林國文，王哲躍，何陳婧

（浙江省麗水市農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中心，浙江 麗水 323000）

以智能化、精準(zhǔn)化、定制化為主要標(biāo)志的中國農(nóng)業(yè)3.0時(shí)代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)則加速了農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，逐漸滲透到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)村綜合信息服務(wù)等各環(huán)節(jié)。特別是新冠肺炎疫情發(fā)生以來，我國社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行遭受到了較大的沖擊。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，第一季度，浙江省社會消費(fèi)品零售總額累計(jì)降低14.7%，對麗水市傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)主體而言，因其規(guī)模較小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、銷售渠道單一等劣勢，疫情帶來的不利影響更是顯而易見。本文將電子商務(wù)如何促進(jìn)麗水市農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行探究，希望對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展有所幫助。

1 完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷發(fā)布系統(tǒng)

受新冠肺炎疫情等因素影響，麗水市生鮮農(nóng)產(chǎn)品遇到價(jià)格走低及銷路不暢問題，不僅損害了種植戶及涉農(nóng)企業(yè)的利益，也影響到市場保供。同時(shí)隨著后疫情時(shí)代疫情防控工作的常態(tài)化，原有傳統(tǒng)線下資源對接、產(chǎn)品推介、展銷會等產(chǎn)銷對接和農(nóng)商互聯(lián)的鏈接載體和展銷形式也亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型。為此需要：一是建立圍繞麗水市農(nóng)業(yè)主體實(shí)際需求，研發(fā)線上產(chǎn)銷發(fā)布系統(tǒng)，廣域?qū)尤珖貏e是江浙滬的渠道資源，優(yōu)化傳統(tǒng)對接模式。二是推動麗水市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)基地、新農(nóng)人、合作社等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、主要生產(chǎn)主體建云，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)和應(yīng)用系統(tǒng)向云上遷移，搭建麗水生態(tài)精品農(nóng)產(chǎn)品資源動態(tài)數(shù)據(jù)庫。三是根據(jù)產(chǎn)品體量、上市時(shí)間、目標(biāo)市場、渠道等開展麗水市生態(tài)精品農(nóng)產(chǎn)品線上對接會、推介會等對接活動。實(shí)現(xiàn)麗水農(nóng)產(chǎn)品種植基地、合作社、供應(yīng)商與商超、電商平臺、批發(fā)市場以及大中型企事業(yè)單位等各類渠道的對接，打造生鮮農(nóng)產(chǎn)品線上數(shù)字供應(yīng)鏈。

2 培育新媒體農(nóng)人群體

通過對麗水農(nóng)業(yè)農(nóng)村行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、返鄉(xiāng)青年、新媒體行業(yè)就業(yè)者和新農(nóng)人進(jìn)行體系化的培訓(xùn)、實(shí)操、孵化，培育，建立一支立足于麗水市本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)（涵蓋農(nóng)產(chǎn)品、旅游線路、民宿等）的農(nóng)村主播人才隊(duì)伍，培育農(nóng)村直播人才，開展直播技能培訓(xùn)，提升農(nóng)戶直播操作、運(yùn)營技能，助力農(nóng)戶長效增收。具體農(nóng)村主播人才培育包括：一是短視頻和直播等新媒體普及培訓(xùn)。針對麗水市農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場、新農(nóng)人、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)等單位或個(gè)人進(jìn)行直播電商專業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，引導(dǎo)相關(guān)單位和個(gè)人學(xué)習(xí)直播電商、應(yīng)用直播電商，培養(yǎng)一批農(nóng)村主播苗子。二是農(nóng)村網(wǎng)紅主播孵化培育。開展階梯式的培訓(xùn)及篩選孵化和簽約提升，通過批量對有意向從事農(nóng)村主播的人員，進(jìn)行賬號定位、運(yùn)營技巧、內(nèi)容策劃和直播教學(xué)等培訓(xùn)，并通過結(jié)業(yè)考核的形式進(jìn)一步篩選合適的農(nóng)村主播或新農(nóng)人群體進(jìn)行深度孵化培育和實(shí)操演練指導(dǎo)，幫助對接農(nóng)業(yè)企業(yè)和有帶貨需求帶貨的本地主播與直播團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一批農(nóng)村網(wǎng)紅主播。三是傳統(tǒng)農(nóng)企和新農(nóng)人轉(zhuǎn)型升級培訓(xùn)。為麗水本地農(nóng)業(yè)企業(yè)家、新農(nóng)人和鄉(xiāng)村致富帶頭人等行業(yè)提供轉(zhuǎn)型策略、平臺選擇、拍攝策劃和新媒體運(yùn)營等提供方面的技術(shù)服務(wù)，同時(shí)結(jié)合培育的鄉(xiāng)村新媒體崗位人才庫進(jìn)行人才輸送合作。

3 打造鄉(xiāng)村旅播產(chǎn)業(yè)基地

結(jié)合麗水優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的區(qū)域，選擇合適的場地進(jìn)行鄉(xiāng)村旅播基地打造。分類梳理具有麗水文化、自然風(fēng)光、產(chǎn)業(yè)特色的場地，結(jié)合頭、腰部網(wǎng)紅、重點(diǎn)扶持的行業(yè)和機(jī)構(gòu)的需求，打造適合網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)進(jìn)行直播和短視頻拍攝的場地，同時(shí)完善基地內(nèi)直播和短視頻相關(guān)的硬件配置、網(wǎng)貨供應(yīng)鏈服務(wù)和直播拍攝等公共服務(wù)，協(xié)助新農(nóng)人和鄉(xiāng)村主播更好的在基地進(jìn)行創(chuàng)作、孵化和宣傳。同時(shí)重點(diǎn)選擇農(nóng)村致富帶頭人、手工藝達(dá)人、非遺文化傳承人等場景進(jìn)行重點(diǎn)孵化，在主流直播和短視頻平臺進(jìn)行直播，通過直播展現(xiàn)鄉(xiāng)村生活、產(chǎn)業(yè)科普、土特產(chǎn)制作、傳統(tǒng)文化、工藝展示等，為觀看直播的消費(fèi)者打開了一扇了解麗水、親近麗水的窗口。

4 開展鄉(xiāng)村直播帶貨和營銷推廣活動

一是開展鄉(xiāng)村主播達(dá)人旅播基地采風(fēng)直播活動。邀請全國各地的知名機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅到麗水鄉(xiāng)村旅播基地打造進(jìn)行采風(fēng)直播和短視頻拍攝制作，進(jìn)行現(xiàn)場交流和資源對接。二是開展新農(nóng)人新媒體技能大賽：金牌內(nèi)容策劃師、金牌視頻剪輯師評選。圍繞麗水鄉(xiāng)村旅播基地打造的基礎(chǔ)條件，周邊環(huán)境和相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和腳本設(shè)計(jì)，邀請短視頻平臺代表、知名網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)代表和知名主播進(jìn)行評判，對策劃內(nèi)容的評分進(jìn)行排名和評選。三是開展民宿短視頻創(chuàng)作大賽。圍繞麗水山居的特色民宿，由青年民宿主和短視頻愛好者自行選擇地點(diǎn)進(jìn)行拍攝和內(nèi)容創(chuàng)作，根據(jù)曝光量、點(diǎn)贊量和贊粉比等維度綜合評選。四是舉辦年味線上帶貨節(jié)。根據(jù)麗水線上產(chǎn)銷發(fā)布系統(tǒng)，對接本地優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅和全國頭部主播，進(jìn)行助農(nóng)新春直播帶貨。

綜上所述，充分利用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)優(yōu)勢，采取直播帶貨的新銷售模式，能為新農(nóng)人和農(nóng)業(yè)企業(yè)打通銷售產(chǎn)品和拓展服務(wù)成本更低、效益更高的渠道。特別是圖文轉(zhuǎn)向直播、短視頻等流媒體形式更加有利于鄉(xiāng)村綠色資源和生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值的有效轉(zhuǎn)化。