互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)企業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)的影響及改變

文/馬吉，西山煤電集團(tuán)機(jī)電修造園區(qū)科技發(fā)展分公司

當(dāng)前已進(jìn)入信息社會(huì)，社會(huì)正處于信息大爆炸的時(shí)代，人們的生產(chǎn)生活深刻收到互聯(lián)網(wǎng)的影響，這在很大程度上也推動(dòng)了社會(huì)生產(chǎn)方式的變化，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也在相應(yīng)的調(diào)整。隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出與推廣，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也緊跟其后，市場(chǎng)面臨大調(diào)整，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌入市場(chǎng)，沖擊傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，舊有的市場(chǎng)分配被打破，社會(huì)各行各業(yè)都出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的影子。企業(yè)要想在市場(chǎng)中屹立不倒，不被淘汰，就要緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，不斷自我革新，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)該如此。

1 當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題

1.1 營(yíng)銷(xiāo)思維模式固化?；ヂ?lián)網(wǎng)是時(shí)代發(fā)展中出現(xiàn)的新事物，興起的短短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)對(duì)人們無(wú)論是生產(chǎn)還是生活都造成了翻天覆地的影響，但是在企業(yè)方面，還有部分企業(yè)思想僵化，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中依然采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式，已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。現(xiàn)代消費(fèi)已經(jīng)呈現(xiàn)線上虛擬消費(fèi)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)的線下消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生改變，如果沒(méi)有把握這一變化特點(diǎn)，抓不住消費(fèi)者的消費(fèi)需求，那么企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)陷入僵局，不但不利于企業(yè)發(fā)展，反而可能為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。

1.2 營(yíng)銷(xiāo)模式傳統(tǒng)。一直以來(lái)，外出路演、發(fā)宣傳單、播電視廣告、廣播、廣告位等都是我國(guó)企業(yè)面向市場(chǎng)開(kāi)展的常規(guī)廣告宣傳模式，知道今天都是如此。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)很難被這些營(yíng)銷(xiāo)方式激起消費(fèi)欲望，并且在今天消費(fèi)者網(wǎng)上活動(dòng)時(shí)間越來(lái)越的現(xiàn)狀下，傳統(tǒng)模式的影響范圍小，宣傳效果也越來(lái)越小，需要不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，想方設(shè)法刺激消費(fèi)者消費(fèi)需求，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，大膽創(chuàng)新，改變現(xiàn)狀。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方略分析

2.1 轉(zhuǎn)變企業(yè)管理者的觀念，做好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)思想準(zhǔn)備?；ヂ?lián)網(wǎng)在影響傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也讓更多的人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的進(jìn)行了更深層次的思考，正所謂生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)生產(chǎn)領(lǐng)域帶來(lái)的變化必然會(huì)影響到社會(huì)思考方式的轉(zhuǎn)變。在當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨困境的今天，迫切需要企業(yè)管理者轉(zhuǎn)變管理理念，以更具創(chuàng)新力與活力的思維來(lái)激發(fā)企業(yè)發(fā)展。管理者的思想理念直接影響到企業(yè)的發(fā)展未來(lái)，需要管理者們保持清醒的頭腦，在劇烈的市場(chǎng)變化中抓住發(fā)展機(jī)遇，科學(xué)合理決策，認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義，樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)+思維，將互聯(lián)網(wǎng)納入到企業(yè)管理中去，只有做好思想上的準(zhǔn)備才能夠真正在實(shí)踐中去接納新的管理方式，并應(yīng)用到管理實(shí)踐中去。需要注意的是，有相當(dāng)一部分中小企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)+思維的發(fā)展方向，并且在管理中積極引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)管理理念，但是具體到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)宣傳，都沒(méi)有真正運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，形似而神不似，營(yíng)銷(xiāo)成本上升了，但是營(yíng)銷(xiāo)渠道卻沒(méi)有打通，信息化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法脫穎而出，發(fā)展面臨困境，這需要管理者及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，真正去認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)+理念，進(jìn)行市場(chǎng)突破。

2.2 建立營(yíng)銷(xiāo)管理的新模式，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。目前很多企業(yè)中采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，甚至與市場(chǎng)出現(xiàn)脫節(jié)，需要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，搭建一個(gè)現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)一體化線上營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)更全面的渠道、更寬闊的領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，樹(shù)立鏈條式的營(yíng)銷(xiāo)模式，打通與消費(fèi)者對(duì)接的壁壘，引導(dǎo)企業(yè)突破困境，獲得更為寬廣的發(fā)展道路。這些都離不開(kāi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng)新與發(fā)展，不僅要重視線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，更要將線上營(yíng)銷(xiāo)放在更為重要的地位，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，建立完善互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)雙線并行，不斷提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平。每個(gè)企業(yè)最開(kāi)始創(chuàng)立時(shí)所面向的客戶(hù)群體都是不一樣的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理需要具有針對(duì)性，全盤(pán)考慮，照顧到企業(yè)的定位與發(fā)展方向。如果企業(yè)是面向老年群體，那么營(yíng)銷(xiāo)管理要走簡(jiǎn)約易懂的路線，如果企業(yè)客戶(hù)群體是以女性為主，那么就要兼顧到多樣化、系統(tǒng)化、多元化等特點(diǎn)，只有針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的策略制定，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，才能夠取得應(yīng)有的效果。需要注意的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是固化不變的，他是需要根據(jù)時(shí)代的變化，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)事求是，只有能夠服務(wù)企業(yè)的方法才是真正有用的好方法。

2.3 搭建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)，夯實(shí)信息交流基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)時(shí)代開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作離不開(kāi)一定的信息基礎(chǔ)，需要在企業(yè)內(nèi)部打造一個(gè)完善的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)，搭建信息管理與交流的平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)無(wú)論是在信息交互功能還是信息分析處理方便都表現(xiàn)出突出的優(yōu)勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上也依賴(lài)于大數(shù)據(jù)的分析處理，需要充分整合網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)，全面分析處理基礎(chǔ)上了解客戶(hù)的需求，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以此為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供數(shù)據(jù)參考與支撐。比如說(shuō)通過(guò)整合市場(chǎng)信息后分析出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)與場(chǎng)所，有針對(duì)性的開(kāi)展市場(chǎng)投放。通過(guò)收集整理來(lái)自客戶(hù)的信息反饋，及時(shí)了解客戶(hù)需求，把握自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，生產(chǎn)出更多能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)是勢(shì)不可擋，作為市場(chǎng)主體，企業(yè)要及時(shí)抓住市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)口，把握發(fā)展的方向，充分認(rèn)識(shí)到自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)思維并運(yùn)用到實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中去，建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，進(jìn)一步激活企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。