種子企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)合作推廣的方式

羅中喜

（中墾種業(yè)股份有限公司，江蘇大豐 224151）

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，2015 年國(guó)家提出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，目的是為了解決供需結(jié)構(gòu)失衡，也就是產(chǎn)業(yè)鏈上下游脫節(jié)的問(wèn)題。我國(guó)農(nóng)業(yè)也面臨供需結(jié)構(gòu)失衡的問(wèn)題，如大宗農(nóng)產(chǎn)品中水稻、小麥面臨庫(kù)存高企，而大豆又高度依賴進(jìn)口，近年來(lái)進(jìn)口量都超過(guò)8000 萬(wàn)t，所以調(diào)結(jié)構(gòu)一直是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點(diǎn)方向[1-2]。作為農(nóng)業(yè)的源頭，種業(yè)在改革中有不可替代的作用，其中的關(guān)鍵就是要將產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的“弱聯(lián)系”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬?qiáng)關(guān)聯(lián)”。

1 存在問(wèn)題

1.1 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程度不高目前，全國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積比例超過(guò)1/3，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)在逐步提高，但上升空間依然很大，因?yàn)榉N植者習(xí)慣和產(chǎn)量導(dǎo)向造成生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)不到下游企業(yè)對(duì)品質(zhì)的要求，如近年來(lái)全國(guó)各地小麥品質(zhì)的檢測(cè)結(jié)果顯示，弱筋品種也能生產(chǎn)出強(qiáng)筋的品質(zhì)，同一品種、同一地區(qū)、不同種植者生產(chǎn)出來(lái)的品質(zhì)也存在差異，造成了農(nóng)產(chǎn)品有數(shù)量沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，無(wú)法做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

1.2 跟風(fēng)種植種植者決策布局更多是基于種植習(xí)慣和當(dāng)下的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，當(dāng)下價(jià)格高、效益高的就擴(kuò)大種植規(guī)模，價(jià)格低、效益低的就壓縮種植規(guī)模。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，等到收獲時(shí)，就容易出現(xiàn)市場(chǎng)

2 合作方式

面對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化程度不高和跟風(fēng)種植的問(wèn)題，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游緊密合作。目前種業(yè)企業(yè)在科研目標(biāo)的制定上已經(jīng)考慮下游企業(yè)需求、種植結(jié)構(gòu)和習(xí)慣的改變以及環(huán)境承載等因素，那么在市場(chǎng)推廣中又該如何強(qiáng)化？本文從關(guān)聯(lián)程度的角度認(rèn)為有3種方式可以采用。

2.1 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟即聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，包括種子企業(yè)、經(jīng)銷商、核心大戶、購(gòu)銷企業(yè)以及下游企業(yè)圍繞某類品種的開(kāi)發(fā)形成的聯(lián)盟，聯(lián)盟的特點(diǎn)是成員自由度大、緊密性一般。比如在江蘇泰州姜堰區(qū)開(kāi)展的以揚(yáng)富麥101 等優(yōu)質(zhì)小麥品種為主的訂單種植模式，聚集了種子企業(yè)、經(jīng)銷商、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社、糧食購(gòu)銷企業(yè)等，種子企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷商給參加訂單種植的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供種子和技術(shù)服務(wù)，由糧食購(gòu)銷企業(yè)負(fù)責(zé)收購(gòu)訂單品種，分品類儲(chǔ)存，因標(biāo)準(zhǔn)化程度高，易形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

2.2 直供隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體成為了重要的市場(chǎng)規(guī)模用戶，縮減中間環(huán)節(jié)是大趨勢(shì)，因此種子由種業(yè)企業(yè)直供給用戶，用戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品又直供給具體的下游企業(yè)，形成種子企業(yè)、用戶、下游企業(yè)三者間穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系。比如2018 年獲得首屆全國(guó)粳稻金獎(jiǎng)的水稻品種滬軟1212，是上海本地大米品牌青浦“蛙稻米”的專用品種，種業(yè)企業(yè)為下游企業(yè)基地提供種子，下游企業(yè)直接回收稻谷加工成優(yōu)質(zhì)品牌大米，好品種變成了好大米，形成了比較高的品牌價(jià)值。這類直供方式適用于具有一定特色的優(yōu)質(zhì)品種。

2.3 股權(quán)合作是一種關(guān)聯(lián)度比較強(qiáng)的模式，就是產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)與種子企業(yè)就某一品種的推廣進(jìn)行深度合作，當(dāng)然，前提是這個(gè)品種符合下游企業(yè)的需要。雙方可以設(shè)立合資企業(yè)，通過(guò)對(duì)品種價(jià)值的評(píng)估共同出資進(jìn)行開(kāi)發(fā)，也可以協(xié)議運(yùn)作，種子企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售，下游企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的回購(gòu)。比如南京農(nóng)業(yè)大學(xué)低谷蛋白水稻品種的轉(zhuǎn)讓，就將福州東澤醫(yī)療和華豐種業(yè)聯(lián)合在一起，通過(guò)這種方式可以迅速帶動(dòng)品種的推廣和滿足下游企業(yè)的需要。

3 結(jié)語(yǔ)

農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為重要抓手，抓手的起點(diǎn)在種業(yè)，其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”上，只有將生產(chǎn)和銷售聯(lián)通，供需才能平衡，因此種業(yè)企業(yè)要積極與下游企業(yè)對(duì)接合作，在優(yōu)質(zhì)品種的推廣上形成“推拉”的合力，為鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展探索新模式。