看房團(tuán)開撕現(xiàn)場：闖進(jìn)一個不速之客

夕禾

看房車即將發(fā)團(tuán)，路邊突然殺過來一輛出租車，擋住前路。一個中年女人氣沖沖下來，開撕了……

看房路上：原配小三開撕

劉文海，家住山東省淄博市，今年30歲。2016年4月，入職一家海景房銷售代表的公司大半年后，他基本摸清了公司的經(jīng)營模式，熟悉了銷售套路，并蠢蠢欲動決定自己單飛。

2017年春，劉文海找好門面，注冊了一家公司，一邊招兵買馬，一邊馬不停蹄地和好幾個早就看好的樓盤開發(fā)商簽訂了代理合同，回來就正式開張。

一開始他信心十足，但是等到真的動手干了，才知道萬事開頭難，掙錢也沒那么容易。

首先，就是花錢花得他肉疼，租門面、裝修，置辦辦公家具，安裝電腦、打印機(jī)、空調(diào)，播放樓盤宣傳片的大電視，門口外放的音響，登招聘廣告，送業(yè)務(wù)員去項目地培訓(xùn)……處處都需要用錢，里里外外忙得他焦頭爛額。

到四月上旬公司總算開張了。干銷售這行，第一步是做廣告宣傳，但是真正管用的，還得是主動出擊。業(yè)務(wù)員基本上是一老帶兩新，拿著宣傳頁、資料夾、訪客登記冊，根據(jù)預(yù)先確定的目標(biāo)人群去分發(fā)。

五一小長假，是一年中海景房銷售的第一個黃金季。那幾天，劉文海幾乎天天都發(fā)看房車，做鋼材生意的張老板就是那時候來參加看房團(tuán)的。

劉文海約他來售樓處交看房費時，張老板說他和老婆先開車來售樓處，給他留個停車位，劉文海滿口答應(yīng)。為了盡量多點看樓盤的時間，他們基本上都是早上不到6點就發(fā)車。但是第二天早上，別的客戶都到齊了，張老板才開著車姍姍來遲，一起下車的還有一位20歲出頭的漂亮姑娘。

劉文海領(lǐng)著張老板“兩口子”正往看房車上走，一輛出租車突然開上人行道沖了過來，開到他們身邊一個急剎車，從車上下來一個中年婦女，抓住那個姑娘就打，嘴里還“王八、破鞋”地罵。劉文海反應(yīng)過來，這是正房捉奸來了。

張老板上去抱住他老婆，還掰開她的手，那女孩順利地脫了身，兔子一樣躥到看房車上，然后張老板一把甩開他老婆，就往車上跑。剛跑到車門那里，他老婆又撲上來一把抓住他，兩個人堵著看房車的車門撕成一團(tuán)。幾個業(yè)務(wù)員和十好幾個客戶就跟看戲一樣，只有劉文海試圖讓他們冷靜下來，但是他們怎么會聽？

張老板真急眼了，突然兇性大發(fā)，一把就把他老婆推了出去，大家齊聲驚呼。沒想到，他老婆很快從地上又爬了起來，劉文海也松了一口氣。這時候張老板已經(jīng)上了車，他老婆就抓著車門罵，不讓車走。劉文海賠著笑臉勸張老板下次再去?？赡苡X得有失顏面，張老板領(lǐng)著女孩下車了。

看房車開動后，有些人還伸出頭去回看。劉文海也不例外，就看到三個人又扭打在了一起，旁邊圍了一群早起的市民在看熱鬧。

后來劉文海又聯(lián)系過張老板，他一直說沒時間，也不來退看房費。劉文海以為沒戲了，沒想到國慶節(jié)時他主動來了，身邊還又換了個女人！劉文海只能祈求上次的捉奸大戲千萬別再上演。這次還挺順利的，張老板定了一套大戶型。由于對他打女人的行為心懷惡感，本來可以爭取的優(yōu)惠，劉文海也沒為他爭取。

后來劉文海在一家給水設(shè)備廠跑業(yè)務(wù)，說起這件事，也巧了，張老板還給這個廠子供過貨，經(jīng)理說他早就欠了高利貸跑路了，追債的人到處找他。

除了張老板對不起的原配，劉文海的客戶里還有一個被渣男欺負(fù)的不幸女人。他無意中幫了這個女人一把，大概是這一年里干得唯一的一件好事了。

好心成好事，買套房竟改變命運

那年暑假期間，這個女人的父母跟著看房車去海邊看了一次，當(dāng)時就說回去和女兒商量一下。這種托詞他們都聽麻木了，就認(rèn)為這個客戶不用抱什么希望了。沒想到，等到下一個星期五，那對父母還真領(lǐng)著他們女兒來售樓處了。

那是劉文海第一次見到韓淑梅，她臉色晦暗，眉頭緊鎖，但看打扮又像個知識分子。果然，他父母介紹說女兒是中學(xué)數(shù)學(xué)教師。

劉文海叫她韓姐，簡單地介紹了一下房子的情況。當(dāng)聽說，那邊剛建了一所民辦學(xué)校時，她眼神亮了亮，還問：“那里還招不招人？”劉文海當(dāng)即回復(fù)：“這得現(xiàn)打聽！”韓姐決定明天就跟看房車去看房，劉文海順口就說最好還是讓老公也去。韓姐苦笑了一下，說：“不用，我能做主?！比缓?，她說還有事，先走了。

等韓姐走了，她媽媽紅著眼圈說起了女兒的不幸遭遇：韓姐的前夫是個混蛋，一點也不管孩子，炒期貨失敗后天天酗酒，喝醉了就打她，韓姐受不了提出離婚。這個混蛋喝醉酒以后就跑到韓姐學(xué)校去鬧，韓姐沒辦法，辦了停職，一直躲在父母家里。那個混蛋還經(jīng)常去韓姐父母家耍酒瘋，韓姐的父母去海邊看房，也是想讓女兒躲得遠(yuǎn)一點。

劉文海對韓姐的遭遇很同情，主動聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商，問附近那年學(xué)校還招不招老師。她父母說要是能在那里有個工作，他們一定買房子，到時候就全家都搬過去。后來，劉文海領(lǐng)著韓姐去學(xué)校見了負(fù)責(zé)招聘的老師，他看了看韓姐的資料，當(dāng)時就定下來了。韓姐也說話算話，真買了房子。

2018年初夏，劉文海決定開車帶著老婆兒子故地重游。只見各個小區(qū)基本上都已成型，配套設(shè)施也慢慢完善，只是人氣依舊不旺。劉文海忽然想起了韓姐，就抱著試一試的心理去學(xué)校的門衛(wèi)問了一下，沒想到韓姐還真在，這真是意外之喜！韓姐見了他們也很高興，她的臉上早已沒了當(dāng)初的苦相，人圓潤了不少。韓姐還熱情地邀請他們?nèi)ニ易隹汀?/p>

劉文海一看不是她當(dāng)初買的那個小區(qū)，就問她：“韓姐，你換房子了？”她說，這是她老公的房子，她的房子留給父母住了，還說他們過幾天就來。他這才知道韓姐又成家了，等到她老公回來時，手里提著大包小包的各種海鮮。那是一個很和氣的男人，是韓姐在學(xué)校的同事。走的時候，韓姐又給劉文海他們帶上了很多海鮮，劉文海給她錢，韓姐怎么也不要。

看到這里，誰要覺得做海景房銷售，就是輕輕松松吃著火鍋唱著歌，就把錢賺了，那你是“只見賊吃肉，沒見賊挨揍”啊！這可不是開玩笑，劉文海是真的挨過揍。

那時，他還在給別人打工做銷售，接連成交幾單，還挺得意的，沒想到麻煩很快就找上門來了。

約客戶看房的時候，有一個再三強(qiáng)調(diào)的重點，就是盡量讓客戶兩口子都去。原因有二：一，避免客戶說出“我一個人做不了主，回去跟家里商量商量”這樣的推托之詞;二，防止客戶一個人做決定交了定金，回去以后家里不同意鬧矛盾找麻煩。

一次，有個吳老太非要跟著去看房。劉文海說：“你一個人做不了主，你得跟你老伴一起去！”哪知，吳老太說：“我老伴死了?！眲⑽暮Ｓ痔嶙h：“那你讓子女陪著?！彼f子女都在外地工作。劉文海只好同意她一個人跟著去了。吳老太對劉文海很熱情，還請他吃她帶的水果和西紅柿。劉文海客氣地推托，老太太差點和他急眼了。

到了海邊，吳老太挑中了一套一樓帶小院的小戶型，當(dāng)場就交了一萬塊的定金，且還選的全款付款方式。按照認(rèn)購書上的條款，余款必須在一周內(nèi)交齊，否則定金不退，合同作廢?；貋淼穆飞希瑒⑽暮＞投诶咸?，趕快準(zhǔn)備錢，下個周末跟著看房車去交款，老太太滿口答應(yīng)。

到了約定的日子，吳老太和一個老頭一起推門進(jìn)來了。吳老太張嘴就說：“小劉這房子我不要了，我是來退定金的！”劉文海趕忙想法子挽回：“吳阿姨，認(rèn)購書上都寫得明白，要是反悔定金是不能退的，要不你再考慮考慮？或者你也可以在認(rèn)識的人里面問問，看看有誰愿意接手的，把房子轉(zhuǎn)給他也行?！?/p>

吳老太無奈地說：“我也想要，主要是我老伴不同意?！眲⑽暮堊炀蛠硪痪洌骸澳憷习椴皇撬懒藛?？”話音剛落，那個老頭抬手就給了劉文海一巴掌，接著又朝他腦袋上來了兩下。劉文海被打急眼了，一拳打在老頭胸膛上，同事們趕緊拉住他。這番動靜驚動了二樓的王總，他趕緊把這倆人請到他的辦公室。最后的處理結(jié)果，當(dāng)然是退款。

王總又把劉文海好一頓批評，還說這套房子讓他抓緊轉(zhuǎn)出去，否則這個損失算到他頭上。劉文海當(dāng)時還挺委屈，再一想又覺得后怕，幸虧老頭沒出事，否則他這輩子就真完了。

售房寒冬：每一個經(jīng)歷都是成長

10月底，隨著天氣日漸寒冷，海景房銷售進(jìn)入淡季。那一年，市面上突然多出來好多家做海景房代理的。不光是代理商多了，樓盤也突然多出來好幾個，似乎沿海的每一寸海岸線都變成了大工地。

為了爭奪客源，就有人開始不擇手段。

劉文海也曾不擇手段過，比如，為了有個好的開頭，他希望第一次發(fā)看房團(tuán)就能有成交，于是找了“房托”。他事先找好兩個朋友，然后看準(zhǔn)了兩個樓盤，把朋友的姓名事先告訴樓盤那邊，他們當(dāng)然是全力配合。于是那天，那兩位朋友順利“成交”，在他們的帶動下，又成交了兩套，可謂滿載而歸。他還曾經(jīng)秘密接觸別的公司的業(yè)務(wù)員，承諾如果把他們手中的客戶轉(zhuǎn)介紹，就加倍給他們提成，后來發(fā)現(xiàn)原來大家都在玩“無間道”。

不知道是不是陰招用多了，公司的生意每況愈下。公司的四個業(yè)務(wù)員，一個偷懶辭退了，一個是別人的臥底開除了，還有兩個辭職了，售樓處里就剩下劉文海一個光桿司令。他也無心再招新，又苦于人手實在不夠，就在門口貼了一個廣告：招聘兼職業(yè)務(wù)員。所謂兼職業(yè)務(wù)員，就是沒底薪，只拿提成。

一天，劉文海正枯坐在售樓處里處理一些瑣事，門突然一響。他抬頭一看，進(jìn)來一個年輕人，穿著土氣，甚至有點臟，自我介紹說叫周瑜，還吞吞吐吐地說看外面貼著招聘廣告，想找工作。劉文海指出這個工作不太適合他，可他賴著不肯走。劉文海無奈：“好吧，要不你試試。你拿些項目單的彩頁回去，找那些條件較好的人，把單頁給他們看，問他們有沒有興趣到海邊買房，他們要是感興趣，就領(lǐng)他們來售樓處，成交了給你提成?！敝荑ば乓詾檎?，拿著一大包彩頁，高興地走了。

劉文海以為這事就過去了，也沒往心里去。沒想到第二天，周瑜他媽領(lǐng)著周瑜打上門來了。阿姨生氣地質(zhì)問他為什么耍她兒子。她說，周瑜拿著彩頁，挨個鄰居家去問人家要不要去海邊買房。人家說不要，他就賴著不走。阿姨越說越激動，難過地哭了。

周瑜媽估計也就50歲出頭，可是頭發(fā)都花白了三分之一，為這個兒子操碎了心。劉文海動了惻隱之心，更想趕快息事寧人，把他們打發(fā)走。于是，劉文海把昨天的情況給阿姨說了，又掏出一百元錢來，說小周也算是給他們做了宣傳，這錢就當(dāng)是一天的工資吧！阿姨沒接，周瑜一伸手拿過去了，很自然地遞給他媽，說：“媽你別哭了，我掙錢了。”劉文海鼻頭一酸。阿姨捏著那張鈔票，不好意思地說：“那謝謝你了老板?！眲⑽暮Ｚs緊說別客氣。她又絮絮叨叨說起兒子一直沒有工作，人家一看他這樣誰也不愿意用他。

劉文海突然想起表哥在勞務(wù)市場領(lǐng)著一幫散工接活，就問阿姨這活周瑜能不能干，就是累一點，不過錢不少掙。阿姨趕緊答應(yīng)。后來劉文海聯(lián)系了表哥，表哥勉為其難地答應(yīng)了，周瑜還真跟著他干下來了。周瑜媽也知恩圖報，逢年過節(jié)，他們鄉(xiāng)下的土特產(chǎn)都往劉文海的表哥家送。

苦苦熬到11月下旬，劉文海正式通知房東，他準(zhǔn)備明年關(guān)門大吉。劉文海的海景房銷售公司慘淡收場，回想這兩年，有收獲，有遺憾，有狂喜，有沮喪，學(xué)到了很多知識和經(jīng)驗，也懂得了很多做人做事的道理。如今，他又開了一家小物流公司，本本分分賺錢度日，人生充實而開心。

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編輯/李 云