論項目管理在市場營銷實踐中的應用

劉子逸

（湖南廣播電視大學，湖南 長沙 410000）

項目化經(jīng)濟管理工作在市場營銷中具有重要作用，可以與相關(guān)職能部門進行連接，從而促進市場營銷形式的轉(zhuǎn)變。將項目管理融入企業(yè)市場營銷過程中，可以減輕市場部門的工作壓力，并實現(xiàn)市場營銷水平的顯著提升。在實踐過程中，應對各部門之間的合作交流予以增強，采用這種共同營銷模式可以促進企業(yè)的全面發(fā)展。

一、成立營銷項目組織

想要獲得經(jīng)濟利益，企業(yè)需要對內(nèi)部組織構(gòu)建予以重視，企業(yè)的整體運轉(zhuǎn)會受到營銷項目組織的影響，企業(yè)應對此予以重視。在形成營銷項目組織過程中，應充分考慮營銷目標，其中包括了市場、銷售、品牌、企業(yè)等方面的目標。在目標形成過程中，要對每個目標的內(nèi)容和性質(zhì)進行區(qū)分，并充分聯(lián)系企業(yè)的發(fā)展方向。在確定企業(yè)銷售目標過程中，需要對上一年的銷售數(shù)據(jù)進行參考。市場目標的確定，需要充分聯(lián)系銷售市場，對市場的狀態(tài)進行認真分析，對企業(yè)市場部的數(shù)據(jù)進行抽樣調(diào)查，對當前品牌知名度予以掌握促進品牌目標的形成。在企業(yè)發(fā)展過程中，需要制定一些近期性和長期性的方向和目標，在這個過程中需要企業(yè)充分考慮自身經(jīng)營情況。

二、啟動營銷項目

在確定企業(yè)營銷目標以后，企業(yè)要將目標作為方向和指導對營銷項目予以啟動，并開展下一階段工作。在營銷項目啟動后，需要對項目可行性和實踐價值予以充分考慮，對企業(yè)客觀市場調(diào)研數(shù)據(jù)進行的參考，并以此為基礎(chǔ)結(jié)合當前市場營銷信息予以明確。一旦啟動營銷項目，就需要對各項工作予以認真落實，對各項目的完成進度予以保證。在企業(yè)與市場部配合過程中，應充分考慮營銷項目的難易程度，來對各個項目安排執(zhí)行和管理人員，以保證可以及時應對項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種問題，避免對營銷項目目標實現(xiàn)造成影響。

三、落實營銷項目

在項目營銷策略制定完畢后，需要針對市場營銷的實際情況進行分析，采取科學高效的營銷方案，保證項目落實，企業(yè)產(chǎn)品部門要與營銷部門通力合作，明確產(chǎn)品的主要定位，制定針對性的營銷方案，面向不同層次的市場。還要對實踐方案進行準確分析與評價，確保方案設(shè)計的整體內(nèi)容更加的靈活，在企業(yè)產(chǎn)品營銷目標設(shè)計中，還應該更好地提高市場營銷管理的水平，增強營銷的整體質(zhì)量。在市場營銷工作中，要充分配合好生產(chǎn)部門和質(zhì)檢部門質(zhì)檢的工作，與市場營銷部門之間進行具體配合方案的建立，為具體工作的開展提供便利，保持及時的溝通和聯(lián)系。在營銷項目落實過程中，產(chǎn)品定價是重要環(huán)節(jié)之一，需要對企業(yè)生產(chǎn)成本予以充分考慮，并對市場中同類產(chǎn)品的具體情況進行科學的分析。需要從而企業(yè)各個方面實現(xiàn)產(chǎn)品價格競爭力的提升，促進企業(yè)發(fā)展，對企業(yè)綜合實力的關(guān)鍵內(nèi)容予以增強。

四、控制營銷項目的進度

在企業(yè)市場營銷項目實施過程中，開展進度控制工作可以實現(xiàn)目標實現(xiàn)幾率的提升，并有效降低項目營銷成本，在工作中項目執(zhí)行人員要具有認真負責的態(tài)度。市場營銷方案落實之前，要嚴格制定風險防范預案。當前現(xiàn)代科學技術(shù)水平不斷提升，借助于線上管理軟件就可以做好經(jīng)營項目管理工作。這種方式有效節(jié)省了時間和人力，企業(yè)發(fā)展也得到了更多機會。另外，可以借助企業(yè)人力資源管理部門的力量，開展企業(yè)營銷項目進度控制工作，企業(yè)領(lǐng)導層應對此予以重視，充分聯(lián)系市場營銷部門和人力資源管理部門之間的工作，并成立項目指導小組，在營銷項目實施過程中及時解決各種障礙和難題，對營銷項目完成預期進度予以保障。

五、提升營銷項目收尾水平

在營銷項目實施過程中，風險控制工作十分重要，可以實現(xiàn)營銷項目收尾水平的有效提升。經(jīng)濟市場的變化難以預測，會顯著提升風險出現(xiàn)的可能性。通過對企業(yè)的經(jīng)營狀況進行定期總結(jié)，做好準確的績效評估，從而分析潛在的風險問題，提高風險管理的質(zhì)量。還需要及時針對營銷項目中所產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)資料進行全方面分析，確保營銷方案設(shè)計滿足實際要求。要將企業(yè)損失降到最低，將風險管控作為基礎(chǔ)，對營銷項目收尾工作進行妥善落實，對營銷項目中產(chǎn)生的文件和報告總結(jié)資料進行整理，并做好存檔工作。

在營銷項目的收尾工作中，需要充分考慮落實的整個過程來進行項目制定，對其中不足和存在的問題進行分析，及時溝通和聯(lián)系相關(guān)營銷人員，確保在項目營銷階段避免發(fā)生同樣的錯誤。還要全面增強營銷的質(zhì)量水平，使營銷的各個環(huán)節(jié)得到有效銜接。通過這樣的方式提升營銷項目的整體水平，保障每一個營銷環(huán)節(jié)都符合要求，與企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展方向保持一致，以盈利作為營銷的最終目標，提高企業(yè)市場競爭力和影響力，幫助企業(yè)能夠獲得足夠的競爭優(yōu)勢，確保企業(yè)的長遠發(fā)展。

六、結(jié)束語

在企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展過程中，市場營銷是重要的工作環(huán)節(jié)，直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，一直以來各個企業(yè)都對此極為重視。而隨著項目管理逐漸在企業(yè)市場營銷實踐中得以應用，企業(yè)市場營銷水平也逐漸提升。面對當前快速發(fā)展的市場經(jīng)濟，企業(yè)應更加重視市場營銷實踐中對項目管理的應用，并對應用策略進行不斷改進和創(chuàng)新。