王燕

摘? 要：隨著科技的進(jìn)步和時代的發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ钪械挠^看電視習(xí)慣越來越被弱化，電視節(jié)目的收視率也在逐步下滑。與此同時，網(wǎng)絡(luò)視頻越來越受到人們的關(guān)注，比如近兩年最為火爆的抖音、快手以及各大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，在短時間內(nèi)積累了相當(dāng)可觀的客戶群體，關(guān)注率和使用率也在飛速上升。在播放和使用過程中，用戶可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行廣告跳過、加速和暫停等操作，充分滿足了人們的自主需求。在網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展如火如荼的今天，營銷形式的選擇和發(fā)展趨勢的分析預(yù)測就顯得尤為重要。本文就網(wǎng)絡(luò)視頻營銷形式及發(fā)展趨勢進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)視頻;營銷形式;未來發(fā)展趨勢

就現(xiàn)階段情況而言，現(xiàn)有的電視節(jié)目播放具有著被動觀看、廣告時間長以及自主性差等特點，而且對設(shè)備要求較高，并不符合人們隨時隨地獲取視頻資源的需求，多種的局限性和弊端，導(dǎo)致電視節(jié)目的受眾率逐步下滑。而網(wǎng)絡(luò)視頻對網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行充分整合和優(yōu)化，賦予了多種自選和人性化的功能，并可以借助手機(jī)App等端口，方便人們隨時獲取視頻資源，在多維度解決了電視節(jié)目播放的弊端，將更多的電視節(jié)目用戶新納為自己的用戶，并迅速發(fā)展壯大。

一、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷分析

（一）網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的含義

商家作為網(wǎng)絡(luò)視頻的企業(yè)代表，通過開展相應(yīng)的視頻宣傳，傳遞企業(yè)的發(fā)展理念和活動內(nèi)容，讓更多的消費者就這兩方面內(nèi)容進(jìn)行了解，并塑造良好的正面企業(yè)形象，從而在后續(xù)的發(fā)展中逐步讓更多的潛在消費群體轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨淼南M群體。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，顧名思義，是將互聯(lián)網(wǎng)和視頻載體進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，對企業(yè)的產(chǎn)品或者特定營銷內(nèi)容進(jìn)行宣傳，增加消費者的體驗感，并讓消費者逐漸對產(chǎn)品或者營銷內(nèi)容產(chǎn)生向往。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)用戶多、傳播速度快的優(yōu)勢，將網(wǎng)絡(luò)視頻的優(yōu)勢進(jìn)行結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)視頻基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷活動宣傳，從而達(dá)到營銷的目的?，F(xiàn)階段，騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、抖音以及快手等，都是比較成型的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，都打造了獨具特色的網(wǎng)絡(luò)視頻形式，受到人們的青睞。

（二）現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷所具備的優(yōu)勢

第一、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷具有很強(qiáng)的互動性。用戶在觀看視頻內(nèi)容的同時，還能進(jìn)行評論和彈幕互動，在觀看之余發(fā)表自己的想法和觀點，既可以和企業(yè)進(jìn)行有效溝通，還能和觀看視頻的其它用戶進(jìn)行交流，將原有相對單一的觀看過程賦予了互動能力，提高了用戶的參與度，激起了用戶的觀看熱情和參與熱情，提高了用戶的網(wǎng)絡(luò)視頻體驗。

第二、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷具有很大的影響力。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷在傳播的過程中，突破了空間維度的限制，可以讓天南海北的用戶都能夠接收和參與到網(wǎng)路視頻營銷當(dāng)中，充分解決了實地營銷影響范圍小的弊端，將影響力和影響范圍都盡可能的進(jìn)行了大范圍的擴(kuò)大。比如愛奇藝、騰訊視頻等，就設(shè)置了會員機(jī)制，對于喜歡點播、不喜歡被廣告困擾以及對高清晰度有要求的用戶，就可以選擇付費辦理，從而獲得點播、免廣告以及高清晰度的權(quán)利，提高了用戶的消費體驗感，也滿足了用戶的按需消費。

第三、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷具有很強(qiáng)的針對性。大數(shù)據(jù)時代的當(dāng)下，可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析和用戶檢索習(xí)慣等，對用戶特點和需求進(jìn)行全面分析，并針對單一用戶或者消費群體進(jìn)行專項推送，從而更好的滿足用戶對于特定內(nèi)容的需求。比如用戶比較青睞古裝電視劇，就可以篩選出高品質(zhì)劇集和電影等，對用戶進(jìn)行推送，促進(jìn)用戶使用習(xí)慣的形成，提高用戶粘性。

二、網(wǎng)絡(luò)視頻的營銷形式

現(xiàn)階段對于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷形式的劃分，主要是根據(jù)視頻時長進(jìn)行的，大致分為長視頻營銷和短視頻營銷兩種。長視頻比較有代表性的有愛奇藝視頻、優(yōu)酷視頻和騰訊視頻等，而短視頻以當(dāng)下使用率最高的抖音和快手為主。這些網(wǎng)絡(luò)視頻平臺也在逐步的影響人們的日常生活，成為了重要的精神消遣工具。

（一）“長視頻”的網(wǎng)絡(luò)營銷

現(xiàn)階段，電影和電視劇是極具代表性的長視頻，也是各大網(wǎng)絡(luò)平臺的主要網(wǎng)絡(luò)視頻營銷內(nèi)容，電影故事情節(jié)緊湊，種類形式劃分明確，劇情干脆利落，可以在短時間內(nèi)向用戶闡述一個完整的故事內(nèi)容，并滿足用戶的精神需求，具有很大的吸引力。而電視劇具有天然的連貫性，可以在一段時間內(nèi)吸引用戶一直使用，也起到了非常重要的作用。這兩種播放形式都會帶來非?？捎^的播放量，極大的吸引了廣告投資商，在視頻中科學(xué)、合理的置入廣告，可以達(dá)到理想的營銷效果，產(chǎn)生可觀的利益收益。比如在愛奇藝平臺播放的電視劇《鬢邊不是海棠紅》中，當(dāng)電視劇播放的中段，主人公“商細(xì)蕊”的扮演者就會適時的出現(xiàn)，對商家的手機(jī)進(jìn)行宣傳推廣，這種營銷形式簡單直觀，更容易讓大家所接受，用戶不僅能在短時間內(nèi)充分了解到手機(jī)的賣點和優(yōu)勢，還有可能因為對主人公角色的喜愛而進(jìn)一步產(chǎn)生對手機(jī)的好奇和喜愛，從而提高了營銷收益，達(dá)到了廣告投資商滿意的宣傳效果。另外，廣告欄位不僅只存在于視頻播放的中段，前端、尾端以及暫停階段也依然可以設(shè)置廣告欄位，這無疑都是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷形式的實際應(yīng)用。優(yōu)酷視頻將“快”作為主要的企業(yè)亮點，在視頻營銷的理念開展中，重點就是讓用戶能進(jìn)行快速的搜索和發(fā)現(xiàn)，以一種更為直接的網(wǎng)絡(luò)營銷形式出現(xiàn)在用戶的視野當(dāng)中，在一些具體的細(xì)節(jié)當(dāng)中充分體現(xiàn)。比如在劇集主人公感冒選擇服藥的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)廣告廠商贊助的對應(yīng)品牌感冒藥，另外在零食、衣服品牌、汽車品牌的選取中，也集中體現(xiàn)了相應(yīng)的廣告贊助商品牌，逐漸加深了用戶對于品牌的潛在認(rèn)識，用戶在后期的消費過程中，會下意識的優(yōu)先選取這類品牌，從而達(dá)到了明顯的廣告宣傳效果。現(xiàn)階段的長視頻網(wǎng)絡(luò)營銷中，營銷形式是豐富多樣的，而且實現(xiàn)手段簡單直接，并且能很好的讓用戶接受，具有很高的營銷影響力和很好的營銷效果。

（二）“短視頻”的網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)短視頻的整體時長短，故事情節(jié)簡單直接，在短時間內(nèi)就可以達(dá)到情節(jié)的高潮，特別適合生活節(jié)奏飛快的當(dāng)下，充分滿足了用戶快速獲取信息的需求。人們在茶余飯后，可以通過網(wǎng)絡(luò)短視頻快速瀏覽的形式，進(jìn)行精神釋放和消遣，而且即便視頻時間短，但是也能完整的表示故事或者內(nèi)容的前因后果，符合用戶對于視頻內(nèi)容的需求。短視頻的視頻營銷形式非常多，可以從不同的空間和區(qū)域開展?fàn)I銷，比如大家最為熟悉的微信朋友圈以及微博等，可以作為很好的短視頻網(wǎng)絡(luò)營銷載體，進(jìn)行廣告宣傳。而且短視頻的投入明顯要少很多，傳播起來速度更快，覆蓋面更廣，可以在短時間內(nèi)就形成收益，是現(xiàn)階段較為理想的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)短視頻的營銷，區(qū)別直白的廣告植入，而是作為傳播手段來進(jìn)行的。比如當(dāng)下受眾最廣的抖音、快手等為例，都是App作為初始載體，以軟件的形式被大家所熟知和廣泛應(yīng)用，里面包含的視頻簡短、直接、內(nèi)容豐富、具有很強(qiáng)的吸引力，在傳播過程中對人們有著極大的吸引力，而且視頻內(nèi)容新穎，很容易被接受。在短視頻的制作和拍攝時，需要注重細(xì)節(jié)處理，和整體情節(jié)的把控，只要處理妥當(dāng)，滿足大眾需求，就很容易在短時間內(nèi)大量傳播，而且在逐漸的觀看中，讓營銷內(nèi)容或者產(chǎn)品被大眾所接受。另外，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷不僅要迎合社會群體的需求還要符合社會發(fā)展的整體需求，短視頻需要明確正能量傳播的義務(wù)，針對社會發(fā)展需求，對人們的生活、工作等多反面進(jìn)行影響和改善。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷作為眾多營銷方式中的一種，也需要將滿足用戶的需求作為營銷的重點，并不斷改進(jìn)方法和手段，達(dá)到更好的營銷效果。

三、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的發(fā)展趨勢

（一）注重用戶的體驗感

現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷還是更多的注重用戶的直觀視聽感受，但是用戶的參與感還是無法充分達(dá)成，這就帶來了一定的局限性。隨著網(wǎng)絡(luò)科技和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻的未來發(fā)展也會將用戶的感受變得更加豐富多樣。網(wǎng)絡(luò)視頻中，無論是長視頻還是短視頻，用戶的體驗感都是非常重要的，良好的體驗感會讓更多的人參與其中。比如當(dāng)下比較流行的VR眼鏡，就將虛擬現(xiàn)實引入到人們的眼簾中，創(chuàng)設(shè)了神奇的虛擬環(huán)境，讓人們能有一種身臨其境的體驗感，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷也是如此，用戶在了解到特定營銷內(nèi)容或者觀看到相應(yīng)廣告時，能夠充分體驗和嘗試，就能極大的加強(qiáng)用戶的體驗感。因此，用戶直觀的視聽感受固然重要，但也需要不斷的進(jìn)行大膽嘗試，拓展用戶的體驗維度。比如在用戶了解樓盤廣告時，能夠通過相應(yīng)功能處理讓用戶進(jìn)入到虛擬樓盤內(nèi)進(jìn)行參觀，身臨其境的深入了解樓盤細(xì)節(jié)，這樣所帶來的廣告體驗感就上升了不止一個層次，也極大加強(qiáng)了宣傳效果。

（二）廣告搜索引擎

現(xiàn)階段的搜索引擎都以數(shù)據(jù)庫作為數(shù)據(jù)支撐，可以快速的進(jìn)行信息檢索和信息獲取。數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容無時無刻不在更新，可以隨時根據(jù)使用者的需求進(jìn)行調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷應(yīng)將這一優(yōu)勢有效利用。在網(wǎng)絡(luò)視頻營銷中，營銷內(nèi)容對用戶的推送，如果已經(jīng)讓用戶產(chǎn)生了興趣，可以建立相應(yīng)的搜索引擎，從而讓用戶更全面的進(jìn)行了解，最終完成消費。與此同時，還需要在各個廣告欄位內(nèi)建設(shè)相應(yīng)的搜索引擎，方便用戶及時獲取廣告內(nèi)產(chǎn)品信息和相關(guān)內(nèi)容，簡化購買步驟，增加購買支付渠道，方便用戶了解產(chǎn)品和購買產(chǎn)品。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，需要結(jié)合當(dāng)下的發(fā)展趨勢，充分利用網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，保證質(zhì)量，注重內(nèi)容，強(qiáng)化用戶體驗，并不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)視頻營銷方法，從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷能更好的開展，達(dá)成更理想的營銷效果。

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