莊文靜

世界經(jīng)濟(jì)圈中，中東地區(qū)的資源優(yōu)勢無人能及。

這個(gè)地大物博，發(fā)展卻又相對滯后的地方，一直是被西方國家覬覦之地。十多年來，地處中東的伊朗飽受美國的經(jīng)濟(jì)制裁。

近來，伊朗外長扎里夫表示：中伊雙方即將達(dá)成一致，中國將在未來25年，投資4000億美元，幫助伊朗完成100個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。而作為回報(bào)，伊朗將會(huì)為中國提供石油產(chǎn)品。而這一消息，隨著中國的“一帶一路”倡議，已經(jīng)傳播了幾年，如今中伊雙方的長期經(jīng)貿(mào)合作則塵埃落定。

伊朗作為中東的代表性國家，也是“一帶一路”沿線國家，對中國企業(yè)而言是否將有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)？中國企業(yè)探索伊朗乃至中東地區(qū)的商機(jī)，成效如何？25年4000億美元的經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議，中東地區(qū)是不是蘊(yùn)藏著中國企業(yè)出海的大好商機(jī)？

中國和伊朗達(dá)成合作協(xié)議，意義何在？

早在2016年，中國就與伊朗建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。近期公布的25年4000億美元的合作，中國將承建100個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，這個(gè)金額相當(dāng)于伊朗1年的GDP總量。

此前，印度政府也看很看重與伊朗的合作，印度曾與伊朗、阿富汗達(dá)成了三方協(xié)議，由印度出資16億美元建設(shè)連通伊朗到印度的鐵路，但后來出于種種考慮與擔(dān)心，印方還是取消了協(xié)議。

“事實(shí)上，中國與伊朗的雙邊貿(mào)易，戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于實(shí)質(zhì)意義?！敝袊行∑髽I(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、國際經(jīng)貿(mào)摩擦預(yù)防及應(yīng)對工作委員會(huì)主任尤燦在接受《中外管理》專訪時(shí)表示。

尤燦解釋道：25年4000億美元的合作，事實(shí)上更吸引人眼球的是“25年”。因?yàn)?000億美元本身，如果分?jǐn)傇?5年間，加之通貨膨脹，這個(gè)數(shù)字其實(shí)已經(jīng)有縮小了。尤燦做了一個(gè)橫向比較，伊朗有8000萬人口，與另外兩個(gè)人口規(guī)模相仿的國家比較，比如俄羅斯與中國的雙邊貿(mào)易額大概是每年700-750億美元;再比如中越之間，每年1200億美元左右的貿(mào)易額。越南這樣一個(gè)東盟小國，與中國的貿(mào)易額3年多就能達(dá)到4000億美元。因此，25年是重點(diǎn)，這明顯是戰(zhàn)略意味更濃，是體現(xiàn)了雙邊關(guān)系的長期穩(wěn)定性。

特別是，從今年年初開始，伊朗表示對中國的石油貿(mào)易使用人民幣進(jìn)行結(jié)算。可見，中伊雙方將會(huì)有越來越多的合作。

與伊朗進(jìn)行經(jīng)貿(mào)合作，需小心幾大障礙

然而，作為中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長，尤燦談到中小企業(yè)如何抓住與伊朗合作的經(jīng)貿(mào)合作時(shí)，并不十分樂觀。尤燦詳細(xì)地分析了幾大原因。

第一，一提到伊朗，就難以回避美國。

美國對伊朗的制裁已有十多年，可謂全球范圍內(nèi)最重的制裁，甚至比對朝鮮還要重，并且這種狀態(tài)基本很難改變。而中國企業(yè)要與伊朗合作，就繞不開美國?；厮萑A為、中興事件，起因都與伊朗有關(guān)，都是因?yàn)槊绹J(rèn)為中國企業(yè)在伊朗出售了違禁品。

當(dāng)然，伊朗在與美國的交往中，積累了大量的外交經(jīng)驗(yàn)，他們非常了解西方人會(huì)聽、愛聽什么樣的故事，擅長以他們聽得懂的方式進(jìn)行交流，這也是值得我國企業(yè)學(xué)習(xí)的方面。

想進(jìn)入伊朗的中國中小企業(yè)，相對容易進(jìn)入與油氣、基建相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。比如，可以跟隨“一帶一路”基建項(xiàng)目做一些輔助項(xiàng)目。正所謂‘跟著獅子去狩獵。如果可以承接‘國家隊(duì)的輔助項(xiàng)目，無論是資金還是政府關(guān)系，都會(huì)更安全

第二，伊朗自“1979年革命”以來，便進(jìn)入了某種“ 倒退”狀態(tài)。

為什么這么說？尤燦解釋道，1979年前伊朗擁有非常開放的文化，有夜店、可以飲酒，女性穿著時(shí)尚，可以說是中東除了迪拜之外最開放的國家。但此后情況陡轉(zhuǎn)，伊朗走向了開放的對立面，幾乎所有基建項(xiàng)目都停了，德黑蘭街上有許多二三十年前的爛尾樓;夜店被封或拆掉，變成了小賣部或施舍窮人的地方。

這類“倒退”現(xiàn)象在人口素質(zhì)上體現(xiàn)得更為明顯。伊朗的老年人受教育程度很高、博學(xué)多聞，很多人能講一口流利的英語，甚至?xí)讎Z言。而伊朗的年輕人卻恰恰相反，城市的年輕人受教育程度很低，農(nóng)村更是有大量文盲。而這個(gè)現(xiàn)象源于1979年革命后，反對西方的科技、文化、語言等，甚至連西方的音樂、文學(xué)、電影都禁止了。尤其是伊朗被西方封鎖和制裁后，國家更窮困潦倒，教育更難以保障。

第三，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)極其不科學(xué)。伊朗本身有著極其豐富的資源，現(xiàn)在是一個(gè)資源導(dǎo)向的國家，經(jīng)濟(jì)以油氣工業(yè)為主。而在其他方面，伊朗的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)卻非常不科學(xué)，軍事、民用工業(yè)都不發(fā)達(dá)。

尤燦回憶幾年前去伊朗時(shí)，感受很深的是伊朗的金融系統(tǒng)十分混亂。在銀行和街邊小店兌換美元匯率，可以相差一倍之多。在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，中石油在伊朗開辦的昆侖銀行，是唯一一家能在伊朗辦理美元結(jié)算的銀行。所以，中伊的經(jīng)貿(mào)往來很重要一點(diǎn)是伊朗瞄準(zhǔn)了人民幣結(jié)算。以往，石油產(chǎn)品都繞不開美元，但通過人民幣結(jié)算就解決了這些問題。

第四，繞不開的民族文化和性格特點(diǎn)。伊朗是波斯人占主體，伊朗的舊稱就是波斯，波斯人是中東的白人，歷史上波斯是第一個(gè)地跨亞歐非三大洲的帝國。因此伊朗擁有悠久的歷史和燦爛文明，他們有很強(qiáng)的上進(jìn)心和榮譽(yù)感，身上有一種驕傲感。這種驕傲還體現(xiàn)在伊朗人的基礎(chǔ)道德水平很高、有非常強(qiáng)的自我管理能力。同時(shí)，盡管國家發(fā)展出現(xiàn)了倒退，他們也保持著非常中立的“民間克制”，而很少會(huì)去罵政府，所以說伊朗的基層文明水平很高。

另外，同時(shí)伊朗是中東地區(qū)少見的“有地址”國家。尤燦印象深刻的一個(gè)細(xì)節(jié)是，世界上有不少咱們熟悉的國家是沒有地址的，比如：要在印度或沙特開發(fā)打車軟件，就根本不可能。因?yàn)檫@些地方是以建筑物和土地所有人來辨識位置的，沒有地址的概念。從中可以看出，伊朗的文化底色與中東其他國家有相當(dāng)程度的不同。

“總體來看，我們需要冷靜地認(rèn)識伊朗?！庇葼N強(qiáng)調(diào)道，“伊朗對于中國很重要，但我認(rèn)為民企、中小企業(yè)不宜貿(mào)然進(jìn)入?！?h3>牢記進(jìn)入中東的五條建議

那么，什么樣的行業(yè)或企業(yè)，可以抓住伊朗乃至中東的商機(jī)？該考慮哪些產(chǎn)業(yè)？

“相對安全的是進(jìn)入與油氣、基建相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。比如，可以跟隨‘一帶一路的基建項(xiàng)目，做一些輔助項(xiàng)目。正所謂‘跟著獅子去狩獵。如果可以承接‘國家隊(duì)的輔助項(xiàng)目，無論是資金還是政府關(guān)系，都會(huì)更安全。”尤燦表示。

同時(shí)，尤燦給企業(yè)提出了五條建議。

第一，任何企業(yè)和伊朗的合作，一定要把政治風(fēng)險(xiǎn)視為最重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

對于已進(jìn)入和準(zhǔn)備進(jìn)入伊朗的中國企業(yè)來說，一定要特別了解美國對伊朗制裁的協(xié)議、法令。前段時(shí)間，美國制裁伊朗，很多政府都讓企業(yè)自查與伊朗相關(guān)的合作內(nèi)容。事實(shí)上，預(yù)防與應(yīng)對遠(yuǎn)比事后補(bǔ)救要重要得多，因此中國企業(yè)要在戰(zhàn)略上有全盤規(guī)劃，并且一定要讓國企先行，經(jīng)營安全才更有保障。

第二，對當(dāng)?shù)氐奈拿?、文化要盡可能腳踏實(shí)地做深層次了解。由于中東地區(qū)的國家、種族、宗教、文化眾多，因此文化共性并不多。要進(jìn)入某個(gè)國家，就要有針對性地研究它，即使同屬中東地區(qū)的國家，不少經(jīng)驗(yàn)也較難照搬套用。

目前，可以說有九成的中國用戶，還不會(huì)或很少用英語搜索，更不要說用阿拉伯語去進(jìn)行搜索了。甚至，伊朗目前還在使用波斯語，這就更增加了中國企業(yè)對伊朗的認(rèn)知難度。

第三，投資的行業(yè)，一定要牢牢與中國“國家隊(duì)”投資行業(yè)進(jìn)行綁定。比如：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、油氣工程等，要做這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，所謂“跟著獅子去狩獵”。

第四，一定要重視當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)協(xié)會(huì)，以及中國在當(dāng)?shù)氐姆钦M織的作用。中國企業(yè)經(jīng)常會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是不愛和協(xié)會(huì)打交道。事實(shí)上，海外很多國家的商業(yè)協(xié)會(huì)都非常強(qiáng)大，它們是真正給納稅者代言的組織。和它們搞好關(guān)系，中國企業(yè)會(huì)提前得到很多信息，這尤為重要。

第五，伊朗不能代表中東，一定要明確中東還沒有成熟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中東有太多的民族和宗教，文化復(fù)雜。并且，中東地區(qū)一旦結(jié)合了宗教和人種因素，并且把各種因素全部打散、全新排列組合后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它呈現(xiàn)出萬花筒的狀態(tài)，可謂千人千面。

因此，尤燦反復(fù)強(qiáng)調(diào)：如果你要在中東經(jīng)營企業(yè)，一定要踏下心來去了解每一個(gè)國家、每一個(gè)民族文化，了解得越細(xì)越深入越好。因?yàn)橹袞|從古至今的復(fù)雜局面，導(dǎo)致在當(dāng)?shù)赜泻芏嗾莆崭鲊Y源的各人，在國際貿(mào)易、投資等事務(wù)中充當(dāng)中介角色。他們往往能量巨大，但是非常靈活多變。比如：擁有在北京注冊公司的某位敘利亞人，可能有力幫助解決伊拉克發(fā)生的貿(mào)易投資爭議。我們以往在世界其他國家和地區(qū)理解的國別概念，在中東往往需要重新認(rèn)識。建議對類似個(gè)人掮客，要結(jié)實(shí)、了解并善用，長期交往、去偽存真。另外，相信70、80后，從小都是看著“海灣戰(zhàn)爭”新聞長大的，可想而知中東地區(qū)情況的復(fù)雜性。

即便今天，也很少有人會(huì)說：“我在中東做生意，賺得盆滿缽溢。”當(dāng)然，不乏有人會(huì)悶聲發(fā)財(cái)，但大多數(shù)并不成功，也沒有什么好炫耀的。以至于現(xiàn)在專門研究中東經(jīng)濟(jì)的專家和機(jī)構(gòu)也并不多，因?yàn)闆]有什么市場需求。這不僅是尤燦的體會(huì)，也是記者在撰寫此文時(shí)的感受。

“當(dāng)然，所謂‘富貴險(xiǎn)中求。此次與伊朗的25年戰(zhàn)略合作，也體現(xiàn)了長期的政治關(guān)系穩(wěn)定局面。而特別是對中國民營企業(yè)來說，海外布局的首要重點(diǎn)一定是政治安全，有了這一基礎(chǔ)，也才可能有經(jīng)營安全。”尤燦總結(jié)道。

責(zé)任編輯：李靖