網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下直播帶貨的發(fā)展模式研究

劉小萌 張迪

摘要：由于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展過于迅速，淘寶直播幾年時間里創(chuàng)造了巨大的價值。一分鐘試了100支口紅的李佳琪、直播賣火箭的薇婭、制作美食視頻的李子柒等，以自身龐大的粉絲量為基礎(chǔ)，進(jìn)行直播帶貨和視頻宣傳。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也為淘寶直播帶貨奠定了基礎(chǔ)，提供了強大的內(nèi)在驅(qū)動力。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);淘寶直播;傳播模式

為了探究在高速發(fā)展的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下隱藏的不足以及在未來可能會出現(xiàn)的發(fā)展滯緩，從而未雨綢繆，從源頭降低風(fēng)險。同時，在一些不良網(wǎng)紅利用新媒體非法獲利進(jìn)而危害到整個網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)以及大眾利益時，國家和政府也應(yīng)當(dāng)對網(wǎng)紅行業(yè)進(jìn)行規(guī)制使之朝著正確的道路發(fā)展。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展原因

（一）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展

在2014年，我國總理李克強同志參加了一次國際性的互聯(lián)網(wǎng)會議，并在會議上發(fā)表了重要的講話。此后，國家出臺了一系列的政策來支持網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。同時鼓勵將互聯(lián)網(wǎng)運用到各行各業(yè)的具體工作中。這種融合我們稱之為網(wǎng)絡(luò)新形態(tài)，它為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。[1]網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展打破了時間和空間的界限，傳播內(nèi)容較為豐富，網(wǎng)絡(luò)傳播的內(nèi)容的種類也是多種多樣的，能夠滿足不同用戶之間的需求。網(wǎng)紅平臺極大的便捷了用戶的生活，用戶在一個平臺上可以實現(xiàn)了解新聞、知識，觀看娛樂性節(jié)目，購物等多種事情。因此人們也就越來越認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)溝通、網(wǎng)絡(luò)消費模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)由此發(fā)展起來。

（二）新媒體平臺的推動

網(wǎng)絡(luò)紅人具有巨大的廣告價值和營銷價值。而網(wǎng)紅要以抖音等平臺作為媒介來實現(xiàn)與用戶的溝通。平臺主要是通過一定的補貼和獎勵去鼓勵內(nèi)容創(chuàng)作者，在本平臺上發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，然后再通過大數(shù)據(jù)手段得出不同用戶感興趣的內(nèi)容類型，根據(jù)用戶的興趣進(jìn)行個性化定制推送。網(wǎng)紅利用影響力吸引來的用戶自然而然的也就成為了媒介機構(gòu)的用戶，媒介機構(gòu)還會運用各種手段為用戶提供便利，幫助他們找到最想獲得的信息。由此可見，媒介機構(gòu)也能夠通過提供廣告平臺獲利，因此媒介機構(gòu)會積極的投入資金為平臺內(nèi)的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣、宣傳，進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營。[2]

（三）受眾消費需求不斷擴(kuò)大

像微博、抖音等社交媒體平臺，從一定程度上緩解了用戶壓力，用戶通過觀看直播等形式，獲取信息，同時也擴(kuò)充了自己相關(guān)產(chǎn)品的信息量。網(wǎng)絡(luò)購物，節(jié)省用戶時間，大大提高了購物效率。網(wǎng)購的熱度持續(xù)不減，從小商品到大物件，受眾只需一部手機輕松下單。這也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的重要因素之一。

二、網(wǎng)紅帶貨的發(fā)展模式

在抖音平臺上，抖音的用戶自然而然的就想要了解相關(guān)的商品推薦信息，即使抖音的用戶并無了解商品推薦信息的意愿，但是由于抖音直播節(jié)目或者短視頻與廣告宣傳的融合度極高，甚至就是節(jié)目的一部分，這種宣傳不會引起用戶的反感。甚至于，抖音用戶對節(jié)目或者是商品感興趣，他還會自發(fā)地為節(jié)目和商品進(jìn)行宣傳，從而起到事半功倍的效果。例如，李佳琪的試口紅色號的視頻走紅網(wǎng)絡(luò)，很多抱著娛樂目的的人自發(fā)的去觀看這段視頻，但是在觀看的過程中會同時接收到該口紅產(chǎn)品的相關(guān)信息，如顏色、價格、使用效果等，并且也會基于對網(wǎng)紅的信賴而購買商品。[3]

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的問題與對策

（一）“網(wǎng)紅帶貨”所出現(xiàn)的問題

1.商品熱度持續(xù)走低

近年來，出現(xiàn)了網(wǎng)紅產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品的概念。即某種產(chǎn)品經(jīng)過某個網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦在某一段時間銷售額激增，成為很多人積極嘗試、愿意購買的商品。這些爆款通過炒作帶貨等形式出現(xiàn)在大眾視野之中，由于價格相對較低，受眾范圍較廣，消費受眾群體比較大。但從長遠(yuǎn)來看，由于其功能和性價比相對較低，后期反響并不好。

2.商品質(zhì)量參差不齊

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨所銷售的產(chǎn)品，由于購買群體較為龐大，發(fā)貨數(shù)量較多。品牌方在選品和質(zhì)量控制等方面難免會存在疏忽，這就很有可能會出現(xiàn)一些產(chǎn)品質(zhì)量問題。這一問題影響了消費者的用戶體驗，也使消費者的商品回購率大大降低。

3.產(chǎn)品營銷對接出現(xiàn)紕漏

在新媒體技術(shù)的支撐下，上千萬乃至更多的人可同時在線觀看直播，并且除了用戶和網(wǎng)紅之間的互動外，每一個人用戶之間都能進(jìn)行交流，且此種交流是公開的。在如此眾多的用戶面前，網(wǎng)紅所營銷的商品將以最真實的效果呈現(xiàn)出來，每一個用戶都可以從網(wǎng)絡(luò)上了解到該商品的用戶體驗評價信息，如果這種評價是不良的，可能會在極大的范圍內(nèi)產(chǎn)生影響，而且這種影響的傳播范圍是不可控制的，是不受時間和空間因素限制的。因此，商家和網(wǎng)紅在進(jìn)行營銷時要更加的謹(jǐn)慎，避免造成大范圍的不利影響。[4]

（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對策

1.樹立良好的品牌形象，提升視頻質(zhì)量

抖音等平臺的影響力廣，尤其是青少年用戶數(shù)量龐大，抖音平臺以及平臺網(wǎng)紅所發(fā)布的內(nèi)容會直接對這些人的思考方式及價值觀念產(chǎn)生影響。因此抖音平臺以及網(wǎng)絡(luò)紅人應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起社會責(zé)任，嚴(yán)格把控，發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量，發(fā)揮積極的影響。

2.加強國家政策扶持與監(jiān)管力度

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要性越來越高，為了進(jìn)一步推動中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，防止經(jīng)濟(jì)下滑風(fēng)險，政府必須加強對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管力度。在十九大上就提出了：“加強互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容建設(shè)，建立網(wǎng)絡(luò)綜合治理體系，營造清朗的網(wǎng)絡(luò)空間”的理念。政府調(diào)控的作用就是在市場監(jiān)管、市場調(diào)節(jié)失靈的時候調(diào)整方向。因此政府必須發(fā)揮其職能，引領(lǐng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)朝著健康的方向發(fā)展，深入貫徹全國人民代表大會和黨的意志，保持人民意識形態(tài)不走彎路。

四、結(jié)語

如果對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行合理規(guī)制，通過網(wǎng)紅直播帶貨，必將成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要推動力。只有積極規(guī)制、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題才是最好的方法。網(wǎng)紅要積極提高個人素質(zhì)，樹立誠信經(jīng)營理念，為用戶提供更高質(zhì)量的內(nèi)容;網(wǎng)絡(luò)平臺要積極進(jìn)行行業(yè)內(nèi)監(jiān)管，同時不斷創(chuàng)新平臺功能，保持平臺活力;政府要加強宏觀調(diào)控，把握網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向。

參考文獻(xiàn)：

[1] A Bardach， J Belizan， D Glujovsky et al. Celebrity Deathmatch： Burden Of Disease VS RCTS In The Southern Cone Of Latin America[J]? Value in Health， 2017， 20（9）.

[2] S. Godwin， D. Chambers， E. Chambers et al. Assessing the Potential Impact of Celebrity Chefs on Consumer Food Safety Behaviors[J]? Journal of the Academy of Nutrition and Dietetics， 2016， 116（9）.

[3] 數(shù)字經(jīng)濟(jì) 高質(zhì)量發(fā)展引擎[J].軟件和集成電路. 2019（12）.