李詩(shī)晨

黃陽(yáng)之很年輕，頭腦活絡(luò)，對(duì)于自己和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持了8年的AR軟硬件研發(fā)方向堅(jiān)定且充滿想象力。

AR，即增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，是通過(guò)增強(qiáng)人們的見(jiàn)、聲、聞、觸、聽(tīng)，將圖像、聲音、氣味、觸覺(jué)按照其存在形式添加到自然世界中，模糊真實(shí)世界和虛擬世界之間的界線，讓人產(chǎn)生身臨其境的體驗(yàn)。2013年起，谷歌開(kāi)始推出AR眼鏡，首代產(chǎn)品“探索者”以失敗告終，后又推出兩款企業(yè)版，但是價(jià)格高昂，出貨量有限，在某些航空公司、汽車(chē)制造業(yè)、農(nóng)場(chǎng)設(shè)備制造商、物流行業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等投入使用，但是在普通消費(fèi)者中并未掀起太大的火花。

谷歌掀起的AR眼鏡熱潮啟發(fā)了很多創(chuàng)業(yè)者，到如今，各式各樣的AR眼鏡、AR App層出不窮，但是從未真正在人群中火起來(lái)。究其原因，技術(shù)的問(wèn)題、產(chǎn)品的實(shí)用性、高昂的價(jià)格等都阻礙著AR技術(shù)的落地與應(yīng)用。

無(wú)錫的AR軟硬件公司英領(lǐng)之途致力于從實(shí)用性出發(fā)，讓AR技術(shù)能夠進(jìn)入千家萬(wàn)戶，讓人們真正利用起這項(xiàng)黑科技。

留學(xué)英國(guó)多年，從帝國(guó)理工學(xué)院畢業(yè)后，黃陽(yáng)之與幾位志同道合的年輕人選擇了在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的研發(fā)，產(chǎn)品趨于成熟。2016年，他們成立了英領(lǐng)之途信息科技有限公司（下稱(chēng)“英領(lǐng)之途”），針對(duì)C端消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行AR軟硬件整體研發(fā)。

目前，公司正在著力研發(fā)的產(chǎn)品是以虛擬試衣為核心的社交平臺(tái)，首先以AR技術(shù)為顧客提供虛擬試衣服務(wù)，然后通過(guò)手機(jī)App、AR鬧鈴和衣聯(lián)網(wǎng)連接成為一個(gè)閉環(huán)。AR試衣通過(guò)英領(lǐng)之途自主研發(fā)的光場(chǎng)芯片，實(shí)現(xiàn)了目前市面上最佳的成像效果；同時(shí)，公司自主研發(fā)了多項(xiàng)計(jì)算機(jī)視覺(jué)和IMU融合的算法，實(shí)現(xiàn)虛擬場(chǎng)景里的空間定位，以及更多的人機(jī)交互的效果。相比目前市面上某些虛擬試衣產(chǎn)品，英領(lǐng)之途的AR試衣更好地呈現(xiàn)了衣服貼合顧客身體的效果，“產(chǎn)品呈現(xiàn)的試衣效果就是顧客實(shí)際穿上這件衣服的樣子，能非常有效地幫助客戶進(jìn)行決策?！秉S陽(yáng)之說(shuō)。

AR試衣產(chǎn)品主要服務(wù)C端客戶，在另一方面也是為B端增效和減負(fù)。疫情期間，消費(fèi)者不能去線下實(shí)體店試衣購(gòu)物，在家里網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候可以使用AR試衣，較為準(zhǔn)確的試衣效果減少了決策時(shí)間，也能避免沖動(dòng)消費(fèi)造成的浪費(fèi)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以降低退換貨率，減少因此造成的支出。

疫情漸緩，“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”使線下店鋪人滿為患，試衣間大排長(zhǎng)龍，AR試衣又派上了用場(chǎng)。試衣、購(gòu)買(mǎi)之后的環(huán)節(jié)是AR搭配鬧鈴，使用者在AR鬧鈴上輸入要去的場(chǎng)合、著裝需求后，鬧鈴會(huì)根據(jù)已購(gòu)服裝來(lái)生成對(duì)應(yīng)的搭配。接下來(lái)就是衣聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，衣服、包袋、配飾等都成為個(gè)人信息的一種。

目前，AR試衣技術(shù)已經(jīng)基本成熟，英領(lǐng)之途已經(jīng)開(kāi)始與一些時(shí)裝品牌開(kāi)展合作，產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)各個(gè)服裝品牌到達(dá)了部分消費(fèi)者手里。日后，從硬件，到數(shù)據(jù)服務(wù)，再到軟件服務(wù)，都是英領(lǐng)之途盈利的重點(diǎn)。接下來(lái)，如何占領(lǐng)市場(chǎng)是黃陽(yáng)之和團(tuán)隊(duì)主要思考的問(wèn)題。他相信，AR試衣、服裝搭配鬧鈴和衣聯(lián)網(wǎng)三者結(jié)合在一起，形成了試衣—網(wǎng)購(gòu)—搭配—服裝推薦—分享—獲取流量的完整閉環(huán)，是其他產(chǎn)品難以替代的。

一個(gè)理工男團(tuán)隊(duì)，為什么會(huì)選擇從“試衣”這個(gè)角度去創(chuàng)業(yè)？在技術(shù)方面，黃陽(yáng)之看到了各種各樣燒錢(qián)的AR、VR產(chǎn)品，讓他更加相信要從基礎(chǔ)技術(shù)做起，先用技術(shù)去獲取AR用戶，再推出諸如AR眼鏡的科技產(chǎn)品。英領(lǐng)之途用來(lái)“俘獲”用戶的就是AR試衣技術(shù)，服裝是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，其中蘊(yùn)含著大量的機(jī)會(huì)，他們認(rèn)為，通過(guò)AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)試衣的功能，免去網(wǎng)購(gòu)無(wú)法試穿和線下試衣的麻煩，或許可以在女性消費(fèi)者市場(chǎng)里打開(kāi)局面，有主動(dòng)引客的潛力。數(shù)據(jù)也確實(shí)證明了女性強(qiáng)大的消費(fèi)能力和這個(gè)市場(chǎng)的潛能。

除此之外，黃陽(yáng)之和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)C端產(chǎn)品給予厚望，希望“所有的消費(fèi)者都可以用上我們公司的產(chǎn)品，形式可以是眼鏡，也可以是AR服裝，也可以是AR管家……通過(guò)我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者真正感受和了解AR技術(shù)”。先降低消費(fèi)者入門(mén)AR的門(mén)檻，再提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和多樣化的技術(shù)，逐漸提高消費(fèi)。“我們希望AR產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者是真的有實(shí)用價(jià)值的，而不是求新奇買(mǎi)回一臺(tái)AR眼鏡在家放著吃灰?！秉S陽(yáng)之說(shuō)。

AR行業(yè)的市場(chǎng)很大，但是無(wú)論在技術(shù)更為先進(jìn)的美國(guó)，還是在創(chuàng)業(yè)公司遍地的中國(guó)，都沒(méi)有真正打開(kāi)市場(chǎng)。雖然技術(shù)一直在提升，但是沒(méi)有消費(fèi)者買(mǎi)單，就是“空中樓閣”。這是許多技術(shù)公司的一個(gè)困境，也是超車(chē)的機(jī)會(huì)。

除了進(jìn)擊C端市場(chǎng)的AR試衣技術(shù)，英領(lǐng)之途還擁有很多面向B端的產(chǎn)品。

AR技術(shù)在汽車(chē)制造業(yè)可以適用于車(chē)型設(shè)計(jì)、零部件制造、組裝和銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)。在車(chē)行，消費(fèi)者可以通過(guò)AR技術(shù)看到不同的車(chē)型、顏色、配置，最大程度還原車(chē)輛的真實(shí)效果，消費(fèi)者能直觀感知車(chē)輛的細(xì)節(jié)，縮短購(gòu)買(mǎi)流程，同時(shí)減少車(chē)行的資金負(fù)擔(dān)。

在工業(yè)維保領(lǐng)域，高價(jià)值的工業(yè)機(jī)器維護(hù)成本高，技術(shù)管理嚴(yán)格，通過(guò)AR技術(shù)，工程師佩戴AR眼鏡，將機(jī)器的元件結(jié)構(gòu)圖、數(shù)據(jù)信息等回傳視頻圖像，即可以判斷設(shè)備故障，并進(jìn)行智能檢修、遠(yuǎn)程專(zhuān)家指導(dǎo)等操作，大量節(jié)約經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本。

AR技術(shù)還能與場(chǎng)館、旅游相結(jié)合，通過(guò)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)打破傳統(tǒng)文物、景點(diǎn)等的靜態(tài)束縛，借助手機(jī)或其他AR可視設(shè)備，參觀者即可體驗(yàn)到3D化的展品展示。在旅游業(yè)，AR技術(shù)可以為游客提供實(shí)時(shí)導(dǎo)覽，景點(diǎn)解說(shuō)、智能路線規(guī)劃等服務(wù)。

在房地產(chǎn)業(yè)，AR技術(shù)將繁瑣的看房變成了足不出戶的沉浸式體驗(yàn)，能實(shí)時(shí)觀看多角度擬真樓盤(pán)、樣板房和配置、布局、設(shè)計(jì)和家具細(xì)節(jié)等，甚至能夠通過(guò)手機(jī)或平板電腦在光線充足的空地上1∶1平移投放與現(xiàn)實(shí)房源相同的AR模型。

AR技術(shù)是正確的賽道，這些to B的產(chǎn)品為英領(lǐng)之途帶來(lái)了可觀的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，公司還獲得了由陸奇創(chuàng)立的奇績(jī)創(chuàng)壇（原YC中國(guó)）的戰(zhàn)略投資，支持著團(tuán)隊(duì)不斷提升技術(shù)水平。

8年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，英領(lǐng)之途做得最正確的事情是堅(jiān)持，“我們選了AR這條賽道就沒(méi)有放棄過(guò)，因?yàn)槲覀儓?jiān)信可以成功?！秉S陽(yáng)之表示，遇到最大的問(wèn)題是留人。創(chuàng)業(yè)公司需要人才，但是初創(chuàng)企業(yè)的不斷變化使得人員流動(dòng)性較大，前期的九位創(chuàng)始人已經(jīng)有兩位離開(kāi)了，黃陽(yáng)之不無(wú)惋惜，但也表示理解。盡管如此，英領(lǐng)之途真正在因?yàn)橹鹉暝鲩L(zhǎng)的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)得到了來(lái)自于家庭、客戶和社會(huì)上的認(rèn)可。隨著公司的成熟，黃陽(yáng)之的心態(tài)也逐漸平和從容：“創(chuàng)業(yè)的過(guò)程給我們帶來(lái)了成就感，接觸到了各式各樣的人，收獲了精彩豐富的人生經(jīng)歷?！?/p>

英領(lǐng)之途有很大的夢(mèng)想：讓所有人都用上他們的產(chǎn)品，但這也是一個(gè)很務(wù)實(shí)的公司，對(duì)廣大創(chuàng)業(yè)者，黃陽(yáng)之建議在沒(méi)有成熟的產(chǎn)品之前先不要急著成立公司，因?yàn)榉爆嵉氖聞?wù)會(huì)絆住研發(fā)的腳步。他的經(jīng)驗(yàn)告訴所有創(chuàng)業(yè)者，擁有夢(mèng)想和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃以后，腳踏實(shí)地才是創(chuàng)業(yè)的基石，“不要想著改變世界，往往會(huì)失敗，認(rèn)真做好手邊事，一步一步達(dá)到目標(biāo)。”黃陽(yáng)之說(shuō)道。