☉陸春祥

一

唐朝薛用弱的筆記《集異記》，講了王維《郁輪袍》的故事，饒有趣味。

二十歲不到的王維，不僅文章好，還特別喜歡音樂，尤其彈得一手好琵琶。他遍行于有身份的人之間，岐王很看重他。

張九皋是進(jìn)士，也很有名。有經(jīng)常出入公主家的某人，就將張推薦給公主，請(qǐng)求公主在主考官面前保薦張，將張錄取為當(dāng)年考試的第一名。

這一年呢，王維也打算去考，聽說了張的事情后，有點(diǎn)郁悶：這頭名，不公平呀。他就將這個(gè)事情告訴了岐王，想聽聽岐王的想法。

岐王聽了匯報(bào)后，安慰小王：既然公主說了話，我們是沒有辦法馬上改變她的觀點(diǎn)的，也駁面子。我給你想了個(gè)辦法，你把過去寫的最滿意的作品選出十首，將其中的一首譜成琵琶曲，這一首一定要選好，格調(diào)要清新且略帶憂傷，要有感動(dòng)人的旋律。五天后，你再到我家里來!

小王準(zhǔn)備妥當(dāng)，如約而至岐王家。

岐王對(duì)小王說：你如果以作家的身份去求見公主，公主一定不會(huì)見。你能聽我的安排嗎？

小王此時(shí)不知道岐王的葫蘆里賣什么藥，自然一口答應(yīng)：當(dāng)然聽您老人家的！

岐王就讓小王換上華貴的衣服，捧著琵琶，裝作音樂人士去公主家拜訪。岐王對(duì)公主說：我?guī)е镁疲€有好的音樂，想來和您一起欣賞。

公主也是個(gè)音樂迷，她連忙讓人準(zhǔn)備酒菜，并讓舞女們配合舞蹈。

小王長(zhǎng)得美而白，公主已經(jīng)關(guān)注到他了，問岐王：這小伙是誰呀？

岐王答：這人是音樂專家，他彈得一手好琵琶。

在眾人期待的眼光中，小王開始獨(dú)奏。

幽怨，纏綿，哀哀切切，如泣如訴，滿座皆動(dòng)容。

公主問：真好聽。這小伙彈的曲子，叫什么名呀？

小王恭敬地答道：稟公主，這首曲子叫《郁輪袍》。

公主音樂非常精通，卻從來沒有聽到過這首曲子。這時(shí)，岐王趁機(jī)推薦小王：公主啊，這小伙子，不簡(jiǎn)單，他不僅琵琶彈得好，文章寫得更好，可以毫不夸張地說，當(dāng)今還沒有人能超過他的！

公主一聽，更加覺得小王可愛了：你有什么文章嗎？

小王是有準(zhǔn)備的，公主一問，他連忙從懷里掏出已經(jīng)選好的詩歌，公主一看，再次吃驚：咦，這些詩，都是我兒子和張九皋那些少年們讀過的，都說是古人寫的，原來是你寫的呀？！

公主連忙讓小王換了裝，坐在客人的首席位置上。

接下來，是小王充分發(fā)揮個(gè)人魅力的時(shí)刻了。他談吐有度，舉止得體，講話很有分寸，在座的達(dá)官貴人無不贊嘆。

岐王趨勢(shì)出擊：如果今年京兆考試，讓王維做第一，那不是全國(guó)的榮光嗎？

公主答：對(duì)呀，小王，你為什么不報(bào)名參加呢？

岐王：像王維這樣的超級(jí)才子，沒有人保薦他，他是不肯去參加的。并且，我聽說公主您已經(jīng)保舉了張九皋。

公主笑笑：我其實(shí)不應(yīng)該干預(yù)你們少年考試的事，推薦小張那也是別人托我的，我是礙于人情，沒辦法。

公主轉(zhuǎn)身對(duì)王維說：你的文才，確實(shí)不一般，我一定盡力保舉你!

當(dāng)年考試，王維一舉奪魁。

王維詩書畫皆通，還通佛理和音樂，成了開元十九年的狀元，但對(duì)他用這樣的方式考取第一名，別人還是有異議的。

二

這也算是一種營(yíng)銷。古代許多文人，在沒成名以前，都絞盡腦汁。

我們看陳子昂。

《太平廣記·貢舉》，引用了《獨(dú)異記》中著名詩人陳子昂的自我營(yíng)銷案件，堪稱經(jīng)典。

陳子昂是四川射洪縣人，他在京城住了十年也沒有人知道他。他居住的街道比較熱，街上賣什么的都有，其中一種胡琴，賣得特別貴，要價(jià)一百萬。每天很多人參觀，而且都是有錢人，他們很好奇，這個(gè)東西，怎么那么貴，但沒人明白它的價(jià)值。

有一天，陳子昂來了，他對(duì)大家說，他愿意用一千緡(古代千文為一緡)買下這把胡琴。一千緡就是一百萬，陳并沒有討價(jià)還價(jià)，這更引起了人們的興趣。他們好奇地問：您花這么多錢買這把琴，這東西有什么用嗎？

陳笑答：我會(huì)拉這種琴啊，而且拉得很好。

好奇者追問：那您能拉給我們聽聽嗎？他們急于想聽這么名貴的琴拉出來的音樂。

陳便告訴大家：我家住宜陽里，看，就在那邊。明天，我會(huì)準(zhǔn)備好酒好菜，專門等候諸位，各位不僅自己可以來，還可以邀請(qǐng)你認(rèn)識(shí)的知名人士一起來，大家能光臨，就是我的榮幸。

第二天早晨，陳家一下子來了一百多人，且好多都是名人。陳子昂悉心招待。酒過三巡，陳將昨日重金買來的胡琴捧出，神情有些激動(dòng)，他對(duì)客人說：四川人陳子昂，寫了好幾百卷的文章，跑到京城里來，東奔西走，卻不被人所知。這件樂器，不是什么值錢的東西，不值得我放在心上。說完這些話，陳將胡琴高高舉起，用力摔在地上，咔嚓一聲，斷成幾截。

在眾人驚訝的眼光中，陳子昂讓人將他寫在帛上的文章取出，排在兩張長(zhǎng)案上，分別贈(zèng)給客人。

一天之內(nèi)，陳的名聲，傳遍整個(gè)京城。

陳大詩人，個(gè)性鮮明。他這個(gè)舉動(dòng)，是在第二次落第時(shí)。但我也奇怪，他二十四歲就中了進(jìn)士，那么，筆記中說的，居住京城十年不為人知，應(yīng)該是在年少的時(shí)候，因?yàn)榭贾羞M(jìn)士，差不多就是知名人士了。

不過，陳子昂的才，大家公認(rèn)。杜甫韓愈都高度稱贊，白居易有詩：杜甫陳子昂，才名括天地。另外，陳的家庭條件應(yīng)該相當(dāng)不錯(cuò)，否則，不可能有這么多錢，史載他年少好施財(cái)。

陳子昂四十一歲就冤死獄中，留下的作品也只有百來首，但好多作品都浸入人們的腦髓。他的這個(gè)摔琴營(yíng)銷舉動(dòng)，和他的《登幽州臺(tái)歌》一樣，都是“前不見古人，后不見來者”，萬古長(zhǎng)傳。

三

名人的營(yíng)銷例子還有不少，看這一個(gè)，被動(dòng)成名——唐朝名人牛僧孺。

《太平廣記·貢舉》引唐五代王定保的《唐摭言》，寫到了韓愈和皇甫湜兩位名人，一同提攜年輕牛(僧孺)的故事：

年輕牛沒中進(jìn)士前，心態(tài)還是不錯(cuò)的，整天帶著書和琴，在山水間游樂。他恭敬地登韓大師的門，將自己的作品送給大師看。不想，大師不在家，小牛只得留下作品遺憾告辭。小牛又去拜訪皇甫大師，巧的是，他居然在皇甫的家里碰見了韓大師，這真是無心插柳柳成行啊，小牛太高興了。

邀坐，閑談，兩位大師表現(xiàn)出無比的謙遜，他們問年輕牛：你今后有什么打算？怎樣在京城發(fā)展呢？

年輕牛小聲答道：我也沒有什么功名，什么事都沒有開始做。他恭恭敬敬地拿出自己的作品，先請(qǐng)大師們指教。

兩位大師打開年輕牛的文章，一看開篇的標(biāo)題《說樂》，還沒有讀，就連說，這一定是好文！他們問牛：拍板是什么？牛答：是樂句。大師們互相對(duì)望了下眼，再次肯定表態(tài)，這一定是好文！

談天說地之后，大師對(duì)年輕牛說：你應(yīng)該找一處地方住下來。沒有那么多錢？那邊寺院挺不錯(cuò)的呀，又清靜，是個(gè)讀書的好地方。

年輕牛按照大師們的指點(diǎn)，一切安排妥當(dāng)，再次上門拜謝。兩位大師對(duì)年輕牛說：明天，你可以去游玩下青龍寺，你要晚一點(diǎn)回來。

年輕牛不知道兩位大師葫蘆里賣什么藥，但還是依言外出。

等小牛外出，兩位大師特意來到他租住的寺院，在大門上題了一行字：韓愈、皇甫湜同訪牛僧孺不遇。第二天，京城許多名人都跑去看這一行題字，自然，牛僧孺的聲名，由是鵲起。

后來，牛進(jìn)士及第，宰相接見這一群新科進(jìn)士時(shí)，將屋子掃得干干凈凈，見此情景，年輕牛連連作揖：不敢不敢！而那一科進(jìn)士還不知道發(fā)生過什么事呢！

牛僧孺，著名的政治家，兩朝宰相，官也做得夠大的了。因?yàn)辄h派之爭(zhēng)，他成了牛黨的領(lǐng)袖，這個(gè)不去細(xì)說了。他還是個(gè)著名的文學(xué)家，他的《玄怪錄》極為有名，魯迅的《中國(guó)小說史略》，將牛的這本書評(píng)為唐傳奇的巔峰之作。

兩位大師重才識(shí)才，且如此巧妙提攜，實(shí)在別出心裁。