徐陽晨

和頨檸生物科技有限公司進(jìn)行第一次合作洽談，李菁頗感不順。剛從大學(xué)畢業(yè)的她懷揣著創(chuàng)業(yè)夢，和十幾個(gè)校友成立了“一甘擂茶”茶飲項(xiàng)目。

“簽合同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我們的項(xiàng)目與實(shí)際落地所需的條件之間差距太大了，由于項(xiàng)目還有很多不完善的地方，導(dǎo)致第一次簽合同被迫延期?！崩钶颊f，沒有商業(yè)談判的經(jīng)驗(yàn)，就單簽署合同這一件事，許多細(xì)節(jié)根本無法考慮到?！斑@也是我們團(tuán)隊(duì)成立以來第一份合作協(xié)議，理想非常豐滿，但我們卻深深感受到了現(xiàn)實(shí)的骨感?！?h3>創(chuàng)業(yè)“升級打怪”也需外掛

中國青年報(bào)社社會(huì)調(diào)查中心曾調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)短板中，心理承受能力差（57.8%）、人脈等社會(huì)資源不足（51.7%）問題最為突出。同樣，在2019年蘇州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查中，蘇州市在校大學(xué)生整體創(chuàng)業(yè)率為3.14%，而沒有選擇自主創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生中，有49.98%是因?yàn)椤白陨砟芰Σ蛔恪薄?/p>

當(dāng)下無數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)人似乎永遠(yuǎn)有一個(gè)逃不開的難題：“不懂世故”，他們幾乎都在“不諳世事”上摔了跟頭。剛走出校門的大學(xué)生，對行業(yè)經(jīng)營套路，社會(huì)人情閱歷及管理執(zhí)行力的賦能值較低，即使有熱血，肯吃苦，也很難在成熟競爭的商業(yè)模式下站穩(wěn)腳跟。

李菁的團(tuán)隊(duì)為了躲避所謂的“世故”的坑，在團(tuán)隊(duì)的人員組成上一直強(qiáng)調(diào)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。例如，人力資源管理專業(yè)的學(xué)生主管人事，金融專業(yè)出身則主管財(cái)務(wù)，企劃部中則多廣告學(xué)、旅游學(xué)和行政管理專業(yè)合伙人。為了注重線上推廣，電氣專業(yè)同學(xué)也誠邀加入，負(fù)責(zé)嘗試將智能化設(shè)備與擂茶結(jié)合。他們中很多人獲得過創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)并在校進(jìn)行過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)踐，在初創(chuàng)群體中已算是“元老級”。

“即使這樣，我們最終還是會(huì)選擇外聘管理人員?！崩钶颊f，在項(xiàng)目評估階段，投資人認(rèn)為我們運(yùn)營項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)在于團(tuán)隊(duì)核心成員普遍年輕，相對于行業(yè)資深人員普遍缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。

“投資人在評估時(shí)認(rèn)為，一方面在創(chuàng)業(yè)初期，我們的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不完整，可能影響整體效率發(fā)揮甚至可能導(dǎo)致公司決策失誤；另一方面，擂茶仍然屬于新興飲品，大家沒有過多接觸，所以進(jìn)入市場初期時(shí)還需要考慮到消費(fèi)者對于產(chǎn)品口感、文化的接受度?！崩钶荚偃剂亢笳J(rèn)為，團(tuán)隊(duì)在市場調(diào)研和推廣方面缺乏成熟的執(zhí)行能力，仍需要外援。

“就目前的情況看，我們可以在前期采取外聘的方式解決問題。”李菁說，但我們首先要解決的是“如何讓消費(fèi)者接受第一杯產(chǎn)品”的問題。

李菁坦言：“如何去運(yùn)營管理一個(gè)項(xiàng)目本身就是創(chuàng)業(yè)的必修課，所以未到萬不得已的時(shí)候，我們不會(huì)首先考慮外聘?！彼J(rèn)為，只有當(dāng)運(yùn)營過程中遇到了嚴(yán)重的能力阻力和限制時(shí)，為了確保各大投資方的利益，才會(huì)采取外聘方式?！碑?dāng)然，我們也可以向?qū)I(yè)管理團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)運(yùn)營，采取短期外聘的權(quán)宜之計(jì)。

在試錯(cuò)中進(jìn)行歷練和成長

2020年海峽兩岸女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽剛剛落下帷幕，廈門市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)副秘書長，發(fā)展部部長施沁作為大賽的組織人員告訴記者，“許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的想法很新穎，但缺乏商業(yè)思維，沒有辦法進(jìn)一步‘造血。”在比賽中，大學(xué)生體現(xiàn)更多的是創(chuàng)新，而不是創(chuàng)業(yè)。

施沁認(rèn)為，大學(xué)生在實(shí)踐上的薄弱是常態(tài)，可以在后期培訓(xùn)上進(jìn)行加強(qiáng)。目前，高校及政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)多嘗試創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)的模式，著重加強(qiáng)對大學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)管理、決策規(guī)劃及交際宣傳能力的提升。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者馬贊認(rèn)為，對于創(chuàng)業(yè)中的管理難題，大學(xué)生不必為此過于焦慮?！耙粋€(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人，要去管比自己年齡大很多并且有資深經(jīng)驗(yàn)的工作人員，如何微妙平衡這其中的上下級關(guān)系？如何獨(dú)立作出正確的決策？是非?？简?yàn)人的?！瘪R贊分析，職場上沒有數(shù)年的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)，很難把管理技巧運(yùn)用得游刃有余。

關(guān)于“能力不足”這一點(diǎn)，馬贊在創(chuàng)業(yè)之初想得很通透：“不懂業(yè)務(wù)我可以去學(xué)，畢竟年輕人的學(xué)習(xí)能力非常快；雖然不懂經(jīng)營但我們懂消費(fèi)，更容易感知年輕人消費(fèi)群體的偏好?！瘪R贊并不認(rèn)為“老成世故”是件絕對的好事。相反，這有可能會(huì)變成團(tuán)隊(duì)合作的絆腳石。“在合伙創(chuàng)業(yè)的過程中，大學(xué)生們都很單純，不會(huì)耍心機(jī)，不論是協(xié)商決策，還是合作管理，工作過程都會(huì)輕松簡單很多?！?/p>

雖然管理及執(zhí)行能力尚有所欠缺，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在凝聚力、服從力、協(xié)作力上都較為有韌性，這一點(diǎn)彌足珍貴。“即使有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)高管，也會(huì)為管‘人而頭疼，我們創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢就是‘聽話，服從管理?！瘪R贊說，如果團(tuán)隊(duì)中有一兩個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)頭人，那么他的威信是很高的，大家都服他，這也產(chǎn)生了這一種和諧的平衡。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力不足是事實(shí)，但未必就是“致命弱點(diǎn)”。李菁的團(tuán)隊(duì)為了彌補(bǔ)短板，專門邀請大學(xué)專業(yè)的導(dǎo)師顧問團(tuán)隊(duì)，在做出關(guān)鍵決策時(shí)給予專業(yè)指導(dǎo)，同時(shí)充當(dāng)?shù)谌奖O(jiān)督的角色，及時(shí)指正運(yùn)營中的潛在風(fēng)險(xiǎn)和不規(guī)范行為?！皠?chuàng)業(yè)失誤是難免的，不必談虎色變，我們應(yīng)當(dāng)吸取教訓(xùn)，在試錯(cuò)中進(jìn)行歷練和成長。”李菁說，“創(chuàng)業(yè)能力不足不可怕，可怕的是就此打住，畏懼繼續(xù)前行?！?/p>

施沁認(rèn)為，由于大學(xué)生還未步入社會(huì)，實(shí)踐不足是可以理解的?！皣遗e辦了很多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，為的就是培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)思維，鼓勵(lì)大學(xué)生們大膽創(chuàng)新。在實(shí)踐上，可以采取和成熟企業(yè)合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏的模式，在合作中提升實(shí)踐能力未嘗不是一種提高?！?/p>