淺談低碳經(jīng)濟(jì)下新能源汽車營(yíng)銷策略

（河南經(jīng)濟(jì)貿(mào)易技師學(xué)院，河南 新鄉(xiāng) 453000）

當(dāng)前是一個(gè)低碳環(huán)保經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各行各業(yè)的建設(shè)發(fā)展都要與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代前進(jìn)的腳步。低碳經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)是指以可持續(xù)發(fā)展為核心指導(dǎo)理念，通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新以及新能源開(kāi)發(fā)等工作，最大程度降低能源消耗與污染物排放，實(shí)現(xiàn)我國(guó)生態(tài)環(huán)境與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展。現(xiàn)代汽車企業(yè)要想提高自身新能源汽車在市場(chǎng)上的銷售量，就必須結(jié)合企業(yè)文化特色和市場(chǎng)用戶需求，合理制定出最佳的新能源汽車營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)新能源汽車在傳統(tǒng)能源汽車市場(chǎng)上營(yíng)銷的新突破。

一、低碳經(jīng)濟(jì)下新能源汽車營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析

（一）國(guó)家政府政策優(yōu)勢(shì)

為了推動(dòng)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，降低汽車行業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)能源的消耗依賴，緩解整個(gè)社會(huì)能源緊張的局面，國(guó)家政府有效制定頒布了相關(guān)扶持系能源汽車產(chǎn)業(yè)建設(shè)的政策措施。基于此，各大汽車企業(yè)能夠利用各項(xiàng)優(yōu)惠政策開(kāi)展新能源汽車營(yíng)銷活動(dòng)，從而大大提高新能源汽車在傳統(tǒng)汽車市場(chǎng)上的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，吸引到更多的潛在消費(fèi)者用戶。

（二）消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)變優(yōu)勢(shì)

隨著低碳環(huán)保理念越來(lái)越深入人心，越來(lái)越多的汽車消費(fèi)者會(huì)更加傾向于新能源汽車購(gòu)買需求。與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，當(dāng)前我國(guó)汽車消費(fèi)總量仍然處于急劇上升的階段，而在傳統(tǒng)能源汽車普及度和化石動(dòng)力汽車工業(yè)建設(shè)規(guī)模上卻相對(duì)較小，我國(guó)汽車市場(chǎng)的潛在汽車消費(fèi)用戶不會(huì)像西方民眾那樣過(guò)度依賴于購(gòu)買傳統(tǒng)能源汽車，這樣一來(lái)無(wú)疑給我國(guó)汽車工業(yè)從傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型為新能源發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)條件[1]，汽車企業(yè)能夠更加順利的開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)，以此來(lái)吸引到更多從未購(gòu)買過(guò)車子的潛在消費(fèi)用戶。

二、低碳經(jīng)濟(jì)下新能源汽車營(yíng)銷創(chuàng)新策略

（一）創(chuàng)新完善新能源汽車營(yíng)銷渠道

基于新媒體融合發(fā)展時(shí)代背景下，汽車企業(yè)在新能源汽車營(yíng)銷工作上要積極拓寬營(yíng)銷渠道，從各種渠道方式實(shí)現(xiàn)高效傳遞本企業(yè)品牌新能源汽車文化理念和產(chǎn)品信息，促使能夠最大范圍吸引到更多潛在消費(fèi)者用戶。與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷平臺(tái)相比較，新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)具有實(shí)時(shí)互動(dòng)交流、營(yíng)銷內(nèi)容多元化、營(yíng)銷綜合成本低等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。因此，現(xiàn)代汽車企業(yè)要高度重視培養(yǎng)出一只高能力、高素質(zhì)的新能源汽車營(yíng)銷人才隊(duì)伍，他們不僅要具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力和綜合素養(yǎng)，還必須具有良好的創(chuàng)新實(shí)踐意識(shí)和能力，能夠圍繞低碳經(jīng)濟(jì)下汽車發(fā)展趨勢(shì)要求和消費(fèi)者需求特點(diǎn)，合理利用新媒體營(yíng)銷技術(shù)優(yōu)化設(shè)計(jì)出最佳營(yíng)銷方案。比如，汽車企業(yè)的新能源汽車營(yíng)銷人員可以通過(guò)利用當(dāng)下主流的短視頻直播抖音平臺(tái)，拍攝上傳各種關(guān)于最新新能源汽車的動(dòng)態(tài)視頻，并以直播形式加強(qiáng)與潛在購(gòu)買用戶的互動(dòng)交流，及時(shí)解決各類咨詢服務(wù)問(wèn)題，并拋出相關(guān)優(yōu)惠政策，采用團(tuán)隊(duì)拼購(gòu)、分享紅包等形式吸引到更多消費(fèi)用戶，幫助企業(yè)在最低成本下創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）豐富新能源汽車營(yíng)銷體驗(yàn)手段

為了提高新能源汽車的成功營(yíng)銷購(gòu)買概率，汽車企業(yè)可以為市場(chǎng)用戶創(chuàng)新提供消費(fèi)信貸服務(wù)，降低消費(fèi)者用戶在新能源汽車信貸活動(dòng)上所支付的時(shí)間成本。比如，汽車企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)與市場(chǎng)優(yōu)秀金融機(jī)構(gòu)的合作，共同推出優(yōu)質(zhì)的新能源汽車消費(fèi)信貸服務(wù)，為用戶提供新能源汽車購(gòu)買、牌照辦理、汽車消費(fèi)信貸一條龍服務(wù)，這樣無(wú)疑能夠提高市場(chǎng)新能源汽車潛在用戶的消費(fèi)體驗(yàn)水平，大大提高新能源汽車成功營(yíng)銷概率。除此之外，汽車企業(yè)還可以采用電池租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方式，有效增強(qiáng)新能源汽車用戶的體驗(yàn)度。汽車企業(yè)通過(guò)積極推廣服務(wù)新能源汽車電池租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，為市場(chǎng)受眾用戶群體提供穩(wěn)定可靠的電源補(bǔ)充預(yù)期，這樣可以有效提升市場(chǎng)用戶購(gòu)買新能源汽車的信心和動(dòng)力。

（三）按時(shí)合理運(yùn)用國(guó)家扶持政策促進(jìn)新能源汽車營(yíng)銷

國(guó)家政府對(duì)于建設(shè)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)制定頒布了一系列的配套政策措施，如果汽車企業(yè)能夠利用好這些扶持政策展開(kāi)新能源汽車營(yíng)銷推廣工作，將會(huì)大大提升企業(yè)的新能源汽車銷量，讓更多用戶愿意選擇低成本的新能源汽車。汽車企業(yè)新能源汽車營(yíng)銷人員要將各種購(gòu)買新能源的汽車補(bǔ)貼納入到營(yíng)銷優(yōu)惠體系中，并將其放在營(yíng)銷文案的顯眼位置，促使每個(gè)關(guān)注新能源汽車的潛在用戶能夠因?yàn)楫?dāng)下優(yōu)惠政策提高購(gòu)買欲望。除了要利用好國(guó)家扶持政策，降低汽車用戶購(gòu)買新能源汽車的綜合成本，汽車企業(yè)還需在營(yíng)銷工作中凸顯出新能源汽車購(gòu)買后保養(yǎng)維護(hù)的一系列服務(wù)措施，讓潛在用戶在選擇新能源汽車時(shí)能夠無(wú)后顧之憂。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在低碳經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展背景下，汽車企業(yè)要牢牢抓住市場(chǎng)新能源發(fā)展機(jī)遇，重視提升自身新能源汽車營(yíng)銷整體水平。汽車企業(yè)要通過(guò)組建起完善的專業(yè)營(yíng)銷人才隊(duì)伍，確保他們能夠創(chuàng)新運(yùn)用各種營(yíng)銷渠道方式和手段，優(yōu)化設(shè)計(jì)出各種營(yíng)銷方案，吸引到更多潛在消費(fèi)者用戶，并在國(guó)家政策扶持下刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。