.2 管理機(jī)制與人員配置

俱樂部實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理為俱樂部運營管理總負(fù)責(zé)人，兩名副總經(jīng)理分管培訓(xùn)、招生及日常行政事務(wù)。在教練團(tuán)隊的組建方面，俱樂部采取聘用制，吸納了16名從專業(yè)隊退役的國家級擊劍運動員作為教練，另外配有10名兼職的體能及醫(yī)療教練，教練團(tuán)隊總?cè)藬?shù)超過俱樂部總員工數(shù)的49%。由此可見，俱樂部組織管理結(jié)構(gòu)相對簡單，職責(zé)分工明確，有助于俱樂部迅速決策、迅速反應(yīng)。

表1 X擊劍俱樂部管理規(guī)章制度匯總

俱樂部嚴(yán)格遵守株洲市人民政府第179號令關(guān)于《株洲市體育運動項目經(jīng)營單位安全生產(chǎn)規(guī)定》相關(guān)要求，充分吸取現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗，建立和完善了各類管理制度(見表1)，規(guī)范開展相關(guān)活動。以教練團(tuán)隊為例，俱樂部采取聘用制，定期與教練員簽訂勞動合同，引入階梯薪資標(biāo)準(zhǔn)，將教練員分為主管、擊劍教練和體能教練，明確不同級別教練員的基本工資、課時費用及其他收入。

3.1.3 課程設(shè)計

根據(jù)擊劍運動人才培養(yǎng)客觀要求，吸取政府與校方的意見，俱樂部將主要培養(yǎng)對象的年齡控制在7歲以上，并采取分級制設(shè)置相關(guān)進(jìn)階課程。具體內(nèi)容如表2。

表2 X擊劍俱樂部教學(xué)內(nèi)容

3.2 俱樂部運營發(fā)展

3.2.1 運營方式

3.2.1.1 體教結(jié)合，開設(shè)校園特色課程

擊劍運動得到建寧實驗中學(xué)的認(rèn)可與支持，被納入特色體育教育“7+1”課程。納入到學(xué)校校本課的教學(xué)中，講授擊劍相關(guān)知識，同時允許學(xué)生進(jìn)入擊劍館，體驗擊劍運動，以此直接與廣大適齡青少年建立強(qiáng)鏈接。

3.2.1.2 樹立范式，打造校園擊劍社團(tuán)

以建寧實驗中學(xué)為起點，支持學(xué)校擊劍社團(tuán)的籌建，并制定專門的培訓(xùn)課程，培養(yǎng)第一批擊劍運動愛好者，適時展示培養(yǎng)成果，樹立擊劍運動參與者形象與培養(yǎng)范式。

3.2.1.3 以點帶面，輻射周邊面向全市

建寧擊劍館作為省市兩級青少年擊劍推廣基地，肩負(fù)著向全市青少年推廣擊劍運動的責(zé)任。通過開展“擊劍進(jìn)校園”等相關(guān)活動，陸續(xù)將擊劍運動推廣到建寧實驗中學(xué)、白鶴小學(xué)、鑿石小學(xué)、市第一中學(xué)等學(xué)校，全力支持全市中小學(xué)擊劍社團(tuán)建設(shè)，擊劍運動發(fā)展。

3.2.1.4 建立平臺，擴(kuò)大擊劍影響范圍

充分發(fā)揮場館設(shè)施優(yōu)勢，主動籌建、積極承辦省市區(qū)校級乃至國家級擊劍相關(guān)賽事及交流活動，為廣大擊劍愛好者搭建起一個比賽、交流和學(xué)習(xí)的平臺，也借此擴(kuò)大俱樂部知名度、美譽(yù)度和影響力。

3.2.2 推廣方式

3.2.2.1 校本課

俱樂部與校方協(xié)商，爭取校方對擊劍運動進(jìn)校園的支持，合理分配出體育課時用于擊劍校本課的講授。俱樂部派出專業(yè)教練現(xiàn)場教學(xué)，通過課堂教學(xué)，激發(fā)青少年參與擊劍運動的興趣。

3.2.2.2 校園活動

積極參與文藝、體育類校園活動，派出俱樂部優(yōu)秀學(xué)員，排練擊劍操、表演節(jié)目參與文藝匯演，展示擊劍運動參與者的風(fēng)采，起到推廣作用。同時協(xié)助各學(xué)校擊劍社團(tuán)、擊劍隊的建設(shè)，樹立專業(yè)形象。為13個學(xué)校建立了13支擊劍隊，并承擔(dān)了部分學(xué)校的社團(tuán)課。

3.2.2.3 賽事活動

舉辦、承辦各類賽事活動，擴(kuò)大擊劍運動影響力，吸引公眾目光。在今年成功承辦了湖南省青少年擊劍錦標(biāo)賽，株洲市三好杯等比賽，并在擊劍錦標(biāo)賽上斬獲5金3銀3銅的優(yōu)異成績，同時包攬了“三好杯”三好杯各個項目的金銀銅牌。

3.3 X擊劍俱樂部存在問題

3.3.1 俱樂部自身性質(zhì)容易被誤解

俱樂部作為社會力量成為建寧擊劍館實際運營管理者，類似“校企合作，”模式具有創(chuàng)新型。也正是如此，俱樂部在通過收費制招收學(xué)員的過程中容易遭受非議，自身性質(zhì)容易被大眾誤解。

3.3.2 教練團(tuán)隊薄弱

隨著俱樂部學(xué)員的不斷增多，以及課程量的加大，教練團(tuán)隊日漸成為俱樂部發(fā)展過程中的短板。其一是教練員數(shù)量不足，教練員與學(xué)員數(shù)量比為1:19.教練資源分配不均。其二是教練員自身素質(zhì)參差不齊，尤其是在專業(yè)擊劍教練員與兼職體能、醫(yī)療教練員的任務(wù)交接中，存在漏洞；其三是課程安排有待優(yōu)化，未能分時段充分利用場地空間。

3.3.3 規(guī)章制度不盡合理

雖然俱樂部經(jīng)營管理規(guī)章制度相對完備，但在具體實施中尚有許多反映普遍的問題，且隨意性較大。招聘、培訓(xùn)、調(diào)休、薪酬福利及員工發(fā)展和考核等相關(guān)制度未能落到實處。

3.3.4 會員服務(wù)質(zhì)量存在問題

盡管俱樂部在維護(hù)長期客源上重視程度較高，但是對于新會員以及短期消費者的服務(wù)確實不到位的，時常存在忽視會員的消費需求，也沒有推出維護(hù)長期會員的有利手段，將嚴(yán)重影響俱樂部的長期發(fā)展。

4 結(jié)論與建議

4.1 結(jié)論

4.1.1 體教結(jié)合初見成效

擊劍作為一類相對新興的體育運動，能在多方努力之下，以體教結(jié)合的形式進(jìn)入校園，其本即為一次勇敢的嘗試。諸多青少年能以直接的方式了解擊劍，接觸擊劍，體驗擊劍，無疑是多贏之舉。俱樂部運營以來，株洲市擊劍運動參與人數(shù)得到快速增長，后備人才得到基本保障，擊劍運動校園推廣初見成效。

4.1.2 合作機(jī)制助力明顯

受政府重視，有學(xué)校支持，俱樂部各類活動的開展、課程的開設(shè)以及學(xué)員招收，都能較為順利地進(jìn)行。場館費用的減免政策，大大節(jié)約了俱樂部運營成本，也使校方場館得到最大化利用。因而俱樂部能在短時間內(nèi)實現(xiàn)收支平衡，且具有可持續(xù)性。

4.1.3 俱樂部管理簡單而有效

擊劍俱樂部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理機(jī)制合理，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制管理模式和會員制的運營方式適合以學(xué)生目標(biāo)人群的體育俱樂部。而只通過學(xué)校招收學(xué)員的方式，也起到了積極作用。這都是該俱樂部取得現(xiàn)有成績的關(guān)鍵因素。

4.2 建議

4.2.1 創(chuàng)新優(yōu)化合作機(jī)制，增強(qiáng)俱樂部正當(dāng)性

進(jìn)一步優(yōu)化政府、學(xué)校、俱樂部以及擊劍協(xié)會多方之間的合作關(guān)系，明確權(quán)責(zé)，減少灰色地帶，使校園擊劍課正常開設(shè)與俱樂部會員制運營形成合理補(bǔ)充，增強(qiáng)俱樂部收費正當(dāng)性，同時制定出臺優(yōu)惠政策，盡可能降低擊劍運動經(jīng)濟(jì)門檻，為更多學(xué)員創(chuàng)造機(jī)會。

4.2.2 提升培訓(xùn)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

回顧并梳理課程安排、講授過程以及訓(xùn)練過程中出現(xiàn)的問題，優(yōu)化課程設(shè)計，提升培訓(xùn)效果。同時重點分析青少年對擊劍運動的學(xué)習(xí)需求，尤其是學(xué)員的動機(jī)和滿意度，并加強(qiáng)按需服務(wù)，實現(xiàn)穩(wěn)步過渡，直至良性發(fā)展。

4.2.3 加強(qiáng)自身管理與團(tuán)隊建設(shè)

加強(qiáng)人力資源管理，完善現(xiàn)有的俱樂部的管理機(jī)制，強(qiáng)化員工培訓(xùn)，整合教練團(tuán)隊。明確分工，細(xì)化考核，做的職責(zé)到人，賞罰有度。針對擊劍教練員不足的情況，盡快引進(jìn)優(yōu)秀專業(yè)擊劍教練員，或者專業(yè)隊運動員，補(bǔ)充人員空缺。