楊光

北京雪蓮生物科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，蓮香島創(chuàng)始人。中國十大品牌女性、全國杰出創(chuàng)業(yè)女性、2018新經(jīng)濟(jì)年度人物、北京市三八紅旗手、中國女企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事、北京市女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

從最早的﹃雪蓮貼﹄到如今的﹃蓮香島﹄，陸允娟一直堅(jiān)守在女性健康護(hù)理領(lǐng)域，力圖打造一億自信、陽光、柔軟有力量的中國女性，讓她們?chǔ)曜龈篮玫淖约害?。她無疑是成功的，但她卻認(rèn)為，賺到錢并不意味著成功，她說：﹃某種意義上說，賺錢是最容易的事兒，只要你看好一個(gè)領(lǐng)域，找準(zhǔn)賽道，把握好方向，堅(jiān)持去做，都能賺到錢。賺到錢之后的幸福感，才是最重要的。﹄

不屈服的女人

1999年7月份，北京處于炎熱的夏天，24歲的陸允娟揣著自己之前工作攢下的9萬塊錢，毅然決然地準(zhǔn)備開啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。

她選擇的項(xiàng)目，就是風(fēng)靡大江南北的“雪蓮貼護(hù)墊”。這是一款需要有醫(yī)藥公司資質(zhì)才能推廣的產(chǎn)品，雜七雜八的費(fèi)用刨除之后，一盒能賺一塊錢。別人聽了之后問她，“才賺一塊錢，那你干嘛要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？”陸允娟一想也是，湊巧有一個(gè)其他的項(xiàng)目找到她，是做急救設(shè)備的，總部還在她的老家上海，投資50萬，半年可賺回100萬。她只有9萬，湊不齊50萬，就湊了30萬，談妥之后準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，沒想到那完完全全是個(gè)騙局，她一下子傻眼了。

二十世紀(jì)九十年代的30萬，天文數(shù)字般的巨款，這筆錢就這么打了水漂，陸允娟整個(gè)腦子都是懵的。背著30萬外債的她，決定踏踏實(shí)實(shí)地做雪蓮貼，她說，“誰的錢都不是白來的，我相信用我自己的能力，可以把這個(gè)坑填上?！?/p>

陸允娟在三里河附近租下了一個(gè)洗車庫，只有二十平米，這個(gè)簡(jiǎn)陋的空間，成了她事業(yè)的起點(diǎn)。初創(chuàng)者，尤其是在別人（產(chǎn)品）平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的初創(chuàng)者，需要看人家成功的路是怎么走的。彼時(shí)她意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)者有很多想法，一遍遍地試驗(yàn)其實(shí)并不可取，試到最后，會(huì)發(fā)現(xiàn)要么資金鏈斷裂，要么市場(chǎng)已經(jīng)過去了。

雪蓮貼本身走的是藥房和醫(yī)院門診的渠道，當(dāng)時(shí)的主流銷售方式，要么是靠給藥房派導(dǎo)購員，要么是在報(bào)紙媒體上做廣告。那些年，北京還沒有開通四環(huán)、五環(huán)的路，交通非常不便利，但無論需要貨的客戶在什么地方，不管是通州還是門頭溝，她都大老遠(yuǎn)去送，憑的就是一股韌勁。她說：“我跟我的業(yè)務(wù)員這樣講，創(chuàng)業(yè)最怕什么？最怕大的干不來、小的不愿意干。”

但凡創(chuàng)業(yè)成功的人，骨子里都有一種敢拼敢闖的“創(chuàng)業(yè)者基因”，陸允娟也同樣。當(dāng)年大學(xué)生畢業(yè)都包分配，但成績(jī)拔尖、擔(dān)任四年學(xué)生干部的她卻選擇了自主就業(yè)，她想找一份“能讓自己成長(zhǎng)的工作”。于是，她應(yīng)聘到當(dāng)時(shí)的浙江省第三大民營企業(yè)，職位是總裁辦秘書。一年之后，她回到上海，去美資企業(yè)做翻譯，做了兩三個(gè)月，老板說“你口才這么好，為什么不去做銷售”，她就調(diào)職去做銷售了?！爱?dāng)時(shí)年輕，以為不去做銷售就會(huì)開除我，”陸允娟笑著說，“第二天我就寫了調(diào)職報(bào)告?！弊鲣N售的一年中，她為公司創(chuàng)造了一千多萬的業(yè)績(jī)，還因?yàn)橐淮畏g資料的契機(jī)認(rèn)識(shí)了雪蓮貼華東區(qū)的老總，創(chuàng)業(yè)的種子就此埋下。

她果斷地把過往輝煌一頁頁翻過，開啟了雪蓮貼的創(chuàng)業(yè)之路，她說：“我是個(gè)不屈服的人，開弓沒有回頭箭，只有拼命向前?！?/p>

陸允娟只用了三年時(shí)間就還清了三十萬，而且公司還在持續(xù)盈利。2003年對(duì)她而言是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，代理的產(chǎn)品種類開始變多，賺到了嚴(yán)格意義上的“創(chuàng)業(yè)第一桶金”，同時(shí)她做出了一個(gè)很有魄力的決定：在非典之后把利潤全部捐獻(xiàn)做公益。

緊接著，她將公司搬到了西直門，帶著自己二十多人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重新開始“打天下”，把產(chǎn)品在藥房和門診全部鋪開，還為北京市的連鎖藥房培養(yǎng)出了第一批醫(yī)用營業(yè)員。“我真正地?fù)碛辛艘环N信心，清楚自己可以做到什么、要往哪兒去?！标懺示暾f。

更開闊的人生和更溫暖的幸福

隨著規(guī)模的擴(kuò)大、運(yùn)營的成熟，陸允娟的企業(yè)在穩(wěn)步向上發(fā)展。但時(shí)代的快速變幻誰都無法躲閃，大浪淘沙后，留下的一定是有敏銳商業(yè)嗅覺的人。隨著國內(nèi)第一家網(wǎng)上藥房營業(yè)，陸允娟清晰地意識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)帶給實(shí)體業(yè)的沖擊來到了她的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

于是，在自己的實(shí)體企業(yè)做得最好的時(shí)候，陸允娟選擇了轉(zhuǎn)型，毫不猶豫地直奔互聯(lián)網(wǎng)方向，籌備了“蓮香島”這個(gè)新美業(yè)整合運(yùn)營第一大平臺(tái)。她確實(shí)是跑得超前的人，2013年，在大部分人對(duì)“O2O”概念尚覺懵懂時(shí)，陸允娟帶著團(tuán)隊(duì)去福建開會(huì)就詳細(xì)地描繪了“O2O”的前景，參會(huì)者看到PPT發(fā)問，“你們這個(gè)零二零是干嘛的？”

回想那些年，她很感慨。很多小城市的人們信奉“小富即安”，互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)薄弱，于是蓮香島一直在扶持小微創(chuàng)業(yè)者，為二線以下城市的夫妻店、母嬰店、美容院等沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的店做賦能，推動(dòng)區(qū)域化連鎖化的進(jìn)程。

“做更美好的自己”是陸允娟一貫的理念，這個(gè)理念也點(diǎn)點(diǎn)滴滴滲透于她的生活。

她非常注重時(shí)間管理，把工作與生活安排得井井有條。一般早上六點(diǎn)起床做早飯，六點(diǎn)半到七點(diǎn)健身，七點(diǎn)半到八點(diǎn)處理郵件，八點(diǎn)鐘司機(jī)來接她上班，晚上八九點(diǎn)回家。下班到家后的時(shí)間和周末的時(shí)間，就是陪伴家人。她幾乎不應(yīng)酬，行業(yè)內(nèi)的人也大多知道她這一點(diǎn)。曾經(jīng)有客戶深夜叫她出來喝酒，并承諾給她一筆生意，她聽后一下就惱了，“非得喝酒應(yīng)酬才行？那你不給我（單子）就拉倒?！本枚弥?，她和客戶彼此挑選、彼此尊重，最終形成了一種良性循環(huán)。

2020年是特殊的一年，受疫情影響，很多行業(yè)舉步維艱，陸允娟所在的行業(yè)也受到了影響，但相比而言，影響不算很大?！拔覀兒茉缇驮谧鼍€上，比如社群推廣、直播等，也早早復(fù)工了。今年6月，對(duì)蓮香島平臺(tái)13000多家門店做了深度調(diào)研，線下門店的閉店率不到3%，這與我們堅(jiān)持進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)賦能是有密切關(guān)聯(lián)的?！标懺示暾f。作為創(chuàng)業(yè)者，她從未擔(dān)憂過，她說：“因?yàn)槲覀円恢痹谂c時(shí)俱進(jìn)，不停優(yōu)化。打鐵就得自身硬?！?/p>

最近，陸允娟對(duì)企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)又進(jìn)行了調(diào)整，有更多的職業(yè)經(jīng)理人加入，他們?cè)谒季S和經(jīng)驗(yàn)上，是對(duì)企業(yè)的一種加持。提起蓮香島的未來，陸允娟充滿信心，“我們對(duì)市場(chǎng)看好，投資人也對(duì)我們看好。我希望成就更多的人，無論是我扶持的創(chuàng)業(yè)者，還是跟著我一起前行的團(tuán)隊(duì)?！彼龓ьI(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的過程中，不僅僅收獲了財(cái)富和成功，也收獲了更開闊的人生和更溫暖的幸福。

不建議畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)

我個(gè)人不太建議大學(xué)生畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，可以先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)。在這個(gè)過程中以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去工作，積累渠道、人脈、經(jīng)驗(yàn)，如果發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有創(chuàng)業(yè)的潛力和意愿，再開始自己的事業(yè)，成功的幾率會(huì)更大一些。

目標(biāo)和結(jié)果缺一不可

成為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩個(gè)因素：第一要有目標(biāo)，第二要有結(jié)果。我們?cè)谂囵B(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，是有一個(gè)量表的，一般來說，創(chuàng)業(yè)成功的人首先是目標(biāo)導(dǎo)向型的人，行動(dòng)力和執(zhí)行力都很強(qiáng);其次做事是力量完美型的，確定了目標(biāo)就一定想辦法去達(dá)到結(jié)果。如果不具備這兩點(diǎn)，解決的辦法有二：一是可以進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)，比如寫下每天要做的事，到晚上回顧是否完成、為什么沒有完成，這個(gè)過程可以慢慢糾正思維習(xí)慣和行為;二是可以用團(tuán)隊(duì)來彌補(bǔ)，比如你只是一個(gè)創(chuàng)意無限的人，但結(jié)果性不強(qiáng)，那么你可以選擇一位結(jié)果性很強(qiáng)的搭檔。

不同階段要有不同視野

對(duì)于早期、小規(guī)模（如千萬以下）創(chuàng)業(yè)者來說，夫妻（熟人）創(chuàng)業(yè)是比較容易成功的，因?yàn)樾湃纬杀镜?。但如果做到千萬以上規(guī)模還是夫妻（熟人）創(chuàng)業(yè)的話，失敗的幾率反而會(huì)很大，因?yàn)槠髽I(yè)一旦達(dá)到一定規(guī)模，管理制度也會(huì)越來越規(guī)范，然而跟你一起打拼過來的身邊人并不想受“規(guī)范”的制約，所以這就要求創(chuàng)業(yè)者提高自身的能力水平和綜合視野，轉(zhuǎn)換思維，做有利于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定。