李維文

花旗銀行的高級市場經(jīng)理摩萬斯因為一次判斷失誤導致公司損失了數(shù)百萬美元。他不認為這是自己的錯，因為他的搭檔給他提供了一份虛假情報。他的責任當然是比較輕的，而且他也是一位受害者，但是最后，只有他背著黑鍋從花旗銀行離職了。

他向我求助，我給他講了“老虎二選一”的故事：

有兩個人在山林里遇到了一只大老虎，第一個人趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上，第二個人很著急地罵他：“你干什么呢？穿再好的鞋也跑不過老虎?。　钡谝粋€人笑了笑，說：“我只要跑得比你快就好了?！比缓笏w快地跑了出去，第二個人便落入了虎口。

摩萬斯苦笑著說：“沒錯，我就是故事里的第二個人?！?/p>

“你想過原因嗎？”

作為在花旗銀行工作了六年的高級主管，摩萬斯當然是一個聰明人，他點頭說：“就像您說的，我沒有為自己準備一雙跑鞋，所以關鍵時刻沒人救我的命?！?/p>

摩萬斯26歲結婚，今年35歲了，有兩個孩子，在北卡羅來納州買了房子，并且還擁有不低于200萬美元的財產(chǎn)。你肯定會說他是美國中產(chǎn)階層的優(yōu)秀代表，但我并不這樣認為，因為他的人脈狀況與他的身份、地位和財富完全不匹配。

迄今為止，摩萬斯沒有加入任何一個社交團體或名流俱樂部，他對此也不熱心。他朋友很多，但都局限于君子之交，沒有建立深度互信的關系，很難有人在他遇到麻煩時真正為他提供幫助。

在花旗銀行內(nèi)部，這種糟糕的人脈狀況到了一個頂點：除了善待下屬，摩萬斯沒有在上司眼中留下另外的好印象，只能靠努力工作來保住自己的位置。一旦工作失誤，很難有人替他說話。而我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他的那位搭檔背后至少有兩位銀行股東與他的家族關系親近。

現(xiàn)在，很多國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來找我們公司牽線搭橋去接觸美國的融資公司，他們覺得只要公司賺錢，目的就達到了。風投賺了錢會退出，創(chuàng)業(yè)者沒有考慮到最糟的情況：這時沒有人愿意接手。

其實，無論怎樣，你都要有隨時可以借用的“退出”關系，即你必須有一雙幫你逃離困境的“跑鞋”。

（張秋偉摘自《六度人脈》 圖/雨田）