基于4Ps理論的照明行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

楊娟

摘要：4Ps理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的?，F(xiàn)基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps理論，結(jié)合北京鑫源盛彭電光源有限公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀對(duì)公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等幾個(gè)方面提出該公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)該付出的努力和解決方案。希望能進(jìn)一步改善鑫源盛彭電光源公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：4Ps理論;照明行業(yè);研究

中圖分類(lèi)號(hào)：F713? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2020）11-0080-03

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps理論內(nèi)涵

4PS理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的。市場(chǎng)需求或多或少會(huì)受到營(yíng)銷(xiāo)變量或營(yíng)銷(xiāo)要素的影響，但是為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)，企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效組合，從而滿足市場(chǎng)需求，獲得最大的利潤(rùn)?！?Ps”是產(chǎn)品（Production）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)手段（Promotion）為代表的以生產(chǎn)為中心的營(yíng)銷(xiāo)四要素組合的總稱。產(chǎn)品（Product）：要著重創(chuàng)新產(chǎn)品的功能，對(duì)于產(chǎn)品是否擁有獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)有嚴(yán)厲的要求，同時(shí)也將產(chǎn)品的功能需求放在首位;價(jià)格（Price）：價(jià)格策略的制定主要取決于企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位，而產(chǎn)品的最終價(jià)格取決于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略;促銷(xiāo)（Promotion）：通過(guò)更改自身的銷(xiāo)售行為來(lái)鼓勵(lì)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)是許多企業(yè)實(shí)行暫時(shí)性的方法，但是這樣的方法卻能帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速增加，并且能帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的顧客或者使得本身顧客進(jìn)行提前購(gòu)買(mǎi)，以此來(lái)幫助銷(xiāo)售額的快速增加;渠道（Place）：大部分的企業(yè)會(huì)將注意力集中在構(gòu)建自身的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道和與產(chǎn)品分銷(xiāo)商的關(guān)系，并不會(huì)選擇自身直接去接待顧客，而顧客和企業(yè)真正的接觸和關(guān)系是經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)搭建的。

二、鑫源盛彭電光源有限公司基本情況

（一）鑫源盛彭電光源有限公司簡(jiǎn)介

北京鑫源盛彭電光源有限公司成立于2008年，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工白熾燈、uv燈、金屬鹵素?zé)?、?zhèn)流器、變壓器、uv能量?jī)x、uv眼鏡、uv光固機(jī)等產(chǎn)品的有限責(zé)任公司，總部設(shè)在北京懷柔，地理位置優(yōu)越，并且擁有完備、科學(xué)的管理體系。該公司秉承誠(chéng)信的宗旨，公司的能力和產(chǎn)品品質(zhì)都得到了行業(yè)各界的認(rèn)可。

中國(guó)照明電器產(chǎn)業(yè)通過(guò)近年來(lái)的飛速發(fā)展，銷(xiāo)售額持續(xù)提升，該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)涵蓋上萬(wàn)種產(chǎn)品。而該行業(yè)在本國(guó)擁有的企業(yè)已經(jīng)由最開(kāi)始的幾十家變成了幾萬(wàn)家，因此我國(guó)也毫無(wú)疑問(wèn)的成為了全球該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)大國(guó)。

北京鑫源盛彭電光源有限公司成立時(shí)間較短，在照明電器行業(yè)中也只不過(guò)是一家不顯眼的三線企業(yè)而已，不像雷士明、松下、歐普等一線著名企業(yè)在燈具照明行業(yè)已經(jīng)坐穩(wěn)地位，穩(wěn)如泰山，亦不比一些二線企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中摸索前進(jìn)，嶄露頭角，但是其為在照明電器行業(yè)中能夠占有一席之位，在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中尋求獨(dú)占市場(chǎng)一角，主要以白熾燈、UV燈系列產(chǎn)品以及金屬鹵素?zé)魹橹?，但同時(shí)也不放棄前景寬廣的LED燈市場(chǎng)。但是自2008年成立至今，經(jīng)營(yíng)狀況不理想，雖然在白熾燈、UV燈系列產(chǎn)品以及金屬鹵素?zé)羰袌?chǎng)有較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但是六年的時(shí)間始終還是在照明電器企業(yè)的三線發(fā)展，企業(yè)需要更大的發(fā)展空間和更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

（二）鑫源盛彭電光源有限公司銷(xiāo)售現(xiàn)狀

北京鑫源盛彭電光源有限公司目前坐落于北京市懷柔區(qū)，與其他三線企業(yè)一樣，默默地生產(chǎn)以及銷(xiāo)售，但是自2008年成立至今，也只是維持現(xiàn)狀，不曾有更進(jìn)一步的突破。目前擁有員工四十人左右，占地面積約六百平方米。公司目前設(shè)有研發(fā)部、生產(chǎn)加工部、銷(xiāo)售部、人事部、財(cái)務(wù)部，因企業(yè)規(guī)模較小，主要員工都集中在生產(chǎn)加工部和銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售面向全國(guó)。

近幾年，北京鑫源盛彭電光源有限公司為適應(yīng)照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也為適應(yīng)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)狀做了一些調(diào)整，但其一直以白熾燈、UV燈系列產(chǎn)品以及金屬鹵素?zé)魹橹鞯恼彰鳟a(chǎn)品始終沒(méi)有放棄，在LED領(lǐng)域方面也在做著一些小小的努力。同時(shí)類(lèi)似于鑫源盛彭這樣的三線照明企業(yè)多注重于數(shù)量而不是質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度明顯不夠。

公司的市場(chǎng)是面向全國(guó)的，但主要是針對(duì)一些印刷廠或者是制鞋廠，因?yàn)楣局饕?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品就是UV燈和金屬鹵素?zé)粝盗?，他們最大的用途就是在印刷廠、制鞋廠等一些廠家，在這個(gè)市場(chǎng)，北京鑫源盛彭電光源有限公司在這個(gè)市場(chǎng)的占有率達(dá)到20%，對(duì)于這樣一個(gè)三線的照明企業(yè)，能擁有這樣的成績(jī)也是可喜可賀的。該公司的產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，專(zhuān)營(yíng)的UV燈和金屬鹵素?zé)粝盗惺敲刻熹N(xiāo)量的主流，占整體銷(xiāo)量的90%，同時(shí)還有一些普通白熾燈的銷(xiāo)售和UV燈和金屬鹵素?zé)舻呐涮桩a(chǎn)品。

北京鑫源盛彭電光源有限公司的品牌效應(yīng)是比較一般的，根本比不上飛利浦、雷士照明、歐普照明等品牌。這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)和科技飛速發(fā)展的社會(huì)，品牌的影響就顯得尤為重要，所以北京鑫源盛彭電光源有限公司還沒(méi)能達(dá)到這樣一個(gè)水平，但是也正在努力的朝著這個(gè)方向發(fā)展。公司有自己的生產(chǎn)加工廠房，秉承著“你買(mǎi)我賣(mài)”的這種銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售渠道也是單一的，這種傳統(tǒng)的渠道未能跟上時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在很多企業(yè)都是如此，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道并不是隨便就能改變的，總是要慢慢嘗試著改變。照明行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格有著它自己的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然UV燈和金屬鹵素?zé)粝盗械漠a(chǎn)品在價(jià)格方面存在不同，價(jià)格與利潤(rùn)是息息相關(guān)的，但是如果價(jià)格不合理，是沒(méi)有顧客的光臨的。

近些年，LED燈的市場(chǎng)越來(lái)越有發(fā)展，鑫源盛彭有限公司也曾意識(shí)到這一點(diǎn)，但仍舊以自己主打的白熾燈、UV燈系列產(chǎn)品以及金屬鹵素?zé)魹橹?，并沒(méi)有在LED 產(chǎn)業(yè)上有大的動(dòng)作，就按照這樣的發(fā)展方式在照明行業(yè)繼續(xù)摸索前行?？萍紕?chuàng)新應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，目前照明行業(yè)的需求不僅是數(shù)量和質(zhì)量，在科技飛速發(fā)展的今天，人們更加注重的是綠色，是環(huán)保。所以鑫源盛彭有限公司應(yīng)該在綠色照明這個(gè)領(lǐng)域嘗試著做一些改變。

三、基于4Ps理論的營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議

（一）完善產(chǎn)品體系

1.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

根據(jù)大眾的需要及市場(chǎng)的目前狀況，該公司應(yīng)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，研發(fā)更多能夠滿足現(xiàn)今人們需要的新產(chǎn)品。隨著人們對(duì)新產(chǎn)品需求的不斷更新，該公司不能墨守成規(guī)，應(yīng)該大膽創(chuàng)新，要做到自己的產(chǎn)品能夠吸引顧客，并符合社會(huì)的發(fā)展需要。面對(duì)愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該公司雖然沒(méi)有喬布斯的運(yùn)氣，但是要善于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新，要勇于創(chuàng)新，吸收社會(huì)上具有創(chuàng)新意識(shí)的人才。

鑫源盛彭有限公司目前的基本產(chǎn)品也就是它的核心產(chǎn)品是UV燈和金屬鹵素?zé)粝盗挟a(chǎn)品，占公司總產(chǎn)量的80%，普通白熾燈產(chǎn)品以及UV燈和金屬鹵素?zé)粝盗械呐涮桩a(chǎn)品占總產(chǎn)量的20%。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和目前照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景來(lái)看，普通的白熾燈以及其他普通照明產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們生活的需要了，同時(shí)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化和全球變暖的事實(shí)，再?gòu)慕?jīng)濟(jì)適用的角度來(lái)看LED是個(gè)很值得考慮的對(duì)象。LED燈以其高效、節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)、易于控制等特點(diǎn)在照明行業(yè)異軍突起，倍受歡迎。對(duì)于LED產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其核心產(chǎn)品就是它的發(fā)光性能，以及使用者可以利用它發(fā)出的光進(jìn)行照明和顯示“其形式產(chǎn)品就是指LED產(chǎn)品的亮度、功率、型號(hào)、尺寸、發(fā)光顏色以及它的品牌和包裝等”。

LED的設(shè)計(jì)并非人們想的那樣，它依然采用的是20世紀(jì)90年代的外延芯片結(jié)構(gòu)，公司主要應(yīng)注意的是提高LED的發(fā)光效率，提供給顧客更加實(shí)惠的利益。其次，該公司也可以對(duì)LED的外部包裝做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目前國(guó)內(nèi)的照明產(chǎn)業(yè)一般產(chǎn)品質(zhì)量低下，外部包裝守舊，不能夠做到大膽創(chuàng)新，所以該公司應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

2.產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合是目前各公司所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品組合的策略。它涉及很多方面，包括各種產(chǎn)品不同的種類(lèi)、規(guī)格、質(zhì)量、材質(zhì)等，組合中的各個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)在變幻的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)生改變。不同的產(chǎn)品組合在不同市場(chǎng)環(huán)境下會(huì)影響其價(jià)值體現(xiàn)：有些產(chǎn)品會(huì)快速的發(fā)展，有些產(chǎn)品繼續(xù)獲得一定的利潤(rùn)，也有一些產(chǎn)品不能適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式和市場(chǎng)環(huán)境，也就從此退出了這個(gè)行業(yè)。因此該企業(yè)應(yīng)該對(duì)企業(yè)目前所處的環(huán)境做出正確的分析，并對(duì)產(chǎn)品模式做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。淘汰舊商品，更換新興商品都是一個(gè)公司發(fā)展途中應(yīng)當(dāng)做的努力。面對(duì)社會(huì)上的種種因素，該公司應(yīng)采取新的產(chǎn)品組合，以適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境，才能更好地與其他同行相互競(jìng)爭(zhēng)，以獲得最大的利潤(rùn)。

鑫源盛彭有限公司可以將整燈零配件配套服務(wù)作為公司的產(chǎn)品組合項(xiàng)目，也就是說(shuō)鑫源盛彭在生產(chǎn)、加工以及銷(xiāo)售UV燈和金屬鹵素?zé)粝盗挟a(chǎn)品的同時(shí)，可以將鎮(zhèn)流器、變壓器、觸發(fā)器、UV能量?jī)x、UV眼鏡、UV光固機(jī)等作為其配套服務(wù)進(jìn)行共同銷(xiāo)售，這樣不僅可以為公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)，也可以將產(chǎn)品更有效地組合出去。

3.品牌影響

品牌，是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)、或是它們的組合運(yùn)用，為的是更好地辨認(rèn)產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

在照明行業(yè)中，從來(lái)就不缺乏品牌企業(yè)，飛利浦、雷士、歐普、廣州TCL照明等等，這些企業(yè)無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品策略還是品牌影響力方面已經(jīng)做到了照明行業(yè)的龍頭。對(duì)于鑫源盛彭有限公司來(lái)說(shuō)，想要追上這些龍頭企業(yè)并不是那么容易的，但是這是它的目標(biāo)。作為一家照明行業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，不僅要在經(jīng)營(yíng)、策略上面做出自己的特色，也應(yīng)注意品牌的影響。隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們生活水平也在不斷進(jìn)步，消費(fèi)水平更是有了很大的提高，很多人看重的就是品牌的影響，尤其在照明行業(yè)，無(wú)論是作為景觀照明產(chǎn)品還是裝飾照明產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品將會(huì)成為消費(fèi)者的第一選擇，不僅是因?yàn)槠放频挠绊懯执螅瑫r(shí)也是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品在質(zhì)量和外觀上已經(jīng)做到了極致，所以消費(fèi)者的選擇是毋庸置疑的。但在注重品牌的同時(shí)消費(fèi)者更要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。照明產(chǎn)品介于耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品之間，且一個(gè)家庭會(huì)有多種燈具同時(shí)使用，存在二次購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，如果沒(méi)有品質(zhì)作支撐二次購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者必然會(huì)轉(zhuǎn)換品牌。

品牌的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，鑫源盛彭有限公司的核心產(chǎn)品UV燈和金屬鹵素?zé)粢胱叱銎放坡肪€就必須要有自己的商標(biāo)，鑫源盛彭有限公司在今后的發(fā)展道路上也應(yīng)作出自己的品牌，那些大的品牌對(duì)于它來(lái)說(shuō)可能有些望塵莫及，但更不應(yīng)該懼怕，要努力向那個(gè)方向前進(jìn)，做出屬于鑫源盛彭自己的品牌。

（二）實(shí)行價(jià)格差異化

價(jià)格影響產(chǎn)品和市場(chǎng)的需求，也影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，它直接關(guān)系到企業(yè)的收益，所以企業(yè)往往利用價(jià)格來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

各個(gè)行業(yè)都應(yīng)該具備自身的行業(yè)規(guī)則，不能肆意打破行業(yè)規(guī)矩。在價(jià)格這方面更是如此，如若有惡意商家哄抬價(jià)格，將是這個(gè)行業(yè)的害群之馬。價(jià)格的制定需要考慮多方面因素，如國(guó)家政策的影響、市場(chǎng)環(huán)境的影響、原材料成本、勞動(dòng)力價(jià)格的影響等等。照明產(chǎn)品價(jià)格的制定要考慮這些因素，但是根據(jù)每個(gè)企業(yè)文化的不同以及營(yíng)銷(xiāo)策略的不同還要有每個(gè)企業(yè)自己的特色。產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、外觀以及種類(lèi)的不同，照明產(chǎn)品的價(jià)格是各有差異的。例如照明市場(chǎng)上普通的白熾燈，雖然它是最普通不過(guò)的產(chǎn)品，但也并不是所有的照明企業(yè)都生產(chǎn)以及銷(xiāo)售，他們的價(jià)格也會(huì)不同。鑫源盛彭有限公司主打的是UV燈和金屬鹵素?zé)粝盗挟a(chǎn)品，但卻不是UV燈和金屬鹵素?zé)舻凝堫^企業(yè)，所以他們的價(jià)格也并不是都由自己企業(yè)制定。UV燈和金屬鹵素?zé)粝盗挟a(chǎn)品都屬于紫外線燈系列，均有其特定的用途，在市場(chǎng)上他們的價(jià)格從一百多到幾千不止。市場(chǎng)上LED產(chǎn)業(yè)的商品樣式也是數(shù)不勝數(shù)，其價(jià)格更是讓消費(fèi)者難以抉擇的。對(duì)于鑫源盛彭有限公司來(lái)說(shuō)，公司可以根據(jù)產(chǎn)品的種類(lèi)、質(zhì)量等方面的不同采取差異化的定價(jià)，這樣有利于不同消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)還可以采取組合定價(jià)的方法，組合購(gòu)買(mǎi)同系列照明產(chǎn)品，或是不同系列產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者。

（三）拓寬分銷(xiāo)渠道

鑫源盛彭有限公司作為一家生產(chǎn)與銷(xiāo)售一體的照明企業(yè)，與其他照明企業(yè)有著相同的傳統(tǒng)渠道，在傳統(tǒng)的實(shí)體店中，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)反復(fù)的“試看摸”來(lái)感受產(chǎn)品，但是照明產(chǎn)品相比于一些大家電的技術(shù)含量來(lái)說(shuō)就不值一提了，所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論消費(fèi)者怎么“試看摸”都無(wú)法看出照明產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，所以如果有足夠的信任，完全可以省去這一環(huán)節(jié)，這樣一來(lái)渠道就會(huì)變得更加簡(jiǎn)單、方便，公司就省去了面對(duì)面銷(xiāo)售，生產(chǎn)加工后直接發(fā)貨給顧客，這樣大大提高了效率。

隨著科技的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的實(shí)體店已經(jīng)在走下坡路，大部分的商家突破行業(yè)限制選擇了線上銷(xiāo)售，當(dāng)然照明行業(yè)也將面臨這樣的情況。但就現(xiàn)階段情況來(lái)看，鑫源盛彭有限公司完全可以采取線上線下共同工作的方式，一方面為公司大大增加了銷(xiāo)售額，其次又增加了一條銷(xiāo)售渠道。

（四）促銷(xiāo)方式多樣化

促銷(xiāo)也就是所謂的營(yíng)業(yè)推廣，企業(yè)在特有的目標(biāo)市場(chǎng)中，也可以在特殊的節(jié)假日為迅速地刺激消費(fèi)需求和鼓勵(lì)消費(fèi)而采取的策略。

對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)手段很多，但往往要注意的是產(chǎn)品種類(lèi)的不同，其促銷(xiāo)手段也不同，很多時(shí)候需要與廣告配合，否則很難在促銷(xiāo)的同一時(shí)間讓更多消費(fèi)者獲知這一消息，并立即做出消費(fèi)反應(yīng)。

對(duì)于鑫源盛彭有限公司的核心產(chǎn)品UV燈和金屬鹵素?zé)粝盗挟a(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不需要陳列擺設(shè)來(lái)突出它的外觀，UV燈和金屬鹵素?zé)粝盗挟a(chǎn)品都屬于紫外線燈的一種，其用途大部分都是工業(yè)用途，比如殺菌消毒、UV油墨、UV油漆的固化、產(chǎn)品固化、光化反應(yīng)等等，所以對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，只需要配合好廣告的宣傳就可以了。

對(duì)于LED系列的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，除了需要廣告的宣傳，還可以進(jìn)行陳列擺放，同時(shí)還可以讓消費(fèi)者試用LED產(chǎn)品，以打消顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的疑惑和顧慮。

鑫源盛彭有限公司還可以采用附帶贈(zèng)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特定的產(chǎn)品可以享受免費(fèi)獲得贈(zèng)品的優(yōu)惠，贈(zèng)品不僅要能為公司進(jìn)行宣傳同時(shí)還要給消費(fèi)者留下深刻的印象，使之能夠進(jìn)行再次消費(fèi)。

四、預(yù)期效果分析

雖然鑫源盛彭有限公司在整個(gè)照明行業(yè)有其自己的生存模式，但是隨著科技的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，所有的經(jīng)營(yíng)之道都是以不變應(yīng)萬(wàn)變的，都是在潛移默化地發(fā)生著改變。鑫源盛彭有限公司在4P營(yíng)銷(xiāo)策略方面做一些改變，增加新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)即LED系列產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售，同時(shí)進(jìn)行新的產(chǎn)品組合，以及在一定時(shí)期做出自己的品牌以吸引更多的消費(fèi)者和中間商來(lái)大批量采購(gòu);在價(jià)格方面規(guī)范企業(yè)的定價(jià)，同時(shí)更多的提倡線上線下共同的發(fā)展模式，從而跟隨社會(huì)發(fā)展的腳步，節(jié)省物力和人力以及時(shí)間，給企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展空間和利潤(rùn);在促銷(xiāo)策略上采取廣告與附加贈(zèng)品的策略，博取消費(fèi)者的眼球，吸引消費(fèi)者對(duì)企業(yè)更多的關(guān)注。實(shí)施這些營(yíng)銷(xiāo)策略之后，鑫源盛彭有限公司會(huì)提高業(yè)績(jī)及聲譽(yù)，更會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

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