本刊記者 李昕

近年來，國內(nèi)積木市場已是一片紅海，企業(yè)競爭也愈加激烈。然而，正是在如此激烈的環(huán)境下，汕頭市澄海區(qū)龍淇玩具廠（下稱“龍淇玩具”）仍然勇于從研發(fā)生產(chǎn)電子玩具轉(zhuǎn)型進入積木市場，并推出了兩款銷售量達數(shù)十萬件的積木產(chǎn)品。

開拓業(yè)務(wù) 從熱門品類切入

在2020中外玩具大獎“年度熱銷產(chǎn)品獎”獲獎產(chǎn)品中，有一款二合一旅行拉桿箱積木學(xué)習(xí)桌。這款產(chǎn)品是龍淇玩具于2019年10月底開始出貨的新品，獲得實用新型和外觀專利證書，截至今年5月銷量已經(jīng)突破20萬件。公司負責(zé)人楊小姐認為，該產(chǎn)品熱銷的原因在于其創(chuàng)意、質(zhì)量?！斑@款積木桌將兒童行李箱與益智積木學(xué)習(xí)桌結(jié)合，是兒童玩具與家居用品的跨界結(jié)合。除了可以拼搭積木外，還可作為學(xué)習(xí)桌、兒童行李箱、餐桌、車載收納箱等。產(chǎn)品兩面都可以收納，底部裝有四個大滑輪，方便攜帶?！边@是龍淇玩具推出的第二款積木桌，之前的第一款積木桌銷量已經(jīng)突破60萬件了。

龍淇玩具原本從事故事機、點讀筆等電子玩具研發(fā)生產(chǎn)，2019年才進入積木市場，并將積木桌作為切入口?！?018年，我們留意到積木桌市場比較火熱，而且當(dāng)時積木桌價格比較高，市場上的產(chǎn)品也大同小異?！?/p>

楊小姐認為，創(chuàng)業(yè)有時候需要逆向思維，要從別人覺得不好做或者企業(yè)的弱項入手。“我們認為積木桌是一個機會，因為這類大體積的積木玩具，一般都是有專門設(shè)計團隊的大玩具廠才會生產(chǎn)。如果企業(yè)能夠掌握了積木桌市場和客戶，接下來再做常規(guī)類積木會水到渠成?！?/p>

重視品質(zhì) 高效服務(wù)客戶

“作為新手進入積木市場，產(chǎn)品必須有自己的特色，否則很難在競爭激烈的市場里分一塊蛋糕。”楊小姐說，龍淇玩具的團隊都是“80后”“90后”的年輕人，比較知道年輕人的喜好?！艾F(xiàn)在的寶媽購買玩具不是只看價格，關(guān)注的是產(chǎn)品的顏值、設(shè)計、品質(zhì)等多方面?！睘榇耍堜客婢咴谘邪l(fā)設(shè)計時，堅持原創(chuàng)，不盲目跟風(fēng)模仿，重視產(chǎn)品質(zhì)量。

“這次新冠肺炎疫情導(dǎo)致很多企業(yè)生存壓力大，一些企業(yè)跟風(fēng)模仿熱賣的產(chǎn)品，還把價格做低，但就不能保證產(chǎn)品質(zhì)量了?！睏钚〗阏J為，企業(yè)要長遠發(fā)展一定要有品牌思維、品牌規(guī)劃，跟風(fēng)模仿、打價格戰(zhàn)都不是良性的競爭和發(fā)展模式。

龍淇玩具的另一部分積木業(yè)務(wù)是定制?！白龆ㄖ飘a(chǎn)品，除了產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)要過關(guān)，更要求團隊能夠快速地設(shè)計出合作方想要的產(chǎn)品?！饼堜客婢哐邪l(fā)部負責(zé)人介紹說，龍淇玩具團隊成員都是大學(xué)畢業(yè)，有設(shè)計、策劃等能力，能夠快速了解合作方的企業(yè)文化、產(chǎn)品特色，高效地提出讓合作方滿意的設(shè)計方案。目前，龍淇玩具已經(jīng)與幼兒園、母嬰用品生產(chǎn)等機構(gòu)企業(yè)合作。

培養(yǎng)團隊 做好市場規(guī)劃

龍淇玩具能夠通過一年多的積累，在積木市場沉淀自己的客戶，并取得一定份額，離不開核心團隊的決策。其中，負責(zé)人楊小姐是女性創(chuàng)業(yè)者?！拔沂?018年開始接手企業(yè)運營的，兩年多的時間完成了從家庭到職場的轉(zhuǎn)變?！睏钚〗阃嘎?，接手公司后，她學(xué)習(xí)管理、運營等知識，還自己做銷售員，到很多地方去推廣產(chǎn)品、鋪渠道。“我也計劃讓設(shè)計師與銷售一起去拜訪客戶，設(shè)計師只有充分了解客戶需求才能更好地服務(wù)客戶?！?/p>

龍淇玩具的客戶對產(chǎn)品的普遍評價是“配色好、顏值高、有創(chuàng)意”。“我們一直以來，很佩服他們團隊對產(chǎn)品的高要求，是非常有責(zé)任感的玩具人，這是我發(fā)自內(nèi)心的感觸?！饼堜客婢吆献骺蛻羧钕壬u價說。

龍淇玩具團隊核心成員只有十余人。楊小姐認為，創(chuàng)業(yè)初期，如果企業(yè)任何業(yè)務(wù)、工作都要內(nèi)部培養(yǎng)成員做，速度太慢，也很可能錯過熱點和風(fēng)口，因此他們非常重視外部合作?！氨热缭O(shè)計、彩盒設(shè)計、產(chǎn)品圖片設(shè)計等方面，我們有專業(yè)的設(shè)計師團隊和機構(gòu)在合作；在渠道方面，龍淇玩具非常重視與各個渠道客戶的深度配合。”

談及未來，楊小姐表示龍淇玩具要做品牌，而在當(dāng)下的經(jīng)濟環(huán)境中，要突圍必須依靠獨特設(shè)計、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。

▲積木桌是龍淇玩具進入積木市場的切入口