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      新時期建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營工作策略

      2020-11-25 14:48:45
      建材發(fā)展導向 2020年23期
      關鍵詞:市場營銷經(jīng)營產(chǎn)品

      容 文

      (廣西建工集團第二安裝建設有限公司,廣西 柳州 545006)

      建筑行業(yè)的發(fā)展直接影響著我國整體經(jīng)濟的發(fā)展速度,同時關系到我國民生。我國的建筑行業(yè)在最近三十幾年產(chǎn)生了巨大的產(chǎn)值,行業(yè)的發(fā)展使得更多企業(yè)會因為利益而不斷進入,必然使得行業(yè)的競爭加劇,要想在建筑行業(yè)中生存下去,不單單需要設計的資質、能力和質量能夠得到市場的認可,也需要提升建筑企業(yè)本身的市場開拓能力,使得建筑企業(yè)不斷增加業(yè)務量,進而提升自己的利潤,在不斷設計和施工項目和盈利中增強自己。

      1 企業(yè)經(jīng)營與市場開發(fā)應遵循的規(guī)則

      市場開發(fā)是企業(yè)得以進一步發(fā)展的必要措施。建筑企業(yè)市場開發(fā)有助于建筑企業(yè)的發(fā)展,讓其可提高自身的經(jīng)營能力和競爭力,從而為長期發(fā)展提供源源不斷的動力。但是,企業(yè)的市場開發(fā)必須遵循一定的規(guī)則,如果任其隨意發(fā)展,最終只會適得其反。1)在經(jīng)營理念上要科學合理,根據(jù)自身的實際情況和當下的發(fā)展前景制定。2)要制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略,沒有計劃只會使得企業(yè)的發(fā)展落后,只有這樣才有助于企業(yè)進一步發(fā)展,實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,提高自身的競爭力。

      2 新時期建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營工作中存在的問題

      2.1 營銷方式和內容存在嚴重的同質化現(xiàn)象

      與發(fā)達國家相比,我國市場營銷的發(fā)展歷史不長。在新經(jīng)濟背景下,雖然企業(yè)市場營銷方式呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢,但受限于經(jīng)驗不足以及營銷體系不健全,大部分企業(yè)都選擇直接照搬國外成熟的營銷體系和經(jīng)驗,并未考慮到自身的實際情況,導致營銷策略的選擇和自身產(chǎn)品結構、市場定位、產(chǎn)品特性等表現(xiàn)出明顯的矛盾。這種情況導致的另一個后果就是營銷方式和內容的同質化,嚴重缺少新意,很難給消費者留下深刻印象。還有一些企業(yè)則是故步自封,依舊沿用著傳統(tǒng)的營銷方式,如打折、團購優(yōu)惠、發(fā)傳單等,固然可以起到一定的作用,但效果十分有限,并不能長期維持下去,也容易引發(fā)消費者的厭倦。要知道市場經(jīng)濟的發(fā)展具有極強的波動性,沒有人能夠保障百分百地預測市場的走向,單一落后的市場營銷方式注定會被新事物所淘汰,如果不能及時做出轉變,就必然會承受變革帶來的代價。

      2.2 企業(yè)抵抗合同風險的能力較低

      在當前的大多數(shù)企業(yè)中,都沒有形成專門的合同管理機構,也不能對合同的有效性從法律的角度進行保障,甚至在一些企業(yè)中,還存在違規(guī)合同的簽訂現(xiàn)象,給企業(yè)的經(jīng)營造成潛在的風險。比如,在某招標企業(yè)的經(jīng)營過程中,為保證企業(yè)招標的保密性,企業(yè)的法務人員不能正常地參與到企業(yè)簽訂的相關合同中,對合同簽訂的各種條款審核、合同談判的過程、合同項目的論證都不能及時地參與其中,造成企業(yè)簽訂的招標投標合同缺乏相應的法律保障,從而造成企業(yè)在后期的經(jīng)營過程中面臨著嚴重的合同風險。

      2.3 市場觀念并未轉變

      隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,相關的制度也在進行優(yōu)化升級,企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也該不斷地提高完善。當前的市場經(jīng)濟下,商品仍然是供大于求的狀態(tài),企業(yè)在此基礎上進行商品的生產(chǎn)不利于企業(yè)更好地了解消費需求,盲目的生產(chǎn)導致企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的情況,嚴重阻礙了企業(yè)的健康發(fā)展。有些企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略還沒有及時地轉化,市場觀念并未轉變,從而阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

      3 建筑企業(yè)經(jīng)營與開發(fā)工作策略

      3.1 選準主市場,開拓新市場

      東部地區(qū)已經(jīng)完成了率先開發(fā),而西部正出于著重開發(fā)的建設階段,中部正逐漸崛起,東北地區(qū)的振興也被社會發(fā)展也受到了相關政策的照顧。就中交二航局而言,應針對各個省份的不同特點尋求其建設熱點,并在其省份市場飽和程度研究的基礎上考,慮自身企業(yè)發(fā)展情況:對于以陸路運輸為主的省份要大力發(fā)展路橋建設;對于以水路運輸為主的省份開展港航建設。要注意的是,在開發(fā)這些新市場的同時,中交二航局還應根據(jù)自身優(yōu)勢及地區(qū)選取主市場,并控制新市場總的工程項目數(shù)量,避免項目過于集中或過于分散,以保障自身對主市場和新市場的掌控。

      3.2 創(chuàng)新營銷理念

      新經(jīng)濟模式下,市場的競爭性因素增加,傳統(tǒng)的市場營銷模式對企業(yè)競爭力的提升效果有限,新經(jīng)濟模式下的市場營銷需要從制度到理念的創(chuàng)新,以企業(yè)品牌打造作為市場營銷的切入點,以關注公眾利益作為品牌形象創(chuàng)新的關鍵,同時需要配套的服務作為支撐,通過高品質的人性化服務,提升企業(yè)品牌的等級。在這個過程中,需要以市場為出發(fā)點,以產(chǎn)品為品牌的承載,建立一個以客戶為中心的品牌經(jīng)營策略,對客戶的需求進行分析,為客戶提供超出預期的產(chǎn)品或者是服務,提升企業(yè)的品牌形象。企業(yè)還需要積極開展融資活動,獲得資本的支持,為營銷活動和開展提供充足的資金,提升消費者對品牌的認知度,并保障產(chǎn)品渠道的穩(wěn)定性,將品牌價值轉化為經(jīng)濟價值。

      3.3 拓展建構多元化營銷渠道

      在信息時代下,互聯(lián)網(wǎng)和多媒體已經(jīng)成為人們獲取信息的主要渠道,在這樣的情況下,企業(yè)市場營銷要主動去探索“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道,更好地貼合人們的習慣,而且網(wǎng)絡化營銷相較于傳統(tǒng)營銷具有覆蓋面廣、信息傳輸效率高等諸多優(yōu)勢。現(xiàn)今很多企業(yè)都已經(jīng)著手拓寬網(wǎng)絡營銷渠道,基于大數(shù)據(jù)技術實現(xiàn)營銷廣告的精準投放,這意味著傳統(tǒng)實體店營銷模式將逐漸丟失主流地位。而且在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)可以對市場信息進行多方位的采集挖掘,在此基礎上分析出不同消費群體的消費趨向,為營銷方案的制定提供參考。

      3.4 增強企業(yè)合同風險的防范能力

      1)提升企業(yè)經(jīng)營者的法律意識。企業(yè)的經(jīng)營者作為大多數(shù)合同簽訂的代表人,在日常的企業(yè)經(jīng)營過程中,要不斷地提升自身的法律意識,從法律的角度進行合同的風險防范。首先,企業(yè)的經(jīng)營者要改變思維,從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的角度進行全面制度的確立,并將法律的重要性提升到一定的高度。其次,企業(yè)的經(jīng)營者要從企業(yè)發(fā)展的角度進行各種崗位的制定,并對各個崗位的職責進行明確,不斷地開展培訓,提升企業(yè)管理的質量和水平。最后,企業(yè)經(jīng)營者要不斷地學習合同法、財稅法、金融法、擔保法等相關的法律知識,掌握各種先進的法律知識,在簽訂合同的時候,能夠從法律的角度解讀合同的有效性,做好合同風險的提前防范。2)建立合同風險防范的機構。企業(yè)在經(jīng)營的過程中,為做好合同的風險防范,可以在企業(yè)內部形成一個專門的機構,進行合同的管理。該機構要符合企業(yè)經(jīng)營過程中合同的簽訂、履行、變更、終止、糾紛處理等各種問題,在全部的環(huán)節(jié)中進行法律的防控和有效的預防。在建立合同風險防控機構的過程中,首先,要求該機構的工作人員具備專業(yè)的法律知識和財務、金融知識,能夠對合同的有效性進行正確的辨別,具備一定的風險防控能力。其次,要對該機構的工作流程進行科學化的制定,并能夠開展及時的合同風險識別、評估工作,并完成風險的有效防范和化解。

      3.5 重視產(chǎn)品創(chuàng)新

      在我國社會主義經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中,各種信息技術也在不斷發(fā)展,這必然使得更多新的產(chǎn)品不斷出現(xiàn),相同的產(chǎn)品推陳出新,不同的產(chǎn)品更新?lián)Q代,都在一定的程度上促進了企業(yè)的自身發(fā)展。產(chǎn)品的更新?lián)Q代,在一定程度上拓展了企業(yè)的市場增長空間,縮短了企業(yè)各類產(chǎn)品的生命周期,也大大提升了企業(yè)產(chǎn)品的市場率和淘汰率,對實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展有著直接的影響。不同的產(chǎn)品在整個市場推廣過程中都要經(jīng)歷引入、發(fā)展、成熟、衰退幾個主要階段,不同階段都需要一個變化過程,如果產(chǎn)品更新變化速度過快,就會導致整個企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)很多的問題,這樣就會導致企業(yè)的產(chǎn)銷關系發(fā)展不協(xié)調,進而影響企業(yè)的市場營銷策略,對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展來說也是極為不利的。

      4 結語

      市場的存在一定程度地決定了建筑施工企業(yè)的存在。所以建筑企業(yè)應不斷地進行自我剖析,并在明確自身的發(fā)展優(yōu)勢后,穩(wěn)固現(xiàn)有市場、開發(fā)新型市場的。對此,建筑施工企業(yè)要把握兩個市場的開拓:一個是已有業(yè)務的新市場;另一個是開拓新業(yè)務的市場。

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