“互聯(lián)網(wǎng)+”情境下地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型研究

摘要：隨著市場的發(fā)展，地產(chǎn)行業(yè)日趨飽和的狀態(tài)，各市地產(chǎn)項目逐年縮減，企業(yè)利潤下降，風險加劇。近幾年，“互聯(lián)網(wǎng)+”在各個領(lǐng)域均取得了創(chuàng)新成果，它的出現(xiàn)，對于地產(chǎn)企業(yè)來說，是一種新的契機。地產(chǎn)企業(yè)可通過“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的模式，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。本文從項目管理模式、營銷模式及融資模式三方面對在“互聯(lián)網(wǎng)+”情境下地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型問題進行分析。利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的收集與分析，推出更加完善的項目設(shè)計方案，增加項目方案的多元性，滿足消費者喜好。在施工過程中，進行選擇，提高施工效率及質(zhì)量。運用大數(shù)據(jù)的支撐，現(xiàn)多重作業(yè)、多元集合、多級傳遞、多維管理。利用互聯(lián)網(wǎng)營銷特點，增加營銷精準度，搭建在線平臺，運用大數(shù)據(jù)分析、挖掘潛在客戶，減少庫存。在“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”模式下，采用多種方式的融資模式，解決企業(yè)資金來源問題，降低融資成本，解決資金問題。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;地產(chǎn)企業(yè);企業(yè)轉(zhuǎn)型

1引言

“互聯(lián)網(wǎng)+”是指“互聯(lián)網(wǎng)+各種傳統(tǒng)行業(yè)”，即以互聯(lián)網(wǎng)作為中心，聯(lián)運傳統(tǒng)行業(yè)，使二者深度融合，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，創(chuàng)造出新的發(fā)展生態(tài)。2015年7月4日，國務(wù)院印發(fā)《國務(wù)院關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》中指出，要讓互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟社會各個領(lǐng)域深度融合，在全球新一輪科技革命中，使傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)新的活力。近幾年，“互聯(lián)網(wǎng)+”在各個領(lǐng)域均取得了創(chuàng)新成果，它的出現(xiàn)對于地產(chǎn)企業(yè)來說是一種新的契機。地產(chǎn)企業(yè)可通過“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的模式，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

2我國地產(chǎn)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”情境下的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨分析

城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，剛性需求與投資性需求的增加，加之國家及地區(qū)政策的調(diào)整，使地產(chǎn)經(jīng)濟經(jīng)過十年的快速發(fā)展，這一局面導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)得到飛速增長，取得高利率，加之我國貨幣政策較為開放，為資金流動提供了良好的機會，寬裕的資金進一步擴大地產(chǎn)需求。但是，超高的利潤也讓不少并不具備地產(chǎn)發(fā)展資格的企業(yè)進入這一領(lǐng)域，使地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象。高利潤也使很多土地，如森林用地、農(nóng)業(yè)用地等以各種不正式手段進入地產(chǎn)市場中，引起一系列問題。 地產(chǎn)行業(yè)日趨飽和的狀態(tài)，各市地產(chǎn)項目逐年縮減。2018年，國家及各地區(qū)一系列的調(diào)控政策的出臺，地產(chǎn)企業(yè)間激烈的競爭使地產(chǎn)企業(yè)利潤下降，從而出現(xiàn)經(jīng)濟效益下降等問題，部分企業(yè)因此而出現(xiàn)融資困難，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂等問題，導(dǎo)致企業(yè)風險加劇，不少中小型地產(chǎn)企業(yè)面臨殘酷的生存考驗。據(jù)預(yù)計，未來將有90%的中小型地產(chǎn)企業(yè)退出該行業(yè)，到2020年，60%以上市場份額將被大型地產(chǎn)企業(yè)占據(jù)。

國內(nèi)經(jīng)濟增長趨勢逐年放緩、電商的雙勢沖擊下，傳統(tǒng)模式下的地產(chǎn)企業(yè)生存空間越來越小，去庫存與轉(zhuǎn)型是企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，企業(yè)利用當前“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展新模式，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。

3地產(chǎn)企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的模式分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”為地產(chǎn)企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供新的平臺，地產(chǎn)企業(yè)要在理念上進行創(chuàng)新，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”在信息傳播、大數(shù)據(jù)、云計算等方面的優(yōu)勢，創(chuàng)新運營理念，將地產(chǎn)文化與互聯(lián)網(wǎng)進行整合推動具體工作的整合與創(chuàng)新，形成“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的模式，與傳統(tǒng)行業(yè)模式相結(jié)合的同時，實現(xiàn)跨行業(yè)融合，拓寬地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺的運營上的方式。

（1）“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”下的項目管理模式。

在方案設(shè)計方面，“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”模式的一大優(yōu)勢就是資源共享。利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的收集與分析，可快速了解國內(nèi)外各地產(chǎn)企業(yè)的成功經(jīng)驗與發(fā)展趨勢，產(chǎn)品特點及消費者喜好，從而使地產(chǎn)企業(yè)可推出更加完善的項目設(shè)計方案，增加項目方案的多元性，滿足不同消費者的不同喜好。在施工過程中，利用互聯(lián)網(wǎng)信息全球覆蓋的優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)，對新型原材料、施工設(shè)備、施工方案進行選擇、應(yīng)用，提高施工效率及質(zhì)量。在管理方面，運用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的支撐，減少重復(fù)性工作，優(yōu)化工作流程，實現(xiàn)多重作業(yè)、多元集合、多級傳遞、多維管理，提高工作效率，降低管理成本。

（2）“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”下的“新零售”營銷模式。

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展對營銷市場產(chǎn)生了巨大的沖擊，營銷市場已由賣方市場逐步向買方市場轉(zhuǎn)變，消費者的喜好受互聯(lián)網(wǎng)信息等因素影響而時刻發(fā)生改變，從而影響產(chǎn)品營銷策略的制定。利用互聯(lián)網(wǎng)營銷特點，增加營銷精準度，搭建在線平臺，運用大數(shù)據(jù)分析、挖掘潛在客戶，對地產(chǎn)企業(yè)減少庫存具有重要的意義。

2016年，馬云提出以“人、貨、場”為基礎(chǔ)、線上與線下相結(jié)合的“新零售”模式，隨著服務(wù)業(yè)的擴大，“新零售”模式在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，成為商業(yè)轉(zhuǎn)型的新的升級風口，不少企業(yè)，如京小、小米、阿里巴巴等線上運營商開始嘗試線下運營，而傳統(tǒng)的線下實體運營商，如同美、蘇寧等，開始線上布局。地產(chǎn)與“新零售”模式的融合已成為一種趨勢。地產(chǎn)企業(yè)可利用“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)營銷”的模式，推出新型營銷模式，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品營銷的輻射范圍，使更多潛在消費者了解企業(yè)項目，根據(jù)用戶的上網(wǎng)體驗，針對性制定項目推送，實現(xiàn)精準營銷。同時布局線下實體店，整合雙方資源，將線上與線下營銷結(jié)合起來，運用線上的客戶資源，將營銷活動引到線下，帶動線下消費的增長，增強客戶的線上體驗實感，保證產(chǎn)品質(zhì)量，彌補網(wǎng)絡(luò)營銷體驗感差、產(chǎn)品質(zhì)量無法保證等問題。

“新零售”模式的創(chuàng)新有一套獨特的發(fā)展邏輯，利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)實現(xiàn)地產(chǎn)項目價值的量大化。運用“互聯(lián)網(wǎng)+”的大數(shù)據(jù)，對消費者購買喜好、消費人群特點、活動范圍、價格承受范圍等數(shù)據(jù)進行全面收集、整理與分析，制定精準的針對客戶的營銷策略。同時，對項目的品牌價位、檔次、產(chǎn)品品質(zhì)進行梳理，及時調(diào)節(jié)銷售計劃，做到客戶與項目精準搭配，提高銷售量，從而減少庫存。另外，利用多種傳播平臺，如微信小程序、公眾號、網(wǎng)站、手機APP等，提高項目的宣傳力度。線上銷售采用AV體驗等方式，提高消費者線上看房體驗。線下項目體驗店采用場景化、智能化等模式，讓消費者充分感知項目，促進銷售量的提高。

這種線上與線下相結(jié)合的“新零售”營銷模式，將數(shù)據(jù)與商業(yè)邏輯結(jié)合起來，實現(xiàn)消費方式的逆向牽引生產(chǎn)變革，在數(shù)據(jù)驅(qū)動、渠道整合、平臺建設(shè)、用戶體驗等方面實現(xiàn)地產(chǎn)企業(yè)與潛在消費者直接面對面的溝通，彌補線上營銷的不足，引導(dǎo)消費者理性消費，提高消費體驗的舒適度，實現(xiàn)項目價值最大化。

（3）“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”下的多元化融資模式。

與傳統(tǒng)金融不同的是，互聯(lián)網(wǎng)金融是指傳統(tǒng)意義上的金融領(lǐng)域與互聯(lián)網(wǎng)金融融合在一起，利用網(wǎng)絡(luò)這一工具，使金融更為透明，大眾投資者的參與能力更多，多雙合作能力更強，使用上更為便捷。

融資渠道單一，融資成本高是地產(chǎn)企業(yè)資金流動中存在的主要問題。小型地產(chǎn)企業(yè)因借貸能力不足、信用度不高，不能取得信任，而大型地產(chǎn)企業(yè)需求額度高，單一的融資渠道局限了其借款數(shù)額，不能從根本上解決企業(yè)資金問題。另外，政府對地產(chǎn)資金扶持上能力有限，加之目前行業(yè)市場趨于飽和，供大于球，也影響了地產(chǎn)企業(yè)融資發(fā)展，因此，采用多元化的融資模式，才能解決地產(chǎn)企業(yè)融資難的問題。

地產(chǎn)企業(yè)可在“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”模式下，利用互聯(lián)網(wǎng)與大眾直接面對面的優(yōu)勢，推出以產(chǎn)業(yè)信托基金、開發(fā)基金等基金為核心的“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)金融”的輕資產(chǎn)模式，采用多種方式的融資模式，解決企業(yè)資金來源問題，降低融資成本，減少企業(yè)在運營過程中出現(xiàn)的營銷費用、管理費用等。如萬達集團與快錢聯(lián)手，推出的“穩(wěn)賺1號”的P2P理財產(chǎn)品，在資金募集中，便是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)與大眾投資者直接互動，突破了傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)的融資模式。這一理財模式的出現(xiàn)，資金直接注入項目產(chǎn)品的建設(shè)當中，使萬達集團在互聯(lián)網(wǎng)金融中獲得了足夠的資金，還為理財投資者提供了直接對接優(yōu)質(zhì)資源的機會，實現(xiàn)雙方互利共贏。同時，這一動作還引發(fā)了消費信貸、商戶保理等一系列相關(guān)金融服務(wù)，打通了金融與商業(yè)間的聯(lián)系。

在擴展融資渠道的同時，開發(fā)企業(yè)發(fā)展基金，利用企業(yè)自身收益證明吸引投資者，靈活操作，吸引資本的進入，解決資金問題。

4結(jié)束語

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的到來，不僅人民生活產(chǎn)生了天翻地覆的變化，對企業(yè)也產(chǎn)生了巨大的影響。近幾年，地產(chǎn)企業(yè)可謂大浪淘沙，面對嚴酷的市場競爭及行業(yè)形式，地產(chǎn)企業(yè)想要立足于市場，就要不斷創(chuàng)新與發(fā)展，利用當前的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的新型發(fā)展模式，利用互聯(lián)網(wǎng)深入市場，從項目管理模式、營銷模式到融資模式，不斷地進行創(chuàng)新，借鑒其他行業(yè)或企業(yè)經(jīng)驗，融會于地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，拓寬發(fā)展路徑，從而推動企業(yè)發(fā)展。

參考文獻

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作者簡介：伍思明（1993-），女，廣東省珠海市人，中圍社會科學(xué)院研究生院在讀研究生，學(xué)歷：研究生，研究方向：企業(yè)管理。