廣西蠶種市場銷售分析及發(fā)展對策

何珊珊

（廣西壯族自治區(qū)蠶業(yè)技術(shù)推廣站，南寧市530007）

隨著國家“東桑西移”工程在廣西的成功開展，桑蠶產(chǎn)業(yè)已成為廣西具有較大影響力的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。廣西桑蠶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為全區(qū)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村脫貧致富以及縣域經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重大作用。2019年廣西蠶桑生產(chǎn)總體呈現(xiàn)穩(wěn)定略增的態(tài)勢。截至2019年底，廣西桑園面積19.72萬hm2，蠶繭產(chǎn)量37.87萬t，同比分別增加3.14%和2.65%，全國占比分別為25.55%和53.77%；繭價均價43.76元/kg，同比下降1.13%；蠶農(nóng)售繭收入165.72億元，同比增加1.66%。目前，全區(qū)蠶桑生產(chǎn)覆蓋12個市、86個縣（市、區(qū)）、615個鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、5 336個村、82.41萬農(nóng)戶、涉及從業(yè)人員約370萬人，蠶桑產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為很多地區(qū)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

廣西蠶繭總量持續(xù)領(lǐng)跑全國15年，而蠶種是蠶業(yè)生產(chǎn)首要的物質(zhì)基礎(chǔ)，是廣大蠶農(nóng)增產(chǎn)增收最重要的生產(chǎn)資料。廣西也是中國最大的蠶繭生產(chǎn)和繭絲加工基地，同時也是全國最大的蠶種產(chǎn)銷市場。在多種因素影響下，蠶種市場競爭日趨激烈，也帶來很多新問題。主要表現(xiàn)為現(xiàn)階段仍存在企業(yè)競爭力不強，蠶種市場不夠完善，繭絲綢價格面臨更多不確定性等問題，對目前蠶種市場發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題和對蠶種市場未來的預(yù)測，提出了推進廣西蠶種市場發(fā)展的對策建議，以供蠶種生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和政策管理部門參考。

1 蠶種市場現(xiàn)狀

廣西的蠶種市場是最早開放的市場，與江浙等桑蠶生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)實行計劃體制不同。上世紀末，廣西就開始實行蠶種生產(chǎn)經(jīng)營市場準入制。凡具備條件者均可從事蠶種生產(chǎn)經(jīng)營活動，蠶種市場從此逐步放開[1]。2002年，廣西開始對蠶種生產(chǎn)和經(jīng)營單位實行資格認定，各蠶種場生產(chǎn)的蠶種均可在廣西范圍內(nèi)自由流通交易，從此廣西形成了一個基本開放的蠶種市場。《廣西壯族自治區(qū)蠶種管理辦法》于2007年3月出臺，正式實行蠶種生產(chǎn)經(jīng)營實行許可審批制度，個體企業(yè)開始進入蠶種市場，蠶種場生產(chǎn)經(jīng)營方式更靈活，廣西蠶種經(jīng)營主體呈現(xiàn)出多元化趨勢。2016年3月《廣西壯族自治區(qū)蠶種管理條例》頒布實施，這是廣西針對蠶種業(yè)頒布的地方性法規(guī)[2]。只要符合條件的單位均可申請蠶種生產(chǎn)經(jīng)營許可，符合規(guī)范的蠶種均可在廣西區(qū)內(nèi)流通，最終保障了廣大蠶農(nóng)及蠶種場的根本利益。2017年8月廣西農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳出臺了《廣西壯族自治區(qū)蠶種管理行政執(zhí)法工作指南》文件，進一步對蠶種生產(chǎn)、經(jīng)營、管理進行了規(guī)范，有利于建立公平有序競爭的環(huán)境。廣西的蠶種市場是最開放和最具活力的市場，具有以下特點。

1.1 市場容量巨大

自2011年以來，廣西每年蠶種飼養(yǎng)量都在600萬張以上（表1）才能滿足蠶桑生產(chǎn)用種需要。2019年廣西蠶種飼養(yǎng)量達921萬張，占全國飼養(yǎng)量一半以上，是我國最大的蠶種市場。隨著全區(qū)蠶業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，對蠶種需求量逐漸增加，廣西總的蠶種飼養(yǎng)量保持較高水平。

表1 2011—2019年廣西蠶種市場銷售統(tǒng)計表

1.2 市場競爭激烈

目前廣西區(qū)內(nèi)外有30多家蠶種生產(chǎn)企業(yè)在廣西銷售蠶種，其中區(qū)內(nèi)17家，11家擁有冷藏浸酸業(yè)務(wù)許可，原種核定產(chǎn)能達23萬張，一代雜交種產(chǎn)能296萬張，冷藏浸酸能力240萬張。廣西區(qū)外的有山東廣通蠶種集團有限公司、廣東絲源集團有限公司等蠶種生產(chǎn)企業(yè)。

1.3 銷售品種單一

現(xiàn)廣西銷售的家蠶品種主要為兩廣二號、桂蠶2號、桂蠶N2，均為自主創(chuàng)新育成，年推廣量占廣西總量的95%以上，約占全國總量50%，其中兩廣二號自育成以來，一直是廣西的主推品種，在生產(chǎn)上大面積推廣應(yīng)用的家蠶新品種不多。

2 蠶種市場銷售模式

2.1 蠶種銷售途徑多樣化

2007年以前，廣西蠶種的主要銷售途徑是蠶種生產(chǎn)企業(yè)—各縣（市、區(qū)）蠶業(yè)站或經(jīng)作站—鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站—小蠶共育戶或蠶農(nóng)，主要以計劃經(jīng)濟為主。2007年以后實行蠶種生產(chǎn)經(jīng)營許可，廣西蠶種銷售路徑多樣化。蠶種企業(yè)在縣市區(qū)市場找一個代理商，為一級代理商，負責該蠶種企業(yè)的蠶種在本區(qū)域內(nèi)銷售?？h市區(qū)級代理商再往鎮(zhèn)村級布點，成為二級代銷點，多為個體經(jīng)營散戶。隨著養(yǎng)蠶共育戶、家庭農(nóng)場等新型經(jīng)營主體出現(xiàn)，他們不僅考慮蠶種優(yōu)質(zhì)，而且注重生產(chǎn)成本。主要表現(xiàn)為對蠶種的需求量大，購買價格介于批發(fā)價和零售價之間。為了追求更優(yōu)惠的價格，有些養(yǎng)蠶大戶或者小蠶共育戶直接向蠶種生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)或一級代理商購種，新型的銷售流通模式打破了傳統(tǒng)銷售路徑，極大地滿足了蠶種企業(yè)和農(nóng)戶的生產(chǎn)需要，大大壓縮了蠶種流通環(huán)節(jié)。

2.2 蠶種銷售方法市場化

蠶種生產(chǎn)企業(yè)、代理商邀請下級經(jīng)銷商、養(yǎng)蠶大戶參與，推銷蠶種農(nóng)藝性狀、抗病特性等。銷售政策由蠶種企業(yè)自行決定，主要包括蠶種價格、建議批發(fā)零售價格，蠶種卵面不齊如何補種等。再次是由代理商下鄉(xiāng)村布點，發(fā)放宣傳資料，開展農(nóng)技服務(wù)，向蠶農(nóng)推銷蠶種。蠶種企業(yè)積極拓寬銷售渠道，特別是在宜州、平果地區(qū)，直接與蠶種共育大戶和合作社對接。當前蠶種市場客戶為原有農(nóng)戶和新的經(jīng)營主體共存，而蠶種生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以較低的價格專供大戶，不進入門市經(jīng)營。蠶種市場經(jīng)銷網(wǎng)點多，經(jīng)營門檻低，各家經(jīng)營理念不同，市場容量有限，經(jīng)營手段各異。另外，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的日益興起，一些蠶種企業(yè)開始運用微信、飛信、互聯(lián)網(wǎng)等移動互聯(lián)方式，充分利用“蠶種企業(yè)—農(nóng)戶”蠶種網(wǎng)絡(luò)直銷平臺的形式有效地實現(xiàn)蠶種與網(wǎng)絡(luò)有效融合，拓寬了市場銷售渠道和宣傳途徑。

2.3 蠶品種銷售季節(jié)化

隨著蠶種經(jīng)營主體的變化，對蠶種提出更高的要求，即在不同的季節(jié)飼養(yǎng)不同的品種，以提高蠶繭產(chǎn)量質(zhì)量，提高蠶農(nóng)收益。目前廣西蠶種市場以抗高溫、抗逆性強、強健好養(yǎng)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、繁育系數(shù)高的兩廣二號為主打品種；春秋季節(jié)推廣市場對繭絲質(zhì)量要求進一步提高，春秋季節(jié)批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原料繭的桂蠶2號；5—8月高溫多濕季節(jié)則選擇綜合經(jīng)濟性狀穩(wěn)定，抗高溫多濕性強，抗血液型膿病強，穩(wěn)產(chǎn)性好的桂蠶N2。準確把握市場動態(tài)，根據(jù)當季的氣候以及桑樹發(fā)育情況，蠶種供應(yīng)呈季節(jié)化，最大限度地挖掘種性潛力，不僅使得養(yǎng)蠶成功率顯著提高，同時蠶繭絲質(zhì)有所提升，從而達到蠶繭優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的目的。

3 影響蠶種市場銷售的因素

3.1 蠶種用戶的文化素質(zhì)影響市場需求

蠶種用戶的科技文化素質(zhì)影響其獲取蠶種信息和識別信息的能力、對市場供求分析能力、對新品種的接受能力、決策能力、飼養(yǎng)技術(shù)水平及管理技能，最終影響到蠶種用戶的養(yǎng)蠶效益和對蠶種進一步的市場需求。蠶種用戶科技素質(zhì)的培養(yǎng)和提高不僅可以改變自身生產(chǎn)能力，保障權(quán)利，還使其更好地融入現(xiàn)代蠶業(yè)經(jīng)濟體系中。蠶種經(jīng)營者在蠶種營銷活動中要注意蠶種用戶的蠶業(yè)科技文化素質(zhì)培養(yǎng)，各級政府部門、各類農(nóng)村中介服務(wù)機構(gòu)，尤其是蠶業(yè)科技推廣機構(gòu)要把提高蠶種用戶的蠶業(yè)科技文化素質(zhì)作為“科技興農(nóng)”的首要任務(wù)，培養(yǎng)造就覺悟高、懂科技、善經(jīng)營的新型農(nóng)民。

3.2 蠶種質(zhì)量品牌影響蠶農(nóng)選擇

蠶種銷售中，蠶種用戶對信得過的、質(zhì)量可靠的蠶種忠誠度很高。毋庸置疑，蠶種質(zhì)量是很重要的因素。蠶農(nóng)購種時認為價格高點無所謂，關(guān)鍵是質(zhì)量要好。蠶種品牌的影響力是在蠶業(yè)生產(chǎn)中的作用要通過蠶種投入后一段時期才能體現(xiàn)出來，展現(xiàn)在蠶種用戶眼前的首先是蠶種的外觀，蠶種用戶購種動機產(chǎn)生的第一階段也是對蠶種外觀的直接注意。因此，在蠶種還沒有被廣大用戶正式接受之前，蠶種也會被用戶精挑細選，蠶種自身的形象在一定程度上影響了蠶農(nóng)對蠶種的選擇。蠶種外觀要有吸引力，直觀感受優(yōu)良才能使用戶滿意，如蠶種飽滿、不良卵少、卵面平整、包裝美觀大方、標識齊全、發(fā)育齊一、口碑好的蠶種能給蠶種用戶留下良好、深刻的印象，常常在蠶種用戶的備選意向中排在前位。

3.3 蠶種生產(chǎn)經(jīng)營者形象影響蠶種銷售

蠶種用戶購種信息來源和依據(jù)主要根據(jù)自己的往年經(jīng)驗，更傾向于選擇蠶種品牌和信賴的蠶種企業(yè)。蠶種生產(chǎn)經(jīng)營者不僅僅是單純的蠶種提供者，其在廣大蠶種用戶心目中的形象與蠶種一同受到蠶種用戶的關(guān)注。蠶種生產(chǎn)經(jīng)營者的形象反應(yīng)了蠶種經(jīng)營者在社會和蠶種用戶的地位，是其良種培育能力、技術(shù)水平、經(jīng)營能力、信譽和服務(wù)水平的綜合體現(xiàn)。在蠶種質(zhì)量都相似的情況下，蠶種用戶更愿意選擇生產(chǎn)經(jīng)營效益好，且能夠提供價格優(yōu)惠、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的蠶種企業(yè)。良好的蠶種生產(chǎn)經(jīng)營者的形象是一項無形資產(chǎn)，在蠶種的市場營銷中能起到事半功倍的效用，同時可以增加蠶農(nóng)對蠶種企業(yè)的信任感和安全感，樹立蠶種企業(yè)良好口碑和傳播企業(yè)形象為蠶種生產(chǎn)企業(yè)所重視。

3.4 蠶繭價格影響蠶種需求

種植業(yè)與非種植業(yè)及不同作物之間比較效益的差異。當養(yǎng)蠶效益提高時，農(nóng)戶在購買蠶種方面的投入就會增加，同樣，當種桑養(yǎng)蠶較其他作物有明顯的效益時，蠶種一般會暢銷。當取得明顯經(jīng)濟效益時，蠶農(nóng)對蠶業(yè)投入熱情大，信息靈通，對蠶種的需求多。蠶繭價格波動會直接影響蠶業(yè)生產(chǎn)的積極性和種桑養(yǎng)蠶的信心，蠶繭價格過低，與種植其他農(nóng)作物相比，經(jīng)濟效益明顯偏低，蠶農(nóng)必然會選擇種植更高效益的經(jīng)濟作物。蠶繭價格增長能引起發(fā)種量的增加，但發(fā)種量增加卻不是蠶繭價格增長的原因。蠶繭價格對發(fā)種量的影響滯后期為2年，到第3年影響程度已逐漸降低[3]。

3.5 科技推廣體制影響蠶種商品化程度

首先，蠶種是科學技術(shù)的物質(zhì)載體，科技水平的提高，促進蠶品種更新速度加快，提高蠶種商品化的程度。一般來說，蠶種生產(chǎn)中對科技的依賴越強，蠶種的商品化程度就越高。在廣西蠶種用戶使用的蠶種都是一代雜交種，雜交蠶種則需要有親本才能制種，且雜交制種需要一定的制種技術(shù)。其次，蠶種用戶“科技興農(nóng)”意識和自身科技素質(zhì)的提高，也會促進其對新品種或優(yōu)質(zhì)蠶種的需求。另外，隨著科技推廣體制的逐漸暢通，培訓(xùn)、示范、服務(wù)水平的提高，使蠶農(nóng)增收致富能力明顯增強，從而影響蠶農(nóng)對蠶種需求的數(shù)量，對蠶種市場的擴大均會有一定的積極作用。

3.6 社會因素影響購種行為

影響蠶種用戶購種行為的個人或組織，即影響蠶種用戶購買行為的重要相關(guān)群體，包括親戚、朋友、鄰居、養(yǎng)蠶大戶、科技示范戶、蠶業(yè)科技工作者、科技推廣機構(gòu)、各種農(nóng)民組織等。這些相關(guān)群體是蠶種用戶經(jīng)常接觸、關(guān)系較為密切的一些人，在生產(chǎn)和生活中經(jīng)常發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。相關(guān)群體不同程度地對蠶種用戶的用種行為產(chǎn)生影響，如親朋鄰居對蠶種情況的了解和認識及使用情況、養(yǎng)蠶大戶和科技示范戶使用蠶種發(fā)揮作用大小、蠶業(yè)科技工作者和科技推廣機構(gòu)對蠶種的宣傳介紹、生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)及其在蠶種使用的效果、各種農(nóng)民組織或者合作社等都會影響農(nóng)戶的蠶種需求和起到示范帶動作用。

4 廣西蠶種市場存在的問題

廣西蠶種市場有著得天獨厚的自然優(yōu)勢，政府和蠶種企業(yè)通過多年的努力，多措并舉，不斷加強市場監(jiān)管，實現(xiàn)了蠶種質(zhì)和量的突破。盡管蠶種市場取得了發(fā)展，但是與現(xiàn)代蠶種市場高質(zhì)量發(fā)展新要求還有差距，蠶種市場調(diào)節(jié)和宏觀調(diào)控配合成效有待進一步完善。

4.1 蠶種銷售存在賒銷

近年來蠶種市場走勢多變且不太明朗，蠶種價格有較大幅度波動，加上生產(chǎn)成本大幅上升，用工緊缺，防微壓力加大，自然風險、市場風險、質(zhì)量風險加劇。由于競爭激烈所致，蠶種企業(yè)為了擴大銷路，不得不采取賒銷方式銷售蠶種。先發(fā)蠶種后結(jié)賬，給有計劃購種的單位超量發(fā)種，對沒有銷售市場的地區(qū)也發(fā)種，爭搶客戶，造成蠶種積壓，進而影響蠶種質(zhì)量[4]。蠶種企業(yè)和經(jīng)銷商存在認識賒銷管理不足、信用體系和制度的缺失、關(guān)鍵細節(jié)執(zhí)行不到位、賒銷流程不規(guī)范、防范措施不力、呆死賬責任不清晰等因素使得賒銷風險存在多樣化，造成資金鏈斷裂，給蠶種市場健康發(fā)展帶來了巨大隱患。

4.2 蠶種低價微利銷售

這里的“低價微利”是蠶種市場惡性競爭的被動選擇，而不是主動讓利給蠶種用戶。近幾年由于受到市場影響，蠶種價格波動較大，蠶種生產(chǎn)成本不斷上升，生產(chǎn)利潤較低，蠶種生產(chǎn)面臨較大困難。由于新的經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)，更加注重蠶種價廉優(yōu)質(zhì)，但是蠶種利潤空間在逐步減少。蠶種用戶要便宜，蠶種生產(chǎn)企業(yè)要生存，經(jīng)銷商要競爭，幾種因素疊加在一起，同質(zhì)化的蠶種免不了打起了價格戰(zhàn)，不得不通過折扣價格爭奪市場份額。蠶種作為具有生命力和遺傳力的特殊商品，蠶種賣出去不能說銷售結(jié)束，售出后還要進行跟蹤服務(wù)。為了讓蠶農(nóng)獲得高質(zhì)量高效益的蠶繭，有必要將配套技術(shù)提供給購種者，讓其了解該蠶種的特征特性。低端的市場價格競爭，無法購置生產(chǎn)所需的新生產(chǎn)設(shè)備，不利于蠶種生產(chǎn)企業(yè)開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，產(chǎn)能得不到增加，生產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)?？s小或降低從而制約蠶種業(yè)市場健康發(fā)展。

4.3 蠶種品牌影響力不大

目前廣西有16個蠶種品牌，已注冊商標的有9家，沒有注冊商標只標明生產(chǎn)企業(yè)的有7家，蠶種主要銷往廣西境內(nèi)和越南，由于沒有繁推一體實力雄厚的蠶種生產(chǎn)企業(yè)，蠶種品牌影響力不大，競爭力不強。廣西蠶種生產(chǎn)企業(yè)大都以經(jīng)營為主，蠶種生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)條件較差，繁育銷一體化格局尚未形成，難以形成具有較強競爭力的繁育銷一體化的大型蠶種企業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足，難以抵御自然風險和市場風險。近年來受行業(yè)體制、市場環(huán)境等階段性因素影響，蠶種營銷競爭異常激烈，產(chǎn)銷格局復(fù)雜化，蠶種行業(yè)科研創(chuàng)新能力不足、生產(chǎn)實體小而多、管理不到位、銷售渠道不順暢、風險利益不對稱等矛盾日益突出[5]。為了生存追求銷量，低價銷售，違法經(jīng)營，魚龍混雜，時而呈現(xiàn)惡性競爭的現(xiàn)象。

4.4 外省蠶種競爭激烈

自2011年以來，蠶種飼養(yǎng)量每年都在600萬張以上，巨大的蠶種需求量促使廣西成為全國最大的蠶種銷售市場。廣西區(qū)內(nèi)外有30多家蠶種生產(chǎn)企業(yè)進入市場，導(dǎo)致市場競爭加劇，以次充好，兜售假冒偽劣蠶種等各種惡性競爭依然存在，給蠶種市場秩序和質(zhì)量安全帶來較大的隱患[6]。同時外省蠶種進入廣西市場數(shù)量無法如實全面統(tǒng)計，市場供需無法正常預(yù)測及判斷。廣西以外蠶種生產(chǎn)質(zhì)量標準不統(tǒng)一，倘若不良蠶種直接銷售到小蠶共育點，而小蠶共育點數(shù)量大，分布廣，監(jiān)管困難，無法納入統(tǒng)一的市場監(jiān)督管理。廣西以外蠶種存在無證生產(chǎn)的情況下，惡性競爭，不顧行業(yè)規(guī)范、規(guī)則，使得這部分蠶種質(zhì)量得不到保障。一些廣西以外蠶種是在滿足本省需求后的剩余蠶種，不計成本的采用低價傾銷打入廣西蠶種市場，嚴重擾亂了廣西蠶種市場競爭機制，對蠶種經(jīng)營秩序造成極大的沖擊[7]。

4.5 蠶種市場信息不對稱

蠶繭是絲綢工業(yè)的主要原料來源，蠶繭價格波動受制于生絲價格變化，最終因國內(nèi)外絲綢市場供求變化而波動。近年來，蠶繭價格呈現(xiàn)出明顯的波浪式上升趨勢，而且波動頻繁，波動幅度大，波動周期長。繭絲行情和蠶種供求平衡是影響蠶種銷售量和價格最主要因素。蠶農(nóng)往往緊跟隨蠶繭市場，繭價高時趨之若鶩，繭價低時無人問津。蠶種生產(chǎn)銷售又滯后于蠶繭市場，養(yǎng)蠶制種周期相對較長，蠶種市場供需變化頻繁，因此蠶種生產(chǎn)經(jīng)營主體對市場行情預(yù)測研判難以準確。由于蠶種、蠶繭市場信息體系的不完善，導(dǎo)致市場信息在蠶種生產(chǎn)、銷售、管理、使用各個環(huán)節(jié)之間的分布不對稱，這對穩(wěn)定蠶種市場價格和銷售量起到了抑制性的副作用。信息不對稱導(dǎo)致銷售蠶種的數(shù)量和價格不穩(wěn)定性加大。

5 促進廣西蠶種市場發(fā)展的對策

蠶種市場的穩(wěn)定在一定程度上影響了蠶種的安全足量供應(yīng)和蠶種業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為了維護好蠶種場、經(jīng)銷商和廣大蠶農(nóng)的合法利益，發(fā)揮蠶種市場的最大效用，除了遵守《廣西壯族自治區(qū)蠶種管理條例》外，還必須營造良好、充分的競爭環(huán)境。隨著廣西蠶桑產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，蠶種市場的開放融合，針對蠶種市場出現(xiàn)的現(xiàn)實問題提出如下措施，引導(dǎo)和優(yōu)化蠶種市場環(huán)境。

5.1 充分發(fā)揮行業(yè)自律，減少賒銷模式

通過充分發(fā)揮協(xié)會溝通、協(xié)調(diào)、服務(wù)、自律的職能，構(gòu)建交流溝通平臺，倡導(dǎo)公平有序競爭，加強行業(yè)自律和協(xié)會自身建設(shè)，努力促進全區(qū)蠶種質(zhì)量不斷提高，蠶種生產(chǎn)經(jīng)營秩序不斷規(guī)范，全力保障蠶種生產(chǎn)安全和足量供應(yīng)，維護蠶種市場穩(wěn)定和蠶種業(yè)整體利益[8]。協(xié)會根據(jù)廣西各個時期蠶種市場形勢，可以發(fā)揮優(yōu)勢、整合資源，及時召開蠶種產(chǎn)銷交流會議，定期交流品種、價格和市場信息，擬定蠶種生產(chǎn)計劃，研究分析蠶種市場供求狀況，商討蠶種合理價位和上市時間，保障蠶種穩(wěn)定足量供應(yīng)。通過協(xié)會開展蠶種生產(chǎn)技術(shù)交流，形成共識并自覺執(zhí)行，減少或降低賒銷行為，促進質(zhì)量和效益同步提高，致力于蠶種市場有序競爭，有效維護蠶種市場良性健康發(fā)展。同時亟需減少賒銷帶來的損失，降低賒銷風險，實現(xiàn)利潤最大化，資金得到良性循環(huán)。

5.2 減少流通環(huán)節(jié)增強服務(wù)意識，提升蠶種利潤空間

隨著土地流轉(zhuǎn)比例加大，農(nóng)村新型經(jīng)營主體和養(yǎng)蠶共育大戶的發(fā)展壯大，對銷售蠶種的價格、品牌等有了更多的自主選擇權(quán)，促使蠶農(nóng)理性購種規(guī)避自身風險，減少銷售流通環(huán)節(jié)，降低銷售流通成本，提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)的流通效率。由于利潤空間減少，原有銷售模式鏈條受到打擊，未來二級經(jīng)銷商將大幅壓縮，進而使得蠶種企業(yè)減少蠶種銷售流通環(huán)節(jié)，沒有地區(qū)差異和間隔，更直接地將蠶種送到使用者手中。蠶種產(chǎn)銷對接打破了傳統(tǒng)蠶種銷售利潤分配格局，讓蠶農(nóng)減少中間環(huán)節(jié)，獲得更直接的售后服務(wù)，增強產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。蠶種經(jīng)銷商更多的職能是除了為蠶農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)良種，還要做好農(nóng)戶咨詢指導(dǎo)服務(wù)、飼養(yǎng)技術(shù)服務(wù)、問題跟蹤處理服務(wù)、蠶繭銷售服等蠶業(yè)技術(shù)服務(wù)。建議可以通過加強技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)扶持、推廣示范等售后服務(wù)力度，將不斷完善其服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式，直接提供物資、資金和技術(shù)服務(wù)，實現(xiàn)供種、推廣和蠶繭售后一體化。

5.3 加快打造蠶種品牌，擴大市場銷售份額

充分整合各方資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，大力推進蠶種繁育基地建設(shè)，加大對制種基地設(shè)施及配套設(shè)備的建設(shè)和購置，提高對原蠶基地的原種補貼力度，扶持建設(shè)一流的現(xiàn)代化制種基地和蠶種基地。通過政策引導(dǎo)資金扶持，鼓勵公司、企業(yè)和個人建設(shè)投資蠶種場，改變廣西蠶種場目前單一的生產(chǎn)銷售模式。通過資金、技術(shù)入股，優(yōu)化資源配置，淘汰或整合一些基礎(chǔ)弱、規(guī)模小的蠶種場，積極推進蠶種生產(chǎn)經(jīng)營向區(qū)域化、集團化發(fā)展。同時鼓勵科研單位通過科研成果轉(zhuǎn)讓、知識產(chǎn)權(quán)入股、企業(yè)自主科研、資產(chǎn)捆綁重組等方式、推動廣西蠶種企業(yè)向科研育種、繁育銷售、科技推廣一體化轉(zhuǎn)變，打造蠶種品牌，創(chuàng)造條件擴大蠶種市場銷售份額，進一步提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場競爭力。

5.4 繼續(xù)加強完善蠶種監(jiān)督管理體系，規(guī)范蠶種市場競爭

一是蠶種質(zhì)量監(jiān)管。在依法開展蠶種母蛾檢驗檢疫的同時，升級和完善廣西蠶種質(zhì)量信息管理系統(tǒng)和蠶種母蛾檢疫合格證二維碼溯源系統(tǒng)，加強全區(qū)蠶種質(zhì)量即時動態(tài)監(jiān)管和質(zhì)量溯源，進一步提高廣西蠶桑良種信息化管理水平。二是蠶種市場監(jiān)管。廣西農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳下屬的廣西蠶種質(zhì)量檢驗檢疫站負責全區(qū)的蠶種質(zhì)量監(jiān)管。各縣（市區(qū)）的蠶種市場管理由各縣（市區(qū)）農(nóng)業(yè)主管部門下屬的農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊監(jiān)管，主要是在對市場上銷售（包括小蠶共育用）的蠶種進行專項執(zhí)法檢查，重點對品種是否通過審定、自治區(qū)外引進的品種是否通過區(qū)域適應(yīng)性試養(yǎng)、蠶種檢疫和質(zhì)量是否合格、蠶種標識是否齊全進行檢查。通過對非法經(jīng)營蠶種的商家開展嚴厲查處，市場上的“三無蠶種”“非標蠶種”等不合格蠶種得到嚴厲打擊，維護蠶農(nóng)以及核發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營者的權(quán)利，保障蠶種市場秩序。

5.5 穩(wěn)定蠶繭價格，促進蠶種市場健康發(fā)展

蠶繭收購價格的高低不僅直接影響到蠶農(nóng)的收入和生產(chǎn)積極性，而且決定了絲綢工業(yè)的生產(chǎn)成本，影響其經(jīng)濟效益。對蠶繭價格的調(diào)控為了達到最終滿足市場需要、防止市場波動過大的目的，讓蠶農(nóng)得益。建議廣西啟動生絲儲備機制，撥付專項資金收儲生絲，幫助繭絲加工企業(yè)維持生產(chǎn)運營，提高抗風險能力[9]。協(xié)調(diào)金融機構(gòu)，重點加大對繭絲加工企業(yè)的貸款額度和貼息，設(shè)立繭絲綢專項應(yīng)急貸款機制，確保企業(yè)的正常運行和收購蠶農(nóng)鮮繭應(yīng)對可能發(fā)生的危機，保障社會穩(wěn)定。要多渠道籌措項目和資金，盡快建立蠶繭風險基金，實行蠶種良種補貼和養(yǎng)蠶風險保障制度。在市場低迷時，切實按照保護價收購蠶繭，繭價低于保護價時給予補貼[10]。通過穩(wěn)定蠶繭價格和農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，以保障蠶種需求數(shù)量，增強蠶農(nóng)生產(chǎn)積極性，確保蠶業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定健康發(fā)展。