王涵

據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示，目前中國有11279家企業(yè)經(jīng)營范圍含“藝人經(jīng)紀(jì)”業(yè)務(wù)的公司。愛奇藝專業(yè)內(nèi)容業(yè)務(wù)群總裁（PCG）兼首席內(nèi)容官王曉暉也曾表示，中國偶像市場總規(guī)模預(yù)計(jì)在2022年達(dá)到1400億元。

尤其是在經(jīng)濟(jì)放緩誘發(fā)娛樂抬頭的當(dāng)下，文娛類產(chǎn)品成長急需優(yōu)質(zhì)明星IP，暴漲的市場需求成為藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。但是，互聯(lián)網(wǎng)造星時(shí)代下，藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)市場仍較為分散、壁壘較低，藝人經(jīng)紀(jì)公司需要在保持自己核心競爭力的同時(shí)也進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。

基于當(dāng)下娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、結(jié)合藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)最新發(fā)展趨勢，通過專訪多位藝人經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)航者和相關(guān)負(fù)責(zé)人，《2020藝人經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告》從藝人經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的發(fā)展概況、核心優(yōu)勢、藝人儲備、發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)等方面，對藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行分析。

拉長產(chǎn)業(yè)鏈條or垂直細(xì)分，解讀國內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)的四大模式

以往，國內(nèi)的藝人經(jīng)紀(jì)模式種類較多，包括“保姆式”“分叉工作式”“家族式”“多元經(jīng)紀(jì)”“個(gè)人工作室”“股份綁定”等。但在泛娛樂產(chǎn)業(yè)資本紛紛入局搶灘之下，藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場版圖在擴(kuò)張中不斷重構(gòu)，行業(yè)也愈加垂直化發(fā)展，越來越多差異化較為明顯的商業(yè)模式出現(xiàn)。

“2020年藝人經(jīng)紀(jì)公司競爭力榜”根據(jù)藝人儲備、商業(yè)價(jià)值、影視資源等維度，對當(dāng)下的藝人經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行排序，以解讀國內(nèi)主要藝人經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展現(xiàn)狀及運(yùn)營模式。根據(jù)匯總，上榜公司種類及運(yùn)營模式主要走“拉長產(chǎn)業(yè)鏈條和垂直細(xì)分”這兩條路線，分為四大類：

藝人經(jīng)紀(jì)協(xié)同內(nèi)容制作模式

代表公司：泰洋川禾、嘉行、華策、慈文等

藝人經(jīng)紀(jì)與內(nèi)容制作同步走的模式，可以說是最傳統(tǒng)、最常見的藝人經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營模式，例如嘉行傳媒、華策影視、慈文傳媒、歡瑞世紀(jì)、光線傳媒、唐人影視等等。這類公司機(jī)構(gòu)將藝人與影視作品進(jìn)行一定程度的綁定，在影視作品取得一定的票房、收視率等收益與成績時(shí)，自家藝人也獲得更多資源與曝光，知名度上升，形成雙贏。同時(shí)，這些公司在兩者的側(cè)重上有著較大不同。例如華策、慈文雖在近兩年加大藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的比重，但影視制作依舊為主要位置；嘉行傳媒、歡瑞世紀(jì)兩者較為均衡；和頌傳媒、悅凱影視則側(cè)重藝人經(jīng)紀(jì)，影視布局較少。

成熟藝人自立門戶，走“合伙人制”

代表公司：東申未來、普林賽斯、龍韜娛樂等

當(dāng)下，大部分成熟藝人都紛紛自立門戶，形成新型的合伙人制藝人經(jīng)紀(jì)公司，例如周迅、陳坤合伙成立的東申未來簽約王紫璇、周游等，趙薇、蘇有朋合伙的普林賽斯簽約張哲瀚、王森等，姚晨、曹郁夫婦與好友劉輝合伙創(chuàng)立的壞兔子影業(yè)簽約李鴻其、朱顏曼滋等。同時(shí)，與傳統(tǒng)的“老帶新”不同，這些藝人制作公司還在不斷地培養(yǎng)新人，對素人進(jìn)行表演培訓(xùn)。例如周迅、陳坤聯(lián)合陳國富剛剛成立了一所專攻表演的學(xué)堂——山下學(xué)堂，學(xué)堂的定位正是“為了中國影視產(chǎn)業(yè)提供新人演員培訓(xùn)和資深演員進(jìn)修而創(chuàng)辦的表演培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。這使得此類藝人經(jīng)紀(jì)公司傳承性的特點(diǎn)凸顯。

練習(xí)生“造星”、“養(yǎng)成型”偶像運(yùn)營模式

代表公司：樂華娛樂、時(shí)代峰峻、絲芭傳媒等

此類藝人經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)行模式以打造偶像為主導(dǎo)，對標(biāo)韓國的SM、JYP，以及日本的AKB48G。

國內(nèi)練習(xí)生培養(yǎng)類的藝人經(jīng)紀(jì)公司當(dāng)屬具有八年經(jīng)驗(yàn)的樂華娛樂和哇唧唧哇。樂華娛樂旗下的UNIQ、宇宙少女、YHboys、樂華七子等，哇唧唧哇的X玖少年團(tuán)、火箭少女101、R1SE、SIS等團(tuán)體較為成功。兩者旗下的藝人更是憑借當(dāng)下的選秀節(jié)目，例如樂華娛樂的孟美岐、吳宣儀、范丞丞、朱正廷、黃明昊等，哇唧唧哇的周震南、趙磊、夏之光、 SIS組合等，均獲得巨大流量，粉絲經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)收益頗豐。

而“養(yǎng)成系”偶像培養(yǎng)類藝人經(jīng)紀(jì)公司的代表為以TFboys為核心偶像、構(gòu)建TF家族的時(shí)代峰峻，以及仿照日本模式并推出SNH48、BEJ48、GNZ48、SHY48、CKG48等女團(tuán)的絲芭傳媒。它們通過打造平價(jià)偶像，成立粉絲俱樂部，形成黏性極高的“會員制”粉絲經(jīng)濟(jì)鏈，從中獲得盈利。

泛娛樂IP整合營銷大平臺模式

代表機(jī)構(gòu)：酷漾娛樂、果然娛樂、海南周天娛樂、搜狐、芒果超媒

包含媒體、社交、娛樂等多重屬性，選秀造星似乎天生就符合視頻平臺的內(nèi)容生態(tài)，愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊、芒果TV、搜狐均做出了藝人經(jīng)紀(jì)的部署。

阿里巴巴旗下的酷漾娛樂、愛奇藝旗下的果然娛樂、騰訊旗下的海南周天娛樂，以及搜狐、芒果超媒都已啟動新人選拔項(xiàng)目。借助平臺優(yōu)勢，依托科學(xué)、完善的挖掘、培養(yǎng)、規(guī)劃、運(yùn)作體系，藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)均已形成層次豐富、類型完備的成熟藝人梯隊(duì)，并通過參演影視綜藝節(jié)目、商業(yè)類演出、品牌代言以及周邊衍生產(chǎn)品授權(quán)等方式最大化藝人價(jià)值。

值得一提的是，處于平臺第二梯隊(duì)的搜狐視頻在近兩年憑借“狐友國民校草大賽”的新人選拔、演繹自制劇的體系已經(jīng)逐步提升盈利，可以看作奪回失地、重整業(yè)務(wù)的關(guān)鍵之舉。

從資源分配到“命運(yùn)共同體”，最終指向泛娛樂產(chǎn)業(yè)閉環(huán)

無論哪種模式，藝人經(jīng)紀(jì)公司的核心依舊是藝人和客戶資源。把藝人作為經(jīng)紀(jì)公司的產(chǎn)品，通過內(nèi)部的運(yùn)作體系，提升藝人的商業(yè)價(jià)值，吸引消費(fèi)者，最終達(dá)到品牌消費(fèi)的影響力，是藝人經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營的價(jià)值體現(xiàn)。

在組織機(jī)構(gòu)、協(xié)作部門以及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作下，針對不同的目標(biāo)受眾，藝人經(jīng)紀(jì)公司要充分利用公司的不同構(gòu)成要素進(jìn)行重組和整合。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)部在縱向?qū)I(yè)精耕與橫向聯(lián)合并進(jìn)，企業(yè)內(nèi)和企業(yè)間的資源整合都最終指向一個(gè)完整的泛娛樂產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。慈文傳媒副總裁趙斌表示：“公司在最近做了一個(gè)比較大的改革，推出了首席經(jīng)紀(jì)人工作室，我們的培養(yǎng)重點(diǎn)從單純的藝人培養(yǎng)，變成了藝人和經(jīng)紀(jì)人共同成長，并駕齊驅(qū)的模式。下一步會通過首席經(jīng)紀(jì)人的工作，孵化出若干‘迷你慈文，從而讓藝人和公司成為真正的利益共同體、發(fā)展共同體、命運(yùn)共同體?！?/p>

在資源整合的基礎(chǔ)上，部分藝人經(jīng)紀(jì)公司還開發(fā)出適宜自身發(fā)展的藝人管理體系。泰洋川禾集團(tuán)執(zhí)行副總裁趙珊介紹道：“泰洋川禾結(jié)合中國市場環(huán)境，創(chuàng)新提出Manager+Agent的藝人管理體系。Manager負(fù)責(zé)藝人的發(fā)展規(guī)劃制定、項(xiàng)目判斷、日常運(yùn)營管理等，實(shí)行一對一或一對多的服務(wù)模式；Agent負(fù)責(zé)藝人影視、綜藝、商務(wù)等資源拓展，實(shí)行的是多對多的服務(wù)模式。這種模式的優(yōu)勢在于Manager能更加精準(zhǔn)地匹配藝人的各方面需求，而Agent能最大限度地覆蓋全市場資源，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部資源共享、優(yōu)化資源配置，讓公司資源更加專業(yè)合理地分配到個(gè)人，不必?fù)?dān)心傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)模式下資源分配不均的情況出現(xiàn)。”

四大方向構(gòu)成藝人行業(yè)新生態(tài)，明星IP多元化、平臺輸送是關(guān)鍵

在藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)邁向?qū)I(yè)化之際，更高效地配置資源、整合共享，打造多領(lǐng)域合作開放的行業(yè)新生態(tài)成為未來的發(fā)展方向。在此趨勢下，藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展可以從以下四方面入手：

第一，藝人經(jīng)紀(jì)公司與視頻平臺合作。當(dāng)下，視頻平臺綜藝節(jié)目選秀造星正值潮流，而《創(chuàng)造營》《偶像練習(xí)生》《青春有你》《中國新說唱》《演員的品格》等頭部綜藝都是平臺與經(jīng)紀(jì)公司直接合作的模式。這也代表著人才資源會向頭部公司聚集、藝人會向頭部公司或者大的互聯(lián)網(wǎng)公司傾斜的趨勢發(fā)展。對此，小棕熊娛樂CEO陳玟希直言：“在藝人經(jīng)紀(jì)和影視制作、營銷推廣齊頭并進(jìn)之下，我們還要與平臺建立深厚的關(guān)系，打造自己的品牌對外部門，強(qiáng)化公司形象、公司價(jià)值觀和公司核心競爭力，以讓公司在市場里更具話語權(quán)?！?/p>

第二，藝人經(jīng)紀(jì)公司的產(chǎn)品多元化發(fā)展。以往，藝人大多從專業(yè)的藝術(shù)類院校選拔而出，但當(dāng)下藝人多元化趨勢明顯，包括從運(yùn)動界、藝術(shù)界跨界娛樂圈，從素人因網(wǎng)絡(luò)曝光成為藝人，以及網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型、二次元轉(zhuǎn)向藝人、虛擬偶像等等。例如龍韜娛樂打造出黃子韜的官方二次元形象“韜斯曼”，自誕生以來一直以藝人運(yùn)作模式獨(dú)立運(yùn)營，通過漫畫、創(chuàng)意視頻等形式活躍于二次元。隨著不斷升級跨界，韜斯曼聯(lián)合騰訊動漫、微博動漫、B站等多個(gè)平臺進(jìn)行事件聯(lián)動發(fā)酵。同時(shí)，韜斯曼與黃子韜還進(jìn)行了現(xiàn)實(shí)演出合作，或許正是一次走向大眾的契機(jī)，由二次元形象向虛擬偶像邁進(jìn)，繼而實(shí)現(xiàn)更豐富的跨次元、跨媒體價(jià)值。

第三，明星IP多元化拓展，觸及影視、綜藝、衍生品、游戲、動漫、文學(xué)多個(gè)領(lǐng)域。在明星IP內(nèi)容的創(chuàng)意之上，如何結(jié)合明星優(yōu)質(zhì)形象和故事理念，創(chuàng)造出多元化且受到市場歡迎的明星IP載體產(chǎn)品，是藝人經(jīng)紀(jì)公司的重要考量所在。而這就需要藝人與藝人經(jīng)紀(jì)公司的雙方成就。

慈文傳媒副總裁趙斌強(qiáng)調(diào)：“公司必須把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，并且給藝人發(fā)展賦能。在這個(gè)方面，慈文正在努力，因?yàn)槌擞耙晞≈猓诰C藝方面也有布局。比如2019年《我們的歌》、2020年《我們的歌第二季》，以及一些其他綜藝的研發(fā)，都是在給慈文自己的藝人賦能?！奔涡袀髅紺EO曾嘉認(rèn)為：“嘉行比較有特點(diǎn)的優(yōu)勢之一是公司藝人經(jīng)紀(jì)與影視制作兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊之間雙線獨(dú)立發(fā)展同時(shí)相互支持的‘雙輪驅(qū)動模式，這個(gè)模式給藝人與作品之間提供了更精準(zhǔn)的匹配機(jī)會，演員與角色更好的契合度能提供更大的表現(xiàn)空間?！苯栌敖?jīng)紀(jì)人、萌揚(yáng)文化CEO宗帥以萌揚(yáng)文化舉例：“圍繞江疏影的個(gè)人生活點(diǎn)滴我們推出了的紅唇視頻，通過聲畫同步的形式，用更加生動的呈現(xiàn)方式與觀眾與粉絲互動交流?！?/p>

以上案例都說明，明星IP開發(fā)在收割關(guān)注度和點(diǎn)擊量的同時(shí)，藝人個(gè)人品牌價(jià)值也不斷強(qiáng)化，直接證明了在年輕用戶為主導(dǎo)受眾人群的時(shí)代，具有獨(dú)創(chuàng)性質(zhì)的短視頻正在取得突破性的進(jìn)展，藝人IP的開發(fā)價(jià)值也愈發(fā)顯露。

第四，互聯(lián)網(wǎng)平臺渠道輸出的藝人劇增。一方面，互聯(lián)網(wǎng)造星提速，并且在模式上也由行業(yè)經(jīng)驗(yàn)判斷轉(zhuǎn)向“全民制作人”驅(qū)動。在愛奇藝專業(yè)內(nèi)容業(yè)務(wù)群總裁兼首席內(nèi)容官王曉暉看來，具備“新中產(chǎn)、新青年、新技術(shù)”標(biāo)簽的90后、00后用戶，更傾向于參與感強(qiáng)的陪伴式明星養(yǎng)成，與偶像共同成長，而非直接接受一個(gè)完美無瑕疵的“成品”。據(jù)時(shí)代光影董事長王錦介紹：“時(shí)代光影在MCN板塊簽約達(dá)人有100多位，主要在短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播方面發(fā)力。與抖音、微博、快手、西瓜等各大短視頻平臺保持著長期合作的關(guān)系，并持續(xù)性地提供優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容?！?/p>

另外，豐富多元的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)正在給藝人帶來更多機(jī)會，大批成熟藝人也由個(gè)人工作室轉(zhuǎn)向平臺，尋求更多的資源。愛奇藝高級副總裁陳宏嘉也表示：“2019年僅愛奇藝就有270部以上的內(nèi)容作品推出，在內(nèi)容方面的投入超過200億元，如此龐大的體量對藝人的數(shù)量以及類型都提出了更多需求?！?/p>