電商扶貧拉動(dòng)產(chǎn)品變身網(wǎng)紅爆品

付宇

同江黏甜玉米、五常大米、饒河黑蜂雪蜜、孫吳縣的沙棘果汁……龍江黑土地上的優(yōu)質(zhì)物產(chǎn)與優(yōu)秀品牌以網(wǎng)絡(luò)直播的形式銷售著，隨著一筆筆訂單走進(jìn)天南地北，千家萬戶。

如今，發(fā)展農(nóng)村電商已成為黑龍江省精準(zhǔn)扶貧的重要載體，記者從黑龍江省商務(wù)廳了解到，一季度以來，全省農(nóng)村電商零售額實(shí)現(xiàn)26.6億元，同比增長(zhǎng)84.5%，增速列全國(guó)第4位，農(nóng)村電商零售額占全省網(wǎng)零額的比重為36.2%，高于全國(guó)平均水平21.1個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售活躍店鋪4.4萬個(gè)，吸納就業(yè)人數(shù)5萬人。

◎品質(zhì)為本 墻里開花墻外紅

“蒲公英茶是我們明水縣的七寶之一，是農(nóng)民致富的寶貝，自從登陸‘小康龍江電商平臺(tái)以后，沒有想到可以賣得這么好，銷量直線上升，品牌影響力也大了不少?！备咴獞倨放瓶偨?jīng)理高文梅表示，“小康龍江”除了在線上賣產(chǎn)品，還會(huì)組織很多線下的展銷和展示活動(dòng)，不僅參加黑龍江省內(nèi)的大米節(jié)、綠博會(huì)等，還積極把平臺(tái)上的產(chǎn)品帶出黑龍江省，像上海中國(guó)國(guó)際食品展、鄭州糧食交易大會(huì)都能看到“小康龍江”的身影。

“消費(fèi)扶貧是電商扶貧的重要手段，很多貧困縣有好的產(chǎn)品，但沒有形成規(guī)模，沒有知名度，在品牌、價(jià)格、物流等方面存在很多問題，我們平臺(tái)成立的初衷就是為特色農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接大市場(chǎng)架起橋梁，協(xié)助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)入駐平臺(tái)，幫助打造綠色健康的品牌，同時(shí)給予專業(yè)電商知識(shí)指導(dǎo)，幫他們完成訂單處理、產(chǎn)品儲(chǔ)備、物流發(fā)貨等工作?！毙】谍埥脚_(tái)負(fù)責(zé)人楊廣明說。

黑龍江省供銷社“小康龍江”是黑龍江省綜合性扶貧公益電商平臺(tái)，在2019年1月23日正式上線，產(chǎn)品以農(nóng)特產(chǎn)品為主，平臺(tái)入駐企業(yè)367家。貧困村、貧困縣帶動(dòng)幫扶的企業(yè)產(chǎn)品、黑龍江省龍頭企業(yè)產(chǎn)品，共計(jì)20余品類1163款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都在其中。截至2020年4月底，小康龍江銷售總額2.9億元，商城零售額129.665萬元。旗下產(chǎn)品覆蓋黑龍江省28個(gè)貧困縣，幫扶帶動(dòng)1324個(gè)貧困村，幫扶貧困戶19346戶。

◎云端銷售農(nóng)民增添新技能

“我們一直利用抖音、快手、淘寶等大流量的自媒體平臺(tái)做助農(nóng)直播，效果很好，像3月25日的一場(chǎng)直播，幫助呼瑪縣銷售馬鈴薯、黑小麥、雜糧、北紅瑪瑙等產(chǎn)品，直播間觀看人數(shù)達(dá)到60萬余人，產(chǎn)品銷售金額達(dá)20余萬元?！贝笈d安嶺北極珍品匯電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張力麗說。

“直播帶貨是電商發(fā)展的新趨勢(shì)，通過直播、網(wǎng)上商城這種線上銷售模式，不僅可以為企業(yè)引來更多的消費(fèi)型流量，還可以為脫貧攻堅(jiān)事業(yè)注入新鮮血液?！睆埩惐硎?，授人以魚不如授人以漁，我們平臺(tái)除了與多位知名網(wǎng)紅合作，同時(shí)也在培養(yǎng)大興安嶺地區(qū)本土網(wǎng)紅，打造一批新農(nóng)人。

“有些農(nóng)戶有產(chǎn)品，像自己生產(chǎn)的蜂蜜，手工藝等，但這不是商品，他們沒有渠道也沒有方法銷售，我們?yōu)檫@些種植戶及個(gè)體戶開展直播培訓(xùn)，包含拍攝方法、視頻剪輯、網(wǎng)紅培訓(xùn)、微營(yíng)銷等課程，幫助他們順應(yīng)信息傳播方式大變革的趨勢(shì)，為他們打開新型消費(fèi)渠道。”張力麗說，我們讓種植戶通過在第三方軟件中發(fā)布大興安嶺高寒黑土的產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境及科學(xué)種植方法，先吸引粉絲的關(guān)注，等到達(dá)一定數(shù)量，再開始銷售產(chǎn)品。此外，還會(huì)將農(nóng)戶邀請(qǐng)到網(wǎng)紅直播間里，以連麥等方式，用真人、真事與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

◎真情扶助平臺(tái)發(fā)揮托舉力量

“因?yàn)橐咔橛羞@么多蜂蜜滯銷，您可以把這些蜂蜜放到我們37秒易淘平臺(tái)上賣，我教您怎么注冊(cè)?！痹陴埡涌h大通河鄉(xiāng)青山村和鎮(zhèn)江村服務(wù)站，貧困戶韓學(xué)志、王澤江正在為上千斤積壓滯銷的蜂蜜發(fā)愁，哈爾濱易淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)于海靜了解了他們的困境后，決定將貧困戶家中積壓的蜂蜜全部收購，放在37秒易淘供應(yīng)鏈的線上平臺(tái)進(jìn)行銷售。

哈爾濱易淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2015年，一直探索創(chuàng)新發(fā)展農(nóng)村電商事業(yè)，幫助農(nóng)民脫貧致富，平臺(tái)主營(yíng)上萬個(gè)品類，在黑龍江省內(nèi)已經(jīng)建立5009個(gè)村級(jí)服務(wù)站，為農(nóng)村貧困戶提供崗位，解決農(nóng)民再就業(yè)5000余人次。

“我們平臺(tái)一直為貧困戶開設(shè)電商扶貧專區(qū)，開展‘你種我銷，你養(yǎng)我賣的模式，他們種好或者養(yǎng)好產(chǎn)品后，我們會(huì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、上架、運(yùn)輸、運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)他們?cè)鍪??！庇诤ｌo說，扶貧助困，助人自救才是長(zhǎng)久之計(jì)，像撫遠(yuǎn)市的區(qū)域環(huán)境很適合散養(yǎng)小笨雞，我們就與貧困戶簽了包銷合同，讓貧困戶可以無后顧之憂的養(yǎng)殖，隨后，我們借助平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品的曝光率，讓消費(fèi)者了解撫遠(yuǎn)散養(yǎng)雞，提高產(chǎn)品銷量，在小笨雞長(zhǎng)成之后，會(huì)有專門人員整理發(fā)送到指定商家，解決農(nóng)村物流不暢通的困境。