本刊全媒體記者 馮春久

農(nóng)村工作，千頭萬緒，做好它沒有固定法則。 但全國人大代表、淅川縣九重鎮(zhèn)張河村黨支部書記張家祥，卻憑著“用心”和“得法”這兩樣法寶，帶領(lǐng)全村走出了一條“優(yōu)化結(jié)構(gòu)—區(qū)域發(fā)展—市場運(yùn)作—企業(yè)管理—興村富民”的發(fā)展道路，使張河村實(shí)現(xiàn)了由窮到富的轉(zhuǎn)變，被當(dāng)?shù)馗咐相l(xiāng)親稱贊為帶群眾致富的好黨員、 好支書、好領(lǐng)路人。

張河村位于南陽市淅川縣九重鎮(zhèn)，這里是南水北調(diào)中線工程渠首所在地，一馬平川，土地肥沃。 20 世紀(jì)80 年代，由于村民普遍不懂種植經(jīng)濟(jì)作物，只能守著“金飯碗”，過著窮日子。 1996 年，鎮(zhèn)黨委有意讓27 歲的張家祥任村里的黨支部書記。家人知道后，極力勸阻，尤其是老父親擔(dān)心自己家勢單力薄， 怕他挑不起這個(gè)重?fù)?dān)。眼看著窮苦不堪的老百姓和又臟又亂的村舍， 張家祥第一次違背老父親的意愿，奮力挑下了重?fù)?dān)。上任第一天，他暗暗發(fā)誓，一定要盡心盡力、想方設(shè)法，帶領(lǐng)張河村的群眾脫貧致富。

張河村24 年來的發(fā)展歷程表明，正是有了張家祥的“用心”和“得法”兩大法寶，才造就了村里的“紅、黃、綠、金”多彩致富產(chǎn)業(yè)。 紅，是指紅辣椒；黃，是指日本南瓜；綠，是指青豆；金，是指軟籽石榴。紅、黃、綠，是2013 年以前的產(chǎn)業(yè)；金，是近幾年新上的項(xiàng)目。

張河村辣椒產(chǎn)業(yè)的崛起，正是張家祥“用心”而來，“得法”而興。

張河村黨支部書記張家祥（右一）在石榴基地察看石榴樹苗長勢

2001 年，張家祥四處考察后，發(fā)現(xiàn)種辣椒比種傳統(tǒng)糧食作物收益高。 當(dāng)他說給群眾聽時(shí)，說風(fēng)涼話的人不少，積極響應(yīng)者沒幾個(gè)。 他就組織村組干部帶頭試種， 自己也種了10 畝， 結(jié)果經(jīng)濟(jì)效益比種其他作物翻了兩番，群眾的積極性一下子高漲起來。種植面積擴(kuò)大后，為讓村民的辣椒能及時(shí)賣出去， 他就和村干部一起想法銷售，“5 毛錢收5 毛錢賣，一分錢不賺還往里賠錢，群眾都問圖個(gè)啥”。

進(jìn)入7 月，辣椒到了銷售旺季，張家祥怕群眾種的辣椒賣不出去壞掉， 就半夜走一兩個(gè)小時(shí)拉到縣城農(nóng)貿(mào)市場去賣。 為了節(jié)省點(diǎn)錢，他一包一包地背到收購車上倒掉，然后把塑料袋收好帶回去再用。 一次，收購商以辣椒質(zhì)量不好，扣了25%的貨款，他不僅搭了運(yùn)費(fèi)，還賠進(jìn)去不少錢。 張家祥真是欲哭無淚， 他連夜通知村干部開會(huì)， 商量以后該咋辦。 當(dāng)他回到村部時(shí)，淚水不禁奪眶而出，村干部一個(gè)不少，都是鋪著報(bào)紙?jiān)诘厣纤人貋怼?這一幕，多少年來張家祥一直沒有忘記。 他們商量到天明，其他人在家繼續(xù)幫助群眾收辣椒， 他只身帶了800 元錢前往長沙找“客戶”。

找客戶期間，算是讓張家祥干事要“得法”這個(gè)法寶用到了極致。 第一次出遠(yuǎn)門，不敢住賓館，便在車站附近的小店里湊合；不敢下館子，便在小餐館里吃面條，只有這個(gè)最便宜，兩元錢就能吃飽；為了“打廣告”，買了兩本稿紙一張一張地寫上信息在農(nóng)貿(mào)市場里發(fā)，甚至還偷偷地鉆到廁所里把“廣告”貼上去。功夫不負(fù)有心人，他的做法終于吸引了長沙馬王堆市場3 個(gè)客戶的關(guān)注，一夜之間把張家河的辣椒從每斤5 毛錢漲到了7 毛錢。

之后，村里又適時(shí)種植日本南瓜、青豆等高效經(jīng)濟(jì)作物。 有了產(chǎn)業(yè)基地和客戶，卻沒有專業(yè)市場來做交易。于是，張家祥想得更遠(yuǎn)，提出走“優(yōu)化結(jié)構(gòu)-區(qū)域發(fā)展-市場運(yùn)作-企業(yè)管理-興村富民”的道路，興建張河村專業(yè)營銷市場。 為此，他不辭勞苦，飽嘗了酸甜苦辣。為市場征地，維護(hù)客商利益，他不惜忍受外村黑惡勢力的報(bào)復(fù)而被打傷， 在醫(yī)院住了20多天，自己搭進(jìn)去8000 多元醫(yī)藥費(fèi)。他的妻子氣得三天沒有吃飯，總說他是個(gè)傻子。

張河村的營銷市場建成后，以其誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迎來了八方客戶。每到青豆、南瓜、辣椒上市交易的季節(jié)， 便吸引全國20 多個(gè)省市的客商前來收購。張家祥在百忙之中還不忘為客商排憂解難，教育引導(dǎo)村民誠實(shí)守信、買賣公平，市場上從來沒有發(fā)生過一起跟客商無端爭執(zhí)的事情。

老百姓的生活一天比一天好起來， 然而，這些產(chǎn)業(yè)紅火的背后，危機(jī)也悄然來臨。 由于大量使用化肥、農(nóng)藥，導(dǎo)致土壤出現(xiàn)板結(jié)，土地質(zhì)量下降，作物生長不良、品質(zhì)下滑，引發(fā)水質(zhì)氨氮成分超標(biāo)等問題，張河村的支柱產(chǎn)業(yè)一度陷入困境?！罢媸墙辜鄙匣穑灰拱琢祟^?！睆埣蚁榛貞浾f，“眼看產(chǎn)業(yè)發(fā)展要走到盡頭，不早點(diǎn)著手不行啊， 全村老百姓可能還沒意識到，但作為全村的帶頭人，不用心怎么行？ ”

“要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)型？跨出這一步太難了！”張家祥徹夜無眠，連吃飯時(shí)間都在思考這個(gè)問題。 正在他一籌莫展之際，淅川縣為引導(dǎo)農(nóng)民對傳統(tǒng)種植業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級， 出臺(tái)了財(cái)政扶持、信貸支持、品牌認(rèn)證、基地建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)等一系列優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)引進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，采取“公司（合作社）+基地+農(nóng)戶”等模式，發(fā)展高效生態(tài)產(chǎn)業(yè)。

這一下，讓張家祥看到了曙光。 2013 年，他馬不停蹄地談合作、要項(xiàng)目，引進(jìn)河南省仁和康源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司， 投資7000 余萬元發(fā)展軟籽石榴產(chǎn)業(yè)。 張河村4600 多畝土地全部流轉(zhuǎn)給該公司，2700 多人加入到種植軟籽石榴的行列。 這一次，基地里全部用上了生物有機(jī)肥，實(shí)現(xiàn)了“零污染”，保護(hù)了丹江水。

“多虧了張書記，我們才能抱上這‘金元寶’！ ”7 月28 日，在石榴基地里，張河村村民王洪周正彎著腰，給石榴樹除草，言語里全是對張家祥的感激。 王洪周是建檔立卡貧困戶，因病致貧，一家7 口人，兩對半都是非勞力，面朝黃土背朝天一年忙碌下來，不僅攢不住一分錢，還倒欠一屁股債。張家祥看在眼里、急在心里，三番五次走進(jìn)王洪周家里，磨破了嘴皮，鼓勵(lì)他們振作精神。同時(shí)，幫其聯(lián)系石榴基地，讓王洪周承包49 畝石榴地， 手把手教他林間管護(hù)。 現(xiàn)在，王洪周一家人均年收入3000 元，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定脫貧。 他逢人就伸出大拇指，為張家祥書記點(diǎn)贊。

如今，張家祥帶領(lǐng)張河村走出了一條“康莊大道”，通過政策扶貧、入股分紅、務(wù)工就業(yè)、訂單產(chǎn)業(yè)等形式，村里的貧困戶全部融入“全產(chǎn)業(yè)鏈”，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)全覆蓋和多重覆蓋，企業(yè)發(fā)展快、農(nóng)民增收多、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型穩(wěn)三大目標(biāo)已全部完成。