曾雪彬

摘 要：藝術(shù)家生存困難、藝術(shù)家難出圈的問題持續(xù)多年且至今尚為得到妥善解決。未出圈的藝術(shù)家中不乏精品佳作，經(jīng)濟快速發(fā)展的當(dāng)下，人民日益增長的美好生活需求，相應(yīng)的藝術(shù)市場也逐漸成形且開始慢慢活躍起來。那么，如何構(gòu)建能夠滿足新時代藝術(shù)家需要的藝術(shù)市場，探尋藝術(shù)市場的運營機制與相關(guān)理論，讓藝術(shù)家的藝術(shù)作品在藝術(shù)市場中成熟壯大起來，我們需要一直去不斷探索。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)市場;藝術(shù)家的事業(yè);好作品;營銷推廣

中圖分類號：J02文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：2096-0905（2020）15-0-02

一、初探藝術(shù)市場

說到藝術(shù)與市場，我們首先要談到藝術(shù)接受、藝術(shù)傳播，作為一個藝術(shù)家來說，在創(chuàng)作初期，藝術(shù)家考慮的除了要更好地表達(dá)自己，也不可避免的需要去考慮藝術(shù)作品進(jìn)入市場后所呈現(xiàn)的市場反應(yīng)，這就是德國接受美學(xué)代表人物約瑟爾提出的“隱含的讀者”的概念，即如果把藝術(shù)作品當(dāng)作商品，“隱含的讀者”就是商品的目標(biāo)消費群體，對潛在的目標(biāo)消費群體的考量，它貫穿于整個藝術(shù)創(chuàng)作過程之中，支配和制約著藝術(shù)家的創(chuàng)作。比如藝術(shù)家會有意無意都會考慮自己的藝術(shù)作品將會被哪一社會階層、社會群體所接受，從而潛在影響他們的藝術(shù)創(chuàng)作。[1]

作為藝術(shù)家，藝術(shù)市場這個詞也比較敏感，他們并不是藝術(shù)市場的直接參與者，他們將自己的作品交由自己信任的藝術(shù)品中介去完成，而他們等待的是最終的結(jié)果便好。他們更寧愿在自己的藝術(shù)世界中自由自在。就如徐悲鴻對《八十七神仙圖》的珍視，不惜賣掉自己大量作品花重金購得這一幅宋畫，可見一個藝術(shù)家對金錢的無視，對好的藝術(shù)品的珍視。但徐悲鴻賣掉的也是在他心里只能被稱作習(xí)作的畫作，真正他認(rèn)為好的創(chuàng)作，我們現(xiàn)在去徐悲鴻紀(jì)念館還可以欣賞。[2]

如果藝術(shù)家將藝術(shù)接受作為他自己藝術(shù)創(chuàng)作的完成，藝術(shù)家可以通過作品被博物館收藏、參加大型展覽和作品售出作為最終的完成而產(chǎn)生的一個結(jié)果。如有藝術(shù)家會將作品被古根海姆博收藏作為終身的奮斗目標(biāo)，在國內(nèi)，有人會以參加全國美展或者自己類別里最高級別的展覽為奮斗目標(biāo)，有人也會以在拍賣會中拍得最高價為目標(biāo)。藝術(shù)家總是通過各種各樣的藝術(shù)傳播形式去表達(dá)自己的藝術(shù)態(tài)度。

與股票市場一樣，藝術(shù)市場也有一級、二級之分。一級市場是指畫廊、藝術(shù)博覽會，他們從藝術(shù)家處直接取得藝術(shù)品，通過代理或合作機制發(fā)掘藝術(shù)家，直接推給收藏家，進(jìn)行銷售;二級市場是那些拍賣公司通過征集的方式將那些已經(jīng)銷售出去的書畫作品篩選后組織藝術(shù)品拍賣會，進(jìn)行二次銷售，只要構(gòu)成成分就是拍賣公司舉辦的藝術(shù)品拍賣會。藝術(shù)市場的收藏者，是一群有一定經(jīng)濟能力且具有一定審美意識的群體。這些人本職工作雖然有差別，但他們對藝術(shù)品的收藏興趣是一致的，而藝術(shù)市場的專門化往往是同一類型收藏者光顧的主要場所。藝術(shù)市場的活躍程度與經(jīng)濟發(fā)展程度是密切相關(guān)的。[3]

二、市場與學(xué)術(shù)的博弈

（一）藝術(shù)市場對于提高藝術(shù)家事業(yè)的積極作用

“無私”是藝術(shù)家的本質(zhì)動機。藝術(shù)品若作為商品，他的價值不是根據(jù)無差別的人類勞動來衡量的，藝術(shù)在標(biāo)榜“無功利性”，反而使其地位大增而得到更大的利潤，一件藝術(shù)品它不具有“商品”的特征，他才能賣到比其他商品更高的價格，如果一件商品畫，它被定義成為一件商品所以賣不到一個非商品畫那么高的價格，由此可見藝術(shù)家們都在“有功利性”的追求“無功利的”的藝術(shù)。藝術(shù)市場也的確給藝術(shù)家們的事業(yè)帶來了很大的積極作用。[4]

我們總結(jié)出了八條對藝術(shù)市場藝術(shù)家的事業(yè)的積極作用：

第一，藝術(shù)市場的發(fā)展使藝術(shù)家能通過藝術(shù)創(chuàng)作來謀生。藝術(shù)家傳記中我們?？吹剿囆g(shù)家成名之初一些很艱苦的場景，地下室、吃不飽、昏暗這些詞匯常常伴隨著，至今北京宋莊藝術(shù)村里可能還常見到這樣的場景。不斷增長的財富和財富帶來的舒適度讓藝術(shù)家從繁重的體力勞動中解放出來。

第二，藝術(shù)市場的發(fā)展給藝術(shù)家?guī)淼慕疱X，可供藝術(shù)家購買材料裝備，為藝術(shù)生產(chǎn)的裝備的更新提供支持。

第三，市場流通必然產(chǎn)生競爭，有競爭機制就會促進(jìn)藝術(shù)家的創(chuàng)作，促使藝術(shù)家生產(chǎn)更多更好地藝術(shù)作品、精神產(chǎn)品。

第四，市場會促進(jìn)藝術(shù)品的流通和傳播。藝術(shù)市場為了更好地使藝術(shù)作品流通，會使用各種大眾傳媒的方式去推介藝術(shù)家以及藝術(shù)作品，讓藝術(shù)創(chuàng)作更多地傳達(dá)給更多對藝術(shù)可能感興趣的人群，從而提高大眾的審美，吸引更多的藝術(shù)投資，促進(jìn)藝術(shù)購買和藝術(shù)收藏。不同地區(qū)、不同文化之間，在不進(jìn)美術(shù)館、展覽館的情況下也能領(lǐng)略到佳作的魅力，也促進(jìn)了整體的文化氛圍。

第五，市場經(jīng)濟促進(jìn)了藝術(shù)家的獨立性，使其從文化消費的直接需求中解放出來。有了經(jīng)濟基礎(chǔ)的藝術(shù)家可以更多地致力于創(chuàng)新，表達(dá)個人思想，不那么在意去取悅買主和批評界。市場的發(fā)展把藝術(shù)家從贊助人的手中解脫出來，使他們不再用只為贊助人服務(wù)，更多地去展示自己的情趣、藝術(shù)主張，做更“自我”的藝術(shù)作品。

第六，良好的市場機制可以促進(jìn)藝術(shù)的多樣性，財富可以支持藝術(shù)家們創(chuàng)作更加多樣的藝術(shù)形式，去滿足市場更多不同的審美需求。

第七，市場以實實在在的貨幣流通，可以體現(xiàn)藝術(shù)品的精神價值，肯定藝術(shù)家的勞動成果，提高社會對藝術(shù)家的認(rèn)可程度，提高藝術(shù)家的社會地位，也提升了藝術(shù)在大眾心目中的地位。

第八，財富和文化的多樣性增加了培育藝術(shù)批評者和受眾群體的自由。市場機制的作用不僅僅是為顧客提供他們想要的東西，同樣市場也給生產(chǎn)者很大的自由，可以自主地培養(yǎng)自己的批評者和受眾群體。

（二）藝術(shù)市場的消極影響

第一，創(chuàng)作動力的遺失。藝術(shù)市場的發(fā)展，在藝術(shù)家進(jìn)入藝術(shù)市場后，面對著極大的利益、金錢的誘惑，很難去保持創(chuàng)作的“初心”，面對極大的誘惑，藝術(shù)家們?yōu)榱耸袌龆鴦?chuàng)作，用長時間形成的獨特的藝術(shù)風(fēng)格，為了市場而喪失了創(chuàng)作的動力。

第二，創(chuàng)作模式的故步自封。藝術(shù)市場的流通，如果藝術(shù)家們以市場導(dǎo)向去進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作，必然會導(dǎo)致藝術(shù)創(chuàng)作情感的流失，藝術(shù)作品的扁平化。匠人與藝術(shù)家的區(qū)別就在于藝術(shù)家的創(chuàng)作是無模式可尋的，過于以市場為導(dǎo)向的藝術(shù)創(chuàng)作，必然會導(dǎo)致模式化的形成，如大家可能會以現(xiàn)在市場上流通比較好的風(fēng)景畫這類適宜放置在家中的創(chuàng)作為主，而導(dǎo)致藝術(shù)家創(chuàng)作模式的故步自封。

第三，創(chuàng)作關(guān)系的不正常。在中國的藝術(shù)市場中，人際關(guān)系占了很重要的部分，藝術(shù)家為了去進(jìn)行自我營銷，而把培養(yǎng)人際關(guān)系看成自己藝術(shù)生涯很重要的部分，這必然會導(dǎo)致藝術(shù)家自己本體創(chuàng)作主體的缺失。藝術(shù)家與藝術(shù)市場之間隔著藝術(shù)機構(gòu)，這些事項應(yīng)交由藝術(shù)機構(gòu)去完成，藝術(shù)家應(yīng)著力做好自己的藝術(shù)創(chuàng)作。

如何處理好藝術(shù)市場發(fā)展帶來的積極作用與藝術(shù)市場到來的消極作用，這樣一場市場與學(xué)術(shù)之間的博弈，是我們一直在不斷探索的問題。面對市場帶來的關(guān)注，藝術(shù)家還是應(yīng)該做好自己的本職工作，藝術(shù)家的創(chuàng)作之路需要耗費大量的經(jīng)歷，必須保持對生活的思考，保持一種反思、批判的精神。在藝術(shù)市場中，保持獨立的人格以及自己長期形成的獨立風(fēng)格，不能為市場而藝術(shù)，在市場是迷失了自己。要把有限的精力全情投入到藝術(shù)創(chuàng)作中，創(chuàng)作出有生命力的好作品，藝術(shù)家之路才能一直持續(xù)不斷地走下去。

三、如何更好地對藝術(shù)家進(jìn)行推介

（一）好作品——起“敲門磚”的作用

好的作品是打開藝術(shù)家藝術(shù)市場的敲門磚。市場對于好的作品雖然有各種不同的界定，但是對于藝術(shù)家而言，好的作品是具有獨特的藝術(shù)語言的，能表現(xiàn)藝術(shù)家獨立的人格，是對生活有反思、有批判的，帶有生命力的作品。藝術(shù)家擁有好的作品，這個主體內(nèi)容是關(guān)鍵，做好主體，接下來藝術(shù)中介需要做得對藝術(shù)家及藝術(shù)作品的推介也底氣十足！

（二）藝術(shù)家的推廣系統(tǒng)

在這個新媒體迅速發(fā)展、各種社交媒體不斷壯大的當(dāng)下，品牌宣傳、品牌效應(yīng)大放異彩，藝術(shù)品進(jìn)入市場，都盡力讓作品家喻戶曉，同時在這個過程中不斷地轉(zhuǎn)換流通，也讓藝術(shù)品的市場價值遞增了。藝術(shù)品進(jìn)入市場，面臨著市場的層層篩選，也就是讓作品被人看到、承認(rèn)、賞識，最終被收藏的一個過程。

第一，可以通過學(xué)術(shù)性展覽。其主辦機構(gòu)主要是非營利性藝術(shù)機構(gòu)，這類的學(xué)術(shù)性展覽，都有權(quán)威的批評家和策展人坐鎮(zhèn)，經(jīng)濟激烈，社會的關(guān)注度大，權(quán)威性、學(xué)術(shù)價值大。第二，可以通過畫廊運營推廣體系。畫廊的運營模式以機構(gòu)代理和經(jīng)紀(jì)人合作的機制，這是藝術(shù)家可以有穩(wěn)定的收入，也避免了藝術(shù)家直接與藝術(shù)市場的接觸，這樣可以讓藝術(shù)家更加專心于自己的藝術(shù)創(chuàng)作。

（三）自我營銷

藝術(shù)家的自我營銷與藝術(shù)機構(gòu)的營銷模式是不同的，藝術(shù)家的自我營銷是藝術(shù)家的創(chuàng)作能得到更多的認(rèn)可，這個面對的群體是專業(yè)的藝術(shù)群體，如果同行藝術(shù)家、批評家、藝術(shù)品收藏家、投資人等，他們對藝術(shù)作品有一定的鑒賞能力。藝術(shù)家們的營銷不是個人形象的營銷，而是對于個人人格、藝術(shù)修養(yǎng)。這種自我營銷為了得到更多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的認(rèn)可，是非常必要的。[5]

參考文獻(xiàn)：

[1]梁小民.經(jīng)濟學(xué)是什么[M].北京：北京大學(xué)出版社，2001.

[2]章利國.藝術(shù)市場學(xué)[M].杭州：中國美術(shù)學(xué)院出版社，2003.

[3]李萬康編著.藝術(shù)市場學(xué)概論[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2005.

[4][美]亞當(dāng)·斯密.國富論[M].北京：商務(wù)印書館，2019.

[5]顧趙貴.藝術(shù)經(jīng)濟原理[M].人民出版社，2005.