立足主責(zé)主業(yè) 培育服務(wù)“三農(nóng)”新動能

岳紅波/農(nóng)發(fā)行江蘇省宿遷市分行

“十四五”期間，鄉(xiāng)村振興要保持快速、高質(zhì)量發(fā)展，必須順應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的結(jié)構(gòu)性、趨勢性、轉(zhuǎn)折性變化，充分遵循鄉(xiāng)村發(fā)展規(guī)律。農(nóng)發(fā)行江蘇省宿遷市分行堅持決服務(wù)宿遷地區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展大局，以提升農(nóng)村“三新”經(jīng)濟和鄉(xiāng)村生活品質(zhì)為抓手，因地制宜，整合資源，按照“傳承、鞏固、夯實、提高、加強”的要求接續(xù)奮斗，努力在支持服務(wù)綠色化發(fā)展、品牌化營銷、規(guī)?；?jīng)營中求發(fā)展，將高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行到底。

圍繞主責(zé)主業(yè)在服務(wù)糧食安全上求突破

宿遷湖濱新區(qū)三臺山片區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)項目

深化客戶工程。牢固樹立以客戶為中心的理念，加強客戶群建設(shè)，制定客戶營銷三年行動計劃，力爭每年新增糧食客戶不低于6戶，到2022年末，糧食貸款客戶超過40戶。鞏固存量客戶。對現(xiàn)有客戶的經(jīng)營質(zhì)態(tài)按戰(zhàn)略客戶、伙伴客戶和一般客戶進(jìn)行分類，通過差異化的信貸政策，提升既有客戶整體質(zhì)態(tài)，提高優(yōu)質(zhì)客戶占比。鞏固與中央儲備企業(yè)的信貸合作關(guān)系，全力保證托市儲備資金需求的同時，積極支持中央儲備糧輪換。優(yōu)先支持改革改制到位的國有糧食企業(yè)和信用等級高、風(fēng)險承受能力強的民營企業(yè)。培育沭陽糧食購銷公司積極向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，構(gòu)建大糧食、大產(chǎn)業(yè)格局，加強產(chǎn)銷銜接。營銷優(yōu)質(zhì)客戶。啟動客戶“海選”計劃，加強客戶營銷工程建設(shè)。對全市143家列入糧食局統(tǒng)計的糧油加工企業(yè)，重點是65家市級以上糧油類產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)開展大走訪、大調(diào)查，對符合準(zhǔn)入條件的企業(yè)積極支持，對不符合準(zhǔn)入條件的企業(yè)做好跟蹤培育工作，建立糧食客戶儲備庫。積極探索客戶綜合營銷模式，為客戶提供全方面金融服務(wù)。開通優(yōu)質(zhì)大客戶服務(wù)綠色通道，落實“首問負(fù)責(zé)制”和“限時辦結(jié)制”要求，切實提高服務(wù)質(zhì)量。拓展重點客戶。充分利用宿遷稻米加工能力全省第一的優(yōu)勢，以“宿有千香”品牌為核心，整合全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，深入挖掘宿遷大米的獨特價值，圍繞“緯度最北優(yōu)質(zhì)秈米、健康營養(yǎng)弱堿大米、稻蟹共作生態(tài)粳米、放心安全稻米油”等四大名片加大信貸支持力度，形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、品牌化營銷的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局。

延伸支持鏈條。完善對糧食全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的支持，著力建鏈、補鏈、強鏈。支持糧食生產(chǎn)能力提高。積極支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，支持提升糧食綜合生產(chǎn)能力，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)糧食工程建設(shè)，增加綠色優(yōu)質(zhì)糧油供給。大力支持泗洪“稻蝦共作”模式，通過信貸支持江蘇泗洪金水集團流轉(zhuǎn)土地，打造一萬畝核心“稻蝦共作”示范基地，提升泗洪特種水產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)稻米兩個特色產(chǎn)業(yè)。力爭在農(nóng)機具、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料信貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，拓寬信貸支持面，促進(jìn)藏糧于技戰(zhàn)略實施。支持糧食精深加工轉(zhuǎn)化。堅持以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，推動糧食加工逐步由糧食初級產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品、特色產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。引導(dǎo)企業(yè)適度加工，防止過度加工造成糧油營養(yǎng)流失和浪費。支持一批以宿遷市笑九喜食品有限公司“放心早餐”工程、蘇北糧油有限公司“蟹園大米”和華東糧油公司“蟹園春”稻米油為代表的特色品牌建設(shè)，推進(jìn)宿遷地區(qū)主食產(chǎn)業(yè)化，實現(xiàn)從田間地頭到餐桌的全覆蓋。支持糧食流通體系建設(shè)。支持建立區(qū)域性的糧食集散中心，加大對物流倉儲庫等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的信貸支持力度，加強產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)糧食產(chǎn)銷對接。主動響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，按照大流通、大產(chǎn)業(yè)要求，對接宿遷市糧食倉儲物流“十四五”建設(shè)規(guī)劃，大力支持宿遷糧食物流中心和沭陽、泗陽、泗洪3個縣級糧食產(chǎn)業(yè)園區(qū)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，對納入國家和省發(fā)改委名錄的重點糧食流通項目給予重點支持，發(fā)揮園區(qū)所具有的聚集、輻射和帶動效應(yīng)，使宿遷市糧食產(chǎn)業(yè)集群得以發(fā)展，區(qū)域優(yōu)勢及產(chǎn)品特色得以彰顯。

創(chuàng)新信貸模式。針對不同市場主體、不同經(jīng)營模式、不同流通環(huán)節(jié)對金融服務(wù)的需求，有針對性地進(jìn)行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，探索市場化業(yè)務(wù)發(fā)展新空間。發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”糧食。運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，支持糧食企業(yè)與京東等知名電商平臺合作，大力發(fā)展糧食電子商務(wù)，不斷推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合應(yīng)用。以“宿有千香”區(qū)域公用品牌線上館上線為契機，通過流動資金貸款的方式支持蘇北糧油有限公司進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品線上銷售和“宿有千香”農(nóng)產(chǎn)品直營店開設(shè)，順應(yīng)糧食購銷新模式、新業(yè)態(tài)，不斷改進(jìn)信貸服務(wù)，為客戶提供個性化多樣化融資模式。支持糧食經(jīng)紀(jì)人“供應(yīng)鏈貸”。依托沭陽縣糧食購銷總公司為供應(yīng)鏈核心企業(yè)，已對其上游1家糧食經(jīng)紀(jì)人公司以信貸支持，后續(xù)擇優(yōu)擴大信貸支持面。將國有購銷貿(mào)易企業(yè)的倉容優(yōu)勢、農(nóng)發(fā)行的信貸資金優(yōu)勢和糧食加工企業(yè)的產(chǎn)能優(yōu)勢三者有機結(jié)合，提升宿遷糧食加工能力，助力糧食產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟做大做強。

聚焦基礎(chǔ)設(shè)施在補齊民生短板上求突破

聚焦生態(tài)宜居，精準(zhǔn)發(fā)力。宿遷市分行將圍繞農(nóng)房建設(shè)、生態(tài)環(huán)境做文章，求突破、促發(fā)展。在鞏固農(nóng)房成果中用力。宿遷地區(qū)農(nóng)房改善三年行動計劃步入收官，項目數(shù)量和規(guī)模較往年均有所下降，但農(nóng)房業(yè)務(wù)是本行基礎(chǔ)設(shè)施中長期業(yè)務(wù)的主力。已累計支持農(nóng)房改善項目29個，總金額80.46億元，累計審批69.24億元，累計投放37.81億元。本行將慎終如始做好農(nóng)房改善三年行動計劃掃尾工作，加強對接溝通，落實貸款條件，序時投放貸款。在推進(jìn)生態(tài)建設(shè)中聚力。將結(jié)合宿遷實施建設(shè)百萬畝生態(tài)成片林、百萬畝生態(tài)濕地、百萬畝生態(tài)高效農(nóng)業(yè)、百條生態(tài)河道、百個風(fēng)情旅游景點、百項生態(tài)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施等“六百”工程，支持林業(yè)生態(tài)保護修復(fù)與開發(fā)利用、森林公園、濕地公園生態(tài)旅游開發(fā)，支持綠色生態(tài)發(fā)展，著力打造宿遷農(nóng)發(fā)行綠色信貸品牌，以點帶面，擴面增效，增強支持力度，提升支持?jǐn)?shù)量，擴大支持面積。支持污水治理。根據(jù)目標(biāo)要求，到2025年，宿遷市行政村生活污水治理率達(dá)90%，確保農(nóng)村生活污水全覆蓋、全收集、全處置。將主動對接、緊盯不放、深化合作，形成“政府主導(dǎo)、市場化運作”的投融資和建設(shè)運行管護機制，實現(xiàn)專業(yè)化運營、統(tǒng)一化管理，進(jìn)一步在提升農(nóng)村生活污水治理中擴大貸款總量。

聚焦城鄉(xiāng)一體，拓展業(yè)務(wù)。將著重在推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，新型城鎮(zhèn)化發(fā)展中拓展業(yè)務(wù)。瞄準(zhǔn)“兩新一重”，將支持城鄉(xiāng)一體化作為重要抓手，提早介入、主動服務(wù)。瞄準(zhǔn)“舊區(qū)”改造，將充分學(xué)習(xí)成熟的信貸支持模式，以支持縣城城鎮(zhèn)化建設(shè)為重點，將服務(wù)公共配套設(shè)施作為主要方向，大力支持老舊小區(qū)改造。瞄準(zhǔn)民生醫(yī)療，將擇優(yōu)支持教育醫(yī)療重點領(lǐng)域，對接宿遷市中醫(yī)院感染疾病樓及門診綜合樓項目，服務(wù)民生改善，提升社會效益，積蓄發(fā)展后勁。

聚焦區(qū)域發(fā)展，打造品牌。立足資源稟賦，充分發(fā)揮區(qū)位特點，打造宿遷品牌項目。緊盯水利設(shè)施建設(shè)，將依托本地項目資源，努力尋找業(yè)務(wù)突破口，深化“三水共治”，加大對重大水利工程、水環(huán)境綜合整治、水資源保護、居民飲水安全提升、排水防澇工程、港區(qū)碼頭建設(shè)等方面的支持力度。目前已準(zhǔn)入水利項目2個、投資8億元，正在營銷對接宿遷市西南片區(qū)供水PPP 項目，力爭盡快完成準(zhǔn)入上報。緊盯重點項目建設(shè)，以宿遷市實施洪澤湖濕地建設(shè)、大運河文化帶提升改造、中國酒都建設(shè)、駱馬湖生態(tài)修復(fù)等為契機，重點營銷對接生態(tài)環(huán)境改善、地方特色文化旅游類項目，積極拓展信貸支持領(lǐng)域，打通多種類、多渠道、多領(lǐng)域的信貸支持路徑。緊盯路網(wǎng)體系建設(shè)做品牌。將主動謀劃、提前布局，全力支持流通體系建設(shè)。

助力產(chǎn)業(yè)興旺在推進(jìn)鄉(xiāng)村振興上求突破

突出農(nóng)地業(yè)務(wù)，主動求變。江蘇省政府印發(fā)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省自然資源廳江蘇省國土空間全域綜合整治方案的通知》，試點項目涉及農(nóng)用地整治、建設(shè)用地整治以及生態(tài)保護修復(fù)等，整治對象多、實施范圍廣、資金投入大，是對傳統(tǒng)土地整治項目的優(yōu)化升級。宿遷市政府已上報全域土地綜合整治試點項目共5個，宿遷市分行將以土地“流得進(jìn)、轉(zhuǎn)得出、上規(guī)模、有收益”為原則，順應(yīng)政策調(diào)整，繞開隱性債務(wù)，突破發(fā)展瓶頸，積極開展“政府+政策性銀行+新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體+農(nóng)戶”農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式，力爭做到5個項目支持全覆蓋。

突出產(chǎn)業(yè)興旺，挖掘資源。宿遷市立足標(biāo)準(zhǔn)化果蔬、園藝型花木、農(nóng)牧循壞型生豬、精深加工型肉禽、生態(tài)河蟹五大百億級產(chǎn)業(yè)，形成一批鏈條完備的特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、底蘊豐富的鄉(xiāng)土新型產(chǎn)業(yè)、多元發(fā)展的鄉(xiāng)村服務(wù)產(chǎn)業(yè)。將市行營業(yè)部打造成“生態(tài)+”綠色金融信貸標(biāo)桿行；圍繞宿豫區(qū)政府重點打造“電商+物流”雙產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，支持優(yōu)質(zhì)糧食、規(guī)模肉雞、設(shè)施蔬菜等農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施步伐，將宿豫支行打造成“產(chǎn)業(yè)+”鄉(xiāng)村振興信貸特色行；利用沭陽“全國百強縣”、國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、糧食資源、花木產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，將沭陽縣支行打造成“市場化經(jīng)營+”三產(chǎn)融合信貸示范行；結(jié)合泗陽縣國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和國家級農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范區(qū)的政策優(yōu)勢，將泗陽縣支行打造成“園區(qū)+”美麗鄉(xiāng)村信貸主辦行；圍繞泗洪縣“生態(tài)旅游之鄉(xiāng)”“全國‘兩山理論’實踐創(chuàng)新基地”等品牌優(yōu)勢，將泗洪縣支行打造成“旅游+”特色農(nóng)業(yè)信貸樣板行。

突出產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對接規(guī)劃。宿遷市政府鎖定“鎮(zhèn)園一體”和“半日務(wù)工圈”方向，按照“一區(qū)多園”“一園多點”的方式，優(yōu)選部分產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮泥l(xiāng)鎮(zhèn)率先開展市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，逐步向周邊涉農(nóng)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射、覆蓋，到2022年，各縣區(qū)均創(chuàng)成1個國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園或省級示范園，全市建成市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園15個以上。宿遷市分行正在對接5個產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目，總投資約40億元，推進(jìn)服務(wù)洋河新區(qū)省級農(nóng)業(yè)高新區(qū)建設(shè)，爭創(chuàng)國家級農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化高新園區(qū)，將產(chǎn)業(yè)園區(qū)貸款拓展為新的業(yè)務(wù)增長點。