楊子瑤 高佳薇（湖南交通工程學院）

■引言

近年來，臨沂市農產(chǎn)品銷售市場基于自身農產(chǎn)品規(guī)模以及質量開始逐漸進行擴張并成功出口到“一帶一路”的沿線城市，已經(jīng)逐漸成為我國農產(chǎn)品出口主要城市之一，其在國際農產(chǎn)品市場上也具有一定競爭力。臨沂市農產(chǎn)品貿易在其快速發(fā)展的同時也存在著諸多問題，認識并解決這些問題至關重要，它關系到山東臨沂市農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)出口是否能進一步的發(fā)展。因此臨沂市農產(chǎn)品出口企業(yè)及政府也應該積極應對并采取有利的措施，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、擴大產(chǎn)品出口、加大對農產(chǎn)品出口貿易的政策支持、提升產(chǎn)品質量核心競爭力。通過這些措施來增加臨沂市農產(chǎn)品出口貿易額，提升臨沂市經(jīng)濟增長率。

■臨沂市農產(chǎn)品生產(chǎn)及出口貿易現(xiàn)狀

臨沂市農業(yè)生產(chǎn)形勢良好，農業(yè)總產(chǎn)值689.3億元，同比增長6%。全市糧食、禽蛋總產(chǎn)量為409.2萬噸、31.2萬噸。比2017年下降1.5%、4.1%。產(chǎn)量，比2017年下降；肉類總產(chǎn)量102.9萬噸，比2017年增長3.2%；有著10萬噸奶產(chǎn)量，相較于2017年增長達到了5.5%。臨沂水產(chǎn)品產(chǎn)量12.7萬噸比2017年下降2.3%。臨沂市農產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了247.1億元的增加值，其中林業(yè)和牧業(yè)的增加值為23.3億元、80億元，以及漁業(yè)實現(xiàn)增加值19.4億元，比2017年分別增長3.5%、7.8%、1.5%和下降0.2%。從上述可以看出臨沂市近幾年各種農產(chǎn)品生產(chǎn)均較為穩(wěn)定，好的豐收為農產(chǎn)品出口貿易發(fā)展提供了保障。

■臨沂市農產(chǎn)品出口優(yōu)勢分析

（一）自然條件與市場區(qū)位優(yōu)勢

臨沂市在山東省東南方，靠近黃海，南鄰蘇北，總面積17191.2平方公里，平原、山區(qū)，丘陵各占三分之一，是山東省面積最大的市，適合多種農作物生長。全市耕地面積1262.75萬畝，能夠生產(chǎn)各類農產(chǎn)品。種植農作物只要集中在丘陵、平原。優(yōu)越的自然條件以及好的種植環(huán)境，都為山東臨沂市出口貿易發(fā)展提供了保障，也能夠滿足國際市場多樣化的食品需求。山東省的地理位置也非常優(yōu)越，是重要的交通樞紐，北有京津唐經(jīng)濟區(qū)，南有長三角經(jīng)濟區(qū)，西臨山西、內蒙古等能源大省，還與東北重工業(yè)區(qū)隔海相望。使其的相對其他城市而言臨沂市更具有農產(chǎn)品進出口的優(yōu)勢，能夠保證最低的報損成本。

（二）發(fā)展跨境電子商務優(yōu)勢

出口跨境電子商務來發(fā)展外貿市場，成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要手段之一，也可以成為臨沂市經(jīng)濟新的增長引擎。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+流通”建設不斷推進，在2018上半年臨沂市網(wǎng)絡交易額累計實現(xiàn)1753.87億元，比2017上半年增長了29.83%，體量在全省排名第3位，增速高出全省0.46個百分點。臨沂市農產(chǎn)類型多種多樣，而且市場發(fā)展空間大，這為農產(chǎn)品跨境電子商務貿易打下了良好的基礎。隨著電商的蓬勃發(fā)展，臨沂市農產(chǎn)品跨境貿易在全球經(jīng)濟一體化等眾多大形勢推動下，它的發(fā)展趨勢必將越來越好。

■臨沂市農產(chǎn)品出口劣勢分析

（一）農產(chǎn)品技術含量低

臨沂市雖然是農業(yè)大市，但沒有先進的創(chuàng)新技術，大多數(shù)的出口產(chǎn)品都為初級，低附加值的產(chǎn)品，滯后的銷售網(wǎng)絡和農產(chǎn)品品牌價值不高，而且加工工藝不完善，包裝也不精美，導致臨沂市農產(chǎn)品的競爭力較低。而且臨沂市的農產(chǎn)品多為普通低檔的產(chǎn)品，高檔的產(chǎn)品較少。因臨沂市生產(chǎn)技術落后，進行農業(yè)生產(chǎn)的時候人們還是用的傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式。

（二）缺乏外貿業(yè)務人才

目前來看臨沂市外貿產(chǎn)業(yè)極度缺乏外貿業(yè)務人才，究其原因，勞動力成本上升且存在的勞動力素質低下。臨沂市近75%的出口企業(yè)都沒有自己的外貿專業(yè)人員。由于綜合因素的影響，人才的引進對于臨沂市來說有位困難，雖然臨沂市政府已經(jīng)提供了利好政策促進大學生以及其他技術性人才留在臨沂市，但是對于外省的人才吸引力并不是很大，從臨沂市已有的人才數(shù)據(jù)進行分析，目前臨沂市人員的綜合學歷水平相對較低，難以滿足臨沂市進一步發(fā)展需求，特別是外貿業(yè)務人才，其缺口較大。

■臨沂市農產(chǎn)品出口機會分析

（一）“一帶一路”對農產(chǎn)品出口貿易的支持

臨沂市在2019年上半年對“一帶一路”國家完成進出口13.9億美元，其中出口是9.9億美元，4億美元是進口，占據(jù)了臨沂市進出口總額的35%、37%、31%。臨沂市農產(chǎn)品和“一帶一路”沿線城市的農產(chǎn)能夠很好的補足相互的不足，同時也有一定的差異化產(chǎn)品。在“一帶一路”倡議下農產(chǎn)品可以有著更廣闊的市場進行互補，與此同時包含臨沂市在內的各個城市也有著足夠大的發(fā)展空間?！耙粠б宦贰痹诠蚕磙r產(chǎn)品科學技術和推動農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著巨大的作用。

（二）物流的便利促進農業(yè)發(fā)展

臨沂市作為山東省的主要農業(yè)城市，農產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工已經(jīng)成為支撐臨沂市物流發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，近年來，臨沂市已成為山東省的物流城市，獲得了“山東臨沂，物流盛世”美名，臨沂市根據(jù)地方政府公布的農業(yè)開發(fā)的總體規(guī)劃，積極促進農業(yè)貿易和農產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)的有效整合，從而提高農產(chǎn)品的利潤，實現(xiàn)農民收入增長、促進農業(yè)發(fā)展。

■臨沂市農產(chǎn)品出口威脅分析

現(xiàn)在大部分人注重身體健康，以此許多國家紛紛以健康、環(huán)保為由，制定各種各樣的綠色壁壘，對農產(chǎn)品質量安全提出了更高的要求。山東省作為農產(chǎn)品出口大省，受其影響的程度最大，這無疑也限制了臨沂市農產(chǎn)品出口。臨沂市農產(chǎn)品面臨綠色貿易壁壘的窘境，不僅是外部無法阻擋的原因，也是內部可控制的因素。

■臨沂市農產(chǎn)品出口貿易發(fā)展建議

（一）提升農產(chǎn)品科學技術含量，促進農產(chǎn)品技術創(chuàng)新

我國提出“一帶一路”倡議臨沂市與沿線國家積極溝通，不斷從其他國家吸取積極綠色發(fā)展經(jīng)驗、企業(yè)管理方法以及農產(chǎn)品生產(chǎn)技術，保證臨沂市農產(chǎn)品技術能夠跟上甚至趕超國際發(fā)展的速度，保證臨沂市農產(chǎn)品在國際上核心競爭力。目前，我國農產(chǎn)品發(fā)展主要側重點已經(jīng)從高速度發(fā)展轉變成為高質量發(fā)展，企業(yè)不僅要注重農產(chǎn)品數(shù)量，更應該注重農產(chǎn)品質量，也應該重視相關人才的引進，以增加企業(yè)生產(chǎn)技術含量以及進出口處理能力，確保企業(yè)在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟，進而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。

（二）發(fā)展跨境電子商務

對于跨境電子業(yè)務來說，網(wǎng)絡的重要性不言而喻。目前電子商務由于其操作快捷、物流速度較快，能夠充分滿足目前人們的生活需求，因此其在國內備受歡迎。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，跨境電子商務成為了新的電境商品發(fā)展方向，為了進一步擴展我國農產(chǎn)品營銷服務，應該積極促進我國跨境電子商務的發(fā)展，并對物流、倉儲等配套措施進行完善，以抓住我國農產(chǎn)品對外發(fā)展的新機遇。

（三）實施綠色營銷策略

為了發(fā)展綠色營銷，我國應首先對常規(guī)營銷進行完善。具體來說，綠色營銷就是在常規(guī)基礎上更加注重對環(huán)境保護以及企業(yè)環(huán)保綠色運營，企業(yè)需要積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，優(yōu)化排放環(huán)節(jié)和包裝環(huán)節(jié)，以更環(huán)境友好的方式進行生產(chǎn)、運輸和包裝行為，并將這種行為作為企業(yè)一個營銷方向。臨沂市企業(yè)可以結合已有的綠色發(fā)展戰(zhàn)略，對自身產(chǎn)品進行綠色加工，積極提升產(chǎn)品質量，在整個綠色發(fā)展的環(huán)境下找到自己的位置，進行進一步綠色營銷活動，有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

■結論

通過對臨沂市農產(chǎn)品出口貿易的分析，科學技術加工，產(chǎn)品質量安全，出口結構的完善及銷售的多元化，要進行全面的提升；并且拓展臨沂市農產(chǎn)品國外市場，刺激國外市場的需求量。臨沂市農產(chǎn)品具有天然的優(yōu)勢，農產(chǎn)品產(chǎn)值高，種類豐富，區(qū)位優(yōu)勢明顯，“一帶一路”也促進了臨沂市農產(chǎn)品出口貿易的發(fā)展，但出口加工企業(yè)技術有待提高，沒有實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營,抗風險能力不強,會影響出口加工企業(yè)自身實力的現(xiàn)實障礙。臨沂市農產(chǎn)品需加強科學技術創(chuàng)新,調整產(chǎn)品結構，發(fā)展精深加工，提高產(chǎn)品附加值，將是農產(chǎn)品出口加工企業(yè)的發(fā)展方向，也是優(yōu)化山東臨沂市農產(chǎn)品出口貿易結構，拓展新興市場，為發(fā)展注入新的活力。