侯瑀 古桑拉姆 趙天意 衛(wèi)彬 李爽 徐孝剛

[摘要]隨著時(shí)代的進(jìn)步和科技的發(fā)展，我國真正邁進(jìn)了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。隨著手機(jī)、平板等智能移動(dòng)終端的大眾化，服裝搭配平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在這樣的時(shí)代背景下不斷顯現(xiàn)，如今傳統(tǒng)的服裝搭配模式顯然已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在的市場需求。因此，為了保證男大學(xué)生服裝搭配平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和競爭力，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合，把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，總結(jié)出男大學(xué)生更易接受的線上線下服裝搭配新模式。基于此，文章主要對(duì)男大學(xué)生服裝搭配平臺(tái)的營銷策略進(jìn)行了研究。

[關(guān)鍵詞]服裝搭配平臺(tái);營銷策略;大學(xué)生

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.26.

當(dāng)代市場蓬勃發(fā)展，家庭的經(jīng)濟(jì)收入有所提升，所以大學(xué)生購物可支配的金額也同樣有所提升，由此對(duì)服飾搭配的需求也同樣增加，然而私人形象顧問是一般普通人所無力聘請(qǐng)的，而網(wǎng)店客服的建議，并沒有一定的客觀性。較多男大學(xué)生并不愿意把時(shí)間花費(fèi)在出行購物，只在網(wǎng)上看到順眼的衣服進(jìn)行購買，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上，男大學(xué)生的服裝搭配網(wǎng)站基本為空白，不能滿足其服裝搭配的需求。一般大學(xué)生沒有能力請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師來進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)男大學(xué)衣服款式少，固定，給他們選擇空間更少，因此對(duì)針對(duì)男大學(xué)服裝搭配平臺(tái)的需求期望較高。

1 ?大學(xué)生搭配平臺(tái)問題現(xiàn)狀分析

1.1營銷模式缺乏創(chuàng)新

雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展的豐常迅速，但是很多營銷人員在營銷方面依舊被傳統(tǒng)觀念所束縛，這樣就不能給予營銷人員以科學(xué)的合理指導(dǎo)，銷售人員在搭配營銷理念和方法上就不能很好地使用合適的營銷策略。使搭配業(yè)務(wù)還是較為落后，在市場上得不到充分的發(fā)展。當(dāng)下的服裝搭配平臺(tái)銷售服裝時(shí)，只能提供一些特定衣服的平面搭配海報(bào)，就像淘寶、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等，但不能讓消費(fèi)者更明顯的體驗(yàn)到是否適合自己的身材。

1.2缺乏市場調(diào)查

我國還是采用相對(duì)落后的生產(chǎn)理念和銷售理念以及傳統(tǒng)平臺(tái)的管理模式。當(dāng)下，服裝市場更多的是產(chǎn)品供應(yīng)量大于市場需求額的買家市場，但一般來說，許多盲目追隨時(shí)尚潮流的平臺(tái)依舊運(yùn)用傳統(tǒng)的營銷觀念，總是沒有市場調(diào)查，盲目銷售產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓和資金運(yùn)作存在同題，不利于平臺(tái)的發(fā)展和運(yùn)作，因此，傳統(tǒng)的營銷策略不能很好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。以及不對(duì)消費(fèi)者的需求和實(shí)際銷售情況進(jìn)行真實(shí)的調(diào)查和研究，也不結(jié)合當(dāng)下市場的需求所產(chǎn)生的營銷理念及創(chuàng)意，而是走捷徑的引用其他成功的營銷模式及經(jīng)驗(yàn)。最終只會(huì)失去市場。

2 行業(yè)及市場前景

根據(jù)四年前埃森哲發(fā)布的報(bào)告，預(yù)測未來幾年B2C的電子商務(wù)市場保持15%的年均增速，同時(shí)預(yù)計(jì)在2020年全球跨境電子商務(wù)交易額將達(dá)到9900億美元，而且中國也有望成為全球最大的跨境B2C消費(fèi)市場。因此男大學(xué)生服裝搭配平臺(tái)能夠有一個(gè)有利的發(fā)展前景。

有一定消費(fèi)能力的大學(xué)生群體，為了滿足自己的服裝搭配更加時(shí)尚和潮流，激發(fā)出更大的消費(fèi)潛力。各大以服裝搭配為賣點(diǎn)的平臺(tái)如小紅書等APP，推出了女裝搭配吸引女大學(xué)生以此迅速搶占市場。但由于男裝搭配板塊的缺失，男大學(xué)生用戶不知道在哪里買、怎么搭，而且大量服裝搭配信息的堆積也使得男大學(xué)生了解后不能很快進(jìn)行鑒別和抉擇，這樣模糊的自主搭配使平臺(tái)搭配成果的風(fēng)險(xiǎn)大幅提高，男大學(xué)生也對(duì)此產(chǎn)生擔(dān)憂和不確定心理而放棄購買。由此服裝搭配平臺(tái)以男大學(xué)生為核心用戶作為切入點(diǎn)，成功開辟自己的市場。

通過問卷、訪談等一系列調(diào)研，我們根據(jù)數(shù)據(jù)得出較為客觀的結(jié)論，發(fā)現(xiàn)并不是男生對(duì)穿搭沒有追求，而是他們沒有一款合適的設(shè)計(jì)平臺(tái)，因此為迎合男大學(xué)生的需求，專門為男生設(shè)計(jì)一款服飾穿搭網(wǎng)站平臺(tái)，讓男生能夠在各種場合展現(xiàn)自身的魅力，取得成功，是可行的。同時(shí)平臺(tái)還加入了創(chuàng)意元素，獨(dú)特開辟出了情侶板塊，色彩搭配板塊，服飾禮儀板塊等，與其他搭配平臺(tái)形成不同，有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

總之，只要做出一款符合男大學(xué)生的服裝搭配平臺(tái)，將來一定有很大的市場前景。

3 男大學(xué)生服裝搭配平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

第一，為了區(qū)別于大多數(shù)服裝搭配網(wǎng)站平臺(tái)，此平臺(tái)獨(dú)具匠心的面對(duì)個(gè)別群體——男大學(xué)生。隨著其對(duì)衣著越來越重視，同時(shí)好的著裝更能體現(xiàn)男性魅力，平臺(tái)將男裝進(jìn)行分類，按日常出行進(jìn)行分配，家居、旅行、面試、約會(huì)等面對(duì)不同場合選擇不同的服飾。同時(shí)平臺(tái)針對(duì)男裝色彩搭配有優(yōu)勢(shì)。

第二，開辟服裝商城，包含各類男裝，品牌店與自營店相結(jié)合，滿足購物的良好體驗(yàn)，同時(shí)在論壇中的服裝搭配圖片可以直接點(diǎn)擊鏈接就可以找到想要選擇的衣服，同時(shí)也為男大學(xué)生推薦相關(guān)搭配，方便購買。

第三，平臺(tái)用簡潔的論壇方式和更直觀、更快捷的獲取信息的方式，滿足大學(xué)生的時(shí)間緊問題，也就是利用碎片化時(shí)間進(jìn)行瀏覽平臺(tái)，同時(shí)搭配心得內(nèi)容重視視覺沖擊，又加入了短視頻，很好的提升了平臺(tái)的體驗(yàn)感覺。

第四，用戶在網(wǎng)站內(nèi)可以快捷的學(xué)習(xí)衣著搭配，在手把手教學(xué)下更能懂得如何搭配，也有評(píng)論區(qū)可以交流，方便交友，避免不會(huì)穿衣的尷尬。

第五，根據(jù)圖片為情侶選擇穿搭，方便交流，更可以使感情升溫，使他們更喜歡這個(gè)軟件。

第六，服飾禮儀：男性在出席重要場合時(shí)對(duì)著裝的要求很嚴(yán)格，什么樣的領(lǐng)帶搭配什么花紋的西裝，明面花紋，暗面花紋，平臺(tái)都可以教你如何搭配。

4 平臺(tái)的營銷策略

4.1用“免費(fèi)”進(jìn)行宣傳，吸引用戶

在海報(bào)中著重宣傳平臺(tái)提供私人訂制功能，前期設(shè)置為限時(shí)免費(fèi)模塊，免費(fèi)享受私人訂制增加了客戶體驗(yàn)，提高對(duì)網(wǎng)站的忠誠度。在進(jìn)行營銷推廣過程中，一定要用戶心理建立起“免費(fèi)”的思維，不是真正的免費(fèi)，而是在任何一筆免費(fèi)的交易中，都可能會(huì)存在一名賣方，通過另一項(xiàng)“服務(wù)”向買家收取費(fèi)用，就比如線下陪同搭配就是有償?shù)?也可以存在另一項(xiàng)搭配的商品或服務(wù)，比如發(fā)來個(gè)人資料和照片或者視頻，給予設(shè)計(jì)同時(shí)指定商戶購買，吸引大部分的消費(fèi)者使用。

4.2人員推廣，提供交流平臺(tái)

在大學(xué)里尋找到服裝搭配時(shí)尚的學(xué)生，推薦他使用，讓其成為平臺(tái)的推廣者，在微信朋友圈內(nèi)發(fā)鏈接或文章，宣傳推薦給身邊的同學(xué)使用。

將這些熟悉或不熟悉的用戶加入在一個(gè)圈子里，提供一個(gè)服裝搭配的分享平臺(tái)，同時(shí)用戶互相分享穿搭者提供穿搭和購物的攻略。長期在交流平臺(tái)里獲得真正的搭配感悟后，就會(huì)讓用戶自愿的推薦給身邊的更多的人使用，真正實(shí)現(xiàn)口碑營銷。

4.3用戶參與模式

平臺(tái)確定自己的人群定位為男大學(xué)生，開通微信公眾號(hào)及微信小程序，供男大學(xué)生用戶添加關(guān)注，這樣就可以讓用戶很直觀的了解平臺(tái)的搭配信息，同時(shí)設(shè)置留言功能，進(jìn)行文章評(píng)價(jià)，同時(shí)在固定時(shí)間內(nèi)將評(píng)價(jià)有自己獨(dú)到見解的留言整理出來發(fā)布到平臺(tái)上，讓用戶感受到很強(qiáng)的參與感和自己的價(jià)值，讓用戶了解平臺(tái)的同時(shí)，不僅增強(qiáng)平臺(tái)信心也提升自己。

4.4廣告推廣模式

廣告的植入不能大面積投入，而是在能夠吸引男大學(xué)生群體目光的相關(guān)內(nèi)容上，如一些游戲中，電子書中，常瀏覽的學(xué)習(xí)網(wǎng)站上，也可以將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上都能達(dá)到很好的推廣效果。同時(shí)也可以植入于論壇、微博等媒體，將大大增加平臺(tái)的知名度，而且依靠鏈接、二維碼等形式提高瀏覽量，以及活動(dòng)的展開增加用戶的活動(dòng)。

通過本文的淺析，要想更好的讓男大學(xué)生服裝搭配平臺(tái)在市場及行業(yè)上立足，只有抓準(zhǔn)市場存在的痛點(diǎn)及問題，提供智能化的服裝搭配、更加人性化和一對(duì)一的服務(wù)，才能真正贏得男大學(xué)生群體的喜愛，獲得長久的發(fā)展。

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