他的心看見了互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)

楊璽

“他雖然眼睛不好，但他人好，又聰明好學(xué)，跟他在一起我很踏實(shí)，我相信他會給我?guī)砥桨埠托腋?。這一輩子我別無它求，只想當(dāng)他的眼睛和拐杖?！痹?8歲的美好年華，有著一雙美麗眼睛的張家華遇到了盲人小伙毛建軍，從此兩人風(fēng)雨兼程、相互攙扶著走過了一個(gè)個(gè)春夏。2006年，張家華在接受本刊記者采訪時(shí)說的這番話，如今讀來依然溫暖，樸實(shí)中透著滿滿的幸福感。

14年后，當(dāng)我們再次見到毛建軍和張家華夫婦時(shí)，他們的小日子充滿了更多的陽光與幸福。

從“建軍”到“健軍”Modifying the Name from “Jianjun Massage”to “Massage for Health”

10月12日，我們在位于西城天街的一棟寫字樓里找到了健軍盲人按摩養(yǎng)生館。

約80平方米的兩間房里，擺著八張按摩床，兩把按摩椅，毛建軍和3個(gè)盲人按摩師正在為顧客做理療?！敖裉烊寂艥M了，要建軍按的話，要等到三天后了?！睆埣胰A坐在電腦前，在電話里忙著跟網(wǎng)上團(tuán)購的顧客安排預(yù)約時(shí)間。

從1992年在一間簡易平房里開始創(chuàng)業(yè)，到2004年在直港大道擁有兩家“建軍按摩院”，毛建軍夫妻倆奮斗了12年。在這之后，“建軍按摩院”辦得順風(fēng)順?biāo)?，每年能為毛建軍一家?guī)頂?shù)十萬元收入。

2012年，毛建軍敏銳地嗅到互聯(lián)網(wǎng)的巨大商機(jī)，開始在團(tuán)購網(wǎng)站上銷售按摩養(yǎng)生項(xiàng)目，很快網(wǎng)上銷售就占到了兩家店接近一半的業(yè)務(wù)量。也正是在那一年，毛建軍做出了一個(gè)當(dāng)時(shí)讓很多人都大跌眼鏡的決定——關(guān)掉直港大道上生意火爆的兩家按摩店，把按摩養(yǎng)生店開到商圈寫字樓。

對于毛建軍搬店的這個(gè)決定，親友和員工都不理解，甚至還有人斷言，在寫字樓開按摩店必死無疑。面對眾多的不理解，張家華一如既往地選擇了信任和支持丈夫，“我一直都跟人說，建軍很聰明，搬店絕不是他一時(shí)興起?！?/p>

“我眼睛雖然看不見，但卻能感知電商消費(fèi)市場的前景。”毛建軍向我們道出了8年前搬店的原因：在電商銷售的條件下，街邊小店方便好找的優(yōu)勢已不重要，而且比起臨街店鋪的喧鬧嘈雜，安靜、私密的高端寫字樓里會讓客人更加舒適，傳統(tǒng)按摩店也需要轉(zhuǎn)型升級。

2013年，毛建軍的新店在西城天街一棟寫字樓的23樓開業(yè)，取名“健軍盲人按摩養(yǎng)生館”。之所以改名為“健軍”，毛建軍希望給顧客送去健康，同時(shí)提醒自己要像健全人一樣自力更生。

“加上我，養(yǎng)生館只有4位按摩師，但收益比以前直港大道的兩家店還要好?！泵ㄜ娬f，養(yǎng)生館如今營業(yè)額的三分之二都來自網(wǎng)絡(luò)。

“這棟樓里，最多的時(shí)候開了十幾家按摩養(yǎng)生館。我們收費(fèi)98元，他們就收90元，我們團(tuán)購價(jià)定75元，人家就定70元。”毛建軍說，他轉(zhuǎn)型成功后引來了不少效仿者，“只不過，現(xiàn)在這里又回到了最初的模樣，全樓只有我一家按摩養(yǎng)生館了?！?/p>

“按摩不比其他，還是靠本事吃飯。業(yè)務(wù)水平高了，自然能留住客人?！泵ㄜ娬J(rèn)為，不管是借助互聯(lián)網(wǎng)還是其它，養(yǎng)生館的核心還是在于技術(shù)和服務(wù)，“我想幫助更多的病患解除痛苦，健康生活?！?/p>

幫更多的殘疾人自立Helping more Disabled People to Become Independent

近些年，在經(jīng)營按摩養(yǎng)生館的同時(shí)，毛建軍沒有忘記幫助像他一樣的盲人，因?yàn)樗€有另外兩個(gè)身份——重慶市盲人按摩學(xué)會副會長、九龍坡區(qū)盲協(xié)副主席。

在當(dāng)?shù)貧埪?lián)的幫助下，毛建軍找到了一些賦閑在家的盲人，鼓勵(lì)他們走出家門，用自己的雙手養(yǎng)活自己。

經(jīng)過毛建軍的開導(dǎo)，不少人來找他拜師學(xué)藝。對于那些想學(xué)藝的貧困盲人，毛建軍不僅不收學(xué)費(fèi)，還免費(fèi)提供食宿，“學(xué)成后愿意留下來的，我就給崗位、發(fā)工資?！?/p>

今年疫情期間，毛建軍也不忘通過微課堂的方式，與大家分享最新的行業(yè)資訊、技術(shù)技巧。迄今為止，毛建軍已免費(fèi)培訓(xùn)了數(shù)百個(gè)學(xué)生，幫助他們走上了自立自強(qiáng)的生活道路。

毛建軍多年來一直堅(jiān)持公益事業(yè)，也收獲了社會的肯定：九龍坡區(qū)創(chuàng)業(yè)明星、九龍坡區(qū)爭光貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、全國殘疾人自強(qiáng)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)、重慶市自強(qiáng)模范……面對一個(gè)個(gè)榮譽(yù)，毛建軍說，他會把公益事業(yè)一直堅(jiān)持下去的，幫更多的盲人找回自信，直到干不動為止。