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      超級(jí)轉(zhuǎn)化率

      2020-08-13 07:14:36
      銷售與管理 2020年9期
      關(guān)鍵詞:紅利存量增量

      近幾年,不少企業(yè)在增量時(shí)代享受時(shí)代的紅利,看似發(fā)展得很大,但并不強(qiáng),屬于“虛胖”。隨著人口紅利的結(jié)束,大家從增量時(shí)代進(jìn)入到存量時(shí)代,流量是能看到天花板的,這個(gè)時(shí)候,“虛胖”企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)停滯甚至倒退,只有“強(qiáng)壯”的企業(yè)才能發(fā)展得越來(lái)越快。從這個(gè)角度也印證了世界知名投資大師巴菲特的那句名言“只有當(dāng)潮水褪去的時(shí)候,才知道誰(shuí)在裸泳”。而那些“強(qiáng)壯”的企業(yè)除了掌握一套完善的經(jīng)營(yíng)方法并強(qiáng)悍執(zhí)行之外,還有一個(gè)使他們發(fā)展得越來(lái)越快的獲客秘密:超級(jí)轉(zhuǎn)化率。

      從激發(fā)客戶的興趣到建立客戶的信任,最終完成下單,其中有轉(zhuǎn)化六要素:互惠、承諾兌現(xiàn)、信任狀、暢銷好評(píng)、痛點(diǎn)刺激、稀缺。

      以前是增量時(shí)代,有很多流量而且很便宜,現(xiàn)在進(jìn)入了存量時(shí)代,需要精耕細(xì)作,提升轉(zhuǎn)化率才能實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)。流量變現(xiàn)的下半場(chǎng)的破局點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率,誰(shuí)掌握了提高轉(zhuǎn)化率的方法,誰(shuí)就掌握了存量時(shí)代的主動(dòng)權(quán)。

      本期專題從實(shí)操、客戶兩大板塊讓大家了解轉(zhuǎn)化率以及企業(yè)提高轉(zhuǎn)化率的重要性。

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