唐亮

“購(gòu)買(mǎi)一張電影票，總共需要幾步？”“共三步?！?/p>

第一步，打開(kāi)貓眼或美團(tuán)等App；

第二步，找到心儀的影片；

第三步，根據(jù)預(yù)期觀影時(shí)間，選擇匹配的影院。

2019年，中國(guó)電影總票房達(dá)到642億元，年增長(zhǎng)5%；2020年，受新冠疫情影響，中國(guó)電影票房超過(guò)北美，成為全球第一大票倉(cāng)。按市場(chǎng)分成機(jī)制，影院和院線可以分得57%的可分賬票房。

盡管占據(jù)票房分成的半壁江山，同步影院和院線的真實(shí)地位卻如同“雞肋”。除萬(wàn)達(dá)、大地、中影星美等巨頭院線保持強(qiáng)勢(shì)外，中小影院普遍盈利困難，這是因?yàn)椋?/p>

用戶數(shù)據(jù)和入口掌握在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的手中；

影迷消費(fèi)的是“影片”而非“影院”；

同步影院排片模式與個(gè)性化消費(fèi)的新零售趨勢(shì)格格不入……

席灝，一位經(jīng)商20年的秦商，2016年踏入機(jī)遇與危機(jī)并存的中國(guó)電影院線市場(chǎng)。3年后，他推出了一個(gè)全新的院線業(yè)態(tài)及商業(yè)模式——

“悅影咖”點(diǎn)播影院，一種提供個(gè)性化影片點(diǎn)播與多元空間場(chǎng)景服務(wù)的泛娛樂(lè)影院。

悅影咖剛一面市，便引爆北京、西安等城市的觀影熱潮，單一影院的投資回報(bào)周期僅為18個(gè)月，投資回報(bào)率是傳統(tǒng)影院的3倍以上。

暨IDG資本等投資機(jī)構(gòu)吹響點(diǎn)播影院的資本號(hào)角，悅影咖給出了市場(chǎng)里最強(qiáng)有力的回聲。

點(diǎn)播影院：超級(jí)機(jī)會(huì)

席灝的創(chuàng)業(yè)履歷非常多元。他做過(guò)工程，養(yǎng)過(guò)牛，代理過(guò)防盜門(mén)，開(kāi)過(guò)KTV，開(kāi)過(guò)飯店，開(kāi)過(guò)酒店，做鉆石交易鑒定平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)文玩博物館，做文化傳媒公司……

“做什么成什么”，是西安企業(yè)家圈層里對(duì)席灝的一致評(píng)價(jià)。

席灝的傳媒公司澄心傳媒，深度參與了“大唐不夜城”“西安年最中國(guó)”“絲路國(guó)際電影節(jié)”等明星項(xiàng)目的品牌宣傳，西安近年來(lái)躍升為“網(wǎng)紅城市”其背后也有著澄心傳媒的影子；他在西安雁塔西路承理的如家酒店和外婆印象飯店，分別是如家和外婆印象全國(guó)體系里的盈利標(biāo)桿；他耗費(fèi)心血成立的西安絲路篆刻藝術(shù)院，是匯集了包括西泠印社、驪山印社等諸多名社名家在內(nèi)的一流金石篆刻藝術(shù)平臺(tái)。

事業(yè)多頭并進(jìn)，四面開(kāi)花，席灝心中卻有一個(gè)遺憾：未能打造一家上市公司。

秦商重義，跟隨席灝創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一般都有十幾年的交情。席灝的理想是，通過(guò)打造一家上市公司實(shí)現(xiàn)資本價(jià)值，進(jìn)而更好地回饋團(tuán)隊(duì)。

但是，或因機(jī)緣未到，席灝始終未能找到一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間足夠大、盈利充分可持續(xù)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

直到2016年，席灝從朋友那里，了解到當(dāng)時(shí)還被稱(chēng)作“私人影院”的點(diǎn)播影院行業(yè)的發(fā)展。

中國(guó)的點(diǎn)播影院興起于2010年以后，剛在市場(chǎng)上出現(xiàn)便獲得資本熱捧，最大一筆投融資來(lái)自IDG資本投資的艾米1895電影街。

點(diǎn)播影院的優(yōu)勢(shì)在于，采取點(diǎn)播模式，觀眾選什么看什么，脫離了傳統(tǒng)觀影的排檔限制；同時(shí)，采用“包廂模式”，有利于拓展服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量，符合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

2017年前后，同步影院增長(zhǎng)速度放緩，作為市場(chǎng)新增量的點(diǎn)播影院不斷迎來(lái)利好：

技術(shù)上，數(shù)字拷貝衛(wèi)星傳輸、影院數(shù)字化管理系統(tǒng)等技術(shù)的出現(xiàn)，大幅降低影片發(fā)行及影院同步管理成本，間接降低了點(diǎn)播影院的投資門(mén)檻。

政策上，國(guó)家連續(xù)發(fā)布《電影促進(jìn)法》《點(diǎn)播影院、點(diǎn)播院線管理規(guī)定》等文件，鼓勵(lì)發(fā)展院線新業(yè)態(tài)。

版權(quán)保護(hù)方面，廣電總局上線點(diǎn)播影院放映服務(wù)平臺(tái)（DMCC），逐步規(guī)范了點(diǎn)播院線的影片授權(quán)、交易、放映等環(huán)節(jié)。

席灝意識(shí)到，數(shù)字化技術(shù)的普及、政策面的扶持、版權(quán)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，點(diǎn)播影院將成為真正的IPO明星項(xiàng)目。

根據(jù)2019年的市場(chǎng)調(diào)查，全國(guó)點(diǎn)播影院數(shù)量超過(guò)14 000家，產(chǎn)值超過(guò)150億元，能達(dá)到一級(jí)院線票房收入的25%。

目前，中國(guó)電影總票房?jī)H為美國(guó)的80%，而兩國(guó)人口數(shù)量比為4 ： 1。按照美國(guó)二級(jí)院線體量約為一級(jí)院線的80%計(jì)算，當(dāng)中國(guó)電影市場(chǎng)人均票房追上美國(guó)，其二級(jí)院線票房體量將是目前的4～13倍，市場(chǎng)擁有極大的增長(zhǎng)空間。

正是從2017年開(kāi)始，席灝成立西安至尚嘉華電影院線有限公司，在西安、北京陸續(xù)布局了5家點(diǎn)播影院，開(kāi)始初期的試運(yùn)營(yíng)。

席灝的目標(biāo)很明確：把點(diǎn)播影院做上市！

悅影咖：三年磨一劍

點(diǎn)播影院和院線被資本市場(chǎng)看好，源于其兩個(gè)屬性：一是處在增長(zhǎng)可預(yù)期的通道內(nèi)；二是直接進(jìn)入數(shù)字化運(yùn)營(yíng)階段，能夠更好地積累和延伸用戶數(shù)據(jù)。

在疫情后時(shí)代，資本市場(chǎng)以“十四五”規(guī)劃為綱，押注產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和綠色發(fā)展，點(diǎn)播影院、院線作為行業(yè)“新物種”可謂生逢其時(shí)，是大娛樂(lè)、新消費(fèi)領(lǐng)域的資本布局重點(diǎn)，現(xiàn)有上市院線公司皆有布局。

然而，坦率地講，至尚嘉華的第一批點(diǎn)播影院做得并不理想。而且，“整個(gè)行業(yè)，大家都做失敗了?！?/p>

席灝最初按照同業(yè)經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)單店模型。然而他發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)其實(shí)都走上了兩條歧途。