林榕

天士力醫(yī)藥集團股份有限公司 天津 300410

現階段，隨著我國市場經體制不斷的變化，社會各個方面的競爭都非常的激勵。特別是在醫(yī)藥行業(yè)，在這樣的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)只有積極的進行改革，使得藥品不斷的進行創(chuàng)新，使得企業(yè)的管理模式不斷地規(guī)范。在市場的營銷市場規(guī)模不斷的擴大[1]。

1 制藥行業(yè)的發(fā)展現狀

我國醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展水平逐年提高。但是，中國是一個人口大國，對于市場的需求量一直都很大，未來發(fā)展空間還很大，而西方醫(yī)藥市場正處于飽和狀態(tài)。

所以出現了外國的企業(yè)不斷向中國涌入的局面。伴隨著改革開放的進程，我國也在進行不斷的醫(yī)療體制不斷的進行改革，使得保障體制不斷的完善。從我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現狀來看，藥品銷售觀念普遍落后。藥品銷售和管理相對獨立，藥店購藥必須得到上級批準。國家統(tǒng)一管理藥品流通渠道和銷售渠道。目前，我國從事藥品經營的企業(yè)有1萬多家，藥品經營集中度不高。因此，中國政府正在加大宣傳力度，這就要求相關的制藥企業(yè)一定要將分銷的集中度重視起來，使得分銷的集中度不斷的提高[2]。

2 新形勢下的制藥企業(yè)藥品行業(yè)發(fā)展中存在的問題

2.1 藥品銷售觀念落后

由于我國醫(yī)療體制改革實施時間較短，對于一些制度落實還不夠到位。與此同時，一些制藥企業(yè)沒有結合市場需求，仍然注重提高服務水平，使得企業(yè)在激烈競爭的市場背景之下的地位比較的低下，此外，加上一些企業(yè)混亂的管理制度，導致銷售的渠道合作的意識比較的缺乏，由于種種的保守的思想不利于醫(yī)藥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.2 企業(yè)的藥品和社會需求不符

目前，一些制藥企業(yè)盲目生產藥品，不與銷售終端相結合，使先進的醫(yī)藥產品與市場需求不相適應?？偟膩碚f，中國大部分制藥企業(yè)規(guī)模都不夠大，無法進口大型設備，這在一定程度上降低了隱形藥物的產量和質量。同時，一些規(guī)模小、生產技術低的制藥企業(yè)無法獲得認證資質和藥品訂單，這也在很大程度上影響了藥品的生產[3]。

2.3 藥品零售終端建設不到位

從企業(yè)發(fā)展的角度來看，主要的銷售模式還是以零售業(yè)為主，但是從我國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展歷程來看，經濟不斷的發(fā)展，零售的模式已經滿足不了不斷發(fā)展的市場以及不適應激烈競爭市場。此外，還有一些規(guī)模比較小的企業(yè)對于網絡銷售的重要性嚴重的忽略了，仍然堅持傳統(tǒng)的連鎖銷售模式。另外，制藥企業(yè)一定要將藥品的生產以及集中分布還有藥品購買的關系進行有效的把握，但是一些藥物總部還有制藥企業(yè)溝通不暢的問題，導致制藥企業(yè)的各方面的需求得不到一定的滿足，公司的信譽也會受到藥品庫坤的短缺，但是如果制藥公司積壓太多的藥物時，就會導致企業(yè)的成本大大的增加。

3 新形勢下的制藥企業(yè)藥品發(fā)展模式轉變

3.1 制定藥品定價方案

在制藥企業(yè)銷售的過程中，對于藥瓶的定價是重中之中的問題，因為其影響著制藥企業(yè)的改革以及發(fā)展等方面。中國加入世界貿易組織以來，部分進口藥品關稅不斷降低，但是沒有相應的降低制藥企業(yè)進口藥品的價格，這在一定的程度上嚴重的影響了醫(yī)藥市場。特別是一些價格合理、療效好的藥物將慢慢占領中藥市場。因此，制藥企業(yè)應綜合考慮各方面因素，合理定價，爭取在市場藥品價格戰(zhàn)中取得優(yōu)勢。

3.2 開展學術會來進行推廣銷售

要借機，舉辦一些學術的宣傳活動等，并且在此活動上適當的進行藥品的推廣以及宣傳，可以使得藥品的銷售量適當的提高。所以制藥企業(yè)應該聘請一些有藥品銷售專業(yè)知識的人才，并且為這些人才定期的舉辦一些醫(yī)藥行業(yè)的研討會以及醫(yī)療技術的交流會議等待那個，使得學術會議的作用充分的發(fā)揮出來，積極推廣自己的藥品[4]。

3.3 面向消費者來進行宣傳和銷售

在藥品促銷過程中，制藥企業(yè)應提前進行市場調研，不斷有針對性的對于消費者的心理需求以及藥品需求進行不斷的分析，使得消費者的信息具有真實可靠的價值，基于此，對于消費者進行適當的藥品推銷，根據客戶的特點介紹藥品優(yōu)勢。

3.4 開展數字化營銷

如今，伴隨著我國網絡信息技術不斷的發(fā)展，營銷也在積極改變營銷模式，利用網絡發(fā)達的背景一些制藥企業(yè)進行了網絡銷售的模式，使得企業(yè)營銷的網站不斷的建立起來。并且經過大數據的統(tǒng)計來獲取消費者的需求以及了解消費者的內心，適當的為消費者提供更加優(yōu)質的服務[5]。

3.5 確定目標市場

在制藥企業(yè)進入市場之前，首先一定要明確自己的市場目標，之后根據既定的目標進行營銷策略的科學有效的制定，使得企業(yè)的生產以及銷售將企業(yè)的最大價值充分的發(fā)揮出來。

4 探討新政下醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展

4.1 仿制藥新政四大看點

使得我國制藥向著制藥強國的步伐邁進，將仿制藥品的目錄有效的制定出來，使得藥品的創(chuàng)新以及人民群眾的健康權益不斷的平衡起來，為了使得用藥安全得到有效的保證一定要實行全鏈條的監(jiān)管模式[6]。

4.2 一致性評價是中國醫(yī)藥行業(yè)的供給側改革

一致性評價的推進將加速我國醫(yī)藥產業(yè)的去工業(yè)化進程，使得市場競爭的格局不斷的優(yōu)化。制藥行業(yè)將進入一個漫長周期的新起點。最終受益行業(yè)的變革所帶來的機遇就是擁有優(yōu)良治療品種的制藥公司。糖尿病、心腦血管疾病、乙型肝炎等疾病患者多，市場規(guī)模大[7]。在人口老齡化、居民收入水平提高和健康意識提高的驅動因素下，人口保持穩(wěn)定增長。國內高質量的藥物通過一致性評估有望改變競爭格局，并預計這些大字段相對應的大品種繁殖新的投資機會。這項政策對于已經在出口到國外的注射廠家來說是非常有利的，并且這些廠家還要以最快的方式獲取評價性的證書，并且有效的獲得價格的優(yōu)勢還要不斷的搶占市場。但是一些對應產品的競爭對手沒有辦法在3年的時間獲取一致性的評價等。

5 結語

總之，基于時代發(fā)展的背景之下，我國醫(yī)藥企業(yè)應與時俱進，長期發(fā)展。因此，制藥企業(yè)應該改變他們的想法，結合實際情況，使得要藥品銷售的推廣模式不不斷的進行創(chuàng)新，基于此使得中國制藥行業(yè)也在不斷的發(fā)展，此外還使得醫(yī)藥市場的活動不斷的規(guī)范。未來制藥企業(yè)的責任是巨大的，其還要保證整個產業(yè)鏈以及整個藥品生命周期正常的進行。全生命周期管理必須突破藥品上市前后的管理邊界。長期以來，由于我們國家的藥品研發(fā)還需要加強，創(chuàng)新的能力還需要不斷的加強，因此新的藥品的上市速度非常的緩慢，并且新的藥品的種類也比較的少，加上仿制藥的整體水平也比較的低下，所以對于這些問題一定要積極的改正，促進我制藥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[8]。