為啥生意好

陶崇銀

大牛和老張都開了一家搬家公司，這行競爭激烈，他倆為了多攬些活，便起早貪黑，在各小區(qū)的公共廣告欄貼了不少廣告。奇怪的是，大牛的生意明顯比老張要好，這讓老張很不服氣，明明自己貼的廣告更多，怎么就沒用呢？

老張覺得是大牛那邊價格便宜，就讓老婆假扮顧客詢價。老婆心領(lǐng)神會，按下免提鍵，捏著嗓子對大牛說：“你好，我最近打算搬家，要整車大搬?，F(xiàn)在住六樓，沒電梯，想問一下怎么收費(fèi)?！贝笈４鸬溃骸?0公里內(nèi)起步價400元，超1公里要加8元，沒電梯的話，每層再加收20元。”老張發(fā)現(xiàn)大牛定價跟自己差不多，心說準(zhǔn)是人家的服務(wù)更好。于是，老張派員工去查大牛公司的服務(wù)項(xiàng)目和評價，卻發(fā)現(xiàn)大牛的服務(wù)沒啥亮點(diǎn)，接到的投訴也不比自家少。他思來想去想不通，愁得頭發(fā)掉了一大把。

老婆見他這樣很是著急，就沒話找話來逗他開心。這天，老婆對老張說：“我老同學(xué)在做微商，賺了不少錢。上回我跟她出去玩，看到她拿了好幾部手機(jī)……”聽了這話，老張突然眼睛一亮，說道：“對啊，我怎么就沒想到呢！”

第二天，老張興高采烈地回到家里，對老婆說：“多虧你昨天說起好幾部手機(jī)，我可算找到大牛攬活的秘訣了！”老婆忙問：“是什么？”老張笑著說：“我貼的廣告上，留的電話號碼只有一個;而大牛貼出去的廣告，底下留的電話都不一樣。顧客多半喜歡多打幾個電話‘貨比三家，這么比過來比過去，客人就被大牛攬到自家去了……”

（發(fā)稿編輯：趙俊斐）

（本欄插圖：小黑孩 顧子易）