李曉明

北大荒集團(tuán)建設(shè)現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，鞏固提升農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化已成為農(nóng)業(yè)行業(yè)的熱門話題，關(guān)系到農(nóng)業(yè)種植行業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全以及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易銷售等諸多方面，農(nóng)業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)示范基地的建設(shè)便成為農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用推廣的重要傳播途徑。目的是通過先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)應(yīng)用推廣使先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備與農(nóng)藝種植技術(shù)高效結(jié)合，使得種植戶能夠降低生產(chǎn)成本，增加作物產(chǎn)量，提高經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)示范基地帶動農(nóng)民提高科技文化理論儲備，推動種植業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，并改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，達(dá)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源與環(huán)境雙提升。

目前農(nóng)業(yè)行業(yè)由于農(nóng)副產(chǎn)品受到國際化價(jià)格影響，加之交通不便、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員素質(zhì)偏低等多因素影響，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地推廣所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益漸漸面臨許多困難，因此，黑龍江省梧桐河農(nóng)場針對這一現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)有農(nóng)業(yè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+種植業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)示范基地硬件優(yōu)勢，打造“互聯(lián)網(wǎng)+私人訂制”示范基地，提升基地種植業(yè)生產(chǎn)附加值，進(jìn)一步擴(kuò)大“互聯(lián)網(wǎng)+種植業(yè)”高標(biāo)準(zhǔn)示范基地建設(shè)規(guī)模，在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)綠色有機(jī)種植，促進(jìn)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和職工致富增收。

本文主要研究對梧桐河農(nóng)場準(zhǔn)確把握農(nóng)產(chǎn)品供給質(zhì)量與“大都市”對綠色農(nóng)產(chǎn)品需求的結(jié)合點(diǎn)，以“互聯(lián)網(wǎng)+私人訂制”的方式種植，不僅讓梧桐河大米由低端賣原糧走上了城市高端市場，也真正讓客戶享受到了“從源頭上可控”的大米，提升種植業(yè)產(chǎn)品附加值提出可行性建議，具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

一、 基地建設(shè)情況概述

1、硬件資源優(yōu)勢

一是選擇適合當(dāng)?shù)胤N植最優(yōu)質(zhì)的長粒香、三江6號兩個優(yōu)質(zhì)品種供訂制者選擇;二是配齊硬件設(shè)施，為了讓客戶能夠隨時(shí)隨地看到自家的訂制田，農(nóng)場投資了50余萬元配齊視頻監(jiān)控系統(tǒng)，通過手機(jī)APP讓客戶準(zhǔn)確掌握示范基地生產(chǎn)作業(yè)和作物生長情況，建立了1整套自動氣象站，實(shí)現(xiàn)了氣象信息的全地塊覆蓋，同時(shí)配備了軌道觀光車，在基地實(shí)現(xiàn)WIFI全覆蓋，讓前來游客在“稻?！敝谐塑囉^光，感受梧桐河稻米有機(jī)種植過程和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的豐碩成果。三是精選人員，示范基地選用擁有數(shù)十年水稻種植經(jīng)驗(yàn)的示范戶為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，確保水稻全生育期的種植管護(hù)過程達(dá)到客戶訂制標(biāo)準(zhǔn)。

2、種植管理模式

示范基地全生育期不使用任何化學(xué)農(nóng)藥，整個水稻生育期全程進(jìn)行人工除草，并且設(shè)立了10余臺物理黑光除蟲燈和400余套害蟲性誘捕器，實(shí)現(xiàn)物理除蟲設(shè)施全面積覆蓋，針對不同的害蟲種類，還采用物理滅蟲、人工除蟲相結(jié)合的方式進(jìn)行除蟲、防蟲。稀植、低肥的栽培模式有效的避免了病害發(fā)生，確保了示范基地水稻的綠色種植。

在保證綠色種植的前提下，還要提高示范基地水稻的品質(zhì)，施用生物肥和有機(jī)肥就成了首要選擇。示范基地根據(jù)客戶的需求提供綠色種植施肥方式，施用精制有機(jī)肥200公斤/畝+三龍微生物肥67公斤/畝。

示范基地采取生態(tài)種養(yǎng)模式，根據(jù)實(shí)際情況投放蟹苗、泥鰍苗等，共作生物以雜草、水生昆蟲、底棲生物等作為飼料，排泄物、殘餌等可作為肥料肥田，促進(jìn)水稻生長。稻田水草較多，餌料豐富，水溫適宜，氧氣充足，是共作生物生長的理想環(huán)境;同時(shí)由于共作模式不能施用任何農(nóng)藥，也保證了所產(chǎn)出的大米更加健康、安全。

3、提供專享功能稻米

示范基地的特色不單單是綠色有機(jī)，還根據(jù)客戶需求種植功能性轉(zhuǎn)化稻，在不同階段為水稻噴施不同類別的功能性葉面肥，種植富硒稻、探索種植富鋅、鈣、鎂等多種功能性轉(zhuǎn)化稻，食用不同的功能性稻米，可以起到降血壓、降血脂、增強(qiáng)免疫力等作用，增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

4、強(qiáng)化營銷提高服務(wù)質(zhì)量

示范基地采取“單獨(dú)收獲、單獨(dú)存放、單獨(dú)加工、專人負(fù)責(zé)”的方式，由米業(yè)公司與基地生產(chǎn)負(fù)責(zé)人直接對接，無中間環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品“私有”化。水稻收獲后從每年的11月20日開始，米業(yè)公司根據(jù)客戶的配送時(shí)間、配送數(shù)量要求，制定加工計(jì)劃，利用自有生產(chǎn)線限時(shí)為客戶加工、包裝，并將由權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測的功能米檢驗(yàn)報(bào)告一同配送至客戶手中，按照8個月為一個配送周期，每月為客戶配送“私房”米。為了拓寬營銷路徑，農(nóng)場積極通過校企合作、聘請專家等方式，同時(shí)發(fā)動機(jī)關(guān)干部和職工群眾通過微信、電視、網(wǎng)絡(luò)、印制宣傳冊等方式，對私人訂制進(jìn)行大力宣傳。

二、效益分析

2020年展示田預(yù)計(jì)銷售種子133噸，每噸種子高于市場價(jià)100-200元，畝效益較常規(guī)種植增加100元以上;全場4萬畝繁育基地預(yù)計(jì)銷售種子2.27萬噸，增加職工收入480萬元以上，帶動職工增收致富，提高種植戶開展種子繁育的積極性，同時(shí)為水稻種植業(yè)提供優(yōu)良品種，全面推動現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)發(fā)展。

三、存在問題與建議

1、產(chǎn)品線構(gòu)建不夠完善

示范基地主要面向大米中高端市場，份額較為有限，缺乏大眾化產(chǎn)品。

2、線上銷售占比較小

示范基地以“私人訂制”的形式售出，多集中于線下銷售，覆蓋群體有限，限制了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3、建議繼續(xù)開拓細(xì)分市場

針對不同群體推出多種類型產(chǎn)品，例如兒童米、老人米、等，同時(shí)增加大眾化產(chǎn)品的生產(chǎn)量，搶占周邊線下市場。

4、建議加大線上推廣力度

與各大銷售平臺建立合作關(guān)系，入駐各類門戶網(wǎng)站，提高產(chǎn)品的知名度，增加群體覆蓋數(shù)量。同時(shí)可以嘗試采用加盟的形式擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率。

總而言之，通過上文的分析，我們可以得出梧桐河農(nóng)場通過利用得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，能夠好稻米產(chǎn)業(yè)基地、市場、品牌、精深加工四篇文章，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”示范基地建設(shè)，讓種植戶得到真真正正的效益。

（作者單位：154223黑龍江省梧桐河農(nóng)場）