［美］約翰·皮爾龐特·摩根

約翰·皮爾龐特·摩根（1837-1913）被后人稱之為老摩根，也稱J.P.摩根，美國銀行家，被譽(yù)為“華爾街的拿破侖”。

本文是老摩根寫給兒子小約翰的家書之一。在信中，老摩根向兒子闡述了在商場上如何做到避免樹敵，以及什么才是人生正確的立足點(diǎn)。

親愛的小約翰：

我發(fā)現(xiàn)你和競爭對手之間的怨恨情緒似乎更加高漲了。在殘酷的商場上，打擊你的敵人是無可厚非的，這是適者生存的競爭法則?？墒?，有時(shí)候也不能做得太過分，不留余地。如果你想使企業(yè)具有長久的生命力，我想你還是應(yīng)該要堅(jiān)持某些原則。

如果在商場上樹敵太多，被敵人群起而攻，任你本事再大，終究也是雙拳難敵四手，難免會(huì)因此陷入困境。如何在商場上做到避免樹敵，以免招致報(bào)復(fù)，這是我想在這封信里談的問題。以我多年的經(jīng)驗(yàn)看來，我認(rèn)為首先要保持謙虛和自信。也就是說，避免樹敵的第一要點(diǎn)是“虛心”，如中國的名言：“虛懷若谷，方能容納百川?！?/p>

我知道你有很多值得驕傲的地方，這對樹立自信固然重要，但必須建立在謙虛的態(tài)度上。你在執(zhí)行自己的任務(wù)時(shí)，一定要有信心，但唯有建立在謙虛上的信心，才能變成卓越的信念，把你導(dǎo)向成功。許多陷入失敗境地的人，往往是因?yàn)樗源笞园恋膽B(tài)度所致，這種目中無物的人會(huì)在不知不覺中陷入固執(zhí)己見、故步自封的境地。

對于這種情形的發(fā)生，越是位居高職的人，越要嚴(yán)加提防。因?yàn)樯頌楦邔庸芾碚撸鸵馕吨苌儆腥酥苯尤ゼm正你的錯(cuò)誤。這時(shí)你只有自我反省，經(jīng)常自問是否保持謙虛的心態(tài)。如此你才會(huì)明白，職位比別人高并不意味著能力比別人強(qiáng)。

作為領(lǐng)導(dǎo)，你要善于聽取意見。如果你把員工的話當(dāng)做“廢話”，那么你們之間的談話只會(huì)帶來不快，若是你認(rèn)為員工的話“有道理”，得到鼓勵(lì)的員工就會(huì)發(fā)揮熱情，你也可以從中得到自我糾正的機(jī)會(huì)。

作為一個(gè)經(jīng)營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在看到別人把企業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起之時(shí)，你能由衷地贊嘆別人“經(jīng)營得不錯(cuò)”的話，也許你就能用一個(gè)好的心態(tài)去學(xué)習(xí)別人的經(jīng)營方法并用在經(jīng)營自己的企業(yè)中。當(dāng)然你要是能誠懇地前去討教那就好了，對虛心求教的人，對方一般都會(huì)坦誠相見，除非是特別機(jī)密。

虛心做事會(huì)讓你受益匪淺，虛心請教、集思廣益遠(yuǎn)比你一個(gè)人在黑暗中獨(dú)自摸索要好得多。但你要注意，虛心并不是要你毫無主見，一味接受別人想法的灌輸。你要在虛心接受他人意見的同時(shí)，還要堅(jiān)持主體性和自主性原則。只有在這兩方面做好協(xié)調(diào)，你才更容易走向成功。

對于一個(gè)企業(yè)家來說，管理手段固然重要，但比這更重要的是高尚無私的人格。這是在這封信里，我想和你談的第二個(gè)重點(diǎn)。知識(shí)和手腕固然重要，但你要清楚地知道什么才是人生正確的立足點(diǎn)——高尚的人品。因?yàn)楦呱械娜似?，?huì)使得員工在對你的尊敬和感激中毫無保留地奉獻(xiàn)自己的力量。

我希望你要對自己嚴(yán)格要求，并且毫無私心地考慮事情以磨練自己的人格，這才是你要達(dá)到的目標(biāo)。企業(yè)家應(yīng)該懷有愛心，并以正義為前提，如此不僅能盡到企業(yè)對社會(huì)的責(zé)任，也能使自己的員工們心悅誠服。

企業(yè)就好比是一串念珠，串聯(lián)念珠的繩索就是企業(yè)精神，也是為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的精神。企業(yè)的運(yùn)作中如果缺乏這種精神，就不能帶給企業(yè)長久發(fā)展的生命力。企業(yè)的責(zé)任既然是生產(chǎn)產(chǎn)品，那么就必須造出最優(yōu)秀的產(chǎn)品，滿足社會(huì)的需要，消除國家和人民的貧困，使每個(gè)人的生活更豐富、更快樂，這才能算是完成了企業(yè)的目的與使命。

同時(shí)，企業(yè)家為了完成企業(yè)的使命，往往要命令很多員工工作，這些人也有權(quán)利要求從工作中感受到幸福和快樂。因此，企業(yè)家除了擔(dān)起促使社會(huì)繁榮的責(zé)任以外，還需要讓自己的員工得到工作的樂趣。如果沒有這種覺悟，只憑著手中的職權(quán)去命令員工，那么必將人心盡失。

企業(yè)家優(yōu)待員工，并不是毫無原則的。一旦你發(fā)現(xiàn)誰有不正當(dāng)舉動(dòng)時(shí)，那么你必須予以嚴(yán)厲糾正。如果只是因?yàn)橹v私情而秘而不宣，這不但誤解了寬厚待人的真諦，反而會(huì)因此害了你的員工，這就是沒有原則的優(yōu)待方式。因此，你需要做到在不違背基本的正義原則下，盡量給員工以寬容和友善，這才算真正地領(lǐng)悟了寬厚待人的意義。

我真切地希望你能成為一個(gè)擁有謙虛態(tài)度和寬厚品質(zhì)的出色企業(yè)家，我相信你不會(huì)讓我失望的！

愛你的父親

約翰·皮爾龐特·摩根

（摘自《見字如面：外國名家經(jīng)典收藏版》）