吳麗娟 福建省湄洲灣職業(yè)技術(shù)學(xué)校

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營銷越來越受到企業(yè)的重視，營銷的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景，因此很多中職學(xué)校順應(yīng)市場(chǎng)的需求，都開設(shè)了《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》課程，以滿足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷人才的需求[1]，而中職學(xué)校是提供一線市場(chǎng)營銷人才的搖籃，因此探討中職市場(chǎng)營銷的教學(xué)方法尤為必要。本文主要從中職市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中存在的狀況及問題入手，通過深入分析目前中職學(xué)校市場(chǎng)營銷教學(xué)中存在的問題，找出問題的癥結(jié)并對(duì)癥下藥，得出企業(yè)應(yīng)該與企業(yè)合作，采取有效的教學(xué)法作為輔助，同時(shí)采用不同的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，以學(xué)生為中心，結(jié)合實(shí)訓(xùn)或者實(shí)習(xí)，通過理論結(jié)合實(shí)際，使得學(xué)生學(xué)以致用，以期全面提高中職學(xué)校市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)效果，培養(yǎng)有高能力的實(shí)用性人才。

一、當(dāng)前中職學(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)狀及問題

（一）中職學(xué)校學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷課程的積極性懈怠[2]

中職學(xué)校的大部分學(xué)生由于基礎(chǔ)比較薄弱，學(xué)習(xí)興趣不足，甚至還有部分學(xué)生有厭學(xué)傾向，看到專業(yè)課里密密麻麻的文字就厭煩。這是由于中職的學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)普遍較差，學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)積極性不高，而中職市場(chǎng)營銷的課程偏文科，知識(shí)點(diǎn)多，專業(yè)性較強(qiáng)，部分市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生認(rèn)為市場(chǎng)營銷知識(shí)較為枯燥、無趣，學(xué)生缺乏市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)的積極性，從而影響學(xué)生樹立學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的信息。

（二）市場(chǎng)營銷專業(yè)教師教學(xué)手段單一，教學(xué)能力有待提高

根據(jù)2020年教育部新規(guī)定，在初升高進(jìn)行分流，縮減普高招生數(shù)目，中職院校擴(kuò)招，調(diào)整招生比例為5：5。中職的擴(kuò)招導(dǎo)致中職的學(xué)生人數(shù)眾多，師資力量不夠，導(dǎo)致目前的教學(xué)還是以“教師教，學(xué)生學(xué)”的被動(dòng)教學(xué)為主，教與學(xué)的分離，導(dǎo)致學(xué)生吸收效果較差的不良現(xiàn)象，學(xué)生吸收差，加深學(xué)生學(xué)習(xí)的畏難情緒，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性差。

（三）中職市場(chǎng)營銷教材普遍更新慢

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)生天翻地覆的變化，相應(yīng)的市場(chǎng)營銷案例也日新月異。市面上可供選擇的市場(chǎng)營銷教材很多，但是絕大部分內(nèi)容較為相似，有些知識(shí)點(diǎn)甚至有些出入，很多近期的企業(yè)營銷實(shí)踐案例也沒法及時(shí)編入中職營銷教材中，甚至有些編入教材，但是由于審核、出版等需時(shí)間，待中職學(xué)生再使用該教材時(shí)，教材里的案例又過時(shí)了。另外大部分中職市場(chǎng)營銷教材參考外國的營銷教材，因此較偏重理論，輕案例，由于專業(yè)知識(shí)較為枯燥，案例也偏重國外的案例，很多對(duì)國外的案例較為陌生，教師需要花費(fèi)更多的時(shí)間及精力來重新處理教，增加了教師的工作量。

（四）中職學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)不夠重視

目前，一部分中職學(xué)校忽視對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，追究其原因有：一是學(xué)生的安全問題。學(xué)生未滿十八周歲，還屬于未成年人，需要監(jiān)護(hù)人確定才可以生效。因此企業(yè)不太愿意讓未滿十八周歲的學(xué)生參加其實(shí)習(xí)；二是有些中職學(xué)校不重視實(shí)訓(xùn)，甚至沒有建立營銷模擬實(shí)訓(xùn)室；三是中職學(xué)校沒有充分注重校企合作、訂單教學(xué)；四是雖然有一小部分學(xué)校雖然建立了營銷模擬實(shí)訓(xùn)室，但是由于沒有實(shí)訓(xùn)教師或者其他原因，中職學(xué)校并沒有充分利用營銷模擬實(shí)訓(xùn)室。由于以上原因?qū)е聦W(xué)生的理論知識(shí)不能跟實(shí)踐相結(jié)合，導(dǎo)致學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱。

二、中職市場(chǎng)營銷教學(xué)的策略

（一）培養(yǎng)專業(yè)興趣，幫助學(xué)生建立學(xué)習(xí)自信心

市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)作為學(xué)測(cè)科目，新生入學(xué)后，教師應(yīng)提前灌輸學(xué)業(yè)水平考試的重要性，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)專業(yè)課程學(xué)習(xí)的重視。中職一年級(jí)第一學(xué)期就需要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)課程，所有的同學(xué)都站在同一起跑線上，此時(shí)學(xué)生對(duì)專業(yè)課的內(nèi)容充滿好奇，營銷專業(yè)案例豐富，市場(chǎng)營銷專業(yè)教師在教學(xué)過程中，通過營銷案例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)課的興趣，幫助學(xué)生建立學(xué)習(xí)專業(yè)課的信心，使其感受到學(xué)習(xí)的樂趣，進(jìn)一步拓展學(xué)生的營銷思維[3]。

（二）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，創(chuàng)新教學(xué)模式

由于大部分中職學(xué)校還是采用傳統(tǒng)的教學(xué)方式，因此中職學(xué)校當(dāng)務(wù)之急就是需要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)觀念，及時(shí)更新市場(chǎng)營銷教學(xué)內(nèi)容，運(yùn)用多種市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)手段，改變傳統(tǒng)單一的教學(xué)方式[2]，市場(chǎng)營銷專業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，教師應(yīng)該以培養(yǎng)市場(chǎng)需要的應(yīng)用型人才為目的，采用多元化教學(xué)方式，專業(yè)教師在教學(xué)過程中可結(jié)合項(xiàng)目教學(xué)法、案例教學(xué)法、小組討論法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、啟發(fā)式等多種教學(xué)方法，根據(jù)學(xué)生的基本情況，因材施教，選用不同的教學(xué)方法，以豐富課堂教學(xué)手段，營造出活躍的教學(xué)氛圍和環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力，從而提高中職學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的熱情[4]。

（三）研發(fā)適合中職生的校本教材

當(dāng)前中職生的部分教材適用性不強(qiáng)，理論多，案例少，甚至有些案例已過時(shí)，基于此，一是建議中職學(xué)校組建經(jīng)驗(yàn)豐富的教師團(tuán)隊(duì)研發(fā)市場(chǎng)營銷專業(yè)的校本教材，根據(jù)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，選取適合的企業(yè)案例，并對(duì)撥出專款，鼓勵(lì)教師去企業(yè)調(diào)研，根據(jù)企業(yè)調(diào)研情況研發(fā)教材；二是建議教師需根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，由淺入深地研發(fā)教材，調(diào)查學(xué)生感興趣的行業(yè)并把學(xué)生感興趣的行業(yè)入選至教材中，教師在編制教材時(shí)應(yīng)該盡量圖文并茂，理論與時(shí)間相結(jié)合；三是鼓勵(lì)學(xué)生參與研發(fā)教材，通過學(xué)生網(wǎng)絡(luò)查找感興趣的案例，把感興趣的案例提供給教師，教師審核后，再重新編入教材。

（四）強(qiáng)化校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)理論與實(shí)際相結(jié)合

中職的學(xué)生大部分時(shí)間是在校內(nèi)學(xué)習(xí)，因此沒有實(shí)訓(xùn)室的中職學(xué)校應(yīng)該建營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，以提升學(xué)生的營銷職業(yè)技能和能力。一是有實(shí)訓(xùn)室的中職學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，相應(yīng)地增加實(shí)訓(xùn)資金的投入，實(shí)驗(yàn)室建成后，實(shí)訓(xùn)教師應(yīng)充分利用仿真性很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室，通過仿真實(shí)訓(xùn)室熟悉工作流程，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中，實(shí)訓(xùn)教師需要及時(shí)糾正學(xué)生實(shí)訓(xùn)過程中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，不斷強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)教學(xué)，以培養(yǎng)學(xué)生的工作能力及職業(yè)素養(yǎng)。二是中職學(xué)校應(yīng)該鼓勵(lì)教師多下企業(yè)，了解最新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)崗位需求，把企業(yè)學(xué)習(xí)到的知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程中，以豐富市場(chǎng)營銷教師的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從而增強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)用性。

（五）構(gòu)建校企協(xié)作機(jī)制，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)參與企業(yè)實(shí)習(xí)

中職學(xué)校的教學(xué)宗旨是培養(yǎng)技能型人才，著重培養(yǎng)學(xué)生的技能及職業(yè)發(fā)展素養(yǎng)。中職學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)后，是否能適應(yīng)企業(yè)的人才培養(yǎng)要求，提前參加企業(yè)的實(shí)習(xí)變得尤為重要。學(xué)校通過校企合作，豐富學(xué)生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，規(guī)范學(xué)生的職業(yè)技能，使學(xué)生提前了解企業(yè)的工作流程，為今后中職生畢業(yè)后進(jìn)入企業(yè)打下基礎(chǔ)；一部分中職學(xué)校由于財(cái)力有限，可以通過校企合作，既減輕了中職學(xué)校的財(cái)力負(fù)擔(dān)，又增加了學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使得學(xué)生有機(jī)會(huì)將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中，真實(shí)的企業(yè)環(huán)境，使學(xué)生能夠較快進(jìn)入工作狀態(tài)中去[1]，充分發(fā)揮企業(yè)與中職學(xué)校合作的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，使中職學(xué)生在市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)工作中鞏固學(xué)校里的授課知識(shí)，不斷促進(jìn)個(gè)人的專業(yè)技能成長與就業(yè)素質(zhì)提升，使學(xué)生較早較快地了解企業(yè)市場(chǎng)營銷工作環(huán)境，熟悉工作流程[2]。

綜上所述，上好中職市場(chǎng)營銷需要從多方面入手，首先應(yīng)從學(xué)生出發(fā)，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的信心，因材施教，通過不同的教學(xué)方法，研發(fā)出適合中職學(xué)生的市場(chǎng)營銷校本教材，采用時(shí)下最新的企業(yè)營銷案例，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；由于市場(chǎng)營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)[5]，因此中職學(xué)校需要注重產(chǎn)教結(jié)合，校企合作，盡可能多地為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)；學(xué)校應(yīng)該經(jīng)常派出市場(chǎng)營銷教師到企業(yè)調(diào)研，了解行業(yè)最新的崗位標(biāo)準(zhǔn)以及營銷的人才需求情況，并根據(jù)企業(yè)對(duì)營銷人才的需求，培養(yǎng)出滿足企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才，以促進(jìn)市場(chǎng)營銷教學(xué)的不斷發(fā)展。