藝術家影響力在表演藝術市場營銷中的運用

賓雪兒

摘 要：市場營銷是表演藝術能夠長期發(fā)展的保障，表演藝術同樣需要營銷已成為行內共識，運用藝術家影響力營銷，推廣時注重藝術家宣傳，建立起藝術家個人品牌，在表演藝術市場營銷中取得了良好的效果。

關鍵詞：藝術家影響力;藝術市場營銷

表演藝術作為一種精神文化產品，當它作為商品進入市場中，它同樣具備商品的性質，須獲得消費者的評價和認可。

我國表演藝術的管理體制和運行機制隨著一系列體制改革、布局調整，表演藝術注入了市場因素，現代藝術演出行業(yè)無法脫離整體的經濟環(huán)境和市場環(huán)境，“藝術同樣需要營銷”的是必然趨勢。表演藝術市場營銷是為了最大限度地實現表演藝術的社會價值與其市場價值，將精良的舞臺藝術提供給消費者，滿足消費者對于精神產品的需要，同時能夠贏得市場以獲利。

在表演藝術市場營銷中，基于藝術家個人影響力營銷有了一定的運用，在表演藝術市場發(fā)展的今天，我們可以清楚地觀察到其發(fā)揮的作用在表演藝術市場營銷中越來越大，在劇目營銷宣傳中所取得的成績也是有目共睹。

一、藝術家影響力的營銷表現

1. 藝術家個人魅力刺激消費者行為，形成消費偏好

不同類型的消費者消費行為和價值追求有著明顯的差異，營銷過程中了解消費者的欲望、偏好、購買動機等，制訂實施有效的市場營銷活動。而消費者行為同時受到內在和外在因素的影響，研究消費者行為，一是揭示和描述消費者行為的表現，二揭示消費者行為產生的原因，三預測和引導消費者行為。

藝術家影響力對消費者行為的影響，是在消費者購買決策過程中增加個人營銷，強調藝術家個人魅力，對消費者進行刺激，從而在消費者心中留下記憶。一些受影響的消費者甚至會成為藝術家的忠實粉絲。

2. 藝術家個人品牌吸引消費者，打造無形資產

品牌是與競爭對手的產品或服務區(qū)別開來的名稱及其標志，是市場競爭中不可或缺的重要因素。品牌策略是基于構建品牌價值的基礎上進行市場營銷。建立藝術家影響力便是構建藝術家個人品牌，是藝術家專業(yè)能力和個人魅力對消費者的綜合體現。

消費者對藝術家的才華表示肯定，對其個人產生一定的情感，對其藝術行為產生認可，花費更多的精力去關注、理解藝術家及其作品。藝術家個人品牌價值實際上是個人商業(yè)價值的綜合體現，它是一種無形資產。

3. 社交媒體全方位打造藝術家影響力

藝術家作為公眾人物，同樣需要曝光，在現在信息量豐富的社會中，必須不斷進行曝光，才不會被消費者遺忘。宣傳推廣中可以運用社交媒體進行粉絲營銷、話題營銷以及多媒體覆蓋式營銷

粉絲營銷是當前營銷的重要手段，借用互聯(lián)網時代的科技手段與數據優(yōu)勢，做到真正的精準投放。為保持粉絲對于藝術家的持續(xù)關注，成立專門針對粉絲的運營團，形成巨大規(guī)模的粉絲群，拉近藝術家和粉絲之間的距離，形成社交媒體之間的互動。

制造話題，話題引爆熱度，在裂變的傳播形式下，話題能夠引發(fā)觀眾對節(jié)目的討論，引導輿論走向。而話題營銷的背后，是觀眾對成員們個人價值的肯定。

微博帶動全媒體覆蓋，開拓多類平臺互動。媒體傳播發(fā)展到今天，以微博和微信代表的社交新媒體成為傳播的重要陣地，以其快捷、便利、門檻低等特點，擁有大量用戶。但同時，逐步打通電視、視頻網站、門戶網站、短視頻app、電臺、豆瓣等各個媒體平臺也成為傳播必要途徑。分析受眾心理，使更多人群關注到藝術家，提高藝術家知名度，并不斷維持其熱度。

二、藝術家影響力問題分析和發(fā)展建議

1. 存在問題及原因分析

藝術家個人品牌意識不強，大多藝術家很少主動接近市場，刻苦練習更多的是為舞臺上呈現更好的藝術效果，而不是用品牌的意識去包裝自己。同時個別對包裝在認識上存在偏見，認為那是當下明星做的事，藝術家個人品牌意識薄弱和認識上的偏差，使得他們并沒有真正理解個人品牌的意義和價值內涵，忽略了自身品牌與藝術捆綁能起到更強的力量。

粉絲文化入藝術圈，過激的粉絲行為、追星方式導致爭議。以人帶劇，也導致發(fā)展不平衡，大部分粉絲似乎只是因為某位表演者，而不是為了欣賞藝術，這樣的情況對于表演藝術的發(fā)展是打擊性的。

2. 實現困難及原因分析

在娛樂化的大環(huán)境中，高雅藝術與生活之間還是有著一道門檻，讓大眾更多走進高雅藝術任重而道遠，在實際營銷中，對于運營、提升藝術家影響力的過程，需要耗費巨大的時間、財力，線上大量曝光難，難以成流量是我們所面臨的問題，同時在曝光之后，維持其熱度，掌握大眾興趣點也需要大量的調研、數據支持。我們需要借助社交媒體提供大眾認知度，需要大量資源，這對于表演藝術市場來說是新奇的領域，觀望者多，執(zhí)行者少，建立藝術家影響力還有很長的路需要走。

3. 重視人才培養(yǎng)

重視人才培養(yǎng)，藝術家影響力的運用歸根到底是藝術家發(fā)揮能動性，如果沒有專業(yè)、優(yōu)秀的人才，何談藝術家，何談藝術家影響力呢？藝術是一門需要積累沉淀的學科，表演藝術更是需要表演者具備精湛的專業(yè)能力，在建設藝術家影響力的同時，要保持藝術造詣與影響的平衡，不能拋棄藝術，單獨談影響力，也不能忽視影響力的傳播。同時也要注重藝術管理、藝術創(chuàng)意創(chuàng)作人才的培養(yǎng)，優(yōu)秀的藝術家不僅需要自身擁有優(yōu)秀的專業(yè)技能，同時需要優(yōu)秀的劇目、專業(yè)的導演團隊、靠譜的藝術管理團隊為其運籌帷幄。不管是國家社會還是家庭個人都要努力提升個人的專業(yè)能力，不愧于觀眾。

4. 營銷長期規(guī)劃

藝術家影響力的構建不是一朝一夕的，是需要長期積累與規(guī)劃。首先是藝術家個人專業(yè)能力的積淀與沉積，藝術家學習成長是不容易的，藝術家在專注于藝術上的提升的同時，也要花費時間關注市場的變化。其次，應有專業(yè)人員對藝術家進行包裝、進行營銷，根據藝術家的特點和需求，深度挖掘藝術家潛能，推動藝術家事業(yè)全方位發(fā)展，在這個信息化傳播的時代，影響力的構建一定是需要借助傳播的力量，而傳播的輕重、多少一定要有宏觀的把控。

表演藝術市場營銷是復雜的，制定劇目營銷計劃是多方面的，表演藝術市場實際的營銷中過程中，將營銷藝術家影響力納入營銷計劃，提升其個人影響力，形成藝術家個人品牌，通過藝術家?guī)哟蟊姷呐d趣，甚至于通過藝術家普及藝術知識，使大眾更加融入藝術領域。事實證明，發(fā)揮藝術家影響力是值得借鑒與推廣的，我們應擴寬表演藝術營銷方式，轉變原有思維，來順應市場發(fā)展。