職高市場(chǎng)營銷教學(xué)中微商思維的應(yīng)用

蘇虹

摘要：由于現(xiàn)代化信息技術(shù)的發(fā)展，微信在生活中的應(yīng)用范圍越來越廣，它促進(jìn)著教育教學(xué)的變革，尤其是對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)。從本質(zhì)層面分析，它具有較強(qiáng)的實(shí)踐性與市場(chǎng)性，教師需要有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生鍛煉實(shí)操與市場(chǎng)分析能力，樹立創(chuàng)新意識(shí)、突破自我。同時(shí)，教師也可以引入微商營銷思維模式，輔助實(shí)踐教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

關(guān)鍵詞：職高教育；市場(chǎng)營銷；微商思維

中圖分類號(hào)：G632.0文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1992-7711（2020）07-0173

在目前的職高教育體系下，市場(chǎng)營銷專業(yè)占據(jù)著關(guān)鍵性的教學(xué)地位，也是學(xué)生發(fā)展的主要方向之一。從實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，社會(huì)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的需求量逐漸增加。為此，職高要抓住機(jī)遇，構(gòu)建完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，打造一批批高素質(zhì)的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，教師要結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活，借用微商思維模式，有序引導(dǎo)學(xué)生深入探究專業(yè)知識(shí)，掌握基本的職業(yè)技能。本文從微商思想的角度進(jìn)行論述，并對(duì)當(dāng)前教學(xué)提出一些建設(shè)性意見。

一、微商思維

1.微商教學(xué)思想分析

微商思想主要是以微商為基礎(chǔ)，形成的新型市場(chǎng)營銷思維模式。微商主要是借助多種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線上營銷交易活動(dòng)，在職高教學(xué)中滲透這種思想，能夠有效推動(dòng)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展，掌握微商工作模式，為以后的就業(yè)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，從宏觀角度來看，微商還是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合體，是一種全新的教學(xué)理念，徹底打破了時(shí)空的限制，學(xué)生可以借助一些手機(jī)客戶端進(jìn)行一系列的營銷活動(dòng)。從數(shù)據(jù)調(diào)查分析，微商的途徑還有很多，其中就包括微信、抖音等，形成了健全的發(fā)展體系，這對(duì)市場(chǎng)營銷也具有積極的促進(jìn)作用。因此，教師要巧妙融入，有序地開展?fàn)I銷教學(xué)。

2.微商思想對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)的重要意義

從總體性角度來看，微商思維對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)具有雙重作用。其一，微商存在著較多資源，且具有開闊的市場(chǎng)環(huán)境與空間，在多元化消費(fèi)群體視域下，借助線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來拓展市場(chǎng)范圍，從而增加微商的銷售量，這與市場(chǎng)營銷有著共通點(diǎn)，教師可以抓住核心，讓學(xué)生樹立微商思維。其二，根據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)下微商思想在信息化社會(huì)下，呈現(xiàn)著不斷更新變化的趨勢(shì)，能夠按照民眾的實(shí)際需求，提供具有多項(xiàng)性的服務(wù)方式，繼而打開整個(gè)微商市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。所以，在進(jìn)行市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，要明確創(chuàng)新的意義，摒棄傳統(tǒng)教學(xué)模式，樹立正確的教學(xué)理念與形式，逐步鍛煉學(xué)生的職業(yè)技能，提高綜合素養(yǎng)。其三，微商思維不同于一般的傳統(tǒng)化思想，具有鮮明的個(gè)性化特點(diǎn)，在實(shí)際營銷過程中，要深入調(diào)研，根據(jù)不同人群的需求，創(chuàng)設(shè)多元化的營銷模式，擴(kuò)增商品的銷售量。因此，在具體實(shí)踐教學(xué)時(shí)，教師要準(zhǔn)確把控教學(xué)方向，綜合考慮學(xué)生的個(gè)性化特點(diǎn)，構(gòu)建多位一體的教學(xué)模式，確保學(xué)生個(gè)體化發(fā)展。

二、規(guī)范教學(xué)程序，引導(dǎo)學(xué)生有序?qū)W習(xí)

在市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，教師要從多個(gè)角度進(jìn)行探究，分析目前市場(chǎng)的主要發(fā)展需求和趨勢(shì)，巧妙滲透微商思想，幫助學(xué)生掌握整個(gè)市場(chǎng)的營銷狀況，促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。并且，教師要把微商思維貫徹到每個(gè)教學(xué)步驟中。從職業(yè)化教學(xué)層面來看，微商思想主要表現(xiàn)的是大數(shù)據(jù)背景下信息的傳遞。所以，在這種教育背景下，教師要不斷優(yōu)化教學(xué)模式，改進(jìn)教學(xué)方法，整合開發(fā)各種教學(xué)資源，開展一些實(shí)踐活動(dòng)，促使學(xué)生完整地掌握微商的主要結(jié)構(gòu)。在規(guī)劃實(shí)踐教學(xué)時(shí)，還需注意到微商思想對(duì)市場(chǎng)營銷的推動(dòng)性作用，深入挖掘?qū)W生的內(nèi)在需求，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提升學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與應(yīng)用水平，實(shí)現(xiàn)全面系統(tǒng)發(fā)展。

例如，教師可以參照市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，開展一系列市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，并導(dǎo)入一些成功的微商案例，為學(xué)生講解分析，有效提升學(xué)生的實(shí)踐綜合能力。首先，教師可以先布置一些關(guān)于“微商”的市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)，讓學(xué)生結(jié)合《市場(chǎng)營銷學(xué)》《消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)》等課程，自由選擇研究課題，并讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)式進(jìn)行探究，安排在兩周之內(nèi)進(jìn)行專題調(diào)查。每個(gè)小組要做好調(diào)研計(jì)劃報(bào)告書，其中包括微商的應(yīng)用方式、市場(chǎng)營銷手段、如何提高營銷效益等等。或者也可以進(jìn)行情境模擬營銷，以《市場(chǎng)營銷學(xué)》為基點(diǎn)，分組打造模擬營銷公司，規(guī)范公司發(fā)展結(jié)構(gòu)，并把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到經(jīng)營活動(dòng)中。最后，教師需要適量引入“現(xiàn)代企業(yè)管理”，為學(xué)生介紹完善的“微商結(jié)構(gòu)”模式；或者也可以讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐工作能力，從而成為市場(chǎng)所需的專業(yè)人才。

三、完善實(shí)踐教學(xué)結(jié)構(gòu)，提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)

目前，各大職高市場(chǎng)營銷專業(yè)處于并行發(fā)展，為了進(jìn)一步提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展，學(xué)校必須創(chuàng)建新型的教學(xué)模式，貼合社會(huì)發(fā)展需求，引導(dǎo)學(xué)生多向發(fā)展。在實(shí)際教學(xué)過程中，教師也適當(dāng)?shù)貪B透微商思想，開展一些實(shí)踐活動(dòng)，幫助學(xué)生樹立微商發(fā)展思維。微商結(jié)構(gòu)的普及從某種角度來說，屬于一種更為簡(jiǎn)單方便的營銷模式，主要是以微信為交易平臺(tái)，沒有其他條件限制，任何群體都可以成為營銷的主體力量。而微商元素在市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)的導(dǎo)入，能夠讓學(xué)生建立起多樣化的推銷策略；同時(shí)，教師要對(duì)資源進(jìn)行整合開發(fā)，豐富教學(xué)內(nèi)容與形式，確保學(xué)生的穩(wěn)步學(xué)習(xí)發(fā)展。

例如，針對(duì)職高市場(chǎng)營銷專業(yè)特點(diǎn)，教師要根據(jù)職業(yè)化方向，完善課程建設(shè)，合理地安排實(shí)訓(xùn)人物，逐步培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操能力，掌握完備的知識(shí)技能。所以，學(xué)?？梢栽谛?nèi)建立專門的“實(shí)訓(xùn)基地”，有計(jì)劃性地組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐項(xiàng)目操練?；蛘?，學(xué)校也可以與企業(yè)簽訂“人才培養(yǎng)計(jì)劃”，實(shí)行聯(lián)合教育，分批次安排學(xué)生到企業(yè)單位實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)一些職場(chǎng)上的營銷手段。

綜上所述，在職高學(xué)校開展市場(chǎng)營銷教學(xué)時(shí)，應(yīng)當(dāng)巧妙地滲透微商思想，明確教學(xué)目標(biāo)與方向，組織學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)化的訓(xùn)練，了解目前市場(chǎng)營銷的主要需求。另外，在大環(huán)境趨勢(shì)下，學(xué)校還需積極創(chuàng)新教學(xué)模式與方法，深入挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛能，并制定專門的人才培養(yǎng)與實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展，成為職業(yè)化市場(chǎng)營銷人才。

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（作者單位：浙江省樂清市職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校325600）