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      “黑天鵝”與“反脆弱”

      2020-11-25 17:31:14本刊編輯部
      銷售與市場(營銷版) 2020年3期
      關(guān)鍵詞:低能耗黑天鵝社群

      文/本刊編輯部

      “黑天鵝事件一定會發(fā)生,只有反脆弱性強(qiáng)的企業(yè)才能活下來?!?/p>

      這句話出自美國風(fēng)險管理理論學(xué)者塔勒布的著作《反脆弱》?!昂谔禊Z”指不可預(yù)測的重大稀有事件,它在意料之外卻又改變了一切,比如我們遭遇的這次疫情。“反脆弱”則意味著:在遭遇不確定性的意外打擊之后,并不是只能束手無策、坐以待斃,只要應(yīng)對得當(dāng),不僅能夠減少損失,還能逆勢反彈獲益。

      那么,怎樣增強(qiáng)企業(yè)的反脆弱儲備?

      賦能組織。打造應(yīng)對不確定性的敏捷團(tuán)隊是當(dāng)務(wù)之急。《賦能》一書中指出,新時期管理模式的基礎(chǔ)就是須對變化中的各種狀況都能夠彈性十足地適應(yīng)。因此,快速反應(yīng)、實時創(chuàng)新、實時解決問題變得必要,這要求一體化、透明化領(lǐng)導(dǎo),同時讓每個團(tuán)隊成員都能獲得權(quán)力。

      低能耗生存。能耗理論認(rèn)為,只有低能耗的生存方式才能讓物種長存。基于此,“辟谷式”生存成為企業(yè)應(yīng)對非常時期的可能且有效方法,當(dāng)然,其不止于“節(jié)能減排”式的成本管理,還著重于企業(yè)以及個體潛能的激發(fā)。

      重塑營銷。臨時抱佛腳就如同打補(bǔ)丁,局限性很大,違和感又很強(qiáng),所以更多的是亂作為、瞎忙活。營銷終歸是一個系統(tǒng)工程,謀全局方得一隅。因此,從危機(jī)中看清本質(zhì),洞察未來營銷的方向,在產(chǎn)品類型、鏈接系統(tǒng)、無邊界渠道等方向提前布局,才能贏得市場之戰(zhàn)。

      內(nèi)省外拓。對內(nèi),可以檢核自身商業(yè)模式是否具備核心競爭力,如產(chǎn)品是否自帶流量、是否匹配了恰當(dāng)?shù)那馈⑹欠癖WC了合理的利潤;對外,能否把握機(jī)會點和窗口期,如外賣、直播、共享協(xié)作、到家服務(wù)、社區(qū)社群、社區(qū)合伙人、報復(fù)性消費等。當(dāng)然,還要清醒地判斷哪些商業(yè)實踐是特定環(huán)境下的應(yīng)急措施、哪些應(yīng)急措施還帶有商業(yè)大趨勢。如疫情結(jié)束后,到家服務(wù)會有所下降,而“渠道+社群+直播”將成為一種商業(yè)模式。

      貼近用戶。企業(yè)應(yīng)當(dāng)將用戶當(dāng)成鮮活的個體去看待,而不是流量數(shù)據(jù)。如果只是流量,企業(yè)倒閉了就什么都沒有了;如果將流量經(jīng)營成朋友,即使企業(yè)倒閉,這些強(qiáng)關(guān)系的朋友用戶還存在,他們會成為新企業(yè)、新業(yè)務(wù)的放大器。

      誠然,黑天鵝會不時出現(xiàn),而相應(yīng)的反脆弱儲備也一定是多維度、全方面、靈活多變的,但無論如何鑄就防線,最終的指向都是用戶。只有和顧客在一起,企業(yè)才會獲得生機(jī),只有顧客才是增長的決定性因素。因為企業(yè)無論是在順境還是在逆境,解決的終極問題都是顧客問題。

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