賞石“熊市”，如何把握先機(jī)？

文/黃曉岑 by Huang Xiaocen

一 余長順

近年來，隨著國內(nèi)眾多觀賞石種陷入資源枯竭的困境，在強(qiáng)大的市場要求下，很多石友將目光投向尚未被重視的外來石種。馬達(dá)加斯加瑪瑙（簡稱“馬料”）以其獨(dú)特的天然優(yōu)勢，進(jìn)入了石友的視線，精品石價(jià)格也一路水漲船高。廣東石友余長順是其中的重要推手。

2006年，余長順迎合“瑪瑙帶紅，一世不窮”的世俗偏好，遇到了馬料這種“寶石中的奇石，奇石中的寶石”，發(fā)現(xiàn)它既有大化石的珠光寶氣，又有戈壁石的變化性，主題鮮明，玩法多樣，可以說綜合了大部分石種的優(yōu)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上還可進(jìn)行組合創(chuàng)作，余長順對馬料產(chǎn)生了濃厚的興趣。

直到余長順誤打誤撞地遇到了惟妙惟肖的馬料精品——金蟾。當(dāng)時(shí)有人出了38萬元的價(jià)格想要買走，此事更堅(jiān)定了余長順對馬料價(jià)值的信心。此后，他開始大批量從一級批發(fā)商手中進(jìn)購馬料。2009年，余長順去柳州推廣馬料，卻并未引起注意。

碰壁的他沒有就此罷手，而是著重挑選馬料精品進(jìn)行創(chuàng)作，他的作品具有獨(dú)特的審美觀，充滿正能量，體現(xiàn)出認(rèn)真又隨性的人生哲學(xué)，也包含了他對禪意以及對傳統(tǒng)文化的推崇和敬仰。

2014年至今，余長順組織全國馬料石友參加國內(nèi)各大石展，在展會上，石友們接受并喜歡上了這種質(zhì)地潤透、包漿濃郁、巧色可人的瑪瑙。目前，馬料已擺脫“料石”階段，為石界所推崇。余長順與馬料愛好者們廣泛商議后，一致稱之為“冰彩瑪瑙”，精準(zhǔn)表明它的優(yōu)點(diǎn)。現(xiàn)今，精品冰彩瑪瑙價(jià)格已突破幾十萬元，向著百萬元邁進(jìn)。憑借著不屈不撓的毅力與超前的判斷力，近幾年，余長順的冰彩瑪瑙年平均銷售額都在幾百萬元。

題名：【發(fā)財(cái)金蟾】 石種：馬達(dá)加斯加瑪瑙

題名：【臉譜】 石種：馬達(dá)加斯加瑪瑙

題名：【玉樹瓊花映斜陽】 石種：海洋玉髓

二 徐惠恩

“只因?yàn)樵谌巳褐卸嗫戳四阋谎?，再也無法忘記你容顏?！闭缤醴聘柚兴?，因個(gè)人偏愛而成為海洋玉髓最大的收藏家，徐惠恩的海洋玉髓收藏經(jīng)歷頗有“傳奇”色彩。

徐惠恩畢業(yè)于魯迅美術(shù)學(xué)院，相比商人，稱其為藝術(shù)家更為合適。

2010年，徐惠恩在古玩店第一次邂逅海洋玉髓，它質(zhì)地堅(jiān)硬而不失柔潤細(xì)膩，色彩豐富艷麗，圖紋千變?nèi)f化，方寸之間可展現(xiàn)世間萬物。在大自然絕妙的“天工”面前，徐惠恩愛上了這種“石中有畫，畫中有詩”的藝術(shù)寶石。

當(dāng)時(shí)，海洋玉髓還未引起石市關(guān)注，普貨才30元/公斤，但徐惠恩卻看到了海洋玉髓未來的增值潛力。他斥資幾千萬元大量收購，投資建廠，整合行業(yè)資源。

題名：【墨荷】 石種：海洋玉髓憑借著對藝術(shù)的體悟和追求，他成立了海洋玉髓知名品牌——龍浦惠雅藝術(shù)品投資有限公司。為深度發(fā)掘海洋玉髓的藝術(shù)潛力，徐惠恩邀請國內(nèi)知名專家研究、深挖海洋玉髓的地質(zhì)成因、產(chǎn)業(yè)延伸、藝術(shù)表現(xiàn)等，并投資各類媒體進(jìn)行大力宣傳，拓寬海洋玉髓市場。從無人問津的料石變?yōu)橛^賞石，海洋玉髓屢屢創(chuàng)造百萬元成交記錄，書寫藝術(shù)傳奇。同時(shí)，徐惠恩巧妙地將普通料石利用“設(shè)色巧繪”技法做成鼻煙壺內(nèi)畫，本身材質(zhì)的優(yōu)勢加上工匠精心繪制，每個(gè)鼻煙壺內(nèi)畫成品都堪稱美輪美奐的藝術(shù)品。近兩年來，各大拍賣公司紛紛涉足鼻煙壺內(nèi)畫拍賣，幾十萬元、上百萬元的高價(jià)屢見不鮮。

目前，龍浦惠雅藝術(shù)品投資有限公司每年的海洋玉髓銷售額都在四五百萬元以上。

三 楊青山

近十年來，觀賞石賞玩逐漸由“發(fā)現(xiàn)的藝術(shù)”向“創(chuàng)造的藝術(shù)”轉(zhuǎn)型，楊青山是其中把握住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車的先進(jìn)者之一：2019年和2018年，楊青山創(chuàng)作的小品石組合成交額連續(xù)兩年達(dá)220萬元左右，其中《出殼》以30萬元成交，《拾穗》以32萬元成交，《漁樂》以8萬元成交。他是如何搶占這個(gè)先機(jī)的呢？

2006年，賞石市場經(jīng)歷著資源消耗期向精品時(shí)代轉(zhuǎn)型。在市場低迷和資源枯竭的“前夜”，楊青山看準(zhǔn)機(jī)會購買了大量戈壁石囤貨。2009年，他在《石道》雜志上見到了臺灣藏家的幾組小品石組合，在他心中埋下了創(chuàng)作的種子。在他看來，小品石表達(dá)的內(nèi)涵不比標(biāo)準(zhǔn)石弱，而且能夠深入展現(xiàn)作品的文化內(nèi)涵，并且與其他文化門類也可以進(jìn)行融合創(chuàng)作，充分發(fā)揮創(chuàng)作者自身的藝術(shù)才能，構(gòu)筑一個(gè)寄托自身思想情感和理想的小品石組合的藝術(shù)世界。

為進(jìn)一步深度學(xué)習(xí)探索小品石組合的創(chuàng)作手法及理念，楊青山來到柳州拜訪當(dāng)時(shí)的知名石友，研讀《石道》等賞石理論著作和各類歷史典籍。這為他后來的小品石組合創(chuàng)作提供了源頭活水。天道酬勤。“勤”不僅僅是跑石市和埋頭創(chuàng)作，更是將學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的一種生活方式。楊青山無疑是賞石文化虔誠的追隨者和守護(hù)者。憑借著這份毅力與自身的天賦，楊青山的小品石組合在石市中脫穎而出，頗受石友們喜愛。

題名：【漁樂】 石種：戈壁石

題名：【出殼】 石種：戈壁瑪瑙

石種：古磐石

石種：古磐石

四 楊 子

2018年銷售額700萬元。2019年銷售額突破800萬元。楊子是名副其實(shí)的非洲古磐石銷售大戶。

在幾年前的武漢石展上，來自非洲戈壁沙漠的“土里土氣”的古磐石第一次在國內(nèi)亮相，多變的形態(tài)、古樸的皮色、歲月的剝蝕感，加上低廉的初始價(jià)格觸動了楊子敏銳的神經(jīng)。

他大批量地購進(jìn)古磐石，同時(shí)與廣州藏家趙俊合作，將運(yùn)進(jìn)國內(nèi)的古磐石貨柜全部承包下來。趙俊負(fù)責(zé)到非洲原產(chǎn)地采購，他負(fù)責(zé)銷往全國各地。每年楊子能收到大概100萬噸的古磐石。壟斷貨源，成為唯一源頭，楊子穩(wěn)穩(wěn)地把握住了客源。同時(shí)，為了拓展和接觸更多客戶，全國性的大展也是楊子銷售的主要戰(zhàn)場。問及楊子每展必大賣的原因，他說，其中一個(gè)秘訣便是注重“新貨率”。每展必有8成以上的新貨，并且楊子會在朋友圈以及直播平臺上定期上新貨吸引客戶。

按楊子的話說，“我的做法就是一場賭博，一次挑戰(zhàn)。一旦挑戰(zhàn)成功，就有滿滿的收獲?！?/p>

果不其然，古磐石剛剛面世，就迅速風(fēng)靡石界，一再爆出高價(jià)成交，楊子成為了這場“賭局”的最大贏家。

以上幾位“吃螃蟹”者，都有著獨(dú)到的方式方法搶占先機(jī)，或堅(jiān)持不懈搞創(chuàng)作，或壟斷國內(nèi)石種貨源，拓展客戶，或迎難而上、鍥而不舍地做石種推廣普及，或緊盯精品貨源，做高端市場。不論利用何種方法，當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)，只要抓住其中一二，便能收獲財(cái)富，一飛沖天。