李瑞 李書令

河南正陽農(nóng)商銀行在抓好疫情防控工作的同時，踐行初心使命，強化責任擔當，優(yōu)化金融服務，采取全員營銷貸款的積極措施，主動對接客戶，加大信貸投放力度，積極為地方經(jīng)濟發(fā)展提供金融助力。一個月來，員工營銷小額貸款315筆，總金額達10297萬元。

出臺營銷方案，優(yōu)化信貸產(chǎn)品。為確保全員營銷工作順利實施，該行制定出臺了“信貸業(yè)務全員營銷實施方案”，創(chuàng)新出臺了“復工貸”、“保障貸”、“戰(zhàn)疫貸”、“天使貸”信貸產(chǎn)品，明確信貸支持方向，將小微企業(yè)復工復產(chǎn)、支持抗疫及轄內(nèi)個體工商戶、農(nóng)民群眾作為主要扶持對象，經(jīng)營模式上推廣具有低利率、高便捷性，批量化特點的微貸業(yè)務，實行小額信貸全流程線上線下融合化發(fā)展。

加大宣傳力度，做到家喻戶曉。該行充分發(fā)揮員工主觀能動性，積極加大“金燕e貸”系列產(chǎn)品及新出臺的“復工貸”“保障貸”等四個新貸款品種的宣傳力度，達到貸款品種和優(yōu)惠利率人人皆知;并讓客戶明白貸款不用找關系，只要自身征信狀況良好就是“通行證”，并可享受優(yōu)惠利率，讓貸款與存款一樣方便。廣大員工積極深入企業(yè)、村組關鍵人，上門宣傳服務，進行批量業(yè)務拓展。

制度約束運營，實行正向激勵。該行為發(fā)揮考核評價“指揮棒”的作用，避免“干與不干一個樣、干多干少一個樣”，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)活力，按照“責權利”相匹配的原則，對全員營銷范圍、流程、考核標準等進行了詳細規(guī)定。加強日?？己撕投綄?，對員工營銷的貸款按月考核、按月兌現(xiàn)獎勵，有效調(diào)動員工積極性和主動性，為奮力實現(xiàn)今年經(jīng)濟社會發(fā)展目標任務貢獻農(nóng)信力量。