借力成都自貿(mào)區(qū)四川花木美天下
——成都三聯(lián)花木投資有限公司積極拓展國際花木市場

○文/ 羅元鋒

近年來，成都三聯(lián)花木投資有限責(zé)任公司（以下簡稱：三聯(lián)花木公司）認(rèn)真貫徹落實(shí)國家“一帶一路”倡議和成都市委市政府“蓉歐+”戰(zhàn)略部署，立足花木產(chǎn)業(yè)去庫存、促轉(zhuǎn)型、增效益，借力成都自貿(mào)區(qū)青白江國際鐵路港，實(shí)現(xiàn)四川花木遠(yuǎn)銷歐洲市場，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的實(shí)施。

主要成效

2016年12月21日，成都溫江的花木搭乘中歐班列蓉歐快鐵發(fā)往荷蘭蒂爾堡，這是四川花木首次通過鐵路運(yùn)輸出口歐洲，也是全國首列花木通過中歐鐵路出口“一帶一路”的國家，邁出了陸路“走出去”的第一步，具有里程碑式的意義。蓉歐快鐵拉近了四川與歐洲的距離，將四川從遠(yuǎn)離沿海港口的內(nèi)陸城市變成花木出口歐洲的前沿主陣地。

截止目前，三聯(lián)花木公司先后組織人參榕、銀柳、發(fā)財(cái)樹、棕竹、小盆景、蝴蝶蘭、大花蕙蘭和梔子花切葉等20多個(gè)品種出口歐洲，現(xiàn)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)花木出口170柜次，創(chuàng)匯730萬美元。

在這之前，我國綠植主要采用傳統(tǒng)海鐵聯(lián)運(yùn)的方式出口到歐洲，需要40天左右的時(shí)間，在到達(dá)目的地后通常還需要3-6個(gè)月的再培育后才可出售。為保證花木產(chǎn)品的質(zhì)量，充分利用蓉歐快鐵時(shí)間優(yōu)勢，三聯(lián)花木公司特制的花木運(yùn)輸專用恒溫箱，在電腦和手機(jī)上即可遠(yuǎn)程監(jiān)控恒溫箱，對(duì)整個(gè)運(yùn)輸過程中的貨物情況及各項(xiàng)數(shù)據(jù)都能做到實(shí)時(shí)掌握與遠(yuǎn)程控制?？杀ＷC綠植在經(jīng)過14—18天的運(yùn)輸后依舊青翠如初。歐洲花木商提貨后養(yǎng)護(hù)2-3周即可上市銷售，大大縮減了客戶在途庫存及其養(yǎng)護(hù)成本。此恒溫箱也適用于其他對(duì)保鮮儲(chǔ)存條件要求高的進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。

主要做法

三聯(lián)花木公司認(rèn)真貫徹上級(jí)花木產(chǎn)業(yè)融入“一帶一路”部署，立足花木產(chǎn)業(yè)去庫存、促轉(zhuǎn)型、增效益，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。

一是確定產(chǎn)品，精準(zhǔn)組織適銷對(duì)路品種。以客戶需求為導(dǎo)向，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，線上線下充分挖掘客戶資源，主動(dòng)服務(wù)，真誠溝通，幾經(jīng)努力確定目標(biāo)客戶需求，確定銀柳、人參榕、發(fā)財(cái)樹、棕竹等作為首期外銷品種。

二是技術(shù)創(chuàng)新，確保外銷花木落地質(zhì)量。引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，按照歐洲相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)出口花木進(jìn)行培育，定制花木出口的專用恒溫柜，對(duì)出口到歐洲產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤服務(wù)，突破花木外銷檢疫關(guān)，確?；境隹诜N植的成活率。

三是市場拓展，實(shí)現(xiàn)“走出去”和“引進(jìn)來”兩步走戰(zhàn)略。圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以積極建設(shè)花木（農(nóng)產(chǎn)品）進(jìn)出口園區(qū)等項(xiàng)目為依托，為四川花木實(shí)現(xiàn)“走出去”和“引進(jìn)來”兩步走戰(zhàn)略，打造國際花木產(chǎn)業(yè)集散中心， 為形成花木進(jìn)出口總部經(jīng)濟(jì)提供了有力保障。

四是機(jī)制創(chuàng)新，通過一二三產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)發(fā)展，建立“三聯(lián)花木公司+合作社+農(nóng)戶”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。合作社根據(jù)三聯(lián)花木公司的訂單帶領(lǐng)農(nóng)戶，按照要求生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的花木產(chǎn)品，由三聯(lián)花木公司負(fù)責(zé)銷售，從而帶動(dòng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步壯大集體經(jīng)濟(jì)組織，提高農(nóng)戶收益。

工作亮點(diǎn)

一是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為四川花木產(chǎn)業(yè)帶來新機(jī)遇。四川作為中國四大花卉產(chǎn)業(yè)基地之一，多年來就與歐美國家開展合作，由于歐洲市場對(duì)進(jìn)口花木的檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，長期以來，四川花木出口難以上規(guī)模，制約了相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在通過鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，三聯(lián)花木公司消除了花木外銷的體制機(jī)制及技術(shù)障礙，提升了四川花木出口產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，將“一帶一路”沿線國家變成四川花木新興市場。

二是推動(dòng)四川花木產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。四川花木通過陸路成功出口歐洲的消息振奮了不少四川花木種植企業(yè)，讓市場花木人看到了歐洲的市場前景，紛紛進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從粗放走向精致，從復(fù)雜多樣走向簡單標(biāo)準(zhǔn)。以川派盆景為例：川派盆景造型復(fù)雜，成型需要5年以上，造成產(chǎn)品價(jià)格昂貴，動(dòng)輒幾千元起，甚至幾十萬，嚴(yán)重影響到川派盆景在歐洲市場的銷路。現(xiàn)根據(jù)歐洲客戶的要求，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣に嚭唵?、生產(chǎn)周期短、價(jià)格相對(duì)便宜、體積小巧的特色編藝、小盆景、微小型綠植等符合歐洲市場需求的高附加值產(chǎn)品。

三是依托荷蘭Coloriginz公司的市場渠道和技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步推動(dòng)溫江及周邊區(qū)域花木產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型升級(jí)，為花木園藝產(chǎn)業(yè)帶來了新的契機(jī)。建立“三聯(lián)花木公司+合作社+農(nóng)戶”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，不斷擴(kuò)大合作領(lǐng)域和規(guī)模，形成四川花木與歐洲花木優(yōu)勢互補(bǔ)、信息共享、互利多贏的新局面，給農(nóng)戶帶來獲得感。

四是四川花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁向新高端。三聯(lián)花木公司投資建設(shè)的成都花木（農(nóng)產(chǎn)品）進(jìn)出口園區(qū)，已成為成都市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。園區(qū)規(guī)劃面積630畝，集檢驗(yàn)檢疫、保稅倉儲(chǔ)、進(jìn)出口物流、展示交易、后勤配套、商務(wù)行政辦公等服務(wù)功能為一體。項(xiàng)目建成后，使之成為花木出口集中檢驗(yàn)的“一站式”服務(wù)平臺(tái)，變四川花木分散檢驗(yàn)為集中檢驗(yàn)，變異地檢驗(yàn)為本地檢驗(yàn)。

五是將四川從遠(yuǎn)離沿海港口的內(nèi)陸城市變成花木出口歐洲的前沿主陣地。三聯(lián)花木公司與荷蘭OZ公司、荷蘭NCU公司、歐洲植物研究中心、歐洲植物病理研究中心、法國戴爾巴德花卉公司和中國臺(tái)灣弘大園藝等企業(yè)簽訂合作協(xié)議，在成都花木（農(nóng)產(chǎn)品）進(jìn)出口園區(qū)設(shè)立相應(yīng)的中國區(qū)公司或分支機(jī)構(gòu)，加大新品種開發(fā)，力爭每年研發(fā)6—8個(gè)國際新品種，并在溫江、西昌等地建立花木生產(chǎn)基地進(jìn)行生產(chǎn)。一部分產(chǎn)品通過蓉歐快鐵返銷歐洲，一部分在國內(nèi)市場銷售。

六是以溫江成為四川自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)協(xié)同改革先行區(qū)為契機(jī)，加快打造中歐花木全球供應(yīng)鏈樞紐平臺(tái)。依托蓉歐快鐵發(fā)揮中歐花木進(jìn)出口口岸服務(wù)平臺(tái)功能，加快花木進(jìn)出口貿(mào)易樞紐平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)建設(shè)和功能開發(fā)，建立蓉歐快鐵沿線海關(guān)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。三聯(lián)花木公司引進(jìn)了一批花卉園林進(jìn)出口企業(yè)、歐洲花木經(jīng)營跨國公司、供應(yīng)鏈金融公司、花木國際物流商入駐成都花木（農(nóng)產(chǎn)品）進(jìn)出口園區(qū)。爭取把成都花木（農(nóng)產(chǎn)品）進(jìn)出口園區(qū)的冷鏈倉儲(chǔ)認(rèn)定為保稅倉，為歐洲進(jìn)口花卉反季節(jié)銷售提供保稅冷鏈倉庫，探索保稅展示、簡單保稅加工、保稅物流等功能開發(fā)，形成輻射“一帶一路”國家花木進(jìn)出口的重要樞紐功能。