“另類主播”帶貨忙

電商發(fā)展至今，已給消費(fèi)者的日常生活帶來(lái)了足夠的便捷。

從帕米爾高原的“冰川土豆”到南海三沙的新鮮漁貨，從云南的手工銀飾到湘西的復(fù)古草鞋，無(wú)論想要哪個(gè)，窩在家里動(dòng)動(dòng)手指都可以買到，南北特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品交叉流通明顯，可謂是有人的地方就有農(nóng)產(chǎn)品電商的身影。

在2020年這個(gè)特殊的春天，為應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)的困擾，在全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的熱潮下，各地努力創(chuàng)新，大力發(fā)揮電商銷售新模式的作用，幫助村民和企業(yè)盡快走出困境。

其中，直播帶貨模式異軍突起，使得諸多“土味山貨”成為“網(wǎng)紅尖貨”，為地方農(nóng)產(chǎn)品的銷售拓寬了渠道，獲得了較大成功和熱烈反響。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)936.8億元，增長(zhǎng)31.0%。

直播助農(nóng)“火”了！通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播銷售成了當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的重要銷售渠道。

不一樣的主播

這其中，有一支主播隊(duì)伍格外引人關(guān)注，其憑借“接地氣”的風(fēng)格迅速獲得全國(guó)復(fù)制。上陣的主播多為各地的市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)帶頭人和本地企業(yè)家等，直播風(fēng)格也與網(wǎng)紅主播形成反差，上架商品也多為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，其中以農(nóng)副產(chǎn)品居多。

由于疫情影響，多地農(nóng)產(chǎn)品曾一度出現(xiàn)滯銷。為此，各地政府都開(kāi)啟了不同程度的助農(nóng)計(jì)劃，各路學(xué)者、官員、企業(yè)家紛紛上陣直播帶貨，希望能讓消費(fèi)重新“熱乎”起來(lái)。

而這些“另類主播”，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入頗豐。

2020年2月19日晚，浙江省衢州市市長(zhǎng)為衢州柑橘直播“吆喝”，短短兩個(gè)小時(shí)賣出超過(guò)21萬(wàn)斤柑橘;同樣在2月19日，廣東省徐聞縣縣長(zhǎng)直播菠蘿的更多吃法，甚至還包括了網(wǎng)絡(luò)流行吃法“蘸醬油”，當(dāng)天累計(jì)訂單量4.6萬(wàn)單，總銷量近25萬(wàn)斤;2月24日，海南省文昌市市委書記與市長(zhǎng)一同直播，為海南鳳梨站臺(tái)，共賣出約8萬(wàn)多斤鳳梨，總銷售額超40萬(wàn)元，同時(shí)通過(guò)此次宣傳，文昌市還接到了線下20車約63萬(wàn)斤的訂單;3月5日，福建省福清市市長(zhǎng)直播推介當(dāng)?shù)氐睦C球菌、烤鰻、榴蓮凍干、烤腸、堅(jiān)果水果麥片等多種農(nóng)副產(chǎn)品，僅68分鐘，烤鰻、榴蓮凍干等均已“賣斷貨”;4月7日下午，山東省菏澤市市委書記、市長(zhǎng)走進(jìn)“云賞牡丹”活動(dòng)直播間，兩個(gè)小時(shí)在線成交16327單;5月4日下午，海南省?？谑惺虚L(zhǎng)直播推介當(dāng)?shù)乩笾Γ?8萬(wàn)斤荔枝被“秒光”……

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年2月-4月，某平臺(tái)舉辦四川省成都市市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)直播帶貨近50場(chǎng)，當(dāng)?shù)販N農(nóng)產(chǎn)品售出超過(guò)6億斤;在湖北省，9位市長(zhǎng)、州長(zhǎng)先后走進(jìn)直播間，截至4月29日，直播累計(jì)銷售額達(dá)1.2億元;在央視公益直播中，100多位市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品代言，當(dāng)晚為湖北省帶貨超億元……

“一場(chǎng)直播就接了6000多單，百香果賣了3萬(wàn)斤，臍橙賣了2萬(wàn)多斤，真厲害！”江西省贛州市尋烏縣桂竹帽鎮(zhèn)華星村村民黃洪林格外激動(dòng)地說(shuō)。3月4日晚上，尋烏縣縣長(zhǎng)走進(jìn)黃洪林的網(wǎng)上直播間，為農(nóng)產(chǎn)品代言，在線觀看人數(shù)超過(guò)了130萬(wàn)。

2020年5月10日下午，中國(guó)工程院院士、國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心首席科學(xué)家、中國(guó)農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域?qū)W科帶頭人趙春江走進(jìn)新華社客戶端拼多多助農(nóng)直播間，攜手廣東省雷州市市長(zhǎng)黃廉東，為荔枝等水果產(chǎn)業(yè)帶貨，也為廣東數(shù)字化農(nóng)業(yè)發(fā)展助力。

此次雷州荔枝、芒果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的多視角聯(lián)播，吸引了168萬(wàn)拼多多用戶圍觀，在短短半小時(shí)里就賣掉了4萬(wàn)斤荔枝，同時(shí)帶動(dòng)全平臺(tái)荔枝產(chǎn)品的訂單量較上日環(huán)比增長(zhǎng)106%。趙春江表示：“這是我有史以來(lái)第一次參加直播帶貨，通過(guò)直播把農(nóng)產(chǎn)品變成商品，讓農(nóng)民能夠賺到錢，增收致富，這是好事。這有助于脫貧攻堅(jiān)，也有助于鄉(xiāng)村振興。”

事實(shí)上，這些“特殊主播”通過(guò)流量將線下的產(chǎn)品變現(xiàn)、產(chǎn)生實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也有不少主播因其獨(dú)具特色的直播風(fēng)格給網(wǎng)友們留下深刻印象。

同樣是5月10日，晚上，江西省上饒市橫峰縣縣長(zhǎng)潘琍走進(jìn)拼多多助農(nóng)直播間，變身電商主播，為橫峰葛粉、有機(jī)茶等農(nóng)特產(chǎn)品代言，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和商家?guī)ж?。通過(guò)與網(wǎng)友互動(dòng)，潘琍的網(wǎng)絡(luò)直播“首秀”在拼多多平臺(tái)共賣出66.6萬(wàn)元，吸引了20萬(wàn)消費(fèi)者圍觀下單，店鋪準(zhǔn)備的多款農(nóng)特產(chǎn)品銷售一空。

“縣長(zhǎng)姐姐太有親和力了！為她點(diǎn)贊?！边@場(chǎng)持續(xù)1個(gè)小時(shí)的直播，潘琍用充滿親和力的介紹，不斷吸引網(wǎng)友來(lái)到直播間圍觀，網(wǎng)友們不但踴躍下單，還在直播間刷起了禮物。不少網(wǎng)友在直播間留言表示，潘縣長(zhǎng)的這場(chǎng)直播，不僅讓大家看到了縣長(zhǎng)的溫柔和親切，更看到了她的專業(yè)和敬業(yè)?！皩?duì)地方特色娓娓道來(lái)，對(duì)推薦產(chǎn)品如數(shù)家珍，這雖是潘縣長(zhǎng)的‘直播首秀’，卻仿佛是一名專業(yè)主播在熟練帶貨。”一位觀看直播的網(wǎng)友這樣留言。

湖南省邵陽(yáng)市城步縣副縣長(zhǎng)劉書軍算是直播界的“老江湖”了。自2019年9月開(kāi)播以來(lái)，他已經(jīng)直播70余場(chǎng)?！翱h長(zhǎng)沒(méi)有縣長(zhǎng)的樣子，但這就是我們?yōu)槿嗣穹?wù)的樣子”“第一次獻(xiàn)愛(ài)心不買是你的責(zé)任，第二次不買那是我們的責(zé)任”。在直播中，劉書軍一邊啃著泡椒，一邊喝著牛奶解辣，面對(duì)網(wǎng)友的各種“靈魂拷問(wèn)”，“金句”迭出。如今，劉書軍開(kāi)設(shè)的“城步芝麻官”已成為城步縣最大的電商流量入口，其直播賬號(hào)已積累2.7萬(wàn)名粉絲，累計(jì)銷售各類農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)300萬(wàn)元，受益貧困人口超過(guò)1400人。

“你們的‘魔鬼’來(lái)嘍”，山東省濟(jì)南市商河縣副縣長(zhǎng)王帥模仿李佳琦“魔性”帶貨，金句頻出，3個(gè)小時(shí)賣出了6000多只扒雞;安徽省宿州市碭山縣副縣長(zhǎng)朱明春則在直播間現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱，半小時(shí)內(nèi)賣光了5000份碭山梨膏。

為了將綠水青山轉(zhuǎn)化為百姓致富的金山銀山，各地可謂是使出渾身解數(shù)。“市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)直播帶貨”在2019年就已經(jīng)“試水”。2020年年初，疫情影響下淘寶、拼多多、抖音、快手等直播平臺(tái)紛紛加碼“戰(zhàn)疫助農(nóng)”，將“市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)直播”推向一波又一波高潮。

商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2020年一季度有100多位市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。另外，淘寶直播數(shù)據(jù)也顯示，2018年以來(lái)，共有500多名縣長(zhǎng)走進(jìn)淘寶直播間;在“字節(jié)跳動(dòng)”的平臺(tái)，截至4月26日已經(jīng)有63位市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)參與直播助農(nóng)活動(dòng)，銷售額超過(guò)7800萬(wàn)元。

在直播的帶動(dòng)下，消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”地感受到了各地特產(chǎn)的魅力，紛紛買單。“現(xiàn)在我一天做2雙到3雙棉鞋，一個(gè)月能賺3000元。依靠電商，有時(shí)候棉鞋還沒(méi)做好，就被提前預(yù)訂了?！眳呛Ｓ⒄f(shuō)，在副縣長(zhǎng)劉書軍的直播推薦下，她的棉鞋成了淘寶熱銷貨。

在網(wǎng)紅界，市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)等官員絕對(duì)屬于“非主流”，網(wǎng)友們卻很“買賬”。

淘寶高級(jí)業(yè)務(wù)專家朱曦分析說(shuō)，他們?cè)谥辈z像頭面前的形象，和人們印象中的形象反差實(shí)在太大。這種“反差萌”直接轉(zhuǎn)換為直播平臺(tái)的“吸睛指數(shù)”，進(jìn)而成為市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)們的帶貨能力。

不一樣的新農(nóng)人

除了市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)的直播帶貨之外，隨著短視頻平臺(tái)和電商的發(fā)展，越來(lái)越多貧困地區(qū)民眾通過(guò)直播展現(xiàn)鄉(xiāng)村生活、山林秀美、土特產(chǎn)制作及銷售等，不僅成為“網(wǎng)紅”，還幫助自己和家鄉(xiāng)開(kāi)拓了脫貧致富的新路徑。

“流量就是‘新農(nóng)資’，直播成了新農(nóng)事，一根網(wǎng)線，讓好果子飛出了大山！”江西省贛州市尋烏縣桂竹帽鎮(zhèn)華星村村民黃洪林感嘆，一場(chǎng)縣長(zhǎng)直播，讓他的網(wǎng)店火了起來(lái)?，F(xiàn)在他和鄉(xiāng)親們每天直播兩小時(shí)以上，帶動(dòng)華星村的百香果基地又熱鬧起來(lái)，鄉(xiāng)親們忙著打包裝箱，發(fā)往全國(guó)各地。如今，30多萬(wàn)斤滯銷百香果基本賣完，80%靠的是線上銷售。

“老鐵們，你們看，這位大爺正在制作美味的筍干，我看著都要流口水了……”在江西省上饒市橫峰縣的大山深處，橫峰縣山黃林場(chǎng)早田村農(nóng)民蔣金春也正在直播。為了讓貧困戶的土特產(chǎn)有個(gè)好價(jià)錢，接連幾天，蔣金春在上門收貨的時(shí)候，故意把直播現(xiàn)場(chǎng)搬到了貧困戶家中，讓貧困農(nóng)民出鏡，以更直接、更形象的方式來(lái)體現(xiàn)農(nóng)民自然、純樸的一面。

46歲的林文鋒自2011年就開(kāi)始與麗水的好山水為伴，成為一位地道的農(nóng)民。一直忙碌在田間地頭的他，做夢(mèng)也沒(méi)想到，自己的首次直播，就有1200多人觀看，一個(gè)小時(shí)的銷售額更是接近8000元，這讓自己成為小有名氣的帶貨主播。

林文鋒說(shuō)，以往在杭州等地推廣時(shí)，只能靠言語(yǔ)或照片表達(dá)農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)，顧客將信將疑。但通過(guò)直播，顧客能隨時(shí)感受到麗水的好山好水，更能直觀體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品的種植、包裝等全流程?！按饲拔矣幸粓?chǎng)直播就在田地里，當(dāng)時(shí)我們正在用最原生態(tài)的方式種植生姜，網(wǎng)友通過(guò)直播，在線‘監(jiān)工’。”

在林文鋒看來(lái)，直播讓自己減少了成本，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，讓田間地頭的農(nóng)戶與消費(fèi)者能直接溝通。他說(shuō)：“以前普通客戶要去超市、菜場(chǎng)購(gòu)買，現(xiàn)在通過(guò)直播，我們可以將最新鮮的土貨快速送到用戶手中。而對(duì)于我們農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，也可以根據(jù)消費(fèi)者需求量及時(shí)調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)?！?/p>

事實(shí)上，隨著近年來(lái)國(guó)家大力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)信息進(jìn)村入戶，農(nóng)村網(wǎng)民也成了一個(gè)龐大的群體。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第45次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年3月，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模2.55億，占網(wǎng)民整體的28.2%，較2018年年底增長(zhǎng)3308萬(wàn)。而異軍突起的就是農(nóng)民直播！手機(jī)變成“新農(nóng)具”，白天拍攝鄉(xiāng)村生活的短視頻，晚上化身“鄉(xiāng)村主播”帶貨掙錢，這成為許多農(nóng)民朋友當(dāng)下勞作和生活的寫照。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月底，中國(guó)共有6萬(wàn)多名農(nóng)民入駐淘寶直播，“農(nóng)村主播”成為他們的新職業(yè)。淘寶直播平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)直播已達(dá)140萬(wàn)場(chǎng)，覆蓋全國(guó)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的2000多個(gè)縣（區(qū)），田間、大棚、倉(cāng)庫(kù)、漁船都成了農(nóng)村主播的直播間。

隨著主播成為電商締造的新興就業(yè)群體，越來(lái)越多的草根素人涌進(jìn)直播間。在淘寶直播，超過(guò)10萬(wàn)主播活躍在屏幕另一端，帶動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)的同時(shí)，為家鄉(xiāng)代言。

一方水土不僅養(yǎng)育了一方人，同樣也養(yǎng)育了一方物產(chǎn)。中國(guó)地大物博，各地氣候和自然環(huán)境千差萬(wàn)別，形成了不同的風(fēng)俗習(xí)慣和生活方式，同樣也造就了各地的特色文化、物質(zhì)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品。

一方水土在經(jīng)歷了千年的文化侵染之后，留下了獨(dú)特的歲月印記。這些印記不僅存在于歷史中，更是存在于當(dāng)?shù)氐囊徊菀荒?、一茶一飯中，成為這個(gè)地方獨(dú)特的“靈魂”。

諸如：北京的磨盤柿子、金絲小棗，上海的崇明金瓜、嘉定大白蒜，天津的茶湯、沙窩蘿卜，重慶的柑、桔、橙、柚，云南的服飾、米線，吉林的人參、桔梗、五味子，甘肅的花牛蘋果、蘭州百合，山西的陳醋、美酒……

然而，無(wú)論這個(gè)“靈魂”多么有趣，終歸是酒香也怕巷子深。但科技改變一切，隨著短視頻及電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的農(nóng)民、返鄉(xiāng)大學(xué)生、扶貧帶頭人甚至村干部和縣長(zhǎng)，都當(dāng)上了農(nóng)產(chǎn)品銷售的主播，吸引了大量粉絲，也帶動(dòng)了一方父老鄉(xiāng)親脫貧致富。