如何應(yīng)對非洲市場開發(fā)風(fēng)險

本刊記者 武筱婷/整理

隨著疫情的持續(xù)擴散，非洲各國均不同程度采取了封城、斷航、取消集會等措施。疫情對走向國際、深耕非洲市場的中國企業(yè)的應(yīng)急管理、國際化經(jīng)營和屬地化管理等帶來了一系列挑戰(zhàn)。

PART 1 影響非洲市場開發(fā)的因素

No.1 人員流動及資料運送困難

一方面，受疫情影響，多數(shù)非洲國家對入境人員采取較為嚴(yán)格的管制措施。另一方面，人員流動困難及國際快遞運送速度不同程度下降也對授權(quán)書、公證書、保函等證書原件資料的按期送達造成影響。

No.2 現(xiàn)匯資金項目招標(biāo)數(shù)量減少或推遲

根據(jù)部分國際政府部門的公告，受疫情影響，多個擬招標(biāo)的項目被取消，部分項目業(yè)主推遲招標(biāo)。

No.3 多國負(fù)債持續(xù)攀升，到期債務(wù)壓力持續(xù)加大

疫情沖擊下，非洲各國財政資金被大量用于防御抗擊疫情，使得以低收入發(fā)展中國家為主的非洲各國處境普遍越來越難。債務(wù)展期或豁免問題將使很多國家難以繼續(xù)向包括中國在內(nèi)的國家借債來實施基建。

No.4 投資項目風(fēng)險加大

新冠疫情改變了非洲各國政府的預(yù)算，也改變了當(dāng)?shù)孛癖姷纳钕M方式，將深度影響到各國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，一些投資項目原先設(shè)定的條件將發(fā)生改變，企業(yè)計劃的收入會受到不同程度影響。

No.5 安全風(fēng)險將更加突出

受疫情影響，非洲各國失業(yè)率持續(xù)升高，各種不安全因素的滋長蔓延，社會治安環(huán)境逐步惡化。

No.6 項目減少企業(yè)競爭加劇

受疫情影響，非洲市場投融資項目推動更加艱難，現(xiàn)匯資金項目也受所在國財政預(yù)算的制約逐步減少。與此同時，各中資企業(yè)市場布局已然形成，經(jīng)營任務(wù)及壓力客觀存在。

No.7 東道國政治風(fēng)險不斷顯現(xiàn)

當(dāng)前非洲多個國家宣布進入緊急狀態(tài)，封城、封國、停工等措施必將引發(fā)非洲大陸整體的經(jīng)濟衰退，使非洲各國本就脆弱的經(jīng)濟體系雪上加霜，導(dǎo)致各國原本就居高不下的失業(yè)率持續(xù)攀升，社會治理難度加大，部分非洲國家的政治風(fēng)險預(yù)期將陸續(xù)顯現(xiàn)。

PART 2 應(yīng)對建議

No.1 建立健全境外經(jīng)營團隊

疫情當(dāng)前，各中資企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實際建立完善的新冠疫情專項應(yīng)急預(yù)案。應(yīng)把保證常駐前方人員的健康當(dāng)作當(dāng)前最重要的任務(wù)，確保前方常駐人員的身體和心理健康。

No.2 做好提前量

參與市場開發(fā)的團隊，應(yīng)提前羅列標(biāo)書文件需要的原件，如必須要從國內(nèi)寄送，應(yīng)由相關(guān)負(fù)責(zé)人親自部署、親自過問，避免出現(xiàn)延誤導(dǎo)致不能完成完整投標(biāo)文件等嚴(yán)重后果。

No.3 加強屬地化經(jīng)營管理

充分利用屬地化資源開展市場經(jīng)營開發(fā)，屬地化管理不僅是當(dāng)前海外市場開發(fā)的需要，更是我國企業(yè)在海外生存和發(fā)展的必經(jīng)之路，中資企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略層面加以重視。

No.4 充分發(fā)揮保險作用

企業(yè)在合作過程中應(yīng)仔細(xì)研究相關(guān)情況，充分發(fā)揮信用保險的作用，提前與保險公司對接，提出相關(guān)專業(yè)的風(fēng)險控制建議加以應(yīng)用。

No.5 樹立底線思維

對部分資金不能保障的項目，尤其是需要大量墊資的項目，應(yīng)該盡量規(guī)避。在合同預(yù)付款到位前應(yīng)控制投入，避免造成較大損失。