9月17日上午舉行的“A.O.史密斯杯”2020中國舒適家居大會上，廣東萬和新電氣股份有限公司熱能科技事業(yè)部總經(jīng)理王柱小發(fā)表題為《民族品牌當自強》的演講。王柱小提出，我國的舒適家居市場比較有獨特性——外資品牌與民族品牌呈“分列式”。隨著“煤改氣”后市場的到來，市場格局將如何變化？

市場發(fā)展的時間節(jié)點

王柱小的演講，首先分析了舒適家居行業(yè)市場發(fā)展的時間節(jié)點。

1998年-2002年，是我國市場發(fā)展的導(dǎo)入期，外資品牌開始進入中國市場，并且有部分項目實施。

2002-2006年，華北、西北、東北開始出現(xiàn)工程項目配套。北京、西安、銀川、蘭州、西寧、新疆等工程市場啟動并得以發(fā)展。外資品牌為主。與此同時，民族品牌也開始進入這個領(lǐng)域。

2007年-2014年，得益于中國房地產(chǎn)消費市場的快速發(fā)展，大量配套項目出現(xiàn)。國產(chǎn)品牌開始占有優(yōu)勢，迅速崛起。這個時間段，也是外資品牌獨步南方市場的時期;在中部、華東、西南大舉進發(fā)，迅速奠定了領(lǐng)先優(yōu)勢，而且以零售為主。

2015-2020年，隨著“煤改氣”政策的逐漸加碼，北方市場的安裝量井噴，國產(chǎn)品牌混戰(zhàn)這一市場，新進入者眾多。而伴隨這一時期，呈現(xiàn)出兩大特點：一是房地產(chǎn)深度調(diào)控尤其是“房住不炒”政策，房地產(chǎn)消費市場相對走低，零售及工程配套收緊;二是裝修政策加推，新型工程配套發(fā)展快速，外資品牌獨占鰲頭。兩項沖抵，行業(yè)增速依然勢頭不減。

呈現(xiàn)分化明顯的行業(yè)現(xiàn)狀

從近年市場現(xiàn)狀看，行業(yè)分化明顯。外資品牌在南方市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，北方換購持續(xù)布局，全裝修市場獨步天下， 冷眼旁觀“煤改氣”后市場。民族品牌扎堆“煤改氣”，南方屢試不爽，北方換購市場小有成就，全裝修舉步維艱，熱衷“煤改氣”后市場。

探究分化加劇的動因，外資品牌面向中國市場的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)基本一致，主力市場高度重合，操作模式大同小異。民族品牌綜合廠家、專業(yè)廠家混雜，市場版圖極不均衡，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)毫無共性，操作模式千差萬別。

分化的利弊選擇，從利的方面看：各得其所，互不侵犯;陣營明顯，惠及用戶;南北相望，期待無限;分化固態(tài)，產(chǎn)業(yè)融合。從弊的方面看：人為劃界，缺少活力;競爭暗流，互相掣肘;板塊結(jié)盟，尚待時日;缺乏協(xié)同，難阻滲透。

對策及路徑選擇

針對當前市場現(xiàn)狀特點，王柱小為企業(yè)品牌發(fā)展提出對策及路徑選擇。

在對策方面，民族品牌可選擇南下擴張;外資品牌需充分關(guān)注“煤改氣”后市場;零售市場有待深耕;工程市場亟須產(chǎn)業(yè)擴張;復(fù)購用戶的漂移形勢嚴峻，需止損;新時代呼喚新理念（新零售、新工具、信息化）。

路徑選擇方面，應(yīng)打造復(fù)合市場的能力;確立狠抓“變量”的戰(zhàn)略思維，防止輸在“增量”思維上;布局永遠比當期業(yè)績重要;技術(shù)先行，品質(zhì)讓品牌強大;線上已然成型。

【文獻標識碼】D

【文章編號】1671-3362（2020）10-0020-01