付美薇 姜雯潞 戰(zhàn)思含 付海旭

【摘要】本文致力于一個(gè)動(dòng)態(tài)二維碼設(shè)計(jì)與研發(fā)工作室的成立運(yùn)營(yíng)研究。工作室的服務(wù)對(duì)象包括所有通過(guò)二維碼進(jìn)行線上線下?tīng)I(yíng)銷的商家和企業(yè)，主要致力于將目前應(yīng)用較為普遍的靜態(tài)二維碼，利用現(xiàn)代高科技手段，轉(zhuǎn)變成能夠激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知和購(gòu)買欲望的具有炫酷效果的動(dòng)態(tài)二維碼，從而達(dá)到提高產(chǎn)品宣傳效果進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高額銷售的目的。

【關(guān)鍵詞】動(dòng)態(tài)二維碼 心理 競(jìng)爭(zhēng)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

如今這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，沒(méi)有一家企業(yè)能保證自己能夠長(zhǎng)久不衰。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化幾乎是每一家身處競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)的企業(yè)都要面臨的挑戰(zhàn)，因此企業(yè)需要自己的銷售模式在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。我們都知道，市面上最普遍的二維碼是由黑白矩形組成的圖形，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)己經(jīng)司空見(jiàn)慣，因而在大多數(shù)人眼里它只是一個(gè)一瞬而過(guò)的符號(hào)，就會(huì)造成這種二維碼鏈接下的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，進(jìn)而引發(fā)依靠二維碼進(jìn)行線上銷售的企業(yè)產(chǎn)品的滯銷。綜上所述，枯燥而沒(méi)有新意的二維碼勢(shì)必導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷的失敗。在這種趨勢(shì)下，動(dòng)態(tài)二維碼的發(fā)展成為了必然。與靜態(tài)二維碼相比，動(dòng)態(tài)二維碼增添了酷炫、閃動(dòng)以及藝術(shù)感更強(qiáng)的元素，這就好比是平面圖與效果圖的差異，后者顯然更能引起大眾的興趣。

我們通過(guò)各種資料發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上大多為動(dòng)態(tài)二維碼的制作教程或軟件，而相關(guān)的工作室卻寥寥無(wú)幾，這無(wú)疑是一個(gè)值得把握的機(jī)會(huì)。我們通過(guò)對(duì)周圍大學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，了解這個(gè)行業(yè)的人屈指可數(shù)。因此，我們可以看出，動(dòng)態(tài)二維碼工作室至少是一種新型的、具有潛力的行業(yè)。加上其成本小、風(fēng)險(xiǎn)低，是非常適合我們大學(xué)生去研究與開(kāi)拓的領(lǐng)域，并在其中小試牛刀，憑借我們的想象力和創(chuàng)造力來(lái)獲取收益。

（一）市場(chǎng)調(diào)研分析

我們的調(diào)查對(duì)象前期主要集中在創(chuàng)業(yè)大學(xué)生這類人群（包括微商代理），發(fā)現(xiàn)無(wú)論是創(chuàng)業(yè)起步階段需要贊助宣傳還是通過(guò)社交媒體發(fā)布產(chǎn)品，大多需要借助二維碼來(lái)和消費(fèi)者建立一種聯(lián)系的渠道。因此，我們可以設(shè)計(jì)出一個(gè)精致閃動(dòng)的二維碼來(lái)迅速抓住消費(fèi)者的眼球，W3微炫動(dòng)效二維碼工作室也就應(yīng)運(yùn)而生了。

（二）成立機(jī)構(gòu)設(shè)置

W³微炫動(dòng)效二維碼工作室分為四個(gè)部門，即客戶部、設(shè)計(jì)部、廣告部、以及管理部?？蛻舨控?fù)責(zé)聯(lián)系和接待客戶并其建立合作關(guān)系，并向設(shè)計(jì)部提供其所要改變的二維碼;設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)將二維碼轉(zhuǎn)化為最終效果動(dòng)圖，即向投資者提交最終想達(dá)成高轉(zhuǎn)化率的動(dòng)態(tài)二維碼。廣告部主要負(fù)責(zé)制作宣傳廣告以及負(fù)責(zé)后期的營(yíng)銷者反饋視頻剪輯;管理部主要負(fù)責(zé)制定工作室規(guī)則、會(huì)議安排以及統(tǒng)籌規(guī)劃等事項(xiàng)。

（三）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

動(dòng)態(tài)二維碼是由電腦軟件制作完成的，工作室只需要運(yùn)用設(shè)計(jì)思維以及電腦軟件，即可設(shè)計(jì)出具有宣傳效果的二維碼。所以實(shí)行初期工作的成本幾乎全部來(lái)源于廣告投資，可見(jiàn)其成本耗費(fèi)少，是非常適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。并且大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也是國(guó)家政策大力支持的，相關(guān)文件指出：2019年是中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要一年。動(dòng)態(tài)二維碼不但保留了普通二維碼應(yīng)有的基本識(shí)別功能，而且比普通二維碼具有更吸引眼球的炫酷效果，可以為企業(yè)設(shè)計(jì)出統(tǒng)一主體不同效果的動(dòng)態(tài)二維碼，這也是日后與不同企業(yè)建立長(zhǎng)期合作的關(guān)鍵所在。

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前期通過(guò)與創(chuàng)業(yè)者的合作可獲利1萬(wàn)元，后期與企業(yè)合作可獲利19萬(wàn)元，共計(jì)20萬(wàn)元。當(dāng)制作過(guò)程中發(fā)生不可抗因素（如停電）而導(dǎo)致二維碼無(wú)法如期交付時(shí)，需向客戶及時(shí)說(shuō)明并重新約定好二維碼交付日期;當(dāng)資金不足以進(jìn)行投資活動(dòng)時(shí)，應(yīng)采取資金放緩調(diào)控措施，避免投資風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的涉及動(dòng)態(tài)二維碼行業(yè)數(shù)量極少，W³工作室的市場(chǎng)推廣非常具有潛力性和實(shí)效性。如今這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，沒(méi)有一家企業(yè)能保證自己能夠長(zhǎng)久不衰。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化幾乎是每一家身處競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)的企業(yè)都要面臨的挑戰(zhàn)，那么如何在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出呢？就是要與眾不同，創(chuàng)造出自己獨(dú)特的名片。而W3工作室可以依據(jù)企業(yè)的特質(zhì)為其量身定制出具有辨識(shí)度的、個(gè)性的二維碼。為此，我們制定了如下運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

第一階段——運(yùn)營(yíng)前期。我們選擇寢室來(lái)作為工作室，利用每個(gè)人的電腦作為運(yùn)營(yíng)設(shè)備。需要客戶部尋找校內(nèi)創(chuàng)業(yè)人群并向其介紹我們的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)部能夠熟練掌握PS、Ai、Ae等軟件，并具備一定的平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)以及抽象思維能力，并設(shè)計(jì)出工作室的logo、廣告部制作海報(bào)或公眾號(hào)來(lái)發(fā)布產(chǎn)品信息、以及需要管理部制定一系列的有關(guān)工作室的運(yùn)營(yíng)方案。

第二階段——運(yùn)營(yíng)中期。通過(guò)將客戶提供的二維碼轉(zhuǎn)變成動(dòng)態(tài)二維碼，來(lái)向其收取一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用來(lái)增加工作室運(yùn)營(yíng)中期的收益。后期我們將與這些創(chuàng)業(yè)者建立進(jìn)一步的的合作伙伴關(guān)系，即通過(guò)向他們支付一定的中介費(fèi)，讓他們?cè)谏缃蝗锇l(fā)布工作室動(dòng)態(tài)二維碼等宣傳廣告，來(lái)提升工作室初期的知名度。

第三階段——運(yùn)營(yíng)后期。開(kāi)始面向一些正在利用以及即將轉(zhuǎn)型發(fā)展為利用線上營(yíng)銷方式的，或者是產(chǎn)品遭到滯銷的企業(yè)。與其達(dá)成幾項(xiàng)有效交易后，己方通過(guò)支付給甲方一定的版權(quán)費(fèi)，將這幾項(xiàng)設(shè)計(jì)案例收錄在乙方的廣告宣傳中，來(lái)作為市場(chǎng)開(kāi)拓的準(zhǔn)備工作。W³工作室獲得了一定的知名度后，開(kāi)始成立公司，并對(duì)用戶提交上來(lái)的反饋結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，整改和完善發(fā)展戰(zhàn)略并對(duì)企業(yè)進(jìn)行跟蹤訪問(wèn)，以便更好的創(chuàng)造出符合用戶理念的動(dòng)態(tài)二維碼。

（四）項(xiàng)目計(jì)劃

在市場(chǎng)中進(jìn)行調(diào)查，收集即將創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生、需要宣傳產(chǎn)品的團(tuán)體及網(wǎng)絡(luò)商戶對(duì)動(dòng)態(tài)二維碼的需求，設(shè)定前期的受眾，找到有意向的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司以及網(wǎng)絡(luò)商戶，APP進(jìn)行合作，針對(duì)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)二維碼，在為其宣傳的同時(shí)，將其作為平臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)二維碼的先期宣傳，達(dá)到雙方共贏。設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的logo，體現(xiàn)我們的項(xiàng)目和品牌，吸引大眾的目光。

與初期工作對(duì)象建立長(zhǎng)期合作、雙方共贏的同時(shí)，將初期的所得資金繼續(xù)投入廣告宣傳，提高知名度，并不斷引入新的商家進(jìn)行合作。對(duì)二維碼的圖案、動(dòng)態(tài)效果持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，同時(shí)保證容錯(cuò)性。對(duì)近期的經(jīng)營(yíng)成果及創(chuàng)業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的錯(cuò)誤進(jìn)行總結(jié)，整理出新的經(jīng)營(yíng)方案，對(duì)工作室未來(lái)的大體方向進(jìn)行調(diào)整，對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行重新評(píng)估，整理出一份詳細(xì)報(bào)告。繼續(xù)擴(kuò)大合作范圍，將合作對(duì)象從宣傳期的新興商戶提高到準(zhǔn)備向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行轉(zhuǎn)型或需要更大市場(chǎng)的中小型公司，并逐步向大中型公司發(fā)出合作邀請(qǐng)。此時(shí)可以形成自己專屬的品牌并創(chuàng)建自己的公司。整理項(xiàng)目研究報(bào)告，對(duì)此期間項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)狀況，合作情況進(jìn)行總結(jié)，更新下一步的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和公司走向，并對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)制度進(jìn)行進(jìn)一步完善。

二、項(xiàng)目原理

動(dòng)態(tài)二維碼來(lái)源于二維碼，其得到更一步運(yùn)用則是在1980年后。20世紀(jì)80年代之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)通信浪潮來(lái)襲，二維碼技術(shù)也得到進(jìn)一步發(fā)展以及更廣泛的應(yīng)用，自動(dòng)收集技術(shù)和圖像處理技術(shù)更使得通信二維碼更加高效和安全，促進(jìn)了其的推廣適用范圍。目前二維碼分為堆疊式以及矩陣式兩種，由于堆疊式二維碼酷似一維條形碼，不能突破一維碼固有的劣勢(shì)。而相反，二維條形碼由于存儲(chǔ)信息量大、糾錯(cuò)能力高以及安全性高等特點(diǎn)，相對(duì)比較流行。二維碼是黑白點(diǎn)通過(guò)一種特定的規(guī)律在二維平面排列組合而形成的存儲(chǔ)某些特定信息的矩陣圖形。二維碼算法通過(guò)利用構(gòu)成計(jì)算機(jī)內(nèi)部邏輯基礎(chǔ)的“0”、“1”，通過(guò)二進(jìn)制的排列組合來(lái)存儲(chǔ)和更新復(fù)雜的信息。在具體運(yùn)用二維碼技術(shù)于教學(xué)考勤系統(tǒng)，還需考慮數(shù)據(jù)傳輸途徑的安全性，數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性等等。

為什么要使用動(dòng)態(tài)二維碼？這里主要有2個(gè)原因：其一，易于計(jì)算機(jī)設(shè)備的識(shí)別，比如手機(jī)、掃描槍等;其二，具有儲(chǔ)存量大、保密性高、追蹤性高、抗損性強(qiáng)、備援性大、成本便宜等特性;其三，掃描設(shè)備的硬件ID具有唯一性及不可復(fù)制性。這些特性特別適用于表單、安全保密、追蹤、證照、存貨盤點(diǎn)、資料備援等方面，能夠保證用戶信息不被攔截。

以動(dòng)態(tài)二維碼身份識(shí)別為例，22種身份認(rèn)證方案本文設(shè)計(jì)出2種相似的身份認(rèn)證方案，其中一種用于用戶登錄校驗(yàn)，另一種用于重要操作授權(quán)。2種方案實(shí)施的前提條件是：服務(wù)端己保存客戶端二維碼識(shí)別設(shè)備的唯一標(biāo)志和用戶ID的關(guān)系。比如用戶ID和綁定手機(jī)號(hào)的關(guān)系、用戶ID和綁定的掃描設(shè)備硬件ID的關(guān)系等。那么具體的流程又是什么樣的呢？

首先，服務(wù)端產(chǎn)生一個(gè)隨機(jī)且唯一的序列信息，在采用系統(tǒng)的公鑰加密后，將其表示為二維碼。然后客戶端通過(guò)某種設(shè)備（手機(jī)攝像頭或者專用掃描設(shè)備等）掃描此二維碼，通過(guò)系統(tǒng)的私鑰解密后，得知此二維碼表示的是一次登錄請(qǐng)求，并且附有請(qǐng)求號(hào)。最后客戶端將自己的唯一ID以及解密得到的請(qǐng)求號(hào)發(fā)送給服務(wù)端。這樣，服務(wù)端即可得知該身份認(rèn)證具體是由哪個(gè)ID在哪次登錄過(guò)程中完成的。首先，由客戶端發(fā)出重要的服務(wù)請(qǐng)求，服務(wù)器端再授予客戶端訪問(wèn)的權(quán)限，并對(duì)客戶端發(fā)出的請(qǐng)求作出認(rèn)證，將認(rèn)證后確定的信息進(jìn)行加密，將加密的公鑰表示在二維碼中。然后用戶使用自己的二維碼識(shí)別設(shè)備讀取此二維碼，并通過(guò)私鑰解密信息。如果是對(duì)應(yīng)本人的請(qǐng)求，則解密成功。最后用戶設(shè)備將此認(rèn)證請(qǐng)求返回到服務(wù)端。

身份認(rèn)證過(guò)程原理：1）用戶請(qǐng)求登錄操作。2）服務(wù)器根據(jù)客戶端的IP及當(dāng)前的時(shí)間信息產(chǎn)生一個(gè)G[J].D，并以某種方式加密，然后生成二維碼發(fā)送給客戶端。3）用戶通過(guò)手機(jī)等設(shè)備掃描二維碼，解析并解密數(shù)據(jù)，得到請(qǐng)求ID.4）用戶將請(qǐng)求ID以及自己的硬件ID發(fā)送給服務(wù)端。5）服務(wù)端根據(jù)硬件ID和用戶ID的綁定關(guān)系確認(rèn)本次請(qǐng)求。從服務(wù)端、客戶端、手機(jī)端這3個(gè)方面來(lái)討論通過(guò)動(dòng)態(tài)二維碼身份認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全交易的細(xì)節(jié)。服務(wù)端的實(shí)現(xiàn)服務(wù)端有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是動(dòng)態(tài)二維碼的產(chǎn)生，即本次交易的一個(gè)流水號(hào)。另一個(gè)是當(dāng)手機(jī)端訪問(wèn)本二維碼并向服務(wù)器發(fā)出請(qǐng)求后，服務(wù)器對(duì)其進(jìn)行的確認(rèn)。

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)

動(dòng)態(tài)二維碼的應(yīng)用像一陣清新的風(fēng)，吹開(kāi)了溝通領(lǐng)域新視窗。立體的二維碼在平面廣告中像無(wú)聲的銷售員向你訴說(shuō)著企業(yè)的信息，并在企業(yè)搭建的這一平臺(tái)上與更多的人分享與溝通的特點(diǎn)外，還具有以下優(yōu)勢(shì)：

首先，動(dòng)態(tài)二維碼將信息簡(jiǎn)單化。讓信息傳播簡(jiǎn)單化有利于將廣告向科技創(chuàng)新方面快速發(fā)展。之前，企業(yè)做廣告推廣不能擺放大量的信息內(nèi)容，經(jīng)常受到版面空間的約束。二維碼的出現(xiàn)解決了這一難題，只要用方寸大小的圖形空間，能放任意多的文字、圖片，甚至清晰的聲音和視頻到后臺(tái)，達(dá)到增加廣告內(nèi)容的目的，節(jié)約了廣告的成本，同時(shí)也使廣告從平面走向立體化，全方位傳播與互動(dòng)。

其次，動(dòng)態(tài)二維碼的省空間，省人力。二維碼的虛擬空間帶來(lái)的便利是直觀的，在鬧市、步行街、公交站臺(tái)、地鐵進(jìn)出口的人流量多的地方，利用繁華地段的滾屏廣告或者LED屏充分利用篇幅較小的廣告版面空間，插入主要內(nèi)容和二維碼，當(dāng)有人對(duì)其感性興趣，通過(guò)二維碼的掃描可快捷得到更詳細(xì)的資料，達(dá)到高互動(dòng)性。例如：在韓國(guó)首爾地鐵站里，樂(lè)購(gòu)公司開(kāi)了一家虛擬商場(chǎng)，把各種商品以平面廣告圖片的形式放置在地鐵站臺(tái)里面，這是一種前所未有的購(gòu)物模式：不需要支付寶支付、也不需要網(wǎng)銀，只要你用自己的智能手機(jī)拍下你所需要產(chǎn)品的QR二維碼，就可以把它們放進(jìn)購(gòu)物車當(dāng)中，并通過(guò)手機(jī)下載的支付軟件進(jìn)行交易結(jié)算，商品就會(huì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)客戶指定的地址，你就坐等驗(yàn)貨了。

第三，動(dòng)態(tài)二維碼具備高保密性，極強(qiáng)的防偽功能，普通用戶很難對(duì)商家的信息內(nèi)容進(jìn)行修改，這保證了商家與客戶的無(wú)縫溝通。

第四，動(dòng)態(tài)二維碼開(kāi)拓了營(yíng)銷新模式。時(shí)下眾多目標(biāo)為年輕時(shí)尚人群的平面媒體，都把目光投向了二維碼的應(yīng)用營(yíng)銷中，在那些以日化產(chǎn)品、服飾、箱包、食品、游戲、玩具為主要內(nèi)容的平面廣告中，文字介紹部分旁邊加上二維碼，讓讀者在閱讀過(guò)后，即刻輕松地拿起手機(jī)拍攝，通過(guò)網(wǎng)上銀行、手機(jī)快捷支付等支付形式完成移動(dòng)數(shù)據(jù)終端購(gòu)買，在家坐等快遞上門送貨簽收。如此便捷的生活方式，勢(shì)必會(huì)給人們帶來(lái)無(wú)可比擬的全新體驗(yàn)。因此，W3微炫工作室對(duì)動(dòng)態(tài)二維碼外觀上的革新定會(huì)成為電子營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的弄潮兒。

四、結(jié)語(yǔ)

本文對(duì)公司創(chuàng)業(yè)的歷程、動(dòng)態(tài)二維碼的原理以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)了論述。隨著動(dòng)態(tài)二維碼技術(shù)以及移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)等的發(fā)展，使得基于信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)資產(chǎn)智能化管理成為可能。借助動(dòng)態(tài)二維碼應(yīng)用能夠快速、準(zhǔn)確地對(duì)資產(chǎn)信息進(jìn)行定位、獲取和填報(bào)，而移動(dòng)應(yīng)用能夠提高資產(chǎn)智能化管理過(guò)程中的工作效率及信息處理及時(shí)性。但本文提供的思路僅是本項(xiàng)目對(duì)動(dòng)態(tài)二維碼外觀創(chuàng)新的開(kāi)始，是資產(chǎn)智能化管理的基礎(chǔ)，隨著新技術(shù)的發(fā)展，更高級(jí)的資產(chǎn)狀態(tài)的可視化管理，以及資產(chǎn)環(huán)境的實(shí)時(shí)監(jiān)控等，有待進(jìn)一步的研究，最終利用動(dòng)態(tài)二維碼的架構(gòu)建設(shè)一體化的智能化的資產(chǎn)管理將是企業(yè)的信息化管理發(fā)展新方向。

基金項(xiàng)目：該項(xiàng)目是2019年沈陽(yáng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（編號(hào)為2019110350136）的階段性研究成果。指導(dǎo)教師：沈陽(yáng)大學(xué)馬克思主義學(xué)院吳冬梅。

作者簡(jiǎn)介：付美薇（1999-），女，沈陽(yáng)大學(xué)生命科學(xué)與工程學(xué)院園林專業(yè)學(xué)生;戰(zhàn)思含（1998-），女，沈陽(yáng)大學(xué)生命科學(xué)與工程學(xué)院園林專業(yè)學(xué)生;姜雯潞（1998-），女，沈陽(yáng)大學(xué)生命科學(xué)與工程學(xué)院園林專業(yè)學(xué)生;付海旭（1999-），女，沈陽(yáng)大學(xué)生命科學(xué)與工程學(xué)院生物工程專業(yè)學(xué)生。