淺談當(dāng)前企業(yè)開(kāi)展易貨貿(mào)易的必要性

谷麗琴

摘要：隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展，現(xiàn)代易貨貿(mào)易已在全世界悄然崛起，而且作為一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)正受到企業(yè)的青睞。當(dāng)前，不少企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存積壓、營(yíng)銷渠道受阻等問(wèn)題，易貨貿(mào)易能從根本上解決這些問(wèn)題，因而企業(yè)開(kāi)展易貨貿(mào)易顯得非常必要。

關(guān)鍵詞：易貨貿(mào)易;必要性

易貨是雙方當(dāng)事人或企業(yè)或國(guó)與國(guó)之間等值貨物的互換，不涉及貨幣或少量貨幣的交易，使采購(gòu)需求與產(chǎn)品銷售同步實(shí)現(xiàn)。隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展，現(xiàn)代易貨貿(mào)易已在全世界悄然崛起，而且作為一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)正受到企業(yè)的青睞，國(guó)家發(fā)改委等10部委曾發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)綠色消費(fèi)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出了許多可行性和針對(duì)性很強(qiáng)的具體舉措，并把易貨貿(mào)易上升到了綠色消費(fèi)、共享經(jīng)濟(jì)的高度來(lái)給予鼓勵(lì)和扶持。當(dāng)前，大量企業(yè)出現(xiàn)銷售渠道受阻、商品庫(kù)存積壓、生產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，易貨貿(mào)易能從根本上解決這些問(wèn)題，因而企業(yè)開(kāi)展易貨貿(mào)易顯得非常必要。

一、易貨貿(mào)易是解決企業(yè)庫(kù)存積壓的有效渠道

商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值交換。在貨幣未出現(xiàn)以前，原始人就是通過(guò)貨物交換的方式來(lái)各取所需，比如兩把斧頭交換一只羊。產(chǎn)生物品交換的基本動(dòng)力就是人們?yōu)榱藵M足某種需求如提升生活品質(zhì)、貨幣短缺。那么，時(shí)代發(fā)展至今，企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品積壓急需尋求銷售出路回籠資金成為了易貨的主要?jiǎng)恿ΑＷ鳛閰^(qū)別于現(xiàn)金交易的另外一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在易貨市場(chǎng)上易出其現(xiàn)金市場(chǎng)所賣不出去的東西，同時(shí)又能易入原本需要花現(xiàn)金才能買回的東西，從而解決了現(xiàn)金交易中所解決不了的問(wèn)題。

二、易貨貿(mào)易是解決企業(yè)資產(chǎn)盤活的有效手段

現(xiàn)代易貨是通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)”形式實(shí)現(xiàn)資源整合變現(xiàn)平臺(tái)，各個(gè)企業(yè)與各個(gè)企業(yè)之間信息合作共享，互利共贏。有些即將破產(chǎn)的企業(yè)，除了大量庫(kù)存的產(chǎn)品，資金、技術(shù)、銷量都嚴(yán)重缺乏，開(kāi)展易貨貿(mào)易可以很好地扭轉(zhuǎn)虧損企業(yè)和即將破產(chǎn)企業(yè)的窘境，企業(yè)用產(chǎn)品還債、抵帳、換原材料等等，就可以清理庫(kù)存“死產(chǎn)品”為“活資金”，盤活資產(chǎn)，從而擺脫困境，化解債務(wù)，清楚不良資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)東山再起。

三、易貨貿(mào)易是解決企業(yè)資金成本問(wèn)題的有效途徑

現(xiàn)代易貨許可不同屬性的貨物、貨幣和產(chǎn)權(quán)參加交易，其中以額度作為虛擬貨幣進(jìn)行虛擬交易，并以協(xié)議的形式完成其交易環(huán)節(jié)，通過(guò)易貨幣（易貨額度），發(fā)揮其等同于貨幣的交易功能，以易貨幣代替現(xiàn)金作為交易媒介進(jìn)入流通領(lǐng)域。易貨幣的使用，破解了需要現(xiàn)金交易的難題。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要擴(kuò)大再生產(chǎn)就需要資金周轉(zhuǎn)。企業(yè)通過(guò)易貨方式，用易貨幣換回本應(yīng)用現(xiàn)金購(gòu)買的商品，可以減少購(gòu)買所需商品的現(xiàn)金支出。同時(shí)，企業(yè)在采購(gòu)招標(biāo)時(shí)，因數(shù)量不同，供應(yīng)商所提供的價(jià)格優(yōu)惠也會(huì)不同。通常情況下，采購(gòu)量越大價(jià)格會(huì)越低，易貨企業(yè)增加了銷量，提高了產(chǎn)量，采購(gòu)原材料數(shù)量自然就會(huì)加大，隨之采購(gòu)成本也會(huì)降低。

四、易貨貿(mào)易是解決企業(yè)利潤(rùn)空間狹小的有效端口

“以貨易貨”這種營(yíng)銷模式隱含著無(wú)窮多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以達(dá)到牌價(jià)與市價(jià)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)許多產(chǎn)品的牌價(jià)在其產(chǎn)品的市價(jià)下“瞞天過(guò)?！?，避開(kāi)與市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的直接接觸，從而為企業(yè)實(shí)行差別價(jià)或價(jià)格放棄騰出較大空間。此外，在企業(yè)產(chǎn)品總成本中，銷售成本占了其中一大部分，如果采取易貨方式，至少可以節(jié)省10%—30%的銷售成本，而且節(jié)約不必要的時(shí)間和精力，從而大大提升企業(yè)所獲得的利潤(rùn)空間。

五、易貨貿(mào)易是解決企業(yè)剩余產(chǎn)能利用的有效方法

現(xiàn)代易貨具有交易對(duì)象多樣化的特征。通過(guò)現(xiàn)代易貨，不僅實(shí)物產(chǎn)品可以交換，旅店客房、機(jī)位船位、廣告版面等服務(wù)，乃至商標(biāo)、專利權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)也可交換，并可在全球范圍尋找易貨的伙伴。伴隨著企業(yè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，常常會(huì)出現(xiàn)剩余產(chǎn)能的現(xiàn)象，每家企業(yè)或多或少都會(huì)有易物需求，這些剩余產(chǎn)能閑置，仍在消耗著租金、人工、水電等成本，導(dǎo)致企業(yè)收入流失。如果企業(yè)開(kāi)展易貨貿(mào)易，把這些閑置資產(chǎn)、服務(wù)項(xiàng)目都拿來(lái)進(jìn)行易貨，換取所需的生產(chǎn)原料、各種消費(fèi)需要，就可以帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)減少剩余產(chǎn)能。在企業(yè)的固定資產(chǎn)成本不變的情況下，企業(yè)的剩余產(chǎn)能越少，利潤(rùn)就會(huì)越大。

六、易貨貿(mào)易是解決企業(yè)品牌價(jià)值提升的有效措施

品牌就是財(cái)富，品牌就是資產(chǎn)。品牌的價(jià)值決定了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。對(duì)于不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的價(jià)值不大也是導(dǎo)致利潤(rùn)微薄的原因。易貨貿(mào)易沒(méi)有地域、品類、數(shù)量等的限制，企業(yè)如果通過(guò)易貨貿(mào)易，在原有銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，拓寬新的銷售渠道，促進(jìn)產(chǎn)量增加、銷售量猛長(zhǎng)，就可以高效提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)品牌價(jià)值。

七、易貨貿(mào)易是解決企業(yè)銷售渠道不廣的有效路徑

易貨貿(mào)易憑借互聯(lián)網(wǎng)特有技術(shù)與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題，突破了傳統(tǒng)易貨的地域和時(shí)間限制，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易渠道在國(guó)際上日夜暢通。當(dāng)前，不少企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存積壓嚴(yán)重，其中緣由很大程度上就是信息不靈通、銷售渠道單一?，F(xiàn)代易貨貿(mào)易就可以很好地解決這一難題，使企業(yè)在原有貿(mào)易環(huán)境的基礎(chǔ)上，拓寬銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品流通范圍，使產(chǎn)品參與國(guó)際化市場(chǎng)，增加出口。

八、易貨貿(mào)易是解決企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有效方式

傳統(tǒng)的交易方式是一方以貨幣換取對(duì)方的商品，必須嚴(yán)格遵從貨幣的價(jià)值認(rèn)定，屬于“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”單向交易。而多向交易是在一個(gè)共用平臺(tái)上進(jìn)行多邊交易，不僅發(fā)生在生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間，也發(fā)生在生產(chǎn)商與生產(chǎn)商之間、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間，屬于“點(diǎn)對(duì)多”“多對(duì)多”的多邊交易。當(dāng)前，中下游低端產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)面臨著落后被淘汰的危險(xiǎn)，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次，企業(yè)發(fā)展將會(huì)舉步維艱。若企業(yè)采取“點(diǎn)對(duì)多”“多對(duì)多”的貨貿(mào)易模式，將自己的產(chǎn)品易貨給其他企業(yè)，那么就有可能通過(guò)易貨貿(mào)易把其他企業(yè)的閑置資產(chǎn)、庫(kù)存產(chǎn)品成為效益增長(zhǎng)點(diǎn)，完成獲取高端產(chǎn)品原材料的機(jī)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)完美的華麗蛻變轉(zhuǎn)身。

參考文獻(xiàn)：

[1]《易貨貿(mào)易無(wú)窮的價(jià)格優(yōu)勢(shì)》，國(guó)際易貨聯(lián)盟，2019年10月31日

[2]《現(xiàn)代易貨是怎么樣運(yùn)作的，怎么參與》，國(guó)際易貨聯(lián)盟，2020年3月17日