文/王影，合肥鑫晟光電科技有限公司

如今在電子設(shè)備人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚恢饾u提高，電子產(chǎn)品技術(shù)也不斷成熟。LED顯示屏作為生產(chǎn)生活中普遍使用的電子產(chǎn)品之一，它的市場銷售策略成為各大LED生產(chǎn)和顯示屏銷售公司關(guān)注的重點。我國LED行業(yè)是一個新型產(chǎn)業(yè)，還處于起步階段，目前市場對LED的需求主要是政府主導(dǎo)型和顯示屏租賃型為主，市場需求量不大，LED顯示屏屬于價格偏高的電子產(chǎn)品，中國LED市場發(fā)展?jié)摿Υ?，相關(guān)部門加以推動，會使LED顯示屏市場繁榮發(fā)展。

1 LED顯示屏市場現(xiàn)狀

1.1 LED顯示屏概念及情況介紹

LED顯示屏是一種通過控制半導(dǎo)體發(fā)光二極管的顯示方式，用來顯示文字、圖形、圖像、動畫、視頻、錄像信號等各種信息的顯示屏幕，內(nèi)容可以隨時更換，各部分組件都是模塊化結(jié)構(gòu)的顯示器件。LED顯示屏多應(yīng)用在商場中心、火車站客車站、機場碼頭、銀行證券、演唱會現(xiàn)場和其他公共場合。

1.2 LED顯示屏市場現(xiàn)狀

LED產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)發(fā)展迅速，亞洲在全球LED產(chǎn)業(yè)中占有重要位置，長期以來我國是矚目的生產(chǎn)大國，生產(chǎn)量大，但沒能擁有屬于自己的核心技術(shù)。近年來，LED顯示屏在內(nèi)地發(fā)展迅速，各種規(guī)模LED顯示屏產(chǎn)業(yè)也層出不窮，盡管存在一些過分夸大產(chǎn)品性能、無節(jié)制價格競爭記憶超出經(jīng)濟規(guī)律而承諾客戶各種服務(wù)要求的惡性競爭情況，但總體來說，LED顯示屏市場正在逐步規(guī)范化，發(fā)展前景廣闊。

2 LED顯示屏市場銷售策略分析

2.1 營銷策略理論分析

LED顯示屏公司應(yīng)制定全方位的營銷策略組合，擁有獨家專利技術(shù)的LED公司的質(zhì)量往往領(lǐng)先于行業(yè)領(lǐng)先水平，但面臨著產(chǎn)品價格居高不下的情況。降低成本進而降低產(chǎn)品價格是LED顯示屏公司產(chǎn)品創(chuàng)造更多顧客價值的基礎(chǔ)，但這些成本在投入市場初期是難以降低的。LED顯示屏公司在產(chǎn)品方面應(yīng)注重鞏固基礎(chǔ)價值，提高顧客價值。同時要明確市場定位及目標(biāo)，了解競爭對手，競爭環(huán)境，了解顧客需求，最后可以在一定程度上進行營業(yè)推廣活動，刺激消費。

2.2 具體市場銷售策略

1）明確目標(biāo)市場

LED顯示屏在大型活動中被廣泛應(yīng)用，滿足各種不同場景的現(xiàn)場需求，被公認(rèn)為是最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋?。對于現(xiàn)階段是LED顯示屏市場來說，明確目標(biāo)市場并打開市場是當(dāng)務(wù)之急。對于國內(nèi)一些擁有專利技術(shù)的顯示屏公司，應(yīng)將主要銷售市場發(fā)在國外，主要是一些歐美發(fā)達(dá)國家，因LED本身價格較昂貴，一些發(fā)展中國家用戶暫時負(fù)擔(dān)不起，在拓寬此類市場在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，要完善核心技術(shù)，嘗試降低生產(chǎn)成本。對于一些小型LED顯示屏制造商可以規(guī)范生產(chǎn)流程，保證產(chǎn)品質(zhì)量，打好價格戰(zhàn)，根據(jù)目標(biāo)市場需求情況和消費者對產(chǎn)品的接受情況來確定價格。

2）充分利用網(wǎng)站銷售

互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今社會發(fā)展擁有最顯著成果技術(shù)之一，互聯(lián)網(wǎng)購物更是遍布我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?。而LED顯示屏作為我國電子產(chǎn)品中的新興者，LED企業(yè)應(yīng)重視B2B網(wǎng)絡(luò)平臺和公司專屬網(wǎng)站的設(shè)計，像阿里巴巴這類B2B平臺，潛在客戶多，熟知客戶的消費習(xí)慣，從這一方面將公司網(wǎng)站建成成熟的電子商務(wù)平臺，引導(dǎo)客戶搜索公司網(wǎng)站，瀏覽相關(guān)產(chǎn)品，以便于客戶對公司產(chǎn)品的性能價格等方面有更深的了解。另一方面要求公司的網(wǎng)站要展示自身的企業(yè)形象，在使消費者充分了解產(chǎn)品的同時，要生動地宣傳企業(yè)品牌，建立客服通道，重視客戶服務(wù)系統(tǒng)，積極尋找搜索引擎公司，達(dá)成合作。

3）培養(yǎng)全員銷售意識

LED公司的業(yè)務(wù)員是企業(yè)生存發(fā)展的生命力，業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平對企業(yè)的發(fā)展影響重大，業(yè)務(wù)員推廣是人與人面對面的交流，業(yè)務(wù)員擁有過硬的實力，能夠更好，更靈活地介紹LED顯示屏的產(chǎn)品性能，在與客戶交談時可以更和藹熱情，與客戶有互動，就可以更為準(zhǔn)確地了解客戶需求，推薦適合的產(chǎn)品，最好還可以做好客戶信息的反饋。有實力的企業(yè)可以適當(dāng)延長業(yè)務(wù)員培訓(xùn)期，實行“老帶新”，讓資歷深的員工帶新業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)，增長閱歷見識。對于一些小型LED顯示屏公司可以要求全員崗前培訓(xùn)，對企業(yè)來說，這樣是風(fēng)險最小，最穩(wěn)妥的方式，人員是經(jīng)過培訓(xùn)考試后才可以正式辦理入職。全員培訓(xùn)的企業(yè)氛圍可以從多方面激勵員工，在培訓(xùn)中增加員工對公司文化和公司產(chǎn)品的認(rèn)同感，對即將要投入的工作充滿信心，提高員工能力和素質(zhì)的同時，有利于LED顯示屏的銷售。

4）適當(dāng)促銷策略

為了鼓勵消費，企業(yè)往往會進行一些促銷推廣活動。LED顯示屏產(chǎn)品可以借助廣告進行促銷推廣活動，通過廣告讓消費者認(rèn)識和了解各類產(chǎn)品的功能用途，同時可以借助一些產(chǎn)品提供免費試用期、購買贈送附加贈品、網(wǎng)上購買折扣及免費退換保養(yǎng)等促銷手段，對消費者起到誘導(dǎo)興趣作用，引起消費者的購買欲望，直至促使消費者完成購買行為。消費者在購買行為之前，是渴望得到產(chǎn)品消息的，若企業(yè)能夠及時滿足消費者此類需求，甚至可以通過虛擬現(xiàn)實界面使消費者達(dá)到身臨其境的感覺，就會加大消費者的購買欲望。

3 結(jié)語

在現(xiàn)代信息社會，LED行業(yè)在中國將會是發(fā)展最迅猛的行業(yè)之一，由于LED顯示屏自身功能強大，實用性強使用壽命長等特點，使得LED顯示屏企業(yè)發(fā)展前景頗好。LED企業(yè)在市場競爭方面，要注重銷售策略。在了解行業(yè)競爭環(huán)境的前體下，明確本公司在市場中的定位和主要目標(biāo)市場，揚長避短。其次要利用互聯(lián)網(wǎng)，重視網(wǎng)站的建設(shè)維護，樹立良好的企業(yè)形象；提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平，人員與客戶更好地交流 ，對公司產(chǎn)品的推廣意義重大；最后公司在逐漸成熟之后，可以適當(dāng)舉行促銷活動，增加客戶的參與感，刺激購買欲望。LED企業(yè)若在市場競爭當(dāng)中及時作出判斷，就能在行業(yè)中擁有自己的位置。